Prodigital Dijital Baskı Makineleri

LEDU, kumaş kasa çözümlerinde yükselişini sürdürüyor

Mehmet Göğercin: Kumaş kasa çözümlerine ilgi her geçen gün artıyor. Ledu olarak sektördeki tüm imalatçı firmalara destek olmayı hedefledik. Bu konuda çalışmaya da devam ediyoruz.

LEDU, kumaş kasa çözümlerindeki geniş ürün yelpazesiyle Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı. Çözümlerini ziyaretçilerin beğenisine sunan LEDU’nun çalışmalarıyla ilgili olarak Satış Müdürü Mehmet Göğercin sorularımızı yanıtladı.

LEDU olarak Fespa Eurasia Fuarı’na katıldınız. Fuara ilişkin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Katılımcı, ziyaretçi ve ürün çeşitliliği noktasında fuarı nasıl buldunuz? Beklentilerinizi karşılayan bir fuar oldu mu?

Mehmet Göğercin: İki salonda düzenlenen fuara sektörel ilginin düşük kaldığını düşünüyorum. Bu ziyaretçi sayını da düşürmüş durumda. Geçen senelerdeki Avrupalı ziyaretçiler yerine Afrika, Ortadoğu ve yakın çevremizdeki ülkelerden katılımcılar ağırlıktaydı. Türkiye’den gelen ziyaretçilerimizde iki sektörel fuarın yakın olması nedeni ile bölünmüş durumdaydı. Genel olarak fuar alanının da müsait olması nedeni ile standımız yüksek ziyaret aldı fakat fuar alanına daha çok ziyaretçi bekliyorduk.

Fuar süresince hangi çözümlerinizi sergilediniz? Sergilediğiniz çözümlere ilgi nasıldı? Buna ilave olarak hangi ürün grupları daha fazla ilgi çekti?

Mehmet Göğercin: Ledu her zaman olduğu gibi Kumaş kasa malzemelerine yönelik bir sunum hazırladık. Tekstil kasa profilleri, uygun Led barlar ve Dijital baskıya uygun kumaşlarımız ile oluşturduğumuz kasaları ziyaretçilerimize tanıttık. Sürekli yenilenen malzeme çeşitlerimiz içinde en çok 3cm çift taraflı tekstil kasamız ve dış mekan kumaş kasa çözümlerimiz ilgi çekti. Özellikle 3cm kasa piyasada ve yurtdışında yenilikçi bir ürün. Tamamen kendi bünyemizde geliştirilen kasa, bir çok müşterimizden övgü aldı. Dış mekan kumaş reklamcılığı için de tek  ve çift yönlü olarak 2018 de daha etkin olmayı hedefliyoruz. Ziyaretçilerimize özellikle mevcutta yapılmış örnekler konusunda bilgiler verdik. 14cm dış mekan kasamız yoğun ilgi gördü. Led aydınlatma konusunda sektörün tercihi zemin aydınlatmalar oldu. Bu nedenle bir çok farklı tip zemin aydınlatma Led Bar ile hem ekonomik hem de performans için uygun ürünleri sağlamaya devam ediyoruz. Standımızın en önemli ürünleri, kumaşlarımız da yoğun ilgi gördü. 5m en, dış mekan dayanım, display ve dekorasyon kumaşlarımızla ilgili de çok soru aldık. Özellikle kurumsal ve teknik projeler için Ledu vazgeçilmez olmaya devam ediyor. Uzun yıllara dayanan tecrübemiz ve geniş ürün yelpazemiz ile sürdürülebilir ve kaliteli kumaşlarımızı ziyaretçilerimize anlattık. Bugüne kadar birçok projede yer aldığımız müşterilerimizin olumlu geri bildirimleri de bizi memnun etti. Ledu olarak kaliteli ve sürdürülebilir ürün çeşitliliği konusunda müşterilerimize en iyi seçenekleri sunmaya devam edeceğiz.

Fuara gelen ziyaretçi sayısını ve niteliğini nasıl değerlendiriyorsunuz? Yurt içi ve yurt dışından ilgi düzeyi nasıldı?

Mehmet Göğercin: İlginin düşük olduğunu düşünüyorum. Temel sebep ise iki sektörel fuarın yakın zamanda olması, planlamanın buna göre yapılması verimliliği arttıracaktır. Hem katılımcı, hem ziyaretçi hem de organizasyon için zamanlamanın gözden geçirilmesi gerektiğini düşünüyorum.

Sektörün genel durumuna ilişkin görüşleriniz nelerdir? Sektör olarak daha iyi noktalara gelmek için ne tür adımlar atılmalı?

Mehmet Göğercin: Kumaş kasa çözümleri 2016 yılından itibaren yükselişe geçti. Daha önce pazarda yeterince tanıtılmaması, yeterli baskı ve malzeme çeşitliliğinin olmaması nedeniyle Avrupa’ya göre biraz geç hızlandık. Ledu olarak sektördeki tüm imalatçı firmalara destek olmayı hedefledik. Bu konuda çalışmaya da devam ediyoruz. Bu süreç için içinde teknik sorunların maliyetleri doğrudan etkilediğini, pazarlama konusunda yetersizliğin de fiyatları düşürdüğünü görüyorum. Kalifiye eleman ve sürekli öğrenen gelişen organizasyon altyapısında olmak çok önemlidir. Bu doğru ürünün, doğru süreçle ve doğru fiyatla satılmasını kolaylaştırıyor. Aksi durumda sektörümüzdeki firmalarımız zarara uğruyor. Ledu bu açıdan sektördeki herkese destek olmaya çalışıyor. Özellikle teknik konulardaki uzmanlığımız ile müşterilerimize yardımcı olmaya çalışıyoruz. Fiyat rekabeti yerine hizmet ve kalitede rekabet etmek sektörün devamlılığı için çok önemli bir unsur. Ayrıca belli konularda uzmanlaşmanın rekabet gücünü arttırdığı da bir gerçektir. Aynı anda her şeyi yapmak yerine belli konularda daha kaliteli hizmet vermek kaliteyi yükseltecek ve devamlığı sağlayacaktır. Hızlı tüketim çağını yaşadığımız bir gerçek fakat bilinçli tüketim ve üretim sektörümüzü güçlendirecektir.

2017 yılının son günleri içindeyiz. 2017 yılına ait bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Buna ilave olarak 2018 yılına ilişkin öngörüleriniz nelerdir? 2018 planlarınız hakkında biraz bilgi verir misiniz?

Mehmet Göğercin: Global gelişmelerde değişiklik olmazsa, ülkemizin büyüme trendi ile doğru orantılı olarak 2018 yılında da büyüme devam edecektir. 2017 ilk yarsı malum nedenlerden ötürü düşük geçmişti. Fakat ikinci yarıda hızlanan perakendecilik bu bağlı olarak sektörde hareketlenmeyi sağladı. 2018 için yıl ortalamasının daha düzenli olacağını düşünüyorum. Bu doğrultuda ürün dağılımımızı arttırmak ve özellikle sürdürülebilir olmaya çalışmak bizim için öncelikli hedef. Malzeme tedarikçisi olarak müşterilerimize her zaman aynı kalitede ürün sağlayabilmek bizim görevimiz. Stok ve ürün çeşitliliğini buna göre oluşturuyoruz. Ayrıca yurtiçi ve yurtdışı piyasalarda teknik özellikler gerektiren ürünler için de yıllardır olduğu gibi kaliteli ürünlerimizle yola devam edeceğiz.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Mehmet Göğercin: Ledu olarak müşterilerimizle birlikte yürümeye devam edeceğiz. Bugüne kadar olduğu gibi teknik veya ticari olarak yapabildiğimiz kadar destek olmaya devam edeceğiz.

Müşteriler İstanbul Reklam’dan çok memnun

İstanbul Reklam, müşterilerinin saygısını nasıl kazandı? Bunun en güzel örneklerinden birini bir müşterisinden dinlemek istedik.

Bir makine satmak ve uzun yıllar arkasında olduğunu her anlamda hissettirmek önemlidir. Gerçek müşteri memnuniyeti de aslında tam da bu anlama geliyor. Bunu başarabilen öncü firmalardan biri de İstanbul Reklam. Bir müşterisine yıllar öncesinde kurduğu makineyi yenisiyle değiştirmek yerine, upgrade yapıp hem müşteriye hem de ekonomiye kazanç sağlıyor. Bu konudaki bir örnek firma da Kurt Reklam oldu. İstanbul Yenibosna’da faaliyet gösteren Kurt Reklam, 40 yılı aşkın zamandır bu sektöre hizmet veriyor. Yıllar öncesinde İstanbul Reklam’dan aldığı CNC makinesini yenisi ile değiştirmek istediğinde İstanbul Reklam Genel Müdürü Şaban Beyler’den yenisini almak yerine yenilemek önerisi geldi. Bu doğrultuda makinenin gerekli tüm bakımları ve upgrade çalışmaları tamamlanarak sorunsuz halde teslim edildi. Böylece yeni bir yatırım maliyeti altına girmeden, mevcut makinesi ile daha uzun yıllar hizmet verebilecek. İstanbul Reklam’ın ticari hayatında bu ve buna benzer çok sayıda örnek var. İstanbul Reklam firmasının sektördeki saygınlığı da bu ilginin altında yatıyor. Bu bakış açısının sahibi İstanbul Reklam Genel Müdürü Şaban Beyler ve müşterilerinden Kurt Reklam’dan Hasan Gümüş ile bir araya geldik.

Hasan bey, meslekte 40 yılı aşan bir usta olarak geçmişten günümüze yaptığınız çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

Hasan Gümüş: 1977 yılında bu işe ortağımla birlikte başladık. Başta ışıklı, ışıksız tabelalar, standlar, baskı çözümleri olmak üzere her türlü reklam projelerini yürütmekteyiz. Birçok kurumsal ve zincir mağazaya hizmet verdik. Otomotiv, gıda, bilişim gibi sektörlerin bilinen birçok zincir mağazaların işlerini yapmaktayız. 15 kişilik bir ekiple çalışıyoruz. İster İstanbul ister İstanbul dışı olsun tüm projeleri kendi ekibimizle yapmaktayız. Bugüne kadar Türkiye genelinde hizmet vermediğimiz il ve ilçe kalmamıştır. Bizimle çalışan arkadaşlarımız da uzun yıllardır birlikteyiz. Mesela, 30 yıldır birlikte çalıştığım ustamız var.

Fuarları takip ediyor musunuz? Fuarlarla ilgili düşünceleriniz nelerdir?

Hasan Gümüş: Fuarları ziyaret ediyorum. Ama katılımcı sayısının az olduğunu düşünüyorum. Makine satıcıları yeterli ilgiyi gösteriyor. Ama kullandığımız malzemelerin büyük bir kısmını fuarlarda görmüyoruz.

İstanbul Reklam ile uzun yıllardır çalışıyorsunuz. İstanbul Reklam ile ilişkileriniz nasıl?

Hasan Gümüş: İstanbul Reklam ve Şaban Beyler ile uzun yıllardır birlikteyiz. Her türlü konuda desteklerini görüyoruz. Biz her zaman Şaban beyin iyiliğini ve desteğini gördük. Tahminen 15 yıl önce kendilerinden CNC makinesi almıştık. Uzun yıllar sorunsuz bir şekilde kullandık. Çok memnun kaldık. Zamanı geldiğinde makinemizi yenisiyle değiştirmek istedik. Şaban beye bu isteğimizi ilettiğimizde kendisinden farklı bir öneri geldi. Şaban Bey, bize makine tüm aksamları sapa sağlam. Bunu upgrade edelim, bu makineler ömürlüktür. Uzun yıllar daha kullanırsınız. Bu doğrultuda teknik ekipten gelen arkadaşlar makinemizle ilgili eksikleri giderip sorunsuz teslim ettiler. Zaten kendilerinden çeşitli vesilelerle destek almaktaydık. Bu bakış açısı da bizleri son derece memnun etti. Ne kadar doğru bir partnerle çalıştığımızı bir kez daha görmüş olduk. Bu vesileyle sizler vesilesiyle bir kez daha teşekkür ediyorum.

Şaban bey, Türkiye’de sektörümüzle ilgili tanımadığınız kişi yok denecek kadar azdır. Bir vesileyle de olsa mutlaka bir temasınız olmuştur. Müşterilerinizi doğru yönlendirmelerle doğru yatırım yapması konusunda yönlendiriyorsunuz. Yıllar önce Kurt Reklam’a kurulan CNC başarılı bir şekilde çalışmaya devam ediyor. Sizin bu noktadaki bakış açınız nedir?

Şaban Beyler: Hasan Ağabeyin yıllar önce, bizden bir CNC talebi olmuştu. Önerilerimiz doğrultusunda kurulumunu gerçekleştirdik. Aradan geçen zamanda makine, iyi işler yapıp para kazandırdı. Bir zaman sonra Hasan Ağabey, bu makineyi çok kullandıklarını artık eskidiğini ve yenisini istediğini söyledi. Ticari olarak yenisini satmak mantıklı gibi duruyor. Ancak biz kendisine makineyi upgrade etmeyi önerdik. Bazı aşınan parçalarını değiştirip eskisi gibi verimli hale getirdik. Çünkü biz ömürlük makineler sunuyoruz. Dolayısıyla Hasan Ağabey, daha az maliyetle makinesini yenilemiş oldu.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Şaban Beyler: İstanbul Reklam, herkesin söylediği gibi sevilen ve sayılan bir firma konumundadır. Bunu da müşterilerimize ve işimize olan saygımızla başarıyoruz. Hiç kimseye sadece para kazanmak için makine satmaya çalışmadık. Her zaman müşterinin ihtiyacı olan makineyi sunduk. Bunun en yakın örneklerinden biri de Kurt Reklam olmuştur. Dolayısıyla İstanbul Reklam olarak dün olduğu gibi bundan sonra da müşterimize ve işimize olan saygımızla çalışmalarımızı sürdürmeye devam edeceğiz.

Future Digital’de hedef dünya markası olmak

Future Digital, dijital tekstil baskıda dünyanın önemli oyuncularından biri olması beklenen Mouvent firmasının çözümlerini ve Bursa’daki fabrikasında üretimini yaptığı süblime kağıt baskıda dünyada bir ilk olan Stampa GT makinesinin tanıtımını yaptı.

Future Digital, 7-10 Aralık tarihleri arasında düzenlenen Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı. Fuarda yeni temsilciliğini üstlendiği Dijital tekstil baskıda dünyanın önemli oyuncularından biri olması beklenen Mouvent firmasının çözümlerini ve Bursa’daki fabrikasında üretimini yaptığı süblime kağıt baskıda dünyada bir ilk olan Stampa GT makinesinin tanıtımını yaptı. Konuyla ilgili olarak Future Digital’den Cenk Elkatip sorularımızı yanıtladı.

Future Digital olarak Fespa Eurasia Fuarı’na katıldınız. Fuara ilişkin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Katılımcı, ziyaretçi ve ürün çeşitliliği noktasında fuarı nasıl buldunuz? Beklentilerinizi karşılayan bir fuar oldu mu? Fuar süresince hangi çözümlerinizi sergilediniz? Sergilediğiniz çözümlere ilgi nasıldı? Buna ilave olarak hangi ürün grupları daha fazla ilgi çekti?

Cenk Elkatip: Fuar bizim açımızdan oldukça verimli geçti. Amacımız yeni temsilciliğini aldığımız dijital tekstil baskısında dünyanın önemli oyuncularından birisi olacak olan Mouvent firmasını müşterilerimizle ve tüm mühendisliği bize ait olan Bursa’daki fabrikamızda ürettiğimiz süblime kağıt baskıda dünyada bir ilk olan yeni Stampa GT makinemizi sektörle buluşturmaktı. Bu doğrultuda amacına ulaşan bir fuar oldu diyebiliriz. Katılımcı sayısı aslında geçen fuarlara göre azdı ve özellikle dijital tekstil baskısındaki MS, Reggiani, SPG gibi önemli oyuncuları gözlerimiz aradı. Neyse ki önemli bir dünya markası olma yoluna girmiş olan Future Digital bu boşluğu doldurdu diye düşünüyoruz.

Fuara gelen ziyaretçi sayısını ve niteliğini nasıl değerlendiriyorsunuz? Yurt içi ve yurt dışından ilgi düzeyi nasıldı?

Cenk Elkatip: İlk iki gün ve Cumartesi gününün bir kısmı gelen ziyaretçi kalitesi açısından oldukça iyiydi. Ama bizce fuarı Pazar günü hiç açmaya gerek yoktu. Tavsiyemiz Avrupa’daki fuarlarda olduğu gibi bu fuarında hafta içi günlerinde yapılması. Yurt dışından da bu sene gelenlerin sayısı çok fazla değildi. Ortadoğu müşterisi ve Rusya’dan ilgi geldi. Yabancı gelenlerin bir kısmı da tedarikçilerdi ve sanırım hem kendi ürünlerini sunmak hem de ne yenilikler var diye gelmişler.

Sektörün genel durumuna ilişkin görüşleriniz nelerdir? Sektör olarak daha iyi noktalara gelmek için ne tür adımlar atılmalı?

Cenk Elkatip: Maalesef, genel politik ve ekonomik sebeplerden dolayı sektörde bazı sıkıntılar vardır. Tam bir güven ortamı olmadığı için insanlar rahatça yatırım yapamıyorlar. Bir de yabancı paranın değerlenmesi yatırım maliyetlerini yükseltiyor. Bu sebeplerden dolayı öncelikle bir güven ortamına ihtiyaç var. Devletin yatırım destekleri de tabii ki çok önemli. Birde genel gözlediğimiz konu üretim kalitesindeki ve müşteriye verilen servisteki eksiklikler. Bu sebepten dolayı birçok yurt dışı müşterilerini kaçırmışız ve kaçırmaya devam ediyoruz. Veya bize Çin’le rekabet edecek ucuz işler geliyor. Asıl amacımızın kaliteyi ve servisi arttırıp, Avrupa da kalan işleri ülkemize çekmek olmalı.

2017 yılının son günleri içindeyiz. 2017 yılına ait bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Buna ilave olarak 2018 yılına ilişkin öngörüleriniz nelerdir? 2018 planlarınız hakkında biraz bilgi verir misiniz?

Cenk Elkatip: 2017 bizim için bir yatırım yılı olarak geçti. Kendimizce pazarın ihtiyaçlarını belirledik ve 2018 yılı içinde yeni atılımlarımızla sadece Türkiye pazarında değil aynı zamanda Dünya pazarında da önemli bir oyuncu olma niyetimiz var. Kısacası kötü geçen bir 2017’de kabuğumuza çekilmedik, pazardaki bu daralmayı büyümek için bir fırsat gördük ve en fazla yatırımlarımızı bu sene yaptık. 2018’de dünyadaki Fespa Berlin de dahil olmak üzere fuarlara katılıp Future Digital markasını bir dünya markası yapmak için çalışacağız.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Cenk Elkatip: Dünyada tekstilde yıllık ortalama 30 milyar metre kumaş basılmakta. Dijital tekstil baskısı bu miktardan sadece %4-5 kadar bir pay almış durumda. Biz dijitalin payının doğru çözümlerle kısa orta vadede %30-35’lere uzun vadede de %50’lere çıkacağını düşünüyoruz. Nedir doğru çözüm peki? Doğru çözüm endüstriyel makinelerle rekabetçi ama kaliteli boyalarla ve eğitilmiş yetiştirilmiş kadrolarla bu sektöre servis vermek. Eğer sektöre var olan konvensiyonel baskı maliyetlerinde dijital baskı sunamazsanız dijital baskı butik bir iş olarak kalır ve hiç bir zaman büyümez. Future Digital’in tüm yatırımı ve planları sektöre bu rekabetçi endüstriyel dijital baskı çözümlerini sunmak üzere kurulmuştur. 2018 de yeni farklı çözümler sunmaya devam edeceğiz ve bir dünya markası olma yolunda emin adımlarla yürüyeceğiz.