Selahattin Aygüler: “Pimms Group olarak kuruluşumuzun 41’nci yılına girmiş bulunuyoruz. Dün olduğu gibi bundan sonra da endüstriyel reklam sektörüne değer katacak çözümleri sunmaya devam edeceğiz”

Pimms Group Yönetim Kurulu Başkanı Selahattin Aygüler ile yaşanan pandemi süreci ve sektörümüze olan etkilerini içeren bir söyleşi gerçekleştirdik.

Tüm dünyayı etkisi altında alan salgın süreci ve sonrasında yeni bir dünya düzeni ile karşı karşıya olacağız. Her sektör için farklı etkilerin olduğu bu yeni dünya düzeninde endüstriyel reklam sektörünün nasıl bir pozisyon alacağını düşünüyorsunuz? Sektörümüze yansımaları nasıl olacak?

Selahattin Aygüler: Covid-19 salgını, tüm dünyayı olduğu gibi ülkemizi de etkisi altına aldı. Sürecin bu noktalara geleceği tahmin edilmediği için birçok ülke hazırlıksız yakalandı. Ülkemiz ise bu anlamda daha şanslı bir konumdaydı. Pandemi sürecine yaşayan ülkeleri gözlemleme, tecrübelerinden istifade etme ve önlem alma noktasında zamanı oldu. Pandemi, hem ticari hayatta hemde günlük yaşantımızda birçok değişikliğe yol açtı. Endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörü açısından da mutlaka değişimler olacaktır. Bununla birlikte mevcut şartlar kendi içinde hem yatırımcılara hem de kullanıcılara farklı pazarlar sunacaktır. Ticari hayat içinde her zaman inişli çıkışlı grafikler olabilmektedir. Pazardaki talepleri ve ihtiyaçları doğru analiz ederek sonuç alan firmalar her zamanki gibi büyümesini sürdürecektir. Bu anlamda ülke yönetimlerine de önemli görevler düşmektedir. Ekonominin canlanması noktasında verilecek destek paketleri ve vergi kolaylıkları ile piyasaların daha hızlı bir şekilde normalleşmesi sağlanabilir.

Firma olarak bu yeni düzende nasıl bir pozisyon almayı planlıyorsunuz? Satış öncesi, satış ve satış sonrası aksiyonlarla ilgili belirlediğiniz bir planlama var mı?

Selahattin Aygüler: Yaşanan kademeli normalleşme süreciyle birlikte ofis çalışmalarına Haziran başı itibariyle geçmiş bulunuyoruz. Süreci öncelikli değerlendirme fırsatımız oldu. Bu anlamda satış ekiplerimiz aracılığıyla ülke genelindeki müşterilerimizle görüşmeler sağlayarak piyasanın son güncel halinin fotoğrafını görmek istiyoruz. Bunun yanında müşterilerin bu dönemde hangi noktalara ihtiyacı olduğunu tespit etme amacındayız. Bu planlama bizlere gelecek dönemde yapacağımız hamlelerle ilgili ipuçları verecektir. Artan, azalan ve değişen talepler alacağımız pozisyonla doğrudan ilgili olacaktır. Pimms Group olarak dün olduğu gibi bundan sonra da endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörüne katkı sağlayacak ürün ve hizmetleri sunmaya devam edeceğiz.

Bu dönem içinde müşterilerle olan iletişiminizi nasıl yürüttünüz? Bu anlamda ihtiyaçları karşılayabildiğinizi düşünüyor musunuz?

Selahattin Aygüler: Müşterilerimizle her zaman temas halinde olduk. Kısıtlamalar nedeniyle birçok işletme üretimlerini azalttı. Bu yavaşlamaya rağmen yine siparişler aldık. Bu siparişleri de uygun zaman dilimlerinde müşterilerimizi mağdur etmeyecek şekilde planladık. Teknik servis ekibimiz de oluşacak talepler için her zaman hazır oldu. Haziran başı itibariyle normalleşen hayatta firmalar da gelen taleplere cevap vermek için üretim miktarlarında bir miktar artış yaşanmaya başladı. Dolayısıyla müşteri ihtiyaçları tam ve eksiksiz bir şekilde karşıladığımızı düşünüyorum.

Normalleşmeyle ilgili planlamalar yapıldı. Bu doğrultuda sırayla birçok sektör aktif hale gelmeye başladı. Bu anlamda her hizmete giren sektörün reklam noktasında ihtiyaçları olacak. Piyasaların hareketlenmesi noktasında size göre sektörümüzü hareketlendirecek sektörler hangileri olacak?

Selahattin Aygüler: Belirttiğiniz gibi AVM’ler, turizm tesisleri, restaurantlar, kamu kurum ve kuruluşları yeni normal doğrultusunda çalışmalarına başladı. Bu anlamda her hizmete giren sektörün endüstriyel reklam sektörüne doğrudan etkisi olacaktır. Bugün çevremize baktığımızda birçok ürün ve hizmette endüstriyel reklam sektörünün imzası vardır. Pandemi sürecinde de sıklıkla karşılaştığımız dezenfektan standları, yüz koruma siperlikleri ve benzeri koruma ekipmanlarının tamamı sektörümüzün ürünleridir. Bu ihtiyaçlarla ilgili olarak sektörümüzün başarılı bir hizmet verdiğini düşünüyorum. Bunların dışında insanların dışarıya çıkmasıyla birlikte tekstil pazarına da bir talep olacaktır. Buradaki talepler de yine sektörümüzdeki faaliyet gösteren birçok işletmeyi hareketlendirecektir.

Dijital baskı ve endüstriyel reklam / tabela sektörü için en önemli müşteri konumunda perakende sektörüdür. Perakende alanındaki hareketlenme sektörümüzde direkt karşılığını bulacaktır. Bunun yanı sıra ürün grupları bazında iç mekan ve dekorasyon ve inşaat alanındaki canlanma bizleri etkileyecektir. Küçük ürün grupları ve masaüstü çözümler bağlamında promosyon ve hediyelik eşya sektöründeki canlanmayı burada sayabilirim. Turizm alanındaki tekrar hareketlenme baskı uygulamalarına olan talebi hızlıca canlandıracaktır.

Uzmanlar, Türkiye’nin hem bulunduğu konum hem de genç nüfusu ile yeni dünya düzeninde avantajlı bir konuma sahip olduğunu ifade ediyorlar. Sizin ülkemizle ilgili düşünceleriniz nelerdir?

Selahattin Aygüler: Yaşadığımız pandemi sürecinde birçok yeni uygulama ve kavram hayatımıza girdi. Genel olarak nitelikli ürün ortaya çıkaran ülkelerin başarılı olduğu görmekteyiz. Ülkemizin de bu anlamda genç nüfusunu doğru eğitim imkanları sağlayarak nitelikli eleman yetiştirilmesi noktasında yönlendirmesi gerekiyor. Nitelikli eleman her sektörün ihtiyacıdır. Özellikle meslek liselerinden sektörlere kazandırılacak elemanlarla bilinçli ve kaliteli üretim mümkündür. Bunun ardından üretimimizi ihraç etmeye başlayarak ülkemize katma değer giriş sağlamış oluruz. İç pazarda güçlenen firmaların yönünü dış pazarlara çevirdiğini görmekteyiz. Genç ve dinamik nüfusunu doğru değerlendirmeli, ülkemizi belirlenen hedeflere ulaştıracak politikaları hayata geçirerek geleceğin Türkiye’sini inşa etmeliyiz.

Endüstriyel reklam sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Selahattin Aygüler: Hem dünya hem de ülkemiz zorlu bir sınavdan geçiyor. Önümüzdeki dönemde bu salgınla ilgili ilaç veya aşı noktasında mutlaka bir çözüm bulunacaktır. Yeni normalleşme belki de bizlere daha farklı iş olanakları sunacaktır. Bu yüzden işimize sahip çıkmaya, işimizi geliştirecek adımlar atmaya devam etmeliyiz. Pimms Group olarak 41. yılımızda endüstriyel reklam sektörüne değer katacak uygulama ve ürünleri sunmaya devam edeceğiz. Bu vesileyle bizler için 7 gün 24 saat görevlerini başında fedakarca çalışan sağlık çalışanlarımıza teşekkürlerimi sunuyorum.

“İleriye yönelik yatırım yapıp, insana değer veren, kaliteli ürün ve hizmet sunan, öncelikli olarak karşısındakinin sağlıklı kalabilmesi için çaba sarf eden işletmeler, bu dönemde yerlerini sağlamlaştıracağını düşünüyorum”

Mat Kağıt A.Ş. Satış ve Pazarlama Müdürü Metin Gönülkırmaz, pandemi sürecinin sektörümüze olan etkilerini içeren sorularımızı yanıtladı.

Tüm dünyayı etkisi altına alan salgın süreci ve sonrasında yeni bir dünya düzeni ile karşı karşıya olacağız. Her sektör için farklı etkilerin olduğu bu yeni dünya düzeninde endüstriyel reklam sektörünün nasıl bir pozisyon alacağını düşünüyorsunuz? Sektörümüze yansımaları nasıl olacak?

Metin Gönülkırmaz: Ülkemizde etkilerini yaklaşık son 3 aydır yaşadığımız Covit-19 virüs yayılımı ve beraberinde oluşan tedbirler ile pandemi sürecine girdik. Bu süreç maalesef hepimizi maddi ve manevi olarak etkilemektedir. Pandemi döneminde her ülke yönetimi ve bireyler bir çok tedbirler aldı ve sonucunda virüs yayılımı kısmen azaldı. Ancak alınan tüm önlem ve tedbirler, Covit-19 virüsünü ortadan kaldırmıyor. Hepimiz bu gerçeğin farkında olmamız gerekiyor. Bu sebeple tedbiri elden bırakmadan yaşamaya, işimize odaklanıp, virüs gerçeği ile baş etmeye çalışıp yeni duruma hızlıca adapte olmamız gerekmekte.

Alınan tedbirlerin başında alış veriş merkezlerinin kapatılması ve perakende pazarını direk etkileyen sokağa çıkma kısıtlamaları ile sektörümüz oldukça iş kaybına uğradı. Şimdi yavaş yavaş uygulamalar gevşetilerek, açılmalar başlıyor ancak tabii ki eskisi gibi bir iş temposu olmayacaktır. Covit-19 virüsüne yönelik geliştirilecek aşı ve benzeri ilaçların çıkması ile beraber oluşacak pozitif motivasyon sonucunda eskiye dönüşün yavaş yavaş mümkün olabileceğini düşünüyoruz. Ancak bu süreçte, hayatımızda uygulamaya aldığımız bir takım tedbirlerde hepimizde bazı alışkanlıklar halinde kalıcı olacaktır. Yeni oluşacak alışkanlıklar ve tedbirler yeni hayat düzenimiz içinde yer alacak, yeni dünya düzeni olarak tabir edilen uygulamalarda hayatımıza yerleşecektir.

Firma olarak bu yeni düzende nasıl bir pozisyon almayı planlıyorsunuz? Satış öncesi, satış ve satış sonrası aksiyonlarla ilgili belirlediğiniz bir planlama var mı?

Metin Gönülkırmaz: 1 Haziran itibari ile tüm tedbirlerimizi alarak ofis çalışma düzenimize tekrar geri dönüyoruz. Yurt içi ve yurt dışı seyahatlerimizi bir süre daha erteleyeceğiz. Gelişmeleri takip ederek, müşterilerimiz ile direk bire bir temas içinde olmamaya dikkat edeceğiz. Demo merkezimizde bire bir demo çalışmaları değilde, teknolojiyi kullanarak, canlı bağlantılar, kamera çekimleri ve sunumlar ile demo çalışmalarımızı yapmayı planlıyoruz. Müşteri görüşmelerimizi ve toplantılarımızı yine canlı bağlantılar ile görüntülü görüşme yöntemlerini kullanarak yapacağız. Temsilcisi bulunduğumuz yurt dışı firmalar ile görüşmelerimizi zaten uygulamakta olduğumuz görüntülü görüşme yöntemini devam ettireceğiz. Pandemi süreci başlamasından itibaren satışını yaptığımız tüm ürünleri depomuza alırken dezenfekte ederek alıyoruz, ürünleri müşterilerimize sevk ederken yine aynı şekilde dezenfekte ederek sevk ediyoruz.  Virüs yayılımını düşürmemiz için her işletmenin ve bireyin bu nokta önemli sorumlulukları olduğunun bilincinde olmamız gerekiyor. Şirket yönetimi olarak Covit-19 tedbirleri kapsamında, Mart ayının ilk iki haftasından itibaren bir dizi önlemler almıştık. Sürekli yeni koşullara göre bu uygulamaları güncellemekteyiz. Öncelikle ofisimiz, demo merkezimiz ve depomuzu düzenli olarak belirli aralıklar ile özel anlaşmalı olduğumuz firmadan destek alarak dezenfekte ediyoruz. Tüm personelimize, virüse maruz kalmamaları için bilgilendirme metinleri yayınladık ve birebir ofisimizde dönüşümlü olarak çalışmalarımıza, tüm tedbirleri alarak devam ettik. Saha da çalışan personellerimiz için gerekli ekipmanları temin edip, bireysel olarak alınması gereken önlemler konusunda kendilerini bilgilendirdik. Şimdi tam zamanlı olarak aynı tedbirleri alıp, çalışmalarımıza devam edeceğiz. Sıkı tedbirler alarak uygulamalarımız bir süre daha böyle devam edecek.

Bu dönem içinde müşterilerle olan iletişiminizi nasıl yürüttünüz? Bu anlamda ihtiyaçları karşılayabildiğinizi düşünüyor musunuz?

Metin Gönülkırmaz: Evlerimizden çalıştığımız süreçte müşterilimizin nerdeyse tamamı ile sürekli diyalog halinde olmaya çalıştık. Sonuçta hepimiz duygusal varlıklarız, her akşam saat 19:00 da haber programlarından açıklamaları takip ederken yaşadığımız o tedirginliğin ortak olduğunu düşünüyorum.  Hepimiz ülkemizde yitirdiğimiz ve tüm dünyada hayatını kaybeden insanları duydukça bu süreçten oldukça olumsuz etkilendik. Bu vesile ile ve sizin aracılığınız ile ülkemizde hayatını kaybeden insanlarımıza Allahtan rahmet, yakınlarına baş sağlığı diliyorum. Sağlık merkezlerinde tedavi görenlere acil şifalar diliyorum. Sağlık merkezlerimizde gecesini gündüzüne katan, tüm sağlık personelimize çok teşekkür ediyoruz, onlara çok şey borçluyuz.

İçinde bulunduğumuz durum böyle olunca tabi, sürekli sevdiğimiz eş, dost, arkadaş, müşteri herkesin halini hatırını sormak istiyorsunuz. Çok şükür yakın çevremizde ve çalıştığımız müşterilerimizde her hangi bir olumsuzluk duymadık, bu bizi bir nebze teselli etmekte.  Müşterilerimizin önemli bir kısmında çalışma süreleri oldukça azaldı. Ancak işleri devam eden müşterilerimize ürün ve hizmet servislerimiz kesintisiz devam etti ve devam edecek. Ürün ve teknik servis talebinde bulunan tüm müşterilerimize hızlıca cevap verebildik.

Normalleşmeyle ilgili planlamalar yapıldı. Bu doğrultuda sırayla birçok sektör aktif hale gelmeye başladı. Bu anlamda her hizmete giren sektörün reklam noktasında ihtiyaçları olacak. Temsil ettiğiniz ürünlerin stokları ne durumda? Gelecek ihtiyacı karşılayacak durumda mısınız?

Metin Gönülkırmaz: Temsilciliğini yapmakta olduğumuz tüm firmalar ile temaslarımız sürekli devam ediyor. Fabrikalarda hammadde ve üretim aksaması olmadı ancak kısıtlamaların olduğu dönemlerde bir çok fabrikada tatil dönemleri oldu. Şirket olarak stok problemimiz hiç bir zaman olmadığı için, Pandemi süreci içinde mevcut stoklarımız ile müşterilerimizin ihtiyaçlarını çok rahat şekilde karşıladık. Firmamızda stoklar ve ürün tedariki anlamında hiçbir problem yok. İstenilen miktarda ürünü tedarik edebilmekteyiz.

Piyasaların hareketlenmesi noktasında size göre sektörümüzü hareketlendirecek sektörler hangileri olacak?

Metin Gönülkırmaz: Daha önce olduğu gibi perakende pazarındaki hareketlenme mutlaka sektörümüze de olumlu yansıyacaktır. Bunu biraz daha açacak olursak, alış veriş merkezleri, cadde üzeri bulunan tüm işletmeler vs. diyebiliriz. Cafe ve Restaurant pazarı belki hemen eski düzenine geçemeyecek ancak onlarda gel-al yada eve servis şeklinde hizmet türlerini geliştireceklerdir. Pandemi döneminde sanıyorum en yoğun iş temposu internet mağazacılığı tarafında yaşandı ve beraberinde kargo ve kurye şirketlerinde çok yoğunluk oldu. İnternet üzerinden satışlar bu dönemden sonra katlanarak büyüyeceğini düşünüyorum. Tüm sektörlerdeki bu ve benzeri gelişmeler ve girişimler mutlaka bizim pazarımızda hareketlilik sağlayacaktır.

Her durum kendi içinde bir fırsat sunar. Uzmanlar, Türkiye’nin hem bulunduğu konum hem de genç nüfusu ile yeni dünya düzeninde avantajlı bir yere sahip olduğunu ifade ediyorlar. Sizin ülkemizle ilgili düşünceleriniz nelerdir?

Metin Gönülkırmaz: Mutlaka yaşadığımız bu olumsuzluklar geçip gidecek, asıl önemli olan bu zor süreçte hayatta kalabilmek. Belirttiğiniz gibi Türkiye’nin konumu ve genç nüfusu dikkate alındığında, dünya genelinde oluşan pandemi, bizim gibi gelişmekte olan ülkeler için beraberinde bazı fırsatlarda oluşturacaktır. Ülkemizin bulunduğu bölge itibari ile bahsi geçen yeni dünya düzenine göre yeni arayışlar içine girenler, özellikle satın alım yapmak istediği yere güvenmek ister yada güven duyduğu yerler ile çalışmalarını geliştirmek için çaba sarf eder. Bundan sonraki süreçte, işletmeler çok fazla tedarikçi ile değil de özellikle mümkün olduğunca tüm ihtiyaçlarını karşılayabileceği işletmeleri tercih edeceklerdir. İşte bu noktada çok akıllıca hareket etmek gerektiğini düşünüyorum. Bu fırsatları günü birlik bir kazanç gibi değerlendiren işletmeler kaybeder, ancak ileriye yönelik yatırım yapıp, insana değer veren, kaliteli ürün ve hizmet sunan, öncelikli olarak karşısındakinin sağlıklı kalabilmesi için çaba sarf eden işletmeler, bu dönemde yerlerini sağlamlaştıracağını düşünüyorum.

Endüstriyel reklam sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Metin Gönülkırmaz: Herkese sağlıklı günler ve yarınlar diliyorum.

CMYK Reklam piyasaya sürdüğü Platinum LED UV Roll baskı makinesi her zamankinden daha çok iddialı.

CMYK Reklam piyasaya sürdüğü Platinum LED UV Roll baskı makinesi her zamankinden daha çok iddialı. Konu hakkındaki fikirlerini sormak için CMYK International Koordinatörü Murat Kaya ile güzel bir söyleşi gerçekleştirdik.

Murat bey, öncelikle sizden Corona sonrası dönemle ilgili sektör değerlendirmesi alabilir miyiz?

Açıkçası 2020 yılına çok iyi bir başlangıç yaptık. Malum Corona önlemlerinin uygulanmaya başladığı Mart ayından Mayıs ayının ortalarına kadar 5-6 haftalık bir durgunluk yaşadık. Ancak Mayıs ayının ortalarından itibaren eski performansımıza geri döndüğümüzü söylebilirim. Tüm ekiplerimiz gerek kurulum gerekse teknik destek için sahada. Özellikle Ramazan Bayramı sonrasında piyasaların eski hareketli günlerine kavuşacağını öngörüyoruz.

C M Y K olarak L E D U V Roll baskı makinesinden çok umutlusunuz. Biraz bahsedebilir misiniz?

Aslında herkesin gördüğü solvent baskı makinelerinden LED UV baskı makinelerine dönüşümün başlayacağını bizler de zamanında gördük ve ona göre planlar yaptık.  Malum yaklaşık 2 yıl önce Platinum serimizi piyasaya sürdük. Şuanda tam olarak Platinum serisinin zirve noktasındayız. Her türlü Ar&Ge çalışması bitmiş,  piyasada rüştünü ispat etmiş ve segmentinde başarılı bir konuma oturmuş vaziyette. LED UV Roll makinesi olarak çok iyi performans sergilemekte. Avrupa’da ve özellikle Almanya’da çok iyi satış rakamları yakalamış bulunmaktayız. Almanya’da sadece bir firmamızda 12 adet Platinum baskı makinemiz bulunmakta. Bu da ne kadar güven duyulan bir marka haline geldiğimizin göstergesidir. Türkiye’de de özellikle son iki yılda kurumsal firmaların tercihi Platinum marka baskı makineleri olmuştur. Kurumsal firmaların tercihi olan mürekkeplerimiz de Avrupa standartlarındaki tüm sertifikalara sahiptir.

Reklamcılık sektöründe önemli bir dönüşümün olduğundan bahsediyorsunuz. Biraz açabilir misiniz?

Bildiğiniz gibi dijital baskı makinelerinin asli amacı dijital ortamda hazırlanmış görsellerin bir yüzeye hızlı ve ekonomik olarak basılmasıdır. Bu teknik çoğunlukla reklamcılık sektöründe kullanılmaktaydı. Ancak yine CMYK Reklam tarafından özellikle flatbed baskı makinelerimizi cam endüstrisinde kullanmaya başlamıştık. Şimdi aynı mantıkla LED UV baskı makinelerimizde de böyle bir değişim gerçekleştiriyoruz.

Örneğin İtalya’da çok önemli markalar için çalışan bir firmamız için deri malzeme üzerine çok özel baskılar tasarladık. Hazırlanan bu deri malzemeler özellikle çanta ve ayakkabı üretiminde kullanılmaktadır. Böylece reklamcılık sektörüne hitap eden LED UV baskı makinelerimiz dericilik sektörüne de hitap eder hale gelmiştir. Aynen bu şekilde gergi tavan, duvar kağıdı, perde, ışıklı kumaş gibi alanlarda dijital baskı makinelerimiz kullanılmaya başlamıştır. Esnek kumaş ve gergi malzemelerine kaliteli baskı yapılabilmesi için özel aparatlar tasarladık. Özellikle mimarlık uygulamalarında kullanılan şeffaf malzeme üzerine beyaz baskı çok ilgi çekti. Kısaca düşen iş kapasitesi sonucu marjların daraldığı reklamcılık sektöründeki makine parkurunu diğer sektörlerin de kullanımına açacak çok özel çözümler geliştirdik.

Solventten LED UV teknolojisine geçiş ile ilgili bir şeyler söylemek ister misiniz?

Solvent bazlı baskı makineleri kullanmanın bazı avantajlı tarafları vardı. Şimdilerde bu avantajların tamamı LED UV lehine değişmiş durumda. Öncelikle LED UV baskı makineleri çok daha pahalıydı. Şimdilerde bu fark epey azalmış vaziyette. Kullanılan mürekkep fiyatları arasında çok fark vardı. Bu da LED UV lehine değişmiş halde. Yani hem ilk yatırım maliyeti hem de işletim maliyeti arasında pek bir fark kalmadı. Bunların dışında LED UV teknolojisi solvent yazıcı ile yaptığınız her uygulamayı yapmanızı ve üstüne iç mekan uygulamalar yapmanızı sağlıyor. Yani LED UV daha kapsamlı diyebiliriz.

2020 yılı ile ilgili neler söylemek istersiniz?

2020 hedefleri açısından bakıldığında ülkemizde genel bir sorun olmadığı takdirde ümitli bakıyoruz. Biz 2019’in ikinci yarısında kayıp yılı olur diye tahmin ediyorduk ki pozitif olarak bir sürpriz yaptı. 2020’nin daha iyi olacağını düşünüyoruz ve ümit ediyoruz. Firma olarak ürün portföyümüzü genişlettik, 2020 içinde düşündüğümüz yeni projelerimiz var, 2019’da ürün portföyümüze koyduğumuz makinaların satışı için 2020’den ümitliyiz. 2020’den ümitliyiz. 2020’den ümitliyiz. İyi satışların olacağını düşünüyoruz. 2020’den ümitliyiz. İyi satışların olacağını düşünüyoruz.