Category Archives: Malzeme

Prodigital Dijital Baskı Makineleri

2A Yapı Dekorasyon kalite, fiyat ve hizmet unsurlarını bir arada sunuyor

 Arif Atalay: “Piyasadaki mevcut daralmadan dolayı, firmalar daha kalite – fiyat ve en önemlisi hizmet kalitesine bakmaktalar. Biz bu 3 unsuru ön plana çıkardığımızdan dolayı sektörde başarılı bir yer almaktayız”

2A Yapı Dekorasyon, durgunluk dönemini kazanca dönüştürmeyi başaran firmalardan biri olarak dikkat çekiyor. Bir çatı altında 4 farklı markayı bünyesinde barındıran firma 2019 yılında da istikrarlı büyümesini sürdürmeyi planlıyor. 2A Yapı Dekorasyon’dan Arif Atalay, 2019 yılına ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Endüstriyel reklam sektörü açısından 2018 yılı genel anlamda nasıl geçti? Hem piyasalar hemde firmanız için bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Arif Atalay: Sektörel olarak piyasalarda oluşan bir durgunluk söz konusuydu. 2018’de biz firma olarak reklama ihtiyacın daha ön planda olduğu bir dönemde bunu fırsata çevirdik. 2018’de pazarlama ağımızı geliştirdik. Fuarlarda yer aldık.  Yurt içi ve yurt dışı tüm müşterilerimize daha hızlı çözüm üretebiliyoruz.

Her ne kadar piyasada bir daralma olsa da iş dünyası süreklilik arz ediyor. Firma olarak hangi özellikleriniz ve avantajlarınızı ön plana çıkardınız?

Arif Atalay: Piyasadaki mevcut daralmadan dolayı, firmalar daha kalite – fiyat ve en önemlisi hizmet kalitesine bakmaktalar. Biz bu 3 unsuru ön plana çıkardığımızdan dolayı sektörde farklı bir
noktada durmaktayız.

2019 yılına yönelik nasıl bir pazarlama stratejiniz olacak? Pazardaki payınızı artırmaya yönelik ne tür çalışmalar içinde olacaksınız?

Arif Atalay: 2019 yılında pazarlama ağımıza daha çok önem göstereceğiz ve sayıyı artıracağız. Sürekli olarak devam eden bir Ar-Ge çalışmamız var, ürün çeşitliliğimiz her gün daha fazla artacak. Projelerde çözüm ortağı olmamızın yanı sıra birçok çeşit baskı materyalleri de bünyemize ekliyoruz. Bu doğrultuda 2019 da firmalar tek bir noktada tüm ürün kalemlerini Kumaş, LED, profil ile ilgili her ürünü en iyi fiyatlarlar ile sunacağız.

Yurt içinde ve yurt dışında hem katılım hem de ziyaret noktasında birçok etkinlik içindesiniz. 2019 yılında hangi fuarlarda yer almayı düşünüyorsunuz? Bu noktada yurt içi ve yurt dışı fuarların performansına yönelik düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Arif Atalay: Uzun yıllardır iş dünyasının içerisindeyim. Bize kazancımızı Ar-Ge ve tanıtıma harcamayı öğrettiler. Biz işimizi severek yapıyoruz, yeni insanlarla tanışmak işimizin en keyifli yönü markamızı en iyi tanıtabileceğimiz fuarlarda yer alacağız. Yurtdışında kademeli olarak ilerliyoruz. Belirlediğimiz bazı fuarlar var bunlarda yer almaya çalışacağız. Yurtiçi fuarlarımız keyifli güzel geçiyor, yeni firmalarla tanışmanın yanı sıra birçok müşterimizi ağırlıyoruz.

Dijital baskının farklı sektörlerde yaygınlaşması firmanıza bir avantaj sağladı mı? Sizin firma olarak farklı sektörlere ulaşma imkanınız oldu mu?

Arif Atalay: Biz bir çatı altında 4 ayrı marka olarak ilerliyoruz. Bunlardan ikisi GERALL Stretch Ceilin ve  3DDUVARKAĞIDI markalarımız ev dekorasyon ürünlerini konusunda hizmet veriyoruz. Dijital sektörünün önü çok açık her gün farklı bir alanda görüyoruz. Hayat devam ettiği sürece dijital her sektörde yer alacaktır. Bizde zamanda bildiğimiz işte farklı sektörlere de hizmet vermeye devam edeceğiz.

Yurt içi piyasadaki satış grafiğinizi artırmaya yönelik olarak bayilik ağınızı genişletme noktasında çalışmalarınız olacak mı?

Arif Atalay: Ev dekorasyon grubumuzda Türkiye’de çok aktif bir bayi ağına sahibiz. LIGHTTEKS markamız ile temasta olduğumuz birçok firma var. Özellikle yurtdışında Avrupa’dan bu yönde talepler alıyoruz. Sürdürülebilir bir sistem olması adına çalışıyoruz. 2019 yılında bu sistemi çok daha iyi işleyeceği konusunda inancımız tamdır.

2019 yılında ağırlıklı yoğunlaşmayı düşündüğünüz ürün grupları olacak mı?
Arif Atalay: 2019 yılında biz LIGHTEKS markamız ile ürün gamımızı daha çok artırmayı, çok daha hızlı ve kaliteli hizmet vermeyi düşünüyoruz. Reklam sektöründe ışıklı çerçeveler konusunda her noktada her projede ürünlerimizin mutlaka olması ana hedefimizdir. Bu anlamda ciddi bir Ar-Ge faaliyeti gerçekleştirdik. Bu çalışmalarımızı da 2019 yılında müşterilerimize sunmayı planlıyoruz. LIGHTTEKS olarak başladığımız günkü enerjimizi hiç kaybetmeden 2019 da da ışıklı çerçeveler konusunu daha farklı boyutlara taşıyarak devam edeceğiz.

Kullanıcıların yatırım noktasındaki tercihlerine yönelik vermek istediğiniz bir mesajınız var mı? Doğru makine ve malzeme seçiminde hangi kritere dikkat etmek gerekir?

Arif Atalay: Makine yatırımı yapmak artık çok zorlaştı. Doğru tercihler için hizmeti en iyi alabilecekleri firmaları seçmelerini tercih ederim. Türkiye’de bu anlamda iyi hizmet veren firmalara sahibiz. Malzeme seçimi noktasında doğru ürün doğru fiyat ilkesinden şaşmamak lazım projeye uygun ürünü seçmek konusunda bizden de destek alabilirler.

Endüstriyel sektörünün daha iyi noktalar gelmesi için sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Arif Atalay: En başından beri söylüyorum: “İlkemiz Hizmet Kalitesi” sektörde bu algının ön planla olması durumunda zaten  tüm sektör daha iyi noktalara ulaşacaktır. Memnuniyet odaklı ilerlemeliyiz ki firmalarımızın bu anlamda başarılı olduklarını düşünüyorum.

Deniz Reklam, 2019’u koruma yılı olarak görüyor

İbrahim Demirseren: “2019 yılı Türkiye için kolay bir sene olmayacak. Öncelikli hedefimiz şirketimizin mevcut mali gücünü ve pazar payını korumak olacak”

Deniz Reklam ortaklarından İbrahim Demirseren ile 2019 yılına ilişkin keyifli bir sohbet gerçekleştirdik. Deniz Reklam, alanında uzman markaların Türkiye temsilciliğini başarıyla sürdürüyor. İbrahim bey, Deniz Reklam’ın genişleyen ürün portföyü ve yenilikleri hem de 2019 yılında yapacaklarına ilişkin sorular yönelttik.

İbrahim bey, sektörde uzun yıllardır başarıyla hizmet veriyorsunuz. Geçmişten günümüze baktığımız zaman gelişimi nasıl görüyorsunuz?

İbrahim Demirseren: Deniz Dış Ticaret olarak 20’nci kuruluş yılımıza girmeye çok yaklaştık. Geriye dönüp baktığımızda doğru bir ortaklıkla çok güzel bir netice ortaya çıktı. 3 bin metrekare açık, 3 bin metrekare kapalı olmak üzere 6 bin metrekareden oluşan bir tesiste faaliyetlerimizi yürütmekteyiz. Baskı malzemeleri noktasında dünyanın önde gelen markalarını uzun yılladır temsil etmekteyiz. 600 metrekarelik bir alanda temellerini attığımız firmamızın bugün 6 bin metrekare alanda 20 yıla yakın zamandır istikrarlı bir şekilde hizmet verebiliyor olması bizleri ayrıca mutlu etmektedir. Ortaklarımızla birlikte çok doğru ve kararlı adımlar attık. Aldığımız kararlarda yakaladığımız başarıyla da bugünlere gelmiş bulunuyoruz. 22 kişilik bir ekiple çalışıyoruz. İstanbul içinde 6 adet dağıtım aracı, 6 adette satışa yönelik araçlarımızla hizmet veriyoruz.

Deniz Reklam çok geniş bir ürün yelpazesine sahip. Bugün baktığımızda ürün portföyünüzde hangi ürünler var?

İbrahim Demirseren:  İlk çıktığımızda germe vinillerle sektörde yer aldık. Bugünde yine en iyi ve iddialı olduğumuz alanların başında gelmektedir. İlk ürünümüzün üzerine,  her sene portföyümüze birçok yenilik kattık. Özellikle kendinden yapışkanlı ve baskı folyoları başarılı olduğumuz bir ürün portföyü olarak dikkat çekmektedir. 15 yıldır Arlon firmasının Türkiye distribütörlüğünü yürütmekteyiz. Arlon, Turkcell ve Petrol Ofisi gibi kurumsal markaların tercih ettiği bir ürün grubudur. Diğer taraftan 2017 yılında HEXIS folyolarının Türkiye temsilciliğin üstlendik. HEXIS markasının asıl odak noktası araç kaplama uygulamalarıdır. Bu ürün grubunu Türkiye pazarında Milim Grup aracılığıyla pazara sunmaktayız. HEXIS’ın baskılık ve kurumsal kimlik çalışmalarına yönelik ürünlerini de 2018 yılı itibariyle Türkiye pazarına alternatif olarak sunmaya başladık. Burada dikkat ettiğimiz nokta Arlon çözümleri ile ayrışan ürünleri tercih ediyoruz. Böylece folyo grubuna tüm alternatifleriyle çözüm sunmaktayız. Son dönemde Türkiye pazarında yaygınlaşmaya başlayan kanvas ve ışıklı kumaşlar getirmekteyiz. Portekiz menşeili bu ürün grubumuza da ilgi her geçen gün artıyor. Kurumsal markalar sosyal sorumluluk çerçevesinde, çevreci ve doğa dostu ürünlere yönelmeye başladı. Böylece iç mekan uygulamalarında tekstil ürünleri tercih edilmeye başlanmasıyla bir talep artışı yaşanmaya başladı. Bu noktada, gelecek dönemde tekstil ürünlerini daha fazla tercih edileceğini düşünüyorum. Kısa bir süre önce de LG Türkiye ofisi ile iç mekan dekorasyon ürünlerine yönelik bir çalışma başlattık. Kore kökenli LG firması Interior Film markası altında ahşap, mermer, metal,  deri desenlerine sahip folyolar üretmektedir. Desenlerin gerçekçi oluşu ilgiyi daha da artırıyor. Uygulamanın yapıldığı noktayı ahşap, mermer ve deri görünümünden farksız hale getiriyor. Böylece mevcut bir masayı veya kapıyı çok farklı bir görüntüye dönüştürebilirsiniz. Dolayısıyla LG iç mekan dekorasyonla ilgili birçok farklı ürün grubuna sahip bir firmadır. Bu ürün grubuna yönelik pazarlama faaliyetlerine başladık.

Deniz Reklam bilinmeyen bir yönü olan makine satışına değinmek istiyorum. Dergi okuyucularımız için bu konuda biraz bilgi verir misiniz?

Deniz Reklam olarak bizim ana faaliyet alanımız malzeme satışıdır. Bugüne kadar hiç zaman gündeme taşımadık ama bizim makine ithalatı kimliğimiz kurulduğumuz tarihten bu yana vardır. 2004 yılından bu yana dijital baskı makinesi ithalatı yapmaktayız. Ancak hiçbir zaman doğrudan satışı benimsemedik. Biz bir ticaret firmasıyız. Makinelerin servisi, boya ve bakımı spesifik konulardır. Makineyi sattıktan sonra ilgilenmeniz gerekir. Gerekli memnuniyeti veremezseniz hem müşterinize hem de kendinize ihanet etmiş olursunuz. Müşteri sizden makineyi aldıktan sonra çeşitli taahhütler vererek işler alıyor. Bu makineyi sağlıklı çalışır halde tutmak müşterinin olduğu kadar sizin de göreviniz olmaktadır. Bu anlamda biz makineleri getirdik, bu işi bilen firmalara verdik, onlarda müşterilerine satış yaptılar. 2017 senesi başından beri Gongzheng markasının ithalatını ve distribütörlüğünü yapmaktayız. Gongzheng dijital baskı makinelerini HKN Dijital aracılığıyla pazara sunmaktayız. HKN Dijital sahibi Hakan Yılmaz, makine, boya ve teknik servis konularında oldukça donanımlı bir meslektaşımızdır. Çok olumlu referanslara sahip olduğunu da biliyoruz. Bu anlamda kendisiyle çok sağlıklı ve başarılı bir işbirliği yürütmekteyiz. Yine mürekkep satışlarını da HKN Dijital üzerinden gerçekleştirmekteyiz. Dolayısıyla satış sonrası tüm süreçleri HKN Dijital sürdürmekte. Böylece herkes bildiği işi en başarılı şekilde sürdürmektedir.

Mevcut piyasa koşularından biraz bahsetmek istiyorum. Piyasanın bugünkü durum hakkında düşünceleriniz nelerdir?

İbrahim Demirseren: İçinde bulunduğumuz piyasa koşullarından hem ülke olarak hem de sektör olarak etkilendik. Firmamız açısından bakıldığında bu sıkıntıları en az düzeyde hissettik. Çünkü geçmiş dönemlerden gelen tecrübelerimiz doğrultusunda temkinli ve dikkatli çalışıyoruz. İş hayatına uzun soluklu bakmaktayız. Kısa vadede çok kazanalım anlayışından ziyade kontrollü ve istikrarlı büyümeyi ediyoruz. Farklı farklı işler denemek bizim yapımıza uygun değil. Biz bildiğimiz işi en iyi şekilde yapmayı tercih ediyoruz. Zaman zaman çok cazip gözüken tekliflerle karşılaştık ama hiçbir zaman bilmediğimiz bir işe girmeyi tercih etmedik. Bilmediğimiz işte yatırım yapıp riske gireceğimize, kendi işimize yatırım yaparak büyümek istiyoruz. 20 yıl boyunca bu noktaya geldiğimize göre doğru şeyler yaptığımızı düşünüyorum. Bu bakış açımızla da ticari faaliyetlerimizi sürdürmeye devam etmeyi planlıyoruz.

Yurt dışı fuar takvimi de yaklaşıyor. Bu anlamda hangi fuarları takip edeceksiniz?

İbrahim Demirseren: Çin’deki fuarı ortaklarımızdan Ziya ve Gökhan bey takip edecekler. Çin Fuarında baskı makineleri, folyo ve branda pazarına yönelik araştırmalarımız olacak. Bunun dışında Fespa Münih Fuarı’nda olacağız. Bu fuarda ise Türkiye distribütörü olduğumuz markaları ziyaret edeceğiz. Yeni fırsatlar araştıracağız.

Deniz Reklam olarak 2019 yılına yönelik nasıl hedefler belirlediniz? Nasıl bir yıl bekliyorsunuz?

İbrahim Demirseren: 2018 yılının ikinci yarısındaki sarsıntıdan sonra daha tedbirli davranma gerekliliğini hissettik. Dolayısıyla 2019 senesini koruma yılı olarak görmekteyiz. Türkiye ekonomisinin 2019 senesi içerisinde çok az büyüyeceği veya daralacağı düşünülüyor, bu durumda ciro rakamlarında azalma beklentisi içindeyiz. Şu anki satış seviyelerine göre ürün ithalatı, stoğu  yapmaktayız. Riski minimum düzeyde tutup, bu dönemi maddi ve pazar payı kayıpsız atlatmayı planlıyoruz. Müşterilerin finansal gücünü ve durumunu daha yakından takip edeceğiz. Bizim sorumluluğumuz Deniz Dış Ticaret AŞ  firmamızı finansal açıdan korumak olacak.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

İbrahim Demirseren: 2019 yılı Türkiye için kolay bir sene olmayacak. Hepimiz dikkatli davranmalıyız. İş hayatında hayalcilikten uzak olmalıyız. Tedbirli olarak bu seneyi kazasız atlatan firmalar, ilerleyen zamanlarda çok daha iyi noktalara gelecektir. Piyasa koşulları herkese bir şeyler öğretecektir. Kriz zamanında akıllı hareket eden firmalara gelecek yeni fırsatlar sunacaktır. İş hayatı süreklilik arz ediyor. Rutin işlerimizi yapmaya devam edeceğiz.  Yüksek risklerden uzak durmakta yarar var. 2019 yılının hem ülkemiz için hem de sektörümüz için güzel geçmesini temenni ediyorum.

Remifol Yönetim Kurulu Üyesi Mesut Utku: “Sektörün yüksele yıldızı olmaya devam edecek”

Mesut Utku: “Remifol sektörün yenilikçi taleplerini daha da güçlendirerek piyasadaki engellere karşın önde gelen bir marka olma hedefine doğru istikrarlı adımlarla yürüyecek”

Remifol, vizyonunda herkes için yenilikçi, koordineli, çevreci, açık ve paylaşıma dayalı bir büyüme hedefi olan bir Türk markası. Kısa sürede gerçekleştirdiği başarı hamleleriyle reklam sektörüne kendini kabul ettirmiş durumda. Reklam sektörü için kendinden yapışkanlı pek çok ürün üreten Remifol, bu alanda sürdürülebilir inovasyon yaklaşımıyla ürün gruplarına her geçen gün bir yenisini eklemekte. Geçtiğimiz günlerde gerçekleştirilen SIGN 2018 fuarında müşterileriyle buluşarak yoğun bir ilgiye maruz kaldıkları görülen Remifolün bu kadar  çabuk benimsenmesinin ve hızla yükselmesinin nedenlerini Remifol Folyo San. A.Ş kurucu ortaklarından Mesut Utku bakın nasıl anlattı.

“Her şirketin bir yolculuğu ve kendi yolculuğuna ait bir hikâyesi vardır!”

İş dünyasının başarısı ve itibarı rakamlara dayalı bir şeye dönüştü. Yani, sadece finansal kriterlere bakılıyor. Bu da şirketlerin ne için var oldukları, toplumla ne derece ilişkileri olduğu gibi konuları ortadan kaldırdı. Bunu değiştirmek için kendimize sormamız gereken bazı sorular olduğunu fark ederek ‘Bu şirket neden var? Neden çalışıyoruz? ‘ dedik ve bu sorularla işe ve dahi şirketimizin kendine yeniden bakma sürecine girdiğimizi fark ettik. Bu süreçte herkesin bir hikâyesi olduğu ve iş hayatının bundan ayrıştığı yani, ‘iş başka özel hayat başka gibi’ bir durum olmadığını fark ettik. Böylece herkesin kendi hikâyesini fark edeceğini tespit ettik. Biz başkalarının hikâyelerini de dinleyen bir şirketiz.

Bu yıl 20’ncisi düzenlenen SIGN İstanbul Fuarı’na katıldınız. İçinde bulunduğumuz piyasa koşulları çerçevesinde fuara ait izlenimlerinizi öğrenebilir miyiz?

Mesut Utku: İhracatımızda da temel ön görümüz ve reaksiyonumuz ‘niceliksel artıştan daha çok, niteliksel optimizasyonu ve iyileşmeyi’ konu almaktadır. Dolayısıyla, kimse işletmemizi ne kadar metrekare ürettiği ile değil hangi nitelikte metrekare ürettiği ile anmalıdır. Çünkü biliyoruz ki; ihracatın hacmini arttırmak, ‘kalite, verimlilik, yapısal optimizasyon ve sürdürülebilir kalkınma hareketleri ancak ve ancak kalite ve verimliliği arttırmaya odaklanmak ile mümkündür. SIGN İstanbul 2018 Fuarı, bu kapsamda standımıza uğrayan yoğun ziyaretçi akımıyla, bizlerin kalite verimliliği ve niteliği yolunda doğru optimizasyon yaptığımızı kanıtlamıştır.  Sizlerin de vasıtası ile gerek internal gerek external tüm müşterilerimize bu yoğun ilgilerinden dolayı teşekkürü bir borç ve gurur kaynağı biliriz.

Sektörün ve ziyaretçilerin yatırım talebi sizce yeterli mi? Mevcut piyasa koşullarına yönelik olarak müşterilerinize ve yatırımcılara sunduğunuz özel avantajlar oldu mu?

Mesut Utku: İçinde bulunduğumuz ekonomik gerçeklere pek çok ekonomist ve finansal uzman, sayısız yorumlar ve analizlerini çeşitli platformlarda sunmaya devam etmektedir. Bizler bildiğiniz üzere ‘ihracat hacminde nitelikli bir gelişim hareketine’ öncülük eden, kendi marka değerini sadece ulusal da değil, uluslararası pazarda da arttırmayı hedeflemiş bir folyo üreticisiyiz. Bu gerçekler ışığında herkesin kendi uzmanlık alanında yol gösterici ve yorum yapıcı olmasının daha doğru olacağına inanıyor ve üretmeye devam ediyoruz. İş kolumuza ait etki ve önlemler de finansal ve organizasyonel stratejilerimiz doğrultusunda uygun formatlara revize edilmiştir.

2019 yılı beklentileriniz ve hedefleriniz konusunda bilgi verebilirmisiniz?

Mesut Utku: Gelişen Türkiye’ nin temel arzusu ve mottosu da ‘Discovery The Potential’ / ‘Potansiyelini Keşfet’ ilkesidir ve organizasyonel bütünlüğümüz; bu şirket neden var, ne için çalışıyoruz sorularının da cevabı olarak bu ilke ile özdeştir. Önümüzde 2019 yılı içinde zorlu bir parkur var ve biz zorluğun değil parkurdaki yolculuğun ve verimlilik koşusunun farkına varmış bir marka olarak; niceliksel artıştan daha çok niteliksel iyileşmeyi değerli buluyoruz.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Sektörlerdeki diğer Folyo üreticisi rakiplerimize olan bakış açımızdan bahis ile de; SIGN İstanbul 2018 Fuarı bu kapsamda da verimli bir süreç haritası içerdi diyebiliriz. Çünkü, rakip şirketler arasında da ‘kazan-kazana’ dayalı bir işbirliğine kucak açmanın da ilk tohumlarını atmış olmanın gururunu yaşıyoruz.