İbrahim Demirseren: Meslektaşlarımızın ARED çatısı altında toplanarak dayanışması, sektör hakkında daha sağlıklı bilgi paylaşması ve alması, rekabet konulu eğitimlere katılmaları hepimizin faydasına olacaktır. 

Deniz Dış Ticaret 4-7 Aralık 2014 tarihleri arasında ikinci kez gerçekleştirilen fuardan memnun ayrıldı. Fuarda Türkiye temsilcisi olduğu markaların çözümlerini ziyaretçilerle buluşturan Deniz Dış Ticaret, fuarın en çok ilgi gören standları arasında yer aldı. Fuarın ardından Deniz Dış Ticaret ortaklarından İbrahim Demirseren sorularımızı yanıtladı.

FESPA Avrasya Fuarı’na katıldınız. Fuar nasıl geçti? Beklentilerinizi karşıladı mı?

FESPA Avrasya 2014 fuarına Deniz Dış Ticaret A.Ş. olarak katıldık. Fuarımız iyi geçti ve harcanan bedele değdi. Fuar beklentilerimizi karşıladı ve hatta ikinci kere yapılan bir fuar olarak beklentilerimizin üzerindeydi. Fuar geçen seneye göre kurulan stand kalitesi, ziyaretçi sayısı ve ziyaretçi profili olarak çok ilerlemişti.

Hangi çözümlerinizi sergilediniz? Ziyaretçiler daha çok hangi ürünlerinize ilgi gösterdi?

Fuar sırasında standımızda temsilcisi olduğumuz ABD’den ithal ettiğimiz Arlon kendinden yapışkanlı ürünleri, Kore kökenli Wonpoong tabelalık germe vinillerini, Fransa kökenli Reflectiv cam filmlerini, gene Fransa kökenli Serge Ferrari germe vinillerini, Nepex cam kumlama folyolarını, Bow Tape çift taraflı bantları ve kendi markamız olan Flexface kaplama germe vinilleri, Flexmed lamine germe vinilleri, ekonomik folyoları ve delikli cam folyolarını sergiledik. Bunların yanında yerel tedarik ettiğimiz ve müşterilerimize sunduğumuz Decolit kağıt petek paneller, Akpolimer akrilik levhalar, Polifor PVC köpük panellerde sergilendi. En çok dikkati Arlon firmasının 2600 araç renk değişim serisi, 6000 RP baskılık araç folyoları ve Declam markalı ultra şeffaf baskılık ürün çekti. 

Genel olarak FESPA Avrasya Fuarı’nı verimli buldunuz mu? Fuar bu sene Aralık ayında düzenlendi. Bu tarihi nasıl değerlendiriyorsunuz?

FESPA Avrasya 2014 fuarını verimli buldum. Aralık bu fuar için uygun bir zamanlama. Yerel fuar için biliyorsunuz zaten son 15 senedir böyle bir tarihe alışkanlık, sektörün fuarı Aralık’tadır inanışı var. Yurtdışı fuarlar için ise Avrupa ve ABD’de rakip bir fuar olmayan, çevre ülkelerinde rahatlıkla gelebileceği bir tarih oldu. Ziyaretçi sayısında yaşanan artıştan hepimiz bunu hissettik.

Fuara gelen ziyaretçi yeterli miydi? Bununla birlikte yurt içi ve yurt dışından gelen ziyaretçi profilini nasıl buldunuz?

Fuara gelen ziyaretçi sayısı bence yeterliydi. Geçen seneye göre  karşılaştırdığımızda kesin rakamları bilmeme rağmen iki katına yakındı diyebilirim. Yurtiçi ve yurtdışında gelen ziyaretçi profili ise geçen sene gibi iyiydi. Toplantılarımız hep hedefe yönelik gelen ve firmamızla gelecekte ticaretini geliştirmek isteyen müşteri adayları ile oldu. Eski fuarlarda gezmeye gelen, sadece katalog toplayan ve üzerinden bir iş gelişmeyen toplantılarımız olmuştur.

Önümüzdeki senede fuarda yer almayı planlıyor musunuz?

2015 senesinde kesinlikle FESPA Avrasya 2015 fuarında yer alacağız. Sektöre iki fuarın fazla geldiği konusuna Deniz Dış Ticaret AŞ olarak katılıyoruz ve seneye de bu fuarda yer alacağız.

2014 yılını tamamlıyoruz. Firmanız açısından nasıl bir 2014 yılı geçti? Belirlediğiniz hedeflere ulaştınız mı?

2014 yılı beklediğimizden zor bir yıl oldu. Satış hedeflerimize ulaştık. Fakat uzayan vadeler, sıkıntıya giren müşteriler, politik ortamdaki gerginlikler ve dövizin hareketliliğinin işin üzerinde negatif etkileri olduğuna inanıyoruz.

Son olarak sektörümüze bir mesajınız var mı?

Sektörümüzde çok ciddi bir sert ve haksız rekabet durumu var. Bu malzeme satışı tarafında olduğu gibi üretici firmalar arasında daha sert olarak var. Sektörümüze çok üretici olduğu konusunu katılıyoruz fakat bu kadar sert rekabete sebep olacak kadar iş konusunda bir darlık olduğunu düşünmüyorum.

Meslektaşlarımızın Ared çatısı altında toplanarak dayanışması, sektör hakkında daha sağlıklı bilgi paylaşması ve alması, rekabet konulu eğitimlere katılmaları hepimizin faydasına olacaktır.