“Doğru ve emin adımlarla büyüme hedeflemekteyiz. Acelemiz yok. Pazar sürekli gelişiyor. Agfa’nın avantajlarını kullanıcıya sağladığı faydaları yatırımcılara anlatacağız. Memnuniyet yaygınlaştıkça pazarımızda aynı derecede büyüme gösterecektir”

Geçtiğimiz ay itibariyle Agfa’nın Inkjet ürün grubunun da Türkiye Tek Distribütörü olan Matset’in katıldığı ilk fuar drupa 2016 oldu. Türkiye’den gelen misafirlerini Agfa inkjet çözümleriyle buluşturan Matset, fuardan memnun olarak ayrıldı. Firmanın inkjet çalışmalarına ilişkin Matset Genel Müdürü Doğu Pabuççuoğlu sorularımızı yanıtladı.

Öncelikle tecrübeleriniz doğrultusunda drupa’ya ait izlenimleriniz nelerdir? Bu yıl nasıl bir drupa geçti?

Doğu Pabuççuoğlu: drupa 2016’yı değerlendirecek olursak, yaptığımız istişareler neticesinde geçmiş fuarlara göre ziyaretçi sayısının daha az olduğunu gözlemledik. Bunun birçok nedeni olabilir. Dijitalleşen dünya pazarında birçok bilgiye dünyanın her noktasından ulaşabiliyorsunuz. Örneğin geçmiş senelerde elimizden düşürmediğimiz fuar kataloğu elimize almıyoruz. Çünkü dünya dijitalleşti. Katalog bilgileri bilgisayarımızdan, tabletimizden, telefonlarımızdan ulaşabiliyoruz. Artık fuarlara sadece mutlak alıcı geliyor. Örneğin birkaç makine arasında kararsız kaldıysa hepsini bir arada görüp nihai kararını veriyor. Teknolojiyi görüp makine yatırımı yapan kişi sayısı çok azdır. Bu fuar matbaacılar için büyük önem taşıyor. Çünkü yeni dijital trend daha çok onları ilgilendiriyor. Bu dijital trend matbaa sektörünü doğrudan ilgilendiriyor. Bu noktada matbaa sektörünün bu gelişim ve değişime kayıtsız kalması mümkün görünmüyor. Bir noktada sadece bizim anlatmamız yetmiyor. Gelip bu değişimi gördüler. 2019 yılında tahminlerimize göre analog veya konvansiyonel bir uygulama olmayacağını düşünüyoruz.

Konvansiyonelden dijitale geçiş matbaa sektörünü nasıl etkileyecek?

Doğu Pabuççuoğlu: Bu noktada  matbaa sektörünün önünde çok farklı seçenekler olmayacak. Bir seçenek dijital teknolojiye geçiş olacak. İkinci seçenek gittiği yere kadar konvansiyonel olarak devam edecek. Bu konvansiyonel teknolojine inat etmek sürdürülebilir olmayacak. Çünkü iş alacakları noktalardan konvansiyonele yönelik talep gelmeyecek. Tabiki burada kastettiğimiz büyük konvansiyonel tesisler değil. O tesisler faaliyetlerini sürdürmeye devam edecek. Ancak özellikle orta ve küçük çaplı matbaa sektörü konvansiyonel çalışma sisteminde tıkanacaktır. Bunun için dijital anlamda bir yatırım yapmadığınız zaman oyun dışında kalırsınız. Örneğin HP standında bir ön anlaşma imzaladık. Müşterimiz, HP Dijital Web Ofset 56 kesim makinesini yatırımı yaptı. Önceden kitap üretmek için böyle bir makine satabileceğimiz aklımızın ucundan geçmezdi. Artık müşteri de az adetlerde sürekli sipariş veriyor. Yani müşteri sipariş verdikçe üretim yapacaksınız. Bunu da sadece dijital teknolojiye sahipseniz yapabilirsiniz.

Geçtiğimiz ay dergimizde basın bildirisine yer verdiğimizi üzere Agfa’nın inkjet bölümünün de Türkiye temsilciliğini Matset üstlendi. Bu ayda sizlerin görüşlerini almak isteriz. Matset’in Agfa ile ilgili plan ve hedefleri nelerdir?

Doğu Pabuççuoğlu: Matset, Agfa’nın uzun yıllardır matbaa sektörüne yönelik kalıp, film gibi ürünlerini sunmaktaydı. 1 Mayıs 2016 itibariyle Agfa’nın inkjet alanındaki Türkiye Tek Distribütörlüğünü üstlendik. Dolayısıyla Agfa Inkjet ile ilk kez drupa Fuarı’nda yer aldık. 1 Mayıs tarihinden bu yana geçen süreçte hızlı adımlar attık. Inkjet konusunda profesyonel bir satış müdürü transferimiz oldu. Aynı anda 2 teknik ekip arkadaşımızı Agfa’da eğitime gönderdik. Agfa’nın avantajlarını daha fazla ön plana çıkarıp pazarda iyi noktalara getirmeyi hedeflemekteyiz. Kısa sürede gerçekleştirdiğimiz hazırlıkla drupa’da katıldık. Fuar süresince gördüğümüz ilgi bizi memnun etti.

Türkiye inkjet pazarında çok güçlü markalar yer almaktadır. Agfa da bu güçlü markalardan biri konumunda. Pazarda sizi ön plana çıkaracak özellikler neler olacak? Satış ve pazar payı noktasında ne tür hedefler oluşturdunuz?

Doğu Pabuççuoğlu: Agfa, dünya pazarında tanındığı gibi Türkiye pazarında da çok iyi bilinen ve tanınan bir markadır. Agfa ile yaptığımız toplantılarda Türkiye pazarında çok agresif hareket etmeyi düşünmüyoruz. Doğru ve emin adımlarla büyüme hedeflemekteyiz. Acelemiz yok. Pazar sürekli gelişiyor. Agfa’nın avantajlarını kullanıcıya sağladığı faydaları yatırımcılara anlatacağız. Memnuniyet yaygınlaştıkça pazarımızda aynı derecede büyüme gösterecektir. Rakiplerimizin ne yaptığından çok kendimiz Agfa ile neler yapabiliriz düşüncesindeyiz. Eylül ayında şirket bünyesinde bir tanıtım etkinliği düzenlemeyi planlıyoruz. Alt bayiliklerle son kullanıcılara ulaşmayı amaçlıyoruz. Agfa kendi konusunda müşterilerin güven duyduğu bir markadır. Matset’te bugüne kadar sunduğu hizmetlerle müşterilerle çok iyi diyaloglara sahip olmuş bir firmadır. Güven, kalite ve memnuniyet bir araya geldiğinde güzel sonuçlar ortaya çıkar. Inkjet pazarında bu çerçevede sağlıklı ve başarılı bir büyüme göstereceğimize inanıyoruz.

Matset’in inkjet alanındaki yenilileri devam edecek mi?

Doğu Pabuççuoğlu: Matset olarak 3D konusunda da önemli bir yeniliğimiz oldu. Massivit 3D firmasının da Türkiye distribütörlüğünü üstlendik. Anlaşmamızın ardından ilk makine satışımızı da gerçekleştirmiş bulunuyoruz. Inkjet ve 3D uygulamalarını birbirini tamamlayan konular olarak görmekteyiz. Inkjet yatırımı yapan bir müşteri potansiyel olarak 3D için de bir müşteridir.

 Doğru ürün ve doğru partnerle çalışmanın önemini vurgulayan EFI Satış ve Pazarlama Müdürü Frank Mazzolli, “Türkiye’de Fleksmedia gibi konusunda uzman bir firma ile işbirliği içinden olmaktan dolayı son derece mutluyuz” şeklinde konuştu.

Fleksmedia, drupa Fuarı’nda temsilcisi olduğu EFI ile yer aldı. Firma hem teknolojik gelişmeleri yerinde takip etti hem de Türkiye’den gelen misafirlerini EFI’nin yeni teknolojileriyle tanıştırdı. Fuarda EFI Satış ve Pazarlama Başkan Yardımcısı Frank Mallozzi ve Fleksmedia Genel Müdürü Ahmet Erben ile bir araya geldik.

Sizinle hem Türkiye’de hem de dünyanın farklı noktalarındaki fuarlarda sohbetlerimiz oluyor. Drupa 2016 Fuarı’nda yine sizinle görüşme fırsatımız oldu. Bize vakit ayırdığınız için öncelikle teşekkür ederiz. EFI bu fuarda hangi çözümlerini sergiliyor?

Frank Mallozzi: Bizde sizlerle buluşmaktan ve sohbet etmekten dolayı çok mutluyuz. Görüş ve düşüncelerimizi Türkiye pazarına aktırdığınız için sizlere teşekkür ediyoruz. Drupa gerçekten çok başarılı ve özel bir fuar. Dolu dolu 11 gün geçirdik. Bu fuarda gördük ki Pazar her zaman yeniliklere ihtiyaç duyuyor. Yeniliği takip ediyor. Satın almak istiyor. Her geçen zaman daha fazla müşteri dijital baskı teknolojilerine ilgi gösteriyor. Bu bizim için hem güzel hem de zor durum. Güzelliği satış rakamlarımız hızlı bir şekilde artıyor. Zorluğu ise sürekli müşteri beklentileri doğrultusunda makinelerimizi geliştirmek zorundayız. EFI, yenilikleri takip eden çok özel bir firmadır. Bu noktada üzerimize düşen görevi en iyi şekilde yerine getirerek mutlu kullanıcılar oluşturmaktayız.

EFI, Fleksmedia ile Türkiye pazarında çok başarılı bir büyüme ivmesi yakaladı. Geçtiğimiz aylarda Türkiye’nin önde gelen dijital baskı merkezlerinden HKS Reklam firmasına  geniş format bir baskı makinesi kuruldu. Şu sıralarda yine öncü baskı merkezlerinden Armoni Dijital’de bir kurulum gerçekleştiriliyor. Bu yatırımlar her geçen gün de artış gösteriyor. Türkiye pazarının gelişimini ve Fleksmedia ile olan işbirliğinize ait düşünceleriniz nelerdir?

Frank Mallozzi: Türkiye pazarı bizim gerçekten çok önem verdiğimiz bir pazardır. Türkiye’deki yatırımcılar teknolojiyi yakından takip ediyor. Dünyadaki yenilikleri takip edip, makine parkurlarını son teknoloji ile donatıyorlar. Türkiye pazarındaki gelişimden ve büyümeden dolayı çok mutluyuz. Bu noktada çeşitli firmalar tarafından birçok yenilik sunuluyor. Ancak müşteri EFI markasını seçiyor. Özellikle EFI’nin yeni LED teknolojisine sahip olması bizi ayrıcalıklı kılan en önemli özelliklerden birisidir. Bununla birlikte distribütörümüz Fleksmedia da çok dikkatli, hassas ve titiz bir çalışma yürütüyor. EFI olarak kalite çıtasını sürekli yukarıya çekmekteyiz. Çıta yükseldikçe yatırımcı ve kullanıcı sayısı da aynı oranda artış gösteriyor.

EFI, pazardaki konumunu güçlendirmek için çeşitli satınalma adımları atıyor. Bu adımlar devam edecek mi?

Frank Mallozzi: EFI pazardaki fırsatları çok yakından takip etmektedir. Bu konuda çalışan çok ciddi ve profesyonel bir ekibe sahip. Eğer EFI marka değerini artıracak teknolojik alımlar olabilir. Bunu zaman gösterecektir.

Türkiye pazarındaki kullanıcı ve yatırımcılara yönelik bir mesajınız var mı?

Frank Mallozzi: Biraz önce değindiğim gibi Türkiye çok güzel ve özel bir Pazar. Bu pazara EFI olarak ciddi şekilde yatırım yapmaktayız. Burada Fleksmedia ile çok güzel bir işbirliğimiz var. Reklam ve tekstil pazarında çok güçlü bir noktadayız. Tabiki bu yeterli olmayacak. EFI kalitesini yeni kullanıcılarla buluşturmaya devam edeceğiz. Doğru ürünü doğru partnerle sunmak bize ciddi bir şekilde artı değer katmaktadır. Fleksmedia ile bu başarıyı yakaladık. Bu başarılı 2016 yılında da artırarak sürdürmeyi hedefliyoruz. Kullanıcı ve yatırımcılarımız EFI ve Fleksmedia’yı takip etmeye devam etsinler.

HP, Drupa 2016 Fuarı’nda adeta show yaptı. Türkiye Distribütörü Mat Kağıt A.Ş. de dijital baskı teknolojilerine yönelik geniş ürün portföyünü ziyaretçilerle buluşturan HP’nin yeniliklerini yerinde izledi. Fuar sonrası Mat Kağıt A.Ş. Satış ve Pazarlama Müdürü Metin Gönülkırmaz sorularımızı yanıtladı.

Mat Kağıt olarak Drupa 2016 Fuarı’nı takip ettiniz. Basım endüstrisi için çok özel bir fuar. Öncelikle genel olarak fuara ait izlenimlerinizi öğrenebilir miyiz?

Metin Gönülkırmaz: Drupa fuar organizasyonu bilindiği üzere ağırlıklı matbaacılık sektörünün en büyük fuar organizasyonu. Dolayısı ile matbaa sektöründen en çok ziyaretçi alan bir organizasyon. Son yıllarda dijital baskı teknolojisindeki gelişmeler ile beraber konvansiyonel matbaacılık yapısından dijital baskı teknolojisine hızlı bir geçiş süreci var. Bizim ürün grubumuzda yer alan açık hava reklamcılık sektöründen çok fazla ziyaretçi akını olmadığını belirtmemiz gerekir. Daha ziyade oluklu ambalaj sektöründe faaliyet gösteren müşterilerimiz fuar ziyaretinde bulundu.

Türkiye temsilciliğini yürüttüğümüz markalar bu fuardaydı. Bunların başında HP geliyor. HP açısından Drupa nasıl geçti?

Metin Gönülkırmaz: HP ve Mat Kağıt açısından başarılı bir fuar süreciydi. Oldukça çeşitli ürün yelpazesine sahip olan HP dijital baskı ürünlerinde matbaa ambalaj sektöründen birçok firma mutlaka kendine uygun bir çözüm buldu.

HP Drupa’da hangi çözümlerini sergiledi? Sergilenen ürünlerle ilgili bilgi verir misiniz?

Metin Gönülkırmaz: HP ürünlerimiz içinde yer alan HP Latex teknolojisine ait yeni HP Latex 500 serisi ürünlerimizin tanıtımını yaptık, HP Latex 300 serisi ürünlerimizde standımızda yer almıştı. HP Latex 1500 serisi 320 cm eninde yeni makinemizin tanıtımını Drupa da yaptık. Yatırım maliyeti açısında daha uygun fiyatlı yatırım yapmak isteyen müşterilerimiz açısında önemli bir çözüm olarak sunuldu. HP Latex 3100 ve 3500 serisi endüstriyel 320 cm eninde yazıcılarımızda Drupa da sergilendi.

Oluklu Ambalaj sektörüne yönelik geliştirilen HP Scitex FB17000 Corrugated Press UV dijital baskı makinemiz Oluklu Ambalaj sektörüne mensup firmalar tarafından oldukça ilgi topladı. Bu sektörün ihtiyaçlarına yönelik geliştirilen HP Scitex FB17000 Corrugated Press max. baskı ebadı olarak 160 cm x 320 cm ebatlarında baskılar yapmaktadır.  4 renk li baskı ve Saatte 1000 m2 baskı kapasitesi, oluklu kartonlar için geliştirilen özel kauçuk vakumlama tepsisi sayesinde çok çeşitli oluklu kartonlara uygun mürekkep maliyetleri ile baskı yapılabilmektedir. İlk defa Drupa da sergilenerek Oluklu Ambalaj sektörüne sunulan HP PageWide Web Press T400S, 1067 mm eninde, 183 mt/dak. / 11.640 m2/saat baskı kapasitesine sahiptir.

Ayrıca Drupa da tanıtımı yapılan 2019 yılında satışa sunulacak yeni teknoloji tabaka baskı makineleri hakkında sunumlar ve tanıtımlar yapıldı. Reklam sektörüne yönelik sunmuş olduğumuz tabaka UV baskı makinemiz yeni HP Scitex FB9000 makinemizdi. 160 cm x 320 cm ebatlarında manuel besleme ve toplama yapılabilen bu modelimiz daha ekonomik yatırım yapmak isteyen müşterilerimiz için uygun bir çözüm olarak sunuldu.

Yine Türkiye distribütörü olduğunuz ZÜND Kesici Sistemleri de çok büyük bir standla fuarda yer aldı. ZÜND için nasıl bir fuar oldu? Bu alanda ne tür yenilikler sergilendi?

Metin Gönülkırmaz: ZÜND, hızla artan dijital sonlandırma ihtiyaçlarına yönelik otomasyon çözümlerini 3 farklı modelle sergiledi. Üretim kapasitesini % 80’lere varan oranlarda arttıran Zünd D3 modeli fuar boyunca yoğun ilgi gördü. Ambalaj sektörünün ihtiyaçlarına yönelik geliştirilen tam otomatik besleme ve istifleme sistemine sahip çift kesim kafalı modelimiz Zünd D3, EDP tarafından düzenlenen “Drupa 2016 en iyi geniş ebat sonlandırma makinesi” ödülünü aldı.  Zünd S3 modelimizde orta ve yüksek tiraj baskı sonlandırma ihtiyaçlarına yönelik, tam otomatik besleme, kesilen ürünlerin robot ile toplanması QR Kod ve Barkod otomasyonu ile aynı palet üzerindeki farklı işlerin otomatik olarak kesimi tanıtıldı. Zünd G3 modelimizde ise sektörde eşi benzeri bulunmayan Router ARC tam otomatik uç değiştirme sistemi tanıtıldı. Zünd sonlandırma sektörüne getirdiği yenilikler fuar boyunca büyük ilgi gördü.