Category Archives: Makine

Prodigital Dijital Baskı Makineleri

MRT Dijital, Süstaş’ın Marmara bölge bayiliğini üstlendi

Süstaş’ın geniş ürün porftöyü Marmara bölgesinde MRT Dijital tarafından temsil edilecek.

 Süstaş, geniş makine ve ürün portföyü ile Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı. Fuara geniş bir makine parkuru ile katılan Süstaş, beklentilerinin üzerine bir fuar geçirdi. Süstaş’ın çalışmalarıyla ilgili olarak Mert Ünveren sorularımızı yanıtladı.

Mert bey, fuar sizin açınızdan nasıl geçti? Beklentilerinizi karşıladı mı?

Mert Ünveren: Fuar beklentilerimizin üzerinde, ancak olması gerekenin altında geçti. Son aylarda ekonomik durumla ilgili olarak beklentilerimiz aşağıya çekildi. Ancak içinde bulunduğumuz koşullarda daha çok iyimserliğe ihtiyacımız var. Bu düşünceyle fuara katılım göstererek sektörle buluştuk. Genel anlamda iyi bir fuar geçirdik.

Oldukça geniş bir ürün portföyün ile fuara katılım gösterdiniz. Fuarda sergilediğiniz ürünler hakkında bilgi verir misiniz?

Mert Ünveren: Fuarda dijital baskı makineleri, laminasyon makinesi, lazerler, kameralı lazer, kutu harf, markalama lazerleri gibi geniş bir ürün portföyümüzü fuarda sergiledik. Bunun yanı sıra malzeme noktasında da oldukça iddialı konumdayız. Satış hacmimizin büyük bir kısmını reklam malzeme oluşturuyor.

2018 yılı firmanız açısından nasıl geçti?

Mert Ünveren: 2018 yılını %30 büyüme ile tamamlıyoruz. Eğer ekonomik durum bozulmamış olsa idi, muhtemelen yüzde 50 civarında bir büyüme ile kapatacaktık. Dolayısıyla 2018 yılı herşeye rağmen bizim açımızdan güzel geçti.

2019 yılı için nasıl bir hedef belirlediniz? Şube sayınızı artırmayı düşünüyor musunuz?

Mert Ünveren: Kısa, orta ve uzun vadeli olmak üzere hedeflerimize ilerliyoruz. Bunun yanında hem ekonomik göstergeleri hem de sektördeki arz talebi sürekli gözlemliyoruz. Gelecek dönemde 3 ilde daha şube açarak 6 şubeye çıkmayı hedefliyoruz. Makine ve malzeme grubunda aynı oranda büyümeler bekliyoruz. Şuanda müşteri portföyü olarak 40 şehirde makinelerimiz ve ürünlerimiz kullanılmaktadır. İlerleyen dönemdeki hedeflerimiz arasında Türkiye’nin tüm şehirlerini kapsayacak bir yapıya ulaşmak olacaktır. 2019 yılı Şubat ayından itibaren piyasaların normal işleyişine döneceğini tahmin ediyorum.

MRT Dijital ile bir işbirliği içindesiniz. Bu işbirliği neleri kapsamaktadır?

Mert Ünveren: İzmir, Ankara ve Konya şehirlerinde ofislerimiz var. Şubelerimiz aracılığıyla bulunan lokasyonların çevresine ulaşabilmekteyiz. Bunun dışında yer alan bölgelere ulaşmak bizim asıl hedeflerimiz arasındadır. MRT Dijital’den Mert Çiçek bizim uzun yıllardır sektörden tanıdığımız ve bildiğimiz değerli bir kardeşimizdir. MRT ile yaptığımız anlaşma çerçevesinde ürünlerimizin İstanbul ve Marmara bölgesini bayiliğini vermiş bulunuyoruz. Bu çerçevede MRT Dijital’in bizi Marmara bölgesi ve İstanbul pazarında başarıyla temsil edeceğine inanıyoruz.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Mert Ünveren: Ülke olarak bu tarz piyasa koşulları içinde daha önce de bulunduk. Dolayısıyla karamsarlığa kapılacak bir durum yok. Kendimize güvenerek çalışmaya devam ettiğimiz sürece bulunduğumuz noktadan daha iyi noktalara geleceğimize inanıyorum.

TS55-1800 ile yüksek karlılık zamanı

TS55-1800’ün yeni özellikleri arasında; yüksek çözünürlüklü ve yüksek boya yoğunluğunda yüksek hızlı tek geçişli baskı, gözetimsiz baskı için yeni Mini Jumbo Rulo ve sürekli operasyon için Mimaki’nin Nozül Kontrol Ünitesi ve Nozül Kurtarma Sistemi bulunuyor.

Mimaki, giriş ve orta seviyedeki pazarlara yüksek kalite özellikleri getiren, devrim niteliğinde yeni bir dijital ısı transferli süblimasyon baskı makinesi Mimaki TS55-1800’ün lansmanını duyurdu. TS55-1800’ün yeni özellikleri arasında; yüksek çözünürlüklü ve yüksek boya yoğunluğunda yüksek hızlı tek geçişli baskı, gözetimsiz baskı için yeni Mini Jumbo Rulo ve sürekli operasyon için Mimaki’nin Nozül Kontrol Ünitesi ve Nozül Kurtarma Sistemi bulunuyor.

TS55-1800’ün piyasaya sürülmesiyle birlikte, Mimaki daha geniş bir pazara yüksek teknolojiye sahip dijital tekstil baskı çözümleri sunmaya devam ediyor. Artık tekstil profesyonelleri, baskı işlerini dinamik tekstil ve hazır giyim endüstrisinde talep edilen yüksek kalite ve hızlı dönüş sürelerini karşılayan, uygun fiyatlı bir ısı süblimasyon baskı makinesi ile kolayca ayarlayabilir. Yeni model, 480×600 dpi çözünürlükte, 140 m2/s hızında tek geçişli baskı kullanarak, yüksek boya yoğunluğuyla baskı yapıyor. Ek olarak, Banding oluşmasını engelleyen eşsiz MAPS4 sistemi (Mimaki Gelişmiş Pass Sistemi) iki pass baskı modunda zaten mevcuttur. TS55-1800, tüm bunları düşük işletme maliyetleri ve Mimaki ürünlerinin yüksek verimlilik ve güvenilirliğiyle başarıyor.

Pazara sunulan TS55-1800’ün üstün teknik özelliklerine değinen Mimaki Eurasia Genel Müdürü Arjen Evertse, bu ürünün dijital tekstil baskısında yeni bir dönemin kapılarını açacağını söyledi. Evertse; “Pazara sunduğumuz evrimsel tekstil makinemizin sahip olduğu eşsiz özellikler ile TS55-1800, tekstil pazarında yeniden bir canlanmaya, hareketlenmeye neden olacaktır. Rekabetin yoğun yaşandığı bu segmentte, öne çıkmak isteyenlerin ilk tercihi, sıfırdan tasarlanarak geliştirilen TS55-1800 olacak” dedi. Evertse, tekstilcilerin baskıda aradıkları yüksek kalite, endüstriyel verimlilik ve düşük operasyonel maliyetlere bu baskı makinesi ile ulaşacaklarının altını çizdi.

Yeni Mini Jumbo Roll Ünitesi

TS55-1800’ün en önemli özelliklerinden biri, baskı makinesini sürekli olarak yaklaşık 2,500 metretül transfer kağıdıyla besleyebilen, yeni Mini Jumbo Roll ünitesinin isteğe bağlı kullanılabilmesidir. Bu sayede, kullanıcıların Mini Jumbo Rulo ile Küçük Plotter Ruloları kullanmaları mümkün hale gelir, bu da baskı medyası maliyetlerinde %20’nin üzerinde tasarruf sağlıyor. Yaklaşık 2,500 m1 Mini Jumbo Ruloları, yüksek hacimli gözetimsiz tekstil baskısına geçmek için ideal bir yoldur. Buna ek olarak, bu baskı makinesi, gece boyunca gözetimsiz baskı gibi uzun çalışma süreleri için hatasız, sürekli çalışmayı sağlayan benzersiz Mimaki’nin Nozül Kontrol Ünitesi, Nozül Kurtarma Sistemi ve 10 litrelik boya tanklarıyla donatıldı.

Fiyatı ve kalitesiyle iddialı

Mimaki, kullanıcılara çok rekabetçi bir fiyat seviyesinde satışa sunulacak olan TS55-1800 ile yüksek yatırım getirisi sunuyor. “Segmentinde fiyat oranı ile kalitesi karşılaştırıldığında rakiplerini çok geri de bırakacak. Üstün teknik özelliklerini yine o kadar iyi bir fiyat ile kullanıcılara sunuyoruz” diyen Arjen Evertse, Mimaki kullanıcılarının TS55-1800’ü kullanarak işletme maliyetlerini azaltabileceklerini ve yıllık karlarını ikiye katlayabileceklerini dile getirdi. Evertse; “Uzun yıllardır benzer teknolojilerle ilerleyen tekstil sektöründe TS55-1800 ile gerçek anlamda bir devrim yaşanacak. Sektörün analog baskıdan dijital baskıya dönüşümüne büyük bir katkı sağlayacak olan bu modelimiz, endüstrinin yarına hazırlanması ve rekabeti ileriye götürebilmesi için vazgeçilmez bir yatırım olacaktır” diye konuştu.

 

Met Etiket müşterilerine verdiği değerle büyüyor

Ersin Kibar: “Mevcut koşullarda müşterilerimizin neye gerçekten ihtiyacı olduğunu, müşteri memnuniyetinin devamlılığı ve onların değişen ihtiyaçlarını anlamaya çalışıyoruz. Böylece müşterileri ve yatırımcıları doğru ürünü, uygun fiyatlı ve iyi hizmet sağlayarak özel avantajlar sunabiliyoruz. Belki de bizi tercih etmelerindeki en büyük neden; müşterilerimize değer vermemiz gerektiğinin bilincindeyiz”

 

Met Etiket, 20-23 Eylül 2018 tarihleri arasında düzenlenen SIGN İstanbul Fuarı’na katıldı. Fuarla ilgili olarak Ersin Kibar sorularımızı yanıtladı.

Bu yıl 20’ncisi düzenlenen SIGN İstanbul Fuarı’na katıldınız. İçinde bulunduğumuz piyasa koşulları çerçevesinde fuara ait izlenimlerinizi öğrenebilir miyiz?

Ersin Kibar: Bildiğiniz gibi son dönemde yaşanan pek çok gelişmeler nedeniyle zorlu bir ekonomik süreç içerisinde olduğumuz aşikârdır. Enflasyon oranındaki hızlı yükseliş, döviz kurundaki yüksek dalgalanma ve diğer ekonomik göstergelerin fuara yansıyacağını tahmin ediyorduk. Bu yüzden geçmiş yıllara göre daha sakin bir fuar geçirdiğimizi söyleyebiliriz.

Fuara gelen yerli ve yabancı ziyaretçilerin ilgisini nasıl değerlendiriyorsunuz? Ziyaretçi sayısı beklentilerinizi karşıladı mı? Satışa yönelik anlaşmalarınız oldu mu?

Ersin Kibar: Fuara gelen yerli ziyaretçilerin dışında standımızı Ortadoğu ülkelerinden, Balkanlar ve Kafkaslardan gelen müşterilerin olması memnuniyet verici idi ve özellikle satışa yönelik katılımlar olduğunu gözlemlemiş olduk. Fakat fuara katılım, geçmiş yıllara göre daha az, bunda son dönemlerde yaşanan ekonomik süreç ve aynı dönemde iki ayrı fuar düzenlenmesinin etkisi olduğunu düşünüyorum. Bu yüzden sektörün bütününü göremedik.

Ziyaretçi sayısının ve ilginin beklediğimizden az olduğunu tespit ettik ancak gelen ziyaretçi görüntüsü genelde iyi ve işine odaklıydı. Satışa yönelik anlaşmalarımız oldu fakat fuara böyle bir beklenti içinde katılmak doğru değildi çünkü piyasanın yaşadığı zorluğun bilincindeydik. Ayrıca mevcut müşterilerimizle hâlihazırda devam eden işlerimizle ilgili aldığımız neticeler oldu.

Fuar süresince hangi ürünlerinizi ziyaretçilerle buluşturdunuz? İlk kez sergilenen yenilikleriniz oldu mu? Bununla birlikte ziyaretçilerin ilgisini çeken makine veya ürünleriniz hangileri oldu?

Ersin Kibar: Kâğıt grubunda iddialı bir şekilde devam ediyoruz. Dünyada sadece bir firmanın ürettiği ve uzun yıllardır Türkiye’de sadece Met Etiket’ in distribütörü olduğu ‘Pretex’ Arkadan ışıklı Döner Pano Kâğıtları (Megalight Kâğıdı) sektörün yanlış bildiklerini düzeltmeyi ve doğru ürünün doğru kullanıcıyla buluşmasını hedefliyoruz. Birçok alternatifleri çıktı ama onların çok tutarlı olmadıklarını gözlemliyoruz. Lenzing marka Blueback (Billboard) kâğıdımız ve yine distribütörü olduğumuz Vilaseca marka raket kağıdı (City light paper) ile devamlılığı sağlamaktan taviz vermiyoruz.

Bunun yanında Güney koreli markamız Starflex’in birçok özel ve resmi kurumda da onaylı 680gr. Backlit ürünlerinin (Arkadan ışıklı tabela vinili) ve Oasis baskı Brandalarının Türkiye temsilcisiyiz. Kendi markamız olan kalite çizgisini koruyarak ürettirdiğimiz M-Flex ürünlerinde düşük gramaja sahip lamine vinil ve standart 400gr lamine viniller, arkası siyah, çift taraflı, dökme ve mesh gruplarını da müşterilerimize sunmaktayız.

Folyo grubunda ise Mactac ve Politape distiribütörlüklerimiz devam etmekte. Folyo grubu da artık stabil satış grafiğini sürdürmekte olan Portekiz menşeli Decal baskı folyolarının temsilciliğini üstlendik. Decal Baskı Folyolarının en güzel tarafı çevreci, kaliteli ve rekabetçi bir ürün olmasıdır.

Standart ürünlerimizin yanı sıra lokomotif olacağına inandığımız, çok kaliteli ve fiyatı uygun dijital baskıya uyumlu tekstil kumaş getirdik. Avrupalı bir markanın muadili olan bu dijital tekstil ürünü bu yılki favorimiz. Piyasa da tekstil ürünlerine dönüşüm var ve firmalar iç mekânda lightboxlarda branda yerine artık tekstil kullanmayı hedefliyorlar. Kumaşımız B1 yanmazlık sınıfındadır. Baskıyı çok iyi alıyor ve renkleri çok iyi gösteriyor. PVC içermiyor. Ön plana çıkarttığımız favori ürünümüz bu. Hem kaliteli hem 5 metre olması elimizi güçlendiriyor ve kullanımının çok artacağına inanıyorum.

Makineler gurubunda Expada adıyla ürettirdiğimiz eco-solvent geniş format baskı makinelerimizin satısına devam etmekteyiz. Baskı sonrası tamamlayıcı ürünler olan yarım kesim etiket makinemiz, selefon ve laminasyon makineleri ile malzemelerini sergileme fırsatı bulduk.

Sektörün ve ziyaretçilerin yatırım talebi sizce yeterli mi? Mevcut piyasa koşullarına yönelik olarak müşterilerinize ve yatırımcılara sunduğunuz özel avantajlar oldu mu?

Ersin Kibar: Yaşanan ekonomik süreç hepimizi derinden etkilediğini düşünüyorum. Şimdiye kadar yatırım talepleri uzun vadeli idi artık Türkiye’de vadeli satışlarla dönecek ticaret hacmi olmadığını gördük. Peşin para ve çok kısa vadelerle dönecek bir hacim ortaya çıktı. Bu mevcut koşullarda müşterilerimizin neye gerçekten ihtiyacı olduğunu, müşteri memnuniyetinin devamlılığı ve onların değişen ihtiyaçlarını anlamaya çalışıyoruz. Böylece müşterileri ve yatırımcıları doğru ürünü, uygun fiyatlı ve iyi hizmet sağlayarak özel avantajlar sunabiliyoruz. Belki de bizi tercih etmelerindeki en büyük neden; müşterilerimize değer vermemiz gerektiğinin bilincindeyiz.

Fuardan aldığınız izlenimler doğrultusunda önümüzdeki aylara ilişkin nasıl bir beklenti içindesiniz? Bu anlamda atacağınız yeni adımlar olacak mı?

Ersin Kibar: 2019’un ilk yarısına kadar çok durağan bir ekonomik görünüm olacağını düşünüyoruz. Bu süre zarfında ekonomik planlamamızı güçlendirmeyi ve altyapımızı daha düzgün oluşturarak müşterilerimize en iyi hizmeti vermeye devam edeceğiz.

İthalat ağırlıklı bir sektör içindeyiz. Döviz kurlarındaki dalgalanma hem firmalara hem de kullanıcılara yansıyor. Bu noktada sizce neler yapılabilir? Sektörümüz bu dalgalanmadan en az etkilenecek hale nasıl gelebilir? Kimler nasıl önlem almalıdır?

Ersin Kibar: Döviz kuru sadece bizi değil Türkiye’de ki tüm piyasaları etkiledi. Daha öncede belirttiğim gibi, şu gerçek var; artık Türkiye’de vadeli satışlarla dönecek ticaret hacmi olmadığını gördük. Peşin para ve çok kısa vadelerle dönecek bir hacim ortaya çıktı. Tedarikçiler artık firmaların destekleyicisi olmaktan mecburen geriye çekildiler. Çünkü bankaların kredi yapısı buna imkân vermiyor. Bankalar kredi faizlerini yükselterek işlem yaptıkları ve herkese kredi açmadıkları için bizler de bu tedbirleri almak durumunda kaldığımızı izah ediyoruz. Bu tedbirleri almayan tedarikçilerin çoğu çok büyük zarar görürler. Her firma farklı kredilerle yola çıkıyor.

Finansal gücü olan her firma bu dalgalanmadan etkilenecektir. Döviz kurlarının stabil hale gelene kadar vadeleri minimumda tutmalarında fayda olduğunu düşünüyorum.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Ersin Kibar: Yatırımcıların ve kullanıcıların sektöre kısa vadeli iş gözüyle bakmaması, projelerin getirisini/dönüşünü iyi araştırması gerektiğini, yapacakları teknoloji, makine ve yer seçiminde daha hassas olmasını, kendi finans gücünü iyi analiz etmesi gerektiğini hatırlatmakta yarar var diye düşünüyorum.