Category Archives: Aktüel

Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Pass Dijital, kendi markasıyla Avrupa sahnesine çıkıyor

Pass Dijital, Avrupa pazarında kendi markasıyla yer alacak.

Pass Dijital ile Docan arasındaki yeni anlaşmaya göre Docan firması, Avrupa pazarına yönelik olarak Pass Dijital’e özel ürünler üretecek. Bundan sonra Avrupa pazarında Türk markası ile hizmet verecek. Pass Dijital, dünya pazarında yaşanan gelişmeleri takip etmek için Çin’de düzenlenen fuarları yerinde izledi. Ziyaretin ardından Pass Dijital Genel Müdürü Hüseyin Çetin sorularımızı yanıtladı.

Çin’deki reklam fuarlarını takip ettiniz. Bu fuarlara gerçekleştirdiğiniz ziyaretin amaçları hakkında bilgi verir misiniz?

Hüseyin Çetin: Çin’de gerçekleştirilen APPPEXPO Fuarı kuşkusuz sektörümüzün en önemli fuarlarından birisidir. Bizde bu fuarda distribütörü olduğumuz firmaların son teknoloji ürünlerini ve lansmanlarını takip ettik. Her yıl ziyaret ettiğimiz bu fuar, piyasadaki gelişmeleri gözlemlemek, teknolojinin nasıl bir yol izlediği ve bizim yapmamız gerekenlere ışık tutacak dünyanın en büyük reklam fuarı ve görsel şovudur.

Sergilenen ürünler, gelişen teknoloji ve yenilik noktasında fuarı nasıl buldunuz?

Hüseyin Çetin: Açıkçası son iki yıldan beri yurtdışı veya yurtiçi fuarlarında çok büyük değişiklikler yok. Yıllar öncesinden bildiğimiz ve buna göre pozisyon aldığımız gibi UV baskı makineleri ve pazarı her geçen gün büyümeye devam ediyor. Bu anlamda bu sene daha çok UV grupları vardı. UV ürünlerle hemen hemen her türlü materyale baskı yapmak mümkün. Tabi sektörün irili ufaklı firmalarının değişik ürünlerini bir arada görüp, inceleme fırsatını yakaladık.

Türkiye temsilcisi olduğunuz markalarda yaşanan yenilikler ve gelişmeler hakkında bilgi verir misiniz?

Hüseyin Çetin: Bildiğiz gibi firmamız son 5 yıldır Docan UV Baskı sistemlerinin hem yurtiçi hem Avrupa bölgesinde pazarlama sorumluluğunu üstleniyor. Docan firması Uzakdoğu’da UV baskı makinesi üreticileri içerisinde en önemli firmadır. 2018 yılında sadece Çin piyasasına iki bin adedin üzerinde satış yapan firma dünya genelinde 3 bin adedi geçen bir satış grafiğine sahip. Bu anlamda Docan firması konusunda en yeni ürünleri ve teknolojileri geliştirme konusunda gerçek bir liderdir. Yeniliklere gelince bu yılın başında denemelerini gerçekleştirdiği Epson 3840 endüstriyel pazar için üretilen yeni kafasını ilk kez Docan makinelerinde kullanılması ile pazara hızlı bir giriş yaptı. 5 pikolitre olan baskı kafası hızı ile göz doldurdu. Fuar öncesi Şangay’daki ilk toplantımızda biz bu kafa ile ilgili ilk izlenimlerimizi edinmiştik. Fuarla birlikte bu makine pazara ilk adımını attı ve çok başarılı oldu. Baskı hızı olarak 8 tane Ricoh Gen5 kafanın bastığı hıza 4 kafa ile ulaşıyor. Ayrıca kıyaslandığında 4 tane Kyocera baskı kafası kullanan makinemiz ile aynı hızda üretim yapabiliyor. Tabiki buna göre kafa maliyetleri düşüyor. Firmamız bu yeni ürünün ilk lansmanını SIGN İstanbul 2019 Fuarı’nda yapacak. Diğer bir yenilik ise Ricoh firması yeni pazara sunduğu Gen6 5 pikolitre olan kafası yine fuarda bu makinemizle problemsiz şovunu yaptı. Bu kafanın gen5 ile farklı olduğu tek özellik 5 pikolitre olmasıdır. Önümüzdeki aylarda gen5 kafanın tamamen yerini alacağını düşünüyoruz. Bununla ilgili testler bittiğinde yine pazara en hızlı şekilde sokacağız. Docan firmasının en büyük özelliği bütün testlerini kendi fabrikasında yaparak piyasaya sunmasıdır. Bu çok büyük bir avantajdır. Bilindiği üzere birçok firma testlerini müşterilerde yapıyor ve bu anlamda büyük sıkıntılar yaşanıyor.

Ziyaretiniz süresince ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz? Hangi firmalarla temasta bulundunuz?

Hüseyin Çetin: Fuar süresince genellikle Docan standında Türkiye’den gelen müşterilerimizi karşıladık. Onları standımızda misafir ettik, ayrıca grup şirketlerimizden Step Dijital Baskı Teknolojileri A.Ş. firmasının satışını yürüttüğü Refretonic firmasını ziyaret ettik. İzlenimlerimiz oldukça iyi. Temsil ettiğimiz firmaların yeni ürünlerinin bizleri sektörümüzde önemli bir konuma getireceği inancımız bu anlamda üst seviyededir.

Yenilik noktasında bünyenize eklemeyi düşündüğünüz ürünler var mı?

Hüseyin Çetin: Firmamız bilindiği gibi Avrupa arenasında boy göstermeye 2 yıl önce başladı. 2 yıldır Avrupa’da Docan firmasının satış pazarlama yetkisi sadece bizim sorumluluğumuzda ilerliyordu. Ancak Docan firması ile yaptığımız yeni anlaşma ile artık Avrupa’da bize özel ürün ve marka üretimine bu yıl fuar öncesi başlıyoruz. Artık Avrupa’da bir Türk markası ile devam edeceğiz. Önümüzdeki günlerde lansmanımızı yapacağız. Türkiye’de Docan markası ile devam edeceğiz. Adımıza üretilen diğer marka ile Avrupa’da direk biz satıcı olacağız. Türkiye’de ise sadece bayii kanalı ile satışları gerçekleştireceğiz.

Piyasa koşuları hem ekonomik yönden hem de rekabet noktasında zorlaştı. Bu noktada 2019 yılı içinde nasıl bir politika izleyeceksiniz?

Hüseyin Çetin: Malesef ülkemizde sürekli öngörülemeyen sıkıntılar oluyor. 2019 yılında çok agresif satışlar olacağını düşünmüyoruz. Ancak yurtdışında daha pratik pazarlar mevcut. Yoğunluğumuzu ve enerjimizi bu yönde kullanmanın bizim için daha verimli olacağını düşünüyoruz ve bu doğrultuda ilerliyoruz.

Uzun yıllardır güçlü markaları Türkiye pazarında başarıyla temsil ediyorsunuz. Dergi okuyucularımız için temsilcisi olduğunuz markalar ve ürünlerinden bahseder misiniz?

Hüseyin Çetin: En önemli distribütörlüğümüz Docan UV hızlı bir değişim ve gelişime devam ediyor. Bünyemizde flatbed hibrit ve rulodan ruloya makineler mevcut. Sektörün son yıllarda lokomotif kafası Kyocera ve bununla birlikte Ricoh Gen5-Gen6 Konica KM1024i 6 pl ve yeni ürünümüz Epson 3840 model kafalı makineler mevcut sürekli stok sistemi ile satışlarımız devam ediyor. Bu anlamda her sektöre uygun çözümlere sahip olmamızdan dolayı her geçen gün büyüyen müşteri kitlesine sahibiz.

Prodigital’den 3 fuar ziyareti birden

İbrahim Tekeş: “Türkiye temsilcisi olduğumuz markaların son teknolojik yeniliklerini gözlemledik. Çok sayıda ürün inceledik. Sektörümüz için faydalı olacağına inandığımız ürünleri pazara sunmayı planlıyoruz”

Prodigital, Çin’de düzenlenen 3 fuarı takip etti. Yorucu programın ardından Prodigital Genel Müdürü İbrahim Tekeş, gerçekleştirdikleri çalışmalarla ilgili olarak sorularımızı yanıtladı.

Çin’deki reklam fuarlarını takip ettiniz. Bu fuarlara gerçekleştirdiğiniz ziyaretin amaçları hakkında bilgi verir misiniz?

İbrahim Tekeş: Çin’deki üç tane reklam fuarını arka arkaya takip ettik. Bizdeki gibi Çin’de de reklam fuarları aşırı rekabetten dolayı aynı tarihlerde yapılmaya başlandı. Guangzhu dahil Sign-Led fuarı daha çok led ağırlıklı bir fuar olduğu için reklamcılar için çok zayıf bir fuar oldu. Kunshau’daki DPES Sign Fuarı Şangay’dan çok uzak bir mesafede yapıldığından çok kalabalık değildi. Sonraki fuarın Şangay’da olmasından dolayı Çin’li veya yabancı ziyaretçiler fuara gitmekte çok acele etmediler. Ziyaretçi sayısı gördüğümüz kadarıyla azdı. Uluslararası büyük firmalardan bazıları burada yer aldı ve kendi distribütörlerini bu bölgede ağırladı. APPP EXPO 2019 Fuarı Şangay’da yapıldı ve diğer fuarlara nispeten çok kalabalık ziyaretçisi vardı. Bu fuarlara yaptığımız ziyaretlerin birinci amacı, distribütörü olduğumuz firmaların standlarında bulunmak ve bizi orada görmek isteyen müşterilerimizi ağırlamaktı. İkinci amacımız, fuardaki yenilikleri takip etmek yeni anlaşmalar yapmak, uluslararası pazarın gidişatını takip etmek oldu.

Sergilenen ürünler, gelişen teknoloji ve yenilik noktasında fuarı nasıl buldunuz?

İbrahim Tekeş: Fuarlarda sergilenen ürünlerin ağırlık noktası UV baskı makinaları, solvent, eko solvent oldu. Bunun dışında yine farklı makineler azda olsa fuarda sergilendi. Gelişen teknoloji dijital baskıyı her alanda kullanılır hale getirdi. Fuarda gördüğümüz makinaların çoğu endüstriyel alanlara baskı yapıyordu. Duvar kağıdı, ışıklı, ışıksız kumaşlar, ahşap, cam vb. alanlarda dijital baskı kullanılmaya başladı. Deri, suni deri, perde gibi alanlarda da dijital baskı yoğun olarak kullanılmaya başlandı. Makinalarda kullanılan yeni kafa teknolojileri çıkmaya başladı. Fuji, Epson, Ricoh, Konica, Kyocera gibi firmalar hassas ve güçlü kafalar üzerine çalışıyorlar. Kafaların ve boyaların gelişmesi dijital baskıyı her alanda kullanılabilir hale getiriyor. APPP EXPO fuarındaki yenilik ve gelişmeler daha fazlaydı, yeni teknolojiler fazla yok ama teknolojilerin üzerindeki gelişmeler oldukça iyiydi.

Türkiye temsilcisi olduğunuz markalarda yaşanan yenilikler ve gelişmeler hakkında bilgi verir misiniz?

İbrahim Tekeş: Türkiye Temsilcisi olduğumuz markalarda bazı yenilikler yapıldı. Gongzheng, Fuji ile işbirliğini arttırarak Dimatix Starfire kafalardan sonra Gama kafalarla ilgili makinalar üretti. Bu kafalarla eko solvent, UV ve tekstil dijital baskı makinası modellerini piyasaya sürdü. Ayrıca küçük formatta eko solvent ve UV makinalarda Epson XP kafaları devreye aldı.

Gongzheng, tekstil ve eko solvent makinalar için Japonya da 2,5 pl/lik yeni bir kafa ürettirdi ve bu kafayla makinalar sunmaya başladı. Bu makinaları önümüzdeki aylarda satışa sunmayı düşünüyoruz. 5 metre enindeki makinaları çeşitlendirdi ve 3 seri makine piyasaya sunuldu.

Bir diğer temsilcisi olduğumuz Dilli firması (Kore) dünyanın en büyük UV makine üreticisi diyebiliriz. Bünyesindeki makinalara ek olarak daha geniş ve daha hızlı makinalar üretip piyasaya sundu. Ayrıca daha ekonomik seri olması için 160 cm’lik Neoearth isimli uygun maliyetli bir makine bu fuardan hemen önce satışa sunuldu.

Dilli single pass sistem etiket baskı makinalarının enini 21 cm’den 35cm ve 50 cm’e çıkardı. Bu makinaların hızlarını 35m/dk’dan 70m/dk kadar çıkardı ve bu makinalarda piyasaya sürüldü.

Bir diğer temsilcisi olduğumuz marka olan Mutoh (Japon) eko solvent, UV ve tekstil baskı makinalarında iyileştirmeler ve hız arttırmalar yaptı. Mutoh Valuejet modelinde Roll to Roll uv ve Hibrit UV makine modellerini piyasaya sürdü. Ayrıca Ricoh kafa (8Gen5) flatbed geniş format makinanın satışına başladı.

Ziyaretiniz süresince ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz? Hangi firmalarla temasta bulundunuz?

İbrahim Tekeş: Ziyaretimiz süresince yenilik yapan tüm firmalarla görüşmeye çalıştık. Değişik sektörlere dijital baskı makinası satan diğer ülkelerdeki distrübütörlerle görüş alışverişinde bulunduk. Üretici firmaların bazılarının tanıtım toplantılarına katıldık. Yeni yıl için distribütörlük sertifikalarımızı aldık ve yeni bazı anlaşmalar yaptık. Türkiye’de ve özellikle reklam sektöründe anlam veremediğimiz şekilde oluşan rekabetten dolayı ve ticari ahlak çok zayıfladığından temasta bulunduğumuz firmaların isimlerini burada açıklamaktan maalesef çekiniyoruz.

Yenilik noktasında bünyenize eklemeyi düşündüğünüz ürünler var mı?

İbrahim Tekeş: Yeni üründen ziyade çalıştığımız firmaların yeni geliştirdikleri teknolojilere yoğunlaşmış durumdayız. Özellikle endüstriyel sektörlere yönelik geliştirilen dijital baskı makinalarımızın satışına ağırlık veriyoruz.

Piyasa koşuları hem ekonomik yönden hem de rekabet noktasında zorlaştı. Bu noktada 2019 yılı içinde nasıl bir politika izleyeceksiniz?

İbrahim Tekeş: Piyasayı hareketlendirmek için çeşitli kampanyalar ve alternatifli ödeme planlarını müşterilerimize sunuyoruz. Bu dönemde herkesin birbirine yardımcı olması gerekiyor. Bizler satıcı olarak kârlarımızdan fedakarlık edeceğiz. Müşteriler ödemelerde biraz daha hassas davranacaklar ve herkes ayakta kalacak. Müşterilerimiz yeni teknolojileri alabilmeleri için eski makinalarını değerlendirip kalan ödemeyi aldığımız durumlarda oluyor.

Rekabet ötesindeki durumlar bizi oldukça rahatsız ediyor.  Biz reklam yapıyoruz, tanıtım için bir sürü para harcıyoruz, markalarımızı bir yere getiriyoruz. Bazıları bizim markalarımızı kullanıp kendi makinalarını satmaya çalışıyorlar. Hatta bizim markamızla internete reklam veren firmalar var. Müşteri daha sonra bu kişilere sorduğunda (aynı makine değil diye) aynı kafaları kullanıyor, aynı makine sayılır diye cevap veriyorlar. Rekabette herkesi makul olmaya ve ticari ahlak ve kurallara uymaya davet ediyorum. Çirkin rekabeti yapanlar aşırı hırsla hareket edenler kendine zarar verdiği gibi sektördeki diğer firmalara da zarar veriyor. Şuna inanmalıyız ‘’Kısmetten ileriye yol yoktur’’ boşuna başkalarının üzerine basmaya ve adımızı kötüye çıkarmaya, güvenirliğimizi kaybetmeye gerek yoktur. Herkes kendi rızkının peşinde olursa her şey daha güzel olacaktır.

2E İleri Teknoloji Ürünleri yenilikleri yerinde takip etti

2E İleri Teknoloji Ürünleri Genel Müdürü Altay Altın D-PES ve APPPEXPO fuarlarını ziyaret etti.

2E İleri Teknoloji Ürünleri Genel Müdürü Altay Altın D-PES ve APPPEXPO fuarlarını ziyaret etti. GALAXY, PHAETON, GCC (Jaguar – Puma Kesici Plotter ve Lazer Sistemleri) markalarının Türkiye distribütörlüğünü yürüten 2E İleri Teknoloji Ürünleri Genel Müdürü Altay Altın sorularımızı yanıtladı.

Çin’deki reklam fuarlarını takip ettiniz. Bu fuarlara gerçekleştirdiğiniz ziyaretin amaçları hakkında bilgi verir misiniz?

Altay Altın: Sektörümüzdeki yenilikleri, gelişmeleri, distribütörü olduğumuz firmaların yeni lansman ürünleri incelemek, rakiplerimizin ürünlerini tanıma amacıyla her yıl bu fuarları takip ediyorum. İşimize sahip çıkmak, bilgi dağarcığımızı arttırmak geliştirmek adına bu ziyaretler yapılmaktadır.

Sergilenen ürünler, gelişen teknoloji ve yenilik noktasında fuarı nasıl buldunuz?

Altay Altın: Bu sene aynı tarihlere gelen DPES ve APPPEXPO fuarlarını ziyaret ettim. Öncelikle DPES fuarının katılımcı olarak daha az olduğunu, katılımcıların büyük çoğunluğunun makine üreticileri olduğunu gördüm. Belki de bu sebeple APPPEXPO ya göre ziyaretçi sayısı da oldukça azdı. Katılımcılardan sadece birkaç firma her 2 fuarda da yer aldı. Yenilik olarak yeni baskı kafalarının özellikle EPSON’un çıkardığı yeni modellerin çok popüler olarak kullanıldığını gözlemledim. Sergilenen ürünlerden Rool to Roll UV baskı makinaları ve Direk Kumaş Baskısı yapan makineleri öne çıkan modeller oldu. Çin hükümetinin uygulamaya başladığı baskılardaki solvent yasaklanma politikası makine üreticilerini de buna çözüm adına yenilikçi olmayı sağlamış.

Türkiye temsilcisi olduğunuz markalarda yaşanan yenilikler ve gelişmeler hakkında bilgi verir misiniz?

Altay Altın: Firmamız ORCA (Tekstil Baskı Makinasi – UV Baskı Makineleri)  – GALAXY – PHAETON – GCC (Jaguar – Puma Kesici Plotter ve Lazer Sistemleri) Markalarının Türkiye Distribütörüdür. Kullanılan Baskı kafalarındaki değişikler, üretim için gerekli hız adına yapılan yenilikler ve makinelerdeki yenilikçi özellikler ile oldukça iyi ürünlerin sergilendiği bir fuar ziyaretinde bulundum. Bu ürünlerin siparişlerini vererek en kısa süre içinde kullanıcılarla bir araya getirmeyi sağlayacağız.

 

Ziyaretiniz süresince ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz? Hangi firmalarla temasta bulundunuz?

Altay Altın: Fuar sürecinde öncelikle distribütörü olduğumuz firmalarının ürün yeniliklerini, sektöre katacağı avantajları takip ettim. Daha sonra ürün yelpazemizde yer almayan farklı sektörlerde iş yapabilecek ürünler üzerine yoğunlaşarak çok değişik ve farklı ürünleri de kendi bünyemize kattık. Bu ürünlerinde siparişleri verildi, anlaşmaları yapıldı. Ürünlerin bize varışı ile tanıtımlarını yapmaya başlayacağız.

Yenilik noktasında bünyenize eklemeyi düşündüğünüz ürünler var mı?

Altay Altın: Evet, bunlarla ilgili çalışmalara başlandı ve kısa süre içinde ürünlerin tanıtımları ile farklı sektörlerde sunumlara başlayacağız.

Piyasa koşuları hem ekonomik yönden hem de rekabet noktasında zorlaştı. Bu noktada 2019 yılı içinde nasıl bir politika izleyeceksiniz?

Altay Altın: Üretimlere katma değer katacak, işlerin daha hızlı ve kaliteli çıkmasını sağlayacak ürünler ve vereceğimiz düzenli servis çözümleri ile rekabetçi olabileceğimizi düşünüyorum.

Uzun yıllardır güçlü markaları Türkiye pazarında başarıyla temsil ediyorsunuz. Dergi okuyucularımız için temsilcisi olduğunuz markalar ve ürünlerinden bahseder misiniz?

Altay Altın: Öncelikle lokomotif ürünlerimiz GALAXY – PHAETON Eco Solvent ve Solvent baskı makineleridir. Bunlar ilave olarak geçen sene ürün yelpazemize kattığımız ORCA Tekstil Baskı makinesi, bayrak baskılarından, fuar konseptlerine, Ev dekorasyon ürünlerinden giyim sektörüne kadar büyük ve farklı sektörlere çözüm üretmektedir. ORCA UV Baskı makineleri farklı ebatlarda modelleri ile Promosyon sektöründen Yan Sanayi üretimlerine kadar oldukça popüler durumda pazarda yer almaktadır. Bunun yanında GCC nin iş sonlandırma için ürettiği “TABAKA Yükleme ile ETİKET Kesim Sistemi”  de piyasalarda ses getirecek bir makinedir.

Fuar vesilesiyle endüstriyel reklam sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Altay Altın: Gelişmeleri takip edin, elinizdeki makinelerin kıymetini bilerek bu süreci yaşayın. Yeni yatırımları yaparken servis ve destek başarılarını göz ardı etmeyin. Sadece fiyat ve ödeme kolaylıkları sunulan aslında pekte gerçekçi olmayan koşullardan uzak durulması firmaların sürdürülebilirliği adına yarar sağlayacaktır. Geçmiş yılların tecrübelerinden faydalanın, çözüm odaklı firmalar ile iyi iş birliktelikleri kurun ki kazan kazan modeli sürekli olsun.