Mesut Utku: “Yurt içi pazarda sektörün gösterdiği teveccüh ile çok iyi noktalara geldik. Pandemi döneminde ise Avrupa pazarında oluşan boşluk bizim için ciddi bir avantaja dönüştü. Remifol ürünlerinin kullanımı çok hızlı bir şekilde yaygınlaştı”

Türkiye’nin folyo üreticisi Remifol, yurt içi ve yurt dışı pazarlarda aktif olarak çalışmalarını başarılı bir şekilde sürdürüyor. Pandemi sürecini başarılı bir şekilde yöneten Remifol, son dönemde Ar-Ge çalışmalarına ağırlık verdi. Bir yandan yurt içi pazardaki çalışmalar devam ederken, diğer taraftan yurt dışında oluşan boşluğu doldurma noktasında önemli adımlar attı. Remifol Yönetim Kurulu Üyesi Mesut Utku, şirketin çalışmalarına ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Türkiye’nin folyo üreticisi Remifol markasını kısa zamanda hem yurt içinde hem de yurt dışında çok iyi noktalara taşıdınız. Bu başarı hikayesini kısaca sizden dinleyebilir miyiz? Remifol markasının başarısının arkasında neler var?

Mesut Utku: Üretimde mükemmellik felsefesiyle yola çıktığımız günden bu yana kaliteden taviz vermeden Remifol ismini bir dünya markası haline getirmek için yolumuza devam ediyoruz. Bilindiği gibi Remifol olarak kuruluş amaçlarımız doğrultusunda endüstriyel reklam sektörünün ihtiyaç duyduğu baskı folyolarının üretimini yapmaktayız. Bu hedeflerimize bizi ulaştıracak adımları da başarılı bir şekilde atmaktayız. İlk olarak kısıtlı ölçülerde mat, parlak beyaz ve şeffaf dijital baskı folyoları üretime başladık. Kısa bir süre sonra renkli grup üretim portföyümüze giriş yaptı. Bugün için 36 renk çeşidiyle hizmet vermekteyiz. Son olarak 182 ve 204 cm folyo ile dünyanın sayılı markaları arasındaki yerimizi almış bulunuyoruz. Remifol, geniş format baskı piyasası için yenilikçi, yüksek kaliteli, dijital baskı ürünleri geliştirme ve üretme noktasına odaklanmıştır. Remifol müşterilerini tam anlamı ile memnun edecek ve teknolojik gelişmelerden yararlanmalarını sağlayacak şekilde, mükemmel geniş formatlı dijital baskı malzemelerinin tüm çeşitlerini üretme konusuna kendisini adamıştır. Türkiye’de iç ve dış mekan dijital baskı malzemeleri üretimi alanında bir öncü olarak, Remifol müşterilerine her ihtiyaçlarını karşılayabilecekleri bir ürün yelpazesini sunmaktadır. Afiş ve posterlerden vitrin düzenlemelerine, sergi ve fuar standlarına kadar Remifol’ün ürün yelpazesi müşterilerinin her türlü uygulamalarına olanak sağlamaktadır. Bizler bu anlamda güzel bir örnek teşkil etmekteyiz. Türkiye’de çok ciddi bir yatırım ve Ar-Ge gerektiren, kolay olmayan bir pazarda üretime girdik. Yurt içi pazarda dünya markası ürünlerle rekabet etmekteyiz. Sektörümüzün bizlere gösterdiği teveccüh sayesinde de pazarda çok hızlı bir şekilde adımızı duyurmayı başardık. Ardından en önemli hedefimiz olan ve ülkemize katma değer sağlamak amacıyla yurt dışı pazarlara açıldık. Yurt dışında katıldığımız fuarlar ve yaptığımız tanıtım çalışmaları neticesinde dünyanın dört bir yanından distribütörler aracılığıyla ürünlerimizi dünya pazarına sunmaktayız. Remifol Avrupa merkezli tedarikçilerinin ürettiği hammaddeleri kullanmayı tercih etmektedir. Bu tercihimiz de bizleri alanında tercih edilen ve aranan bir marka haline getirmiştir. Yine ürünlerimize olan güvenimizin bir eseri olan sektörde %100 İade Garantisi veren tek firma özelliğine sahibiz.

Remifol farklı olma noktasında ne tür çalışmalar yürütmektedir?

Mesut Utku: Remifol olarak her zaman sürdürülebilir bir kalite, kaliteden taviz vermeyen bir üretim hattı, bu üretim hattını destekleyen bir satış ağı ile çalışmalarımızı akıllı fabrika teknolojisi ile sürdürmekteyiz. Barkod sistemine geçiş yaptık. Remifol tesisine giren hammadde, işlenen ürün, sevk edilen yer akıllı sistem sayesinde sürekli takip edilmektedir. Uyguladığımız bu sistem sayesinde maksimum hizmet kalitesini ve sorunsuz bir satış politikası amaçlamaktayız.

Yaşanan pandeminin sizin üretim sürecinize nasıl bir etkisi oldu?

Mesut Utku: Yaşanan pandemi sürecinde satışlarımızda herhangi bir azalma söz konusu olmadı. Mevcut durumumuzu koruduk. İç pazarda bir miktar tahsilat sorunu yaşadık. Bu tahsilat sorunlarına kur artışlarının da ilave olması tüm firmaları oldukça zorladı. Ekonominin sağlıklı ve sürdürülebilir olması için alacak-borç ilişkisinin düzgün yürümesi gerekir. Buradaki aksama birçok firmayı aynı anda etkilemektedir. Finans yapımızın dinamikliği sayesinde ilk oluşan dalgayı çok başarılı bir şekilde yönettik. Diğer taraftan Avrupa pazarının Çin’den gelen ürünlere yönelik uyguladığı kısıtlamalar bizim için çok büyük bir avantaja dönüştü. Pandemi sürecinde Avrupa pazarından ürünlerimize olan talep artış gösterdi. Bu talebi Remifol olarak başarılı bir şekilde karşıladık. Böylece yeni farklı ülkelere hızlı bir şekilde ürünlerimizi ulaştırma fırsatı yakaladık. Şimdi ise bu satışların devamlılığını sağlama noktasında çalışmalar sürdürmekteyiz. Bu noktada farklı ülkelerde distribütörlük ve bayilik anlaşmalarımız oldu. Zorunlu kısıtlamalar haricinde üretim hattımız aralıksız üretime devam etti. Yurt içi ve yurt dışından gelen tüm siparişleri başarılı bir şekilde karşıladık.

Sektörümüzle ilgili fuarların olmaması sizlere nasıl yansıdı?

Mesut Utku: Fuarların her zaman faydalı olduğunu ve önemini bilmekteyiz. Sektörümüzle ilgili yurt içi ve yurt dışı hemen hemen her fuara katılmaya gayret göstermekteyiz. Bu sene katıldığımız fuarlar ertelendi. Bu erteleme neticesinde bizlerde farklı tanıtım mecralarını değerlendirerek bu açığı kapatmaya çalıştık. Sosyal medyayı yoğun bir şekilde kullandık. Bununla birlikte sektörel yayınlarda yer aldık. Tanıtım ve ürün broşürlerimizi sürekli güncelleyerek yeniliklerimizi sektörle hızlı bir şekilde buluşturduk. Bu sene gerçekleştirilmesi planlanan yurt içi ve yurtdışı fuarlarda yer almayı planlıyoruz. SIGN İstanbul ile ilgili anlaşmamız var. Bununla birlikte tarihle ilgili bir değişiklik söz konusu olmaz ise 12-15 Ekim 2021 tarihleri arasında FESPA Amsterdam’da planlanan fuarda da yerimizi alacağız.

Remifol olarak üretim kapasiteniz nedir? Bununla birlikte pandemi sürecinde kadronuzda herhangi bir değişiklik oldu mu?

Mesut Utku: Remifol olarak yıllık 10 milyon metrekare üretim kapasitesine sahibiz. Bizler yola çıkarken gerçekten büyük hedefler belirledik. Özellikle üretimini yaptığımız konunun ne denli önemli olduğunun bilincindeyiz. Rekabet ettiğimiz markaların tamamı uluslararası firmalardan oluşuyor. İşimizin zor olduğunu biliyoruz ancak bunu başaracak bir güce sahip olduğumuzun da farkındayız. Her ne olursa olsun ülkemizi kalkındırmanın en önemli ayağını üretim oluşturuyor. Üreten Türkiye’nin bir parçası olmaktan mutluluk duyuyoruz. Bizlerin başarısının arkasındaki en önemli sebeplerden biri de ekip arkadaşlarımızın üstün gayretleridir. Pandemi sürecinde tüm kadromuzu koruduk. Bizler ekip arkadaşlarımızı bir ailenin parçası olarak görmekteyiz. Yönetimden çalışanlara kadar bu bilinci tüm ekip arkadaşlarımıza aşıladık. Şartlar ne olursa olsun elimizi taşın altına koyduk, hep birlikte Remifol markasını çok daha iyi noktalara getireceğimize inanıyoruz. Hatta bu dönemde ekibimize yeni arkadaşlarımız da katıldı. Remifol olarak dünya markası olma hedefimize ulaşma noktasındaki çabalarımız devam etmektedir.

Sektör olarak kalifiye eleman konusunda eksikliklerimizin olduğunu biliyoruz. Sizin bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

Mesut Utku: Kalifiye eleman eksikliğimiz olduğu her zaman ifade edilmektedir. Bu anlamda yürütülen çalışmaları son derece isabetli ve yerinde buluyoruz. Remifol olarak bizler üretimini yaptığımız folyoların kullanım klavuzlarında saklama koşullarından, yapıştırma tekniklerine kadar birçok ayrıntıyı açıkça belirtiyoruz. Baskıda yaşanacak sorunlar; kafa problemleri, boya, ortam şartları ve folyo olmak üzere 4 başlıktan oluşur. Sahadaki ekiplerimizde yine bu bilgileri uygulamacı firmalarla paylaşmaktadır. Şartlara uygun üretim yapıldığı sürece hiçbir sorun yaşanmamaktadır. Bizler her şartta ürünlerimizi tercih eden firmalarla tüm bilgilerimizi açık ve şeffaf bir şekilde paylaşmayı tercih ediyoruz. Bu noktada dijital baskı makinesi satıcıları da kullanılan malzemeye yönelik makine ayarları konusunda bilgilendirdiği sürece sorunsuz baskılar alınabilecektir. Remifol olarak hammadde tedariğimizi Avrupa menşeili firmalardan temin etmekteyiz. Dünya markası olarak bilinen markalarda bizlerin kullandığı hammaddeyi kullanmaktadır. Dolayısıyla burada malzeme kalitesi standarttır. Doğru ayarlar yapıldığı sürece tüm folyoların baskıları aynı olur. Buradaki asıl görev baskı operatörlerinin elindedir.

2021 yılında yeni ürün noktasında çalışmalarınız var mı?

Mesut Utku: Remifol kurduğu üretim hattı ile çalışmalarını başarılı bir şekilde sürdürmektedir. Üretimden elde ettiği bilgi birikimi ve tecrübeyi yeni ürün kazandırma noktasında da sürdürmekte kararlıdır. Ar-Ge çalışmaları devam eden bazı faaliyetlerimiz var. Üretim hattımıza yapacağımız yeni ilave yatırımlarla etiket, matbaa ve tekstil sektörlerinin ihtiyacı olan farklı ürünleri portföyümüze katmaya yönelik fizibilite çalışmaları gerçekleştirmekteyiz.

Üretim yapmanın birçok zorluğu vardır. Bu noktada sizlerin beklentileri nelerdir?

Mesut Utku: Türkiye’de üretip ihracat yapan firmaların artış göstermesi ülkemize olan olumlu imaja ciddi katkı sağlamaktadır. Avrupa’da Türk ürünlerine olan kalite algısını daha fazla artırmamız gerekiyor. Bunun için her üretim yapan firmanın bu konuya özen göstermesi gerekiyor. Her sektörde birden fazla üreticinin Avrupa pazarında yer alması diğer sektörlerin bu pazarlara girişine katkı sağladığını düşünüyoruz. Bir üretici olarak bizlerin gayesi bir taraftan şirketimizi büyütmek olduğu gibi diğer taraftan ülkemizin ekonomisine katkı sağlamaktır. Bu sebeple yerli üretim önce iç pazarda desteklenmelidir. Bu desteğin başlangıç noktası da ülkemizdeki uygulamacı firmalardır. Yurt içi pazarda ne kadar çok yerli ürün kullanılırsa, yurt dışına olan talep o derecede azalacaktır. Bu hem iç piyasanın canlı kalmasını sağlayacak, hem de yurt dışına olan çıkışı engelleyecektir. Her firmanın Türkiye’deki üreticilere güvenmesi, hatta üretim yapmak isteyenleri teşvik etmesi önemlidir. İçinde bulunduğumuz bu dönemde iç piyasadaki firmaların birbirine olan desteği ve motivasyonu ile bugünleri atlatacağımıza inanıyorum.

İbrahim Tekeş: “Yatırım yapmayı planlayan firmaların bu dönemde daha real üretime yönelik alanlara iş yapacak dijital baskı makinaları almaları gerekmektedir. Pandemi döneminde gelişen sektörlere yönelik üretim makinalarına yatırım yapılmalıdır. Halı, Ahşap, Cam, Tekstil-Ev Tekstili, Tablo, Tişört gibi alanlara daha çok dijital yatırımı yapılmaktadır”

Prodigital Genel Müdürü İbrahim Tekeş, yatırımcı ve müşteri davranışlarının son bir yılda çok hızlı bir şekilde değiştiğini, bu değişime ayak uyduran firmaların büyümeye devam edeceğini söyledi. Değişen koşullara uygun makine yatırımının daha doğru olduğunu ifade eden İbrahim Tekeş, bu nedenle teknolojinin iyi takip edilmesi gerektiğini vurguladı.

Pandemi koşulları nedeniyle birçok yatırım ertelendi. Bu nedenle 2021 yılının endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri açısından daha hareketli geçmesini bekleniyor. Sizin bu anlamda düşünceleriniz nelerdir? Size göre hareketlilik başladı mı?

İbrahim Tekeş: Pandemi koşullarından dolayı bütün dünya ticareti etkilendi, bazı yatırımlar ertelendi, bazı yatırımlar şekil değiştirdi, bazı yatırımlar yarım kaldı, devletlerin aldığı kapanma ve seyahat yasakları ticareti altüst etti. 2021 yılının endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri yatırım ve geliştirilmesi açısından hareketli geçmesi bekleniyor. Bize göre kriz dönemlerinde, sıkıntılı dönemlerde bu sektöre yatırım yapanlar büyür ve bugüne kadarda böyle oldu. Özellikle reklam ve tanıtım sektöründe kriz dönemlerinde hızlı bir yatırım gözleniyor. Kriz dönemlerinde ilk kapanan sektör ve ilk iptal olan işler reklamdır fakat krizden çıkışın tek çaresi de reklam bütçelerini ve projelerini daha da güçlendirmekten geçiyor. 2021 yılında bu şekilde olmasını bekliyoruz.

2021 yılının hareketli geçeceğinin belirtileri Kasım ve Aralık 2020 yılından başlamıştı fakat ithalat ve ihracattaki konteyner ve nakliye fiyatlarında ki aşırı yükselişler Ocak ve Şubat aylarındaki yatırımları geciktirdi. Dünyadaki bu sıkıntılar yetmiyormuş gibi ülkemizde ek ithalat vergilerinin pandemi sürecinde yüksek miktarlarda konulması bizleri dolayısıyla müşterilerimizi sıkıntıya soktu.

Reklam sektörünün bazı sektörler gibi ilk ve çok etkilenen sektör olmasına rağmen devletimiz bunu dikkate almadı ve ARED’in tüm çabalarına rağmen desteklenecek sektörler arasına giremedi. Her şeye rağmen Prodigital olarak müşterilerimizi bu dönemde çok destekledik ve hızla yatırımlar başladı diyebiliriz.

Değişen arz – talep dengeleri çerçevesinde 2021 yılı itibariyle daha çok hangi makine gruplarına ilginin artacağını düşünüyorsunuz? Bu düşüncenizin sebepleri nelerdir?

İbrahim Tekeş: Her sektörde dijital baskı makinalarının ve tamamlayıcı teknolojilerin yatırımının artacağını düşünüyoruz. Tüm sektörler dijitale geçmek zorundadır. Reklam, Matbaa, Ambalaj, Tekstil, Deri, Halı, Etiket, Ahşap, Cam, İnşaat dekorasyon, Hediyelik-Promosyon, Tablo, Fotoğraf, Mobilya, Ayakkabı-Terlik, Çanta, Ev tekstili, Perde, Bebe sektörü gibi alanlarda 2020 ve 2021 yılında dijital baskı makinaları kurduk. Özellikle bu yıl UV baskı makinalarının yatırımcılarının artacağını düşünüyoruz ve bunu görüyoruz. UV baskı makinalarının gelişmesi ve hemen her sektöre hitap ediyor olması bu yıl yatırımların bu yöne kayacağını gösteriyor.

Yatırım yapmayı planlayan firmalar hata yapmamak adına daha temkinli hareket ediyor. Bu anlamda yatırım yapmayı düşünen firmalara tavsiyeleriniz neler olur? Size göre makine seçiminde dikkat edilmesi gereken konular neler olmalı?

İbrahim Tekeş: Yatırım yapmayı planlayan firmaların bu dönemde daha real üretime yönelik alanlara iş yapacak dijital baskı makinaları almaları gerekmektedir. Pandemi döneminde gelişen sektörlere yönelik üretim makinalarına yatırım yapılmalıdır. Halı, Ahşap, Cam, Tekstil-Ev Tekstili, Tablo, Tişört gibi alanlara daha çok dijital yatırımı yapılmaktadır. Makine yatırımı yapacak alanlar sektörleri ve teknolojileri iyi takip edip doğru yatırımı yapmalıdır.

Prodigital’e bir müşteri makine almaya geldiğinde ilk sorduğumuz soru hangi sektöre ne iş yapacaksınız ve üretim kapasiteniz ne olacak? Bu sorunun cevabına göre yatırıma yönlendiriyoruz. Müşterilerimizin yanlış yatırım yapıp üzülmelerini istemiyoruz. Artık iş gelsin diye bekleme zamanı geçti sürekli üretime yönelik yatırım gerekmektedir.

Ayrıca makine seçiminde makinanın kalitesi, makinayı satan firmanın tecrübesi, ödeme kolaylıkları, satış sonrası hizmetlere bakmak gerekir. Örneğin Türkiye’nin her sektörüne yüzlerce hatta binlerce sattığımız Gongzheng firmasının dijital baskı makinalarının kopyalarını bazı ahlaksız firmalar Gongzheng adıyla satmaya çalışıyorlar bunlara fırsat vermemek ve kandırılmamak gerekiyor. Bugün var yarın yok, hiç kapasitesi olmayan kişilerden makine alınmaz herhangi problemde işinizi çözemediğiniz gibi tekrar para kaptırırsınız lütfen bunları dikkate alınız.

Dijital baskı makinelerinde kafa teknolojisinin önemi nedir? Örneğin, UV veya solvent bir makinede hangi kafa teknolojisi daha yararlı olur? Kafaların makine üzerindeki etkisine yönelik neler söylemek istersiniz?

İbrahim Tekeş: Dijital baskı makinelerinde kafa teknolojisi çok önemlidir. Fakat daha önemlisi makinanın kartları ve yazılımları bu kafaları tam olarak desteklemesi gerekmektedir. Makinanın kalitesi uygun kafa uygun yazılım uygun makine ve bu konuda tecrübeli satıcı firma Prodigital olarak yüksek teknoloji tüm kafalarla makine satıyoruz. Fuji Starfire Dimatix, Konica, Kyocera, Ricoh, Epson gibi kafalarla üretilmiş yüksek teknoloji, solvent, ekosolvent, UV, Tekstil, Halı, Baskı makinaları satıyoruz.

Son yıllarda bize göre solventte Starfire Dimatix kafa daha uygun. Çünkü kafalara kullan at mantığında değil tamir ve bakım yapılabiliyor. UV grupta ise Konica, Kyocera ve Ricoh kafalar daha güzel çalışıyor. Ekosolventte Epson kafalar yeterli olmaktadır.

Bunun dışında Dijital baskı makinesinde kullanılan malzemenin baskıya etkisi nasıl olmaktadır? Bir makine hem folyoya hem de brandaya aynı kalitede baskı yapabiliyor mu?

İbrahim Tekeş: Biz Prodigital olarak yıllardır dijital baskı makinalarının kalitesini gösteren en önemli şeyin malzeme ve boya olduğunu müşterilerimize anlatmaya çalışıyoruz. Makine kafaları frekans sistemiyle (piezzo elektrik) çalışmaktadır. Kafalara uygun boya olmadığında kafa düzgün ateşleme yapamayacağından baskı kalitesiz ve bozuk çıkar. Bu noktada boyanın ve kafanın frekansının yanında boyanın kafa nozzlelarına uygun picolitrede olması gerekmektedir.

Ayrıca ne kadar kaliteli bir baskı malzemesi kullanırsanız o kadar iyi baskılar elde edersiniz. Baskı kafalarının picolitreleri iç mekan-dış mekan baskıların kalitesini göstermektedir. Folyoya güzel baskı yapan makinalar branda ve diğer billboard gibi dış mekan malzemelerine de güzel baskı yapar. Dış mekana yönelik branda makinaları ekosolventler kadar folyoya güzel baskı yapamayabilir. Makinaları ekosolventler kadar folyoya güzel baskı yapamayabilir. Baskı kalitesi burada kafa picolitreleriyle doğru orantılıdır. 1.5 picolitrelik kafayla 30 picolitrelik kafa aynı çözünürlükte ve kalitede baskı yapamaz.

Diğer taraftan makinelerde kullanılan boyaların baskıya etkisi hakkında neler söylemek istersiniz? Mürekkep seçiminde dikkat edilmesi gereken konular nelerdir?

İbrahim Tekeş: Baskıda boyanın özü, kalitesi ve picolitresi çok önemlidir. Yapılan işe göre boya kullanılmalıdır. İç mekan baskılarda kullanılan boyalar dış mekan dayanıklılığı düşük olacağından çabuk solar. Boyaların sağlık açısından da değerlendirilmesi gerekmektedir. Özellikle tekstil ve halı sektöründe kesinlikle sertifikalı boyalar kullanılmalıdır. İyi boya her zaman daha düşük maliyet getirir yani kafa ömrü uzar atık boya maliyeti olmaz.

Fuarların ertelenmesi yatırımcıların birçok konuda bilgiye ulaşmasını engelledi. Bu sene fuarlara daha fazla ilgi olacağı tahmin ediliyor. Sizin bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

İbrahim Tekeş: Prodigital olarak biz fuar sezonunu açtık. Denizli’de tekstil makinaları fuarında yeni teknoloji makinalarımızı tanıttık. Ev tekstiline yönelik pamuk baskı makinalarımızı, polyestere yönelik süblime baskı makinalarımızı, transfer ve halı dijital baskı makinalarımızı tanıttık. Ayrıca yeni teknoloji tozlama sistem parça transfer baskı makinamızı tanıttık ve çok ilgi gördü.

Fuarların ertelenmesiyle sosyal medya ve internet daha çok hızlandı. Müşterilerimize her halükarda ulaştık ve yeni teknolojileri tanıttık. Bu sene kısıtlamalar böyle giderse fuarlar 2021 yılında tam anlamıyla açılamayacak görünüyor ama aşılama hızlanırsa belki yılın ikinci yarısındaki fuarlar daha etkili olur.

Önümüzdeki döneme ilişkin sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

İbrahim Tekeş: Bundan sonra dünyada Türkiye’de de şartlar aynı olmayacak. Ticarette sistem değişiyor buna bağlı olarak yatırımcı ve müşteri davranışları değişiyor. Bazı rakip makine satıcısı firmaları ahlaka davet ediyorum. Bizim yıllardır çabalarımızla bir yere getirdiğimiz Gongzheng marka dijital baskı makinalarımızın adını kullanarak kendi makinalarını satmaya çalışmalarını gayri ahlaki buluyorum. Rahmetli Muhsin Yazıcıoğlu’nun bir sözüyle yazımı bitiriyorum. ‘’Bir saniyesine bile hakim olamadığımız, hükmedemediğimiz bir hayat için, bir dünya için bu kadar fırıldak olmanın anlamı yoktur.”