Mesut Akça: “Herkes gibi biz de pandemiye hazırlıksız yakalandık. Fakat hızlı aksiyonda bulunarak Pandeminin her aşamasında planlarımızı, satış tekniklerimizi ve çalışma düzenimizi değerlendirip ona yol göre yol haritası çizdik. Satışları sağlıklı sürdürmek, yaptığımız satışların ödeme düzenini sağlamak ve zamanı gelen ödemeleri yapmak adına adımlarımız temkinli atmaya çalıştık”

 Pandemi döneminde maske, mesafe ve hijyen herkesin dikkat ettiği üç ana konu oldu. Mesafeyi sağlıklı bir şekilde korumak amacıyla pleksi, PET-G ve PET ve PVC ürünleri 2020 yılında oldukça talep gören ürünlerin başında yer aldı. Küp Reklam 2020 yılı boyunca özellikle pleksi grubuna yönelik satışlarıyla ön plana çıktı. Oldukça güçlü ürün stoğuna sahip olan Küp Reklam, ihtiyaç olan ürünleri pazara sunarak sektöre destek olmaya çalıştı. Küp Reklam Genel Koordinatörü Mesut Akça, 2020 ve 2021 yılına ilişkin sorularımızı yanıtladı.

 2020 yılında bir taraftan pandemi diğer taraftan kur ve vergi artışlarıyla birlikte yaşanan ekonomik sorunlar her kesim tarafından yakından hissedildi. Bu bağlamda 2020 yılı firmanız açısından nasıl geçti?

Mesut Akça: Tüm sektörler lokomotifin birer vagonu gibidir. Biri aksadığı zaman ya da devre dışı kaldığı zaman lokomotifte bulunan tüm vagonlar bundan etkilenir. Pandeminin etkisinin ağır olduğu, kurlardaki volatilitenin yüksek olduğu ve bunlara vergilerin de dâhil edildiği çok zorlu bir süreçten geçiyoruz. Her ne kadar sektörümüz diğer sektörlere nazaran bu süreçten az zararlarla sıyrılsa da durma noktasına gelen sektörler ekonomiyi olumsuz etkilemektedir. Bunların yansımalarını bu yıl hissedeceğimizi düşünüyorum. Küp Reklam ailesi olarak 2020 yılından zarar almadan çıktık çok şükür ama bahsettiğimiz sebepler devam ediyor ve henüz biten bir şey yok. Dolayısıyla bundan sonrası hepimiz için daha önemli. Bu yılı ve önümüzdeki yılı çok iyi planlamamız lazım. Hayatın tamamen normalleşmesi ve ekonominin tekrar istenildiği noktaya gelmesi uzun zaman alabilir.

Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha fazla talep gören ürünleriniz neler oldu?

Mesut Akça: Pandemiden dolayı pleksi, pet-g, pet ve pvc gibi ürünler 2020 yılında ön plana çıktı. Çünkü pandemiye karşı alınan önlemler çerçevesinde bu ürün grupları önemli rol oynadı. Biz bunun farkına zamanında vardığımız için ve pandemiye mücadeleye tam destek vermek için özellikle pleksi grubunda yüksek miktarlarda stoklar yaptık. Hatta stoklama konusunda yerimiz yetersiz kaldığı için 4000 metrekareden oluşan yeni bir alana geçtik. Buna rağmen yoğun taleplerden dolayı stoklarımız çok hızlı eridi. Fabrikaların da satış noktasında yurt dışına öncelik vermeleri yurt içinde ürün tedarik problemleri oluşturmaya başlamıştı.

Firmanızın pandemi sürecinde satış, pazarlama, ürün tanıtımı, servis vb. konularda yürüttüğü çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

Mesut Akça: Herkes gibi biz de pandemiye hazırlıksız yakalandık. Fakat hızlı aksiyonda bulunarak Pandeminin her aşamasında planlarımızı, satış tekniklerimizi ve çalışma düzenimizi değerlendirip ona yol göre yol haritası çizdik. Satışları sağlıklı sürdürmek, yaptığımız satışların ödeme düzenini sağlamak ve zamanı gelen ödemeleri yapmak adına adımlarımız temkinli atmaya çalıştık. Bu süreçte hizmetimizde ve sevkiyatlarımız hiçbir aksama olmadan devam etti. Satışı ve pazarlamayı geliştirme konusunda bu yıl ve önümüzdeki yıllar için çeşitli planlarımız var. Bunları adım adım hayata geçirmeyi düşünüyoruz.

Dijital baskı teknolojilerinin kullanım alanlarının yaygınlaşmasının firmanıza ve satışlarınıza olumlu etkileri oldu mu?
Mesut Akça: Küp Reklam olarak ne kadar tüm ürünleri stoklayan bir market olsak da depomuzda en çok stokladığımız ürün gruplarından biri de dijital baskı ürünleridir. Dijital baskı sektörümüzü hareket ettiren en önemli dinamiklerdendir bizlerde bunun bilincine vararak bu ürün grubunun satış ve pazarlamasına yoğun enerji harcıyoruz.

Her ürünü satmak yerine, belli ürün gruplarında yoğunlaşan firmaların daha fazla başarılı olduğunu ifade ediliyor. Sizin bu çerçevede düşünceleriniz nelerdir?
Mesut Akça: Satış konusunda bildiğimiz her ürünü satmamız ve yeni ürünleri öğrenmeye açık olmamız bize başarı getirecektir. Çünkü geniş ürün yelpazesiyle her kesime hitap edebilirsek tanınma yolunda hızlı adımlar atmış olup geniş bir kitleye hizmet vererek tercih sebebi oluruz. Çok ürün satacağız diye de bilmediğimiz ürünleri stoklara sokmamız da kalitemizi düşürür ve zamanımızı çalar.  Odağımızı ve enerjimizi en iyi olduğumuz birkaç kaleme verirsek başarının yanında markalaşmaya başlarız, çünkü başarı sağladığımız ürünler bizimle özdeşleşmiş olur. Koşan ürünlere odaklanıp, bu ürünlerde satış, pazarlama ve teslimat konularında daha fazla enerji harcamalıyız.

2020 yılı ticari ve ekonomik anlamda firmanız açısından nasıl geçti? Belirlediğiniz hedeflere ulaştığınızı söylemeniz mümkün mü?
Mesut Akça: 2020 yılında çok temkinli, planlı aksiyonlar alarak ve her şeye rağmen hem satış konusunda hem de tahsilat konusunda doğru hareket etmeyi başarabildiğimiz için ekonomik olarak hedeflediğimiz doğrultuda seneyi kapattık.

İhsan Oruç: “Pandemi hayatımızda birçok şeyi değiştirdi. Ticari hayatta da bazı değişimler oldu. Yeni normalle birlikte arz-talep dengesi yeniden oluşmaya başladı”

Ticari hayatın içinde inişli – çıkışlı grafikler her zaman yaşanmaktadır. Ancak yaşanan pandeminin ekonomik etkileri dünya için oldukça ağır oldu. Pandemi hayatımızda birçok şeyi değiştirdi. Ticari hayatta da bazı değişimler oldu. Yeni normalle birlikte arz-talep dengesi yeniden oluşmaya başladı. Ticari hareketliliğin yansımalarının görüldüğü bugünlerde Baskı Center Dijital Baskı ve Reklam Malzemeleri İhsan Oruç’a önümüzdeki döneme ilişkin bazı sorular yönelttik.

Yaşanan pandemi sürecinin etkilerinin azaldığı bir dönem içine girdik. Piyasalardaki arz talep dengesi oluşmaya başladı. Piyasalara ait sizin izlenimleriniz nelerdir?

İhsan Oruç: Baskı Center olarak sektördeki 25 yılı Ticari hayatın için de 40 yılı aşan sektör tecrübelerimiz ışığında içinde bulunduğumuz duruma benzer zamanlar yaşadık. Geçmişe bakıldığında en ağır krizlerin bile geri dönüşlerinin çok hızlı gerçekleştiğini biliyoruz. Mevcut pandemi sürecinde oluşan ekonomik göstergelerdeki düşüş eğiliminin tamamlandığını, yatay süren hareketin ardından yukarı yönlü bir hareketlenme beklemekteyiz. Her ticari işletmenin önemli sorumlulukları vardır. Öncelikli hedef şirketi ayakta tutmak, ayakta duran şirketi büyütmektir. Bu dönemde ayakta kalmayı başaran firmaların şu an yapması gereken ise büyümek için yatırım yapmaktır. Yaşadığımız pandemiyi, ülkemizi ve dünyadaki ekonomik gelişmeleri her an çok yakından takip ve analiz ederek, olası her senaryoya karşı hazırlıklı olmaya devam etmeliyiz. Milyarlarca insan kendisini ev izolasyonuna alırken, milyonlarca işletme kapılarını kapattı ve dünya bir anda adeta durma noktasına geldi. Bugün ise yeni normalleşmenin adımlarının atıldığı günleri hep birlikte yaşıyoruz. Pandemiye ilişkin gelecek haberler ekonomik göstergeleri bir anda hızlı bir şekilde yukarıya taşıyacaktır. Bu nedenle krize olduğu kadar kriz sonrasına hazır olmak zorundayız. Fakat vergilerdeki artış belimizi bükmekte olup sektörün temsilcilerinin bir araya gelerek bu olumsuz durumu Ticaret Bakanlığı nezninde dile getirmeleri hükümet tarafından reklam sektörünü teşvik edecek adımların atılması sağlanmalıdır. Örneğin dövizin artması da sektörümüz için ciddi bir sorundur. Dövizin artışı engellenemiyorsa, devletimiz bizlere kolay ihracatın kapılarını açmalıdır. Biz firma olarak Avrupanın çeşitli ülkelerine ufak çaplı ihracatlar yapmaktayız. Özellikle Avrupa’da yaşayan ve bu işi yapan Türkler bizlerden işlenmiş basılmış malzemeler talep ediyorlar. Örneğin folyoyu ithal ediyorsak işleyip baskılı hale getirip ihraç da edebiliyoruz. Sektör özellikle Avrupa ülkelerine açılmalıdır. İnanıyorumki ithal ettiğimizden fazla ihracat yapabilir ve ülkemize döviz kazandırabiliriz.

Son dönemde satışına yoğunlaştığınız ürün grupları hangileridir?

İhsan Oruç: Pandemi ile birlikte özellikle folyo ve laminasyonlu ürün guruplarında sosyal mesafe etiketlerini çok yoğun olarak üretmekteyiz. Diğer duran iş kollarındaki kaybımızı sosyal mesafe etiketleri uyarı ve ikaz etiketleri ile kapatmaya çalışmaktayız ve bunları da hem Yurtiçine hem Türki Cumhuriyetlerine hemde Avrupa’nın çeşitli ülkelerine göndermekteyiz.

Pandemi nedeniyle bu sene sektörümüzle ilgili fuarlar gelecek yıla ertelendi. Bu kararı nasıl değerlendiriyorsunuz?

İhsan Oruç: Fuarlar bizler için yeni müşterileri yeni tedarikçileri ve sektördeki yenilikleri tanımamızdaki en büyük organizasyonların başında geliyor. Bilindiği üzere halen pandemi sürecinin içindeyiz. Herkes tarafından bilindiği üzere bu dönemde özellikle maske, mesafe ve hijyen son derece önemlidir. Bu kriterlere azami ölçüde dikkat edildiği sürece hastalık seyrinin azaldığı uzmanlar tarafından ifade ediliyor. Böyle bir dönem içinde insanları bir araya getirmenin sağlıklı olmadığını düşünüyorum. Bu anlamda fuarlarla ilgili olarak görüşlerimizi organizatörlere ilettik. Dolasıyla içinde bulunduğumuz ortamda fuarların ertelenmesini doğru buluyorum.

Fuarların olmadığı bu dönemde satış ve pazarlama politikanızda bir değişiklik olacak mı? Bu dönemde farklı bir çalışma yapmayı düşünüyor musunuz?

İhsan Oruç: Baskı Center olarak sektörde 25 yılı aşan sektörel tecrübesi, bilgi birikimi, sektörde edindiği iyi ilişkiler, teknik ve finansal gücü sayesinde ihtiyaçları öngörerek her zaman sektörümüzü daha ileriye taşıyacak çözümleri pazara sunmayı misyon edinmiştir. Fuarlar bizler için sektörümüzle buluşma ve bilgi paylaşımı açısından son derece önemlidir. Zorunlu sebeplerle bu yıl fuar olmaması sebebiyle satış ekiplerimiz ve hemen hemen her şehirdeki müşterilerimiz aracılığıyla daha fazla müşteri ziyaretleri gerçekleştirip, çözümlerimizi buluşturmaya devam edeceğiz. Baskı Center olarak, son dönemde ötelenen yatırım kararlarına rağmen öngörülü satış politikamız, finansal gücümüz, teknik ve satış altyapımız ile bu süreci başarılı bir şekilde yönetiyor ve bu başarıyı tüm müşterilerimize taşıyarak ilerlemeye devam ediyor ve yeni yatırımlar yapıyoruz.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var m?

İhsan Oruç: Baskı Center olarak pandemiyle ilk karşılaştığımızda soğukkanlılığımızı koruyarak, hızlı bir şekilde durum değerlendirmesi yaptık, planlarımızı devreye aldık. Güçlü finansman yapımız, güçlü organizasyonel yapımız, güçlü insan kaynağımız, güçlü imalat yeteneğimiz ve her türlü duruma dair senaryolarımızın hazır olması nedeniyle, Baskı Center olarak krizlere karşı güçlü bir yapıya sahibiz. Her bir meslektaşımızda, içinde bulunduğumuz koşulların geçici olduğu bilinciyle hareket etmesini, piyasalardaki iyileşmenin hızlı bir şekilde gerçekleşeceğini bu geçişe hazır olmalarını tavsiye ediyorum. Ayrıca sektörün tedarik imalat ve satışta tamamen peşin alış verişe dönmesi gerektiğine inanıyorum. Hiçbir firma müşterilerinin finansını sağlayarak bir noktaya ulaşılamaz. Sektörümüz ne zaman nakit alışverişe döner ise o zaman toparlanma daha hızlı olacaktır. Baskı Center olarak peşin alır peşin satarız başımızı ağrıtamayız. Bu sektörde Baskı Center’ı tanıyan herkes bunu bilir üzerine basa basa tekrar söylüyorum bu sektörde vadeli alışveriş kalkmalıdır.

Bedri Travez: “Firmamız ağırlıklı olarak trafik tabelaları sektöründe kullanılan reflektiv malzemeleri tedarik etmektedir. Bununla birlikte açık hava reklamcılığının kullandığı muhtelif çeşit ve performanslı baskı reflektivleri piyasaya tanıtıp tedarik etmektedir. Bunun dışında iş güvenliğinde önemli bir yer tutan fotolümen folyolar ile mıknatıs folyolar da piyasaya sunduğumuz ürünler arasındadır. Kaliteden ödün vermeden bu ürünlerin geliştirilmiş çeşitlerini sürekli olarak pazarımıza tanıtıp satışını yapmaktayız”

Bles İç ve Dış Ticaret Ltd. Şti. yılların tecrübesi ile konusunda uzman bir kadronun birleştiği bir kuruluş. Trafik tabelaları alanında kullanılan reklektiv malzemelerin ithalat ve satışını gerçekleştiren Bles İç ve Dış Ticaret, 2020 yılını genel anlamda olumlu kapattığını açıkladı. Bles İç ve Dış Ticaret Genel Müdürü Bedri Travez, 2020 yılı ve 2021 yılına ait dergimizin sorularını yanıtladı.

2020 yılında bir taraftan pandemi diğer taraftan kur ve vergi artışlarıyla birlikte yaşanan ekonomik sorunlar her kesim tarafından yakından hissedildi. Bu bağlamda 2020 yılı firmanız açısından nasıl geçti?

Bedri Travez: Bles İç ve Dış Ticaret, Uzakdoğu ithalat ağırlıklı bir tedarikçi firmayız. Her yeni yılın ilk altı aylık planlamasını kasım ayında yapıp gerçekleştirmek için harekete geçeriz. Pandemi yapmış olduğumuz tüm planları tamamen bir plansızlığa çevirdi, önce Uzakdoğu’nun kapanması, fabrikaların durması, ardından siparişlerimiz yüklenmeye hazırken ülkemizin kapanması dolayısı ile bu defa bizim yüklemeleri erteletmemiz, ardından ilave gümrük vergileri tüm maliyetleri önemli ölçüde etkiledi. 2020 yeni yılına ticari anlamda mayıs ayında başladık diyebiliriz. Netice olarak tüm olumsuzluklara rağmen daha sonraki aylarda yaptığımız çalışmalar ile 2020 yılı genel anlamda firmamız adına olumlu geçmiştir.

Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha fazla talep gören ürünleriniz neler oldu? Bunun yanında 2020 yılında sektöre yenilik noktasında sunduğunu ürünler oldu mu?

Bedri Travez: Firmamız ağırlıklı olarak trafik tabelaları sektöründe kullanılan reflektiv malzemeleri tedarik etmektedir. Bununla birlikte açık hava reklamcılığının kullandığı muhtelif çeşit ve performanslı baskı reflektivleri piyasaya tanıtıp tedarik etmektedir. Bunun dışında iş güvenliğinde önemli bir yer tutan fotolümen folyolar ile mıknatıs folyolar da piyasaya sunduğumuz ürünler arasındadır. Kaliteden ödün vermeden bu ürünlerin geliştirilmiş çeşitlerini sürekli olarak pazarımıza tanıtıp satışını yapmaktayız.

Firmanızın pandemi sürecinde satış, pazarlama, ürün tanıtımı, servis vb. konularda yürüttüğü çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

Bedri Travez: Fuarların yapılamadığı, seyahatlerin çok kısıtlı olduğu bu süreçte müşterilerimizle dijital kanallar ile daha sıkı bir çalışma içinde olmaya gayret ettik. Uzunca bir süre evden çalışıp, şirket elemanlarını değişik günlerde kısa mesai saatleri ile istihdam ederek (her birinin tam gün ve tam maaş çalışma hakları ile) pazarda tanıtımlarımızı ve müşteri memnuniyetini üst seviyede tuttuk.

Dijital baskı teknolojilerinin kullanım alanlarının yaygınlaşmasının firmanıza ve satışlarınıza olumlu etkileri oldu mu?

Bedri Travez: Ağırlıklı trafik tabelalarına ürün tedariği yapmaktayız. Trafik tabelalarında istenen ve gerekli olan uzun süreli ve performanslı baskı dayanıklılığı serigrafi yöntemi ile sağlanmaktadır. Son yıllarda dijital baskı makine ve boya üreticileri bu konuda büyük ilerleme kat etmişlerdir. Buna bağlı olarak bizlerde pazara sunduğumuz ürünlerin baskı yüzeylerinin yeni teknolojilere uyumlu olması konusunda çalışmaktayız. Neticede buradaki başarı satışlarımıza da olumlu olarak dönmektedir.

Her ürünü satmak yerine, belli ürün gruplarında yoğunlaşan firmaların daha fazla başarılı olduğunu ifade ediliyor. Sizin bu çerçevede düşünceleriniz nelerdir?

Bedri Travez: Firmamızın temel görüşü zaten bu yöndedir. Uzun yıllardır “SAND” ana markamız altında belli standartlar altında ürettirdiğimiz SAND LITE, SAND LUM, SAND MAG gibi kendi içinde geniş bir çeşit oluşturan ürünleri pazarlamaktayız.

Distribütörlüğünü yaptığımız G. Kore Reflomax firması ile de önemli geliştirmeler içerisindeyiz. Bu konuda gerek malzeme gerek teknik bilgiler konusunda piyasanın önde gelen çözüm ortağı olduğumuzu düşünüyorum.

2020 yılı ticari ve ekonomik anlamda firmanız açısından nasıl geçti? Belirlediğiniz hedeflere ulaştığınızı söylemeniz mümkün mü?

Bedri Travez: Her ne kadar 2020 yılı bizim için ekonomik olarak olumlu geçmiş olmasına rağmen bunu iyi bir yıllık planlamaya bağlamak yanlış olur, ancak günlük konjonktürü doğru değerlendirdik diyebiliriz.

2021 yılına yönelik endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Bedri Travez: 2021 yılının 2020 yılından daha zor geçeceği kanısındayım. Geçen yılın maliyetlerini bu yıl ödeyeceğiz gibi geliyor. Gerek artan gümrük vergileri, gerek artan döviz kurları ve son dönemde artan banka faizlerine ilave ithalat navlunlarındaki belirsizlik ve inanılmaz fiyat artışları, hem maliyetlendirme de hem de firmaların ihtiyacı olan finansmanda büyük zorluklar ile karşı karşıya kalacağımızı gösteriyor.

Serbest ticarette rekabet esastır, ancak aynı gemide olan firmalar olarak dayanışmanın da rekabet kadar önemli olduğuna inanıyorum. Bunu göz önünde tutalım diyorum. İlk söylemem gereken cümleyi son olarak söyleyerek bitirmek istiyorum. Allah pandemi dolayısı ile kaybettiğimiz tüm vatandaşlarımız yattıkları yerde huzur, geride kalanlarına sabır, tüm toplumumuza akılla ve inançla bilimden şaşmama konusunda güçlü ve bir olmalarını diliyorum. Her yeni gün yeni bir umuttur.  Mutlu ve umutlu bir yeni yıl dileğiyle.