Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Mor Polimer

CMYK Reklam, LIYU International Şirketindeki Hisselerini Artırdı

Oğuz Dinçer: “LIYU International’daki hisselerimizi arttırarak bundan sonra tüm dünya pazarında LIYU ile beraber aktif pazarda başarı hedefindeyiz”

 

CMYK Reklam, uzun yıllardır birlikte çalıştığı LIYU Intenational şirketindeki hisselerini artırdı. Süreçle ilgili imza töreni Çin’de düzenlenen APPPEXPO 2023 Fuarı’nda gerçekleştirildi. Dijital Teknik Dergisi olarak konuyla ilgili olarak CMYK Reklam Genel Müdürü Oğuz Dinçer ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

 

LIYU markası hakkında dergi okuyucularımıza biraz bilgi verebilir misiniz? LIYU nasıl bir şirkettir? Ne tür faaliyetlerde bulunur?

Oğuz Dinçer: LIYU, Çin merkezli bir şirkettir ve geniş formatlı dijital baskı makineleri üreticisidir. 1993 yılında kurulan şirket, dijital baskı endüstrisi için baskı makineleri, kesim makineleri ve ilgili aksesuarları üretmektedir. LIYU, reklamcılık, tabelacılık, tekstil baskı, ambalaj, inşaat ve diğer endüstrilerde kullanılan çeşitli dijital baskı çözümleri sunar. Kullanıcıların ihtiyaçlarına uygun geniş bir ürün yelpazesi sunarak, baskı işlemlerinin verimli ve yüksek kaliteli bir şekilde gerçekleştirilmesini sağlamak için çalışır. Şirket, teknolojik yenilikleri takip ederek ve müşteri memnuniyetini ön planda tutarak dijital baskı sektöründeki rekabetçi konumunu sürdürmeye çalışır. LIYU markası, dünya çapında birçok ülkede ve endüstride tanınmış bir oyuncu olarak bilinir.

Oğuz bey, LIYU şirketine ait çoğunluk hisselerini satın aldığınızı öğrendik. Bunun dışında yeni bir yatırım hamleniz olacak mı?

Oğuz Dinçer: LIYU ile gerçekleştirdiğimiz ortaklıkla eş zamanlı olarak, Almanya pazarında ürünlerimizi müşterilerimizle buluşturmak için stratejik bir yatırım hamlesine başladık. Daha öncesinde Avrupa’nın birçok ülkesinde alt distribütörlüklerimiz mevcuttu. Ancak, Almanya’da distribütörlük yerine kendi yerimizi açmayı daha uygun gördük. Bu karar, Almanya’nın güçlü ve büyüme potansiyeli olan pazarı göz önünde bulundurularak alınmıştır. Yerel bir varlık oluşturarak, müşterilerimize daha hızlı ve etkili hizmet sunmayı hedefliyoruz. Kendi yerimizi açarak, doğrudan ilişkiler kurabileceğimiz, müşteri ihtiyaçlarına daha iyi cevap verebileceğimiz ve markamızı daha güçlü bir şekilde temsil edebileceğimiz bir adım atmış olacağız. Bu stratejik yatırım çalışmalarıyla Almanya’da başarılı bir varlık oluşturmayı ve pazardaki büyüme potansiyelinden tam anlamıyla yararlanmayı amaçlıyoruz. 2024 yılı itibari ile de aynı operasyonu Amerika pazarında gerçekleştirmeyi hedeflemekteyiz.

Sizin LIYU ile ilgili çalışmalarınız ilk ne zaman başladı? Bu süreci biraz açıklayabilir misiniz?

Oğuz Dinçer: 16 Sene önce alt distribütör olarak başladığımız birliktelik zamanla, müşteri talepleri doğrultusunda yapılan ürün geliştirmeleri, LIYU ile bağlarımız yakınlaşarak ve partnerlikten farklı boyutlara ulaşmıştır. 2017 yılında Platinum serisi ile yeni bir vizyon katarak Avrupa pazarında iyi bir konuma gelmiştir. LIYU INTERNATIONAL organizasyonu olarak bütün Avrupa ülkelerinde distribütörlük ağını kurduk. LIYU’daki hisselerimizi arttırarak bundan sonra tüm dünya pazarında LIYU ile beraber aktif pazarda başarı hedefindeyiz.

Uzun bir aradan sonra Çin’de düzenlenen reklam fuarını takip ettiniz. Fuarla ilgili bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Fuarı genel olarak nasıl buldunuz?

Oğuz Dinçer: Uzun süredir Çin’de düzenlenen fuarları yakından takip etmekteyiz ve bu fuarları iş dünyasının canlanması ve küresel pazarlara erişimin yeniden sağlanması için önemli bir adım olarak değerlendirmekteyiz. Bu fuarlar, büyük bir ilgiyle karşılanmakta olup, ziyaretçilerin ürünlere olan yoğun ilgisi ve aktif katılımıyla profesyonel bir atmosfer sunmaktadır. Birçok yeni teknoloji sunulduğunu gördük ve bu teknolojilerin sergilenmesiyle birlikte makinelerin daha yüksek kalite ve verimlilik üzerine odaklandığı görüldü. Bu durum, tüm ziyaretçileri mutlu etti.

Geçmiş yıllardaki fuara göre bu seneki fuarın daha başarılı ve güzel olduğunu söylenebilir mi? Uzakdoğu fuarı olmasına rağmen Avrupa ülkelerinden de katılım ve ziyaret oldu mu?

Oğuz Dinçer: Fuarda Avrupa ülkelerinden daha çok Asya ülkelerinden katılımın daha yüksek seviyelerde olduğunu gözlemledik. Bununla birlikte, göze çarpan bir nokta olarak, Çin iç pazarının yoğun bir ilgi gösterdiğini fark ettik. Ayrıca, Hindistan, Rusya ve Türkiye gibi diğer ülkelerden de fuara önemli bir ilgi olduğunu gözlemledik. Bu ülkelerden gelen ziyaretçiler, geniş bir yelpazedeki sektörlerden temsilciler olarak, iş bağlantıları kurma ve yeni pazarlara erişim imkanı bulma amacıyla fuara büyük bir ilgi gösterdiler.

Fuardaki ziyaretçi ve katılımcı yoğunluğunu nasıl buldunuz? Fuarda dikkatinizi çeken ürün ve teknolojiler oldu mu? Daha çok hangi konular ön plandaydı?

Oğuz Dinçer: Fuarda genel olarak yüksek bir katılım ve ilgi seviyesi olduğunu gözlemledik. Bizim önceliğimiz, kullanıcılara daha iyi ürünler sunabilmek için yeni teknolojileri yakından takip etmektir. Bu kapsamda, kendi ürünlerimizi geliştirirken ve aynı zamanda rakip firmaların yeniliklerini yerinde gözlemleyerek ilerlemek büyük önem taşımaktadır. Özellikle üretim süreçlerinin hız kazandığı bu ortamda, yeni ürünlerin bu trende uyum sağlamak üzere tasarlandığını görmek bizim için büyük bir motivasyon kaynağı olmuştur. Ayrıca özellikle Çin pazarı ile ilgili yeni ürünler geliştirildiği özellikle Hybrid baskı makinelerinin 5 metre eninde tasarlandığı ön plandaydı.

Firmanız adına ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz? Yeni ürün noktasında sunacağınız yenilikler olacak mı?

Oğuz Dinçer: LIYU INTERNATIONAL olarak, geçmişte özellikle Avrupa ülkelerine yoğun bir mesai harcamaktaydık ve bu bölgedeki pazarlara odaklanmıştık. Ancak, LIYU ortaklığı sonrasında stratejik bir değişiklik yaptık ve şu anda önceliğimiz, ülkelerin değişen ihtiyaçlarına yönelik yeni ürünler ve teknolojiler geliştirmektir. Bu doğrultuda, araştırma ve geliştirme ekibimiz, müşterilerimizin taleplerini analiz ederek yenilikçi çözümler sunmak üzere çalışmaktadır. Böylece, müşterilerimize özelleştirilmiş ürünler ve daha ileri teknolojiler sunarak onların rekabet gücünü artırmalarına yardımcı olmak hedefimizdir. Yenilik ve müşteri odaklılığımızla, global pazarlarda lider konumumuzu güçlendirerek büyümeyi hedefliyoruz.

Ülkemizde de Eylül ayında gerçekleştirilecek SIGN İstanbul Fuarı yaklaşıyor. Bu noktada hazırlıklara başladınız mı?

Oğuz Dinçer: CMYK Reklam ve LIYU INTERNATIONAL olarak, her yıl birçok ülkede fuarlara katılmaktayız ve bu fuarlara aktif bir şekilde hazırlanmaktayız. Şu anda SIGN İstanbul fuarı için hazırlıklarımız yoğun bir şekilde devam etmektedir. Fuarın başarılı ve verimli bir şekilde geçmesini sağlamak için gerekli birimlerimiz büyük bir özveriyle çalışmaktadır. Amacımız, fuar sırasında en iyi deneyimi sunmak ve müşterilerimize en yeni ürünlerimizi ve çözümlerimizi sunarak onların beklentilerini karşılamaktır. Bunun için SIGN fuarında çeşitli baskı ve kesim örnekleri sergileme amacındayız.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Oğuz Dinçer: Reklam ve dijital baskının gücüyle birlikte sorumluluğumuz da artıyor. Fikirleri gerçeğe dönüştüren, markaların sesini dünyaya duyuran, iletişimin gücünü taşıyan birer araç olarak sorumluluğumuzu unutmamalıyız. Müşterilerimizin ihtiyaçlarını anlamak, onları daha iyi anlatmak ve ilgi çekici mesajlar sunmak için sürekli olarak kendimizi geliştirmeliyiz. Yaratıcılık, deneyim ve teknolojiyi bir araya getirerek, dijital baskıları estetik ve etkileyici bir şekilde hayata geçirmeliyiz.

Met Etiket Yönetim Kurulu Başkanı Serkan Araz: “Üçüncü çeyrekte satışların daha da artacağına inanıyoruz”

Serkan Araz: “Met Etiket bünyesine katılacak yeniliklerin hepsini Eylül ayında katılacağımız SIGN İstanbul Fuarı’nda tanıtmayı planlıyoruz”

Met Etiket, geçtiğimiz ay gerçekleştirilen Fespa Global Print Expo 2023 Fuarı’nı takip etti. Temsilciliğini yürüttüğü markalardaki gelişmeleri yakından izleyen Met Etiket, yeni ürünlerin SIGN İstanbul Fuarı’nda sergilemeyi hedefliyor. Fuarla ilgili olarak Met Etiket Yönetim Kurulu Başkanı Serkan Araz sorularımızı yanıtladı.

Met Etiket olarak Fespa Global 2023 Fuarını ziyaret ettiniz. Fuarla ilgili öncelikle ziyaret amacınızı ve sonuçlarına dair görüşlerinizi öğrenebilir miyiz?
Serkan Araz: Dijital sektörde, özellikle görsel medya alanında satışların bir nebze daha sakin geçtiği bir dönemi yaşamaktayız. 2021 yılından itibaren  başlayan bu durağanlık  özellikle ithalata dayalı firmaları etkilemiştir. Bu nedenle FESPA fuarına katılarak yeni ürün ve baskı makinelerindeki çeşitliliği görmek istedik. Baskı malzemeleri üreten firmalarla  görüşmeyi amaçladık. Görüşmelerimiz oldukça olumlu geçti, fuar sayesinde yeni işbirliklerini yakalama şansımız oldu.

Temsilciliğini yürüttüğünüz markalarda hangi ürün grupları sergilendi? Bununla birlikte yenilik noktasında neler yaşandı?
Serkan Araz: Temsilciliğini yaptığımız markalar, baskı materyalleri üreten PVC (branda) ürünlerini, folyo ürünlerini, araç kaplama filmlerini, laminasyon makineleri, UV baskı makinelerini sergilemişlerdi. Baskıya uygun ve çevre dostu tekstil malzemelerinde yenilik olduğunu gördük. Avrupa ülkelerinde trend özellikle çevre dostu ürünlerin artacağı yönünde olduğu gözlenmekte.

Fuar sonrasında Türkiye pazarına getireceğiniz yeni ürünler olacak mı?
Serkan Araz: Bu konuda bazı firmalarla çok başarılı görüşmelerimiz oldu. Yerli piyasada satış imkanları ve potansiyeli konusunda yapacağımız araştırma sonucunda son kararlarımızı vereceğiz. Özellikle 2023 Eylül ayında katılacağımız SIGN İstanbul Fuarı’nda bu yeni anlaştığımız ürünleri, fuarda standımızda tanıtmayı hedefliyoruz.

Fuara Türkiye’den hem katılım hem de ziyaretçi sayısı noktasında ilgi oldu. Size göre ülkemizden ilgi nasıldı?
Serkan Araz: FESPA fuarının en bariz özelliğinin ziyaretçi profili olduğunu gördük. Fuara katılan firmaların temsilcileri, bayileri dışında özellikle ziyaretçi olarak Almanya’ya komşu ülkelerden, kullanıcı firmaların ve Orta-doğu ülkelerinden kullanıcı firma temsilcilerinin katıldığını gördük. Ülkemizden iki reklam firmasının bir tekstil firmasının standı bulunmaktaydı. Diğer katılımcılar temsilci olarak fuara katılmıştı.

Sonuçları itibariyle sizin için verimli bir organizasyon olduğunu düşünüyor musunuz?
Serkan Araz: Elbette her fuar yenilikleri ve kullanım hedefleri bakımından düşünmemizi ve geleceğe yönelik planlarımızı etkilemektedir. Bu nedenle verimli olduğunu düşünüyoruz. Yeni işbirliklerimizi ve ürünlerimiz çok yakında piyasaya sunmak için sabırsızlanıyoruz.

Ülkemizde seçimlerin tamamlanmasıyla birlikte artık daha öngörülebilir bir sürece geçiyoruz. Belirsizlik ortamının azalması yatırımları daha fazla ön plana çıkarır. Size göre yatırıma yönelim artar mı?
Serkan Araz: Deprem ve seçimler nedeniyle satışların düştüğü, banka kredileri konusunda yatırımcıların sıkıntılı bir dönemi yaşadığı bir gerçekliktir. Olumlu gelişmelerin çok yakında olacağına ve pazarın tekrardan eskisi gibi canlanacağına inanıyoruz.

2023 yılının ilk altı aylık döneminin tamamlanmasına az bir zaman kaldı. Bu noktada ilk altı aylık dilim firmanız açısından nasıl geçti? Bununla birlikte ikinci altı aylık dilime ilişkin beklenti ve öngörülerinizi öğrenebilir miyiz?
Serkan Araz: Özellikle ilk altı ayda stok seviyelerimizi geçtiğimiz senelere göre daha güçlü bir hale getirmeyi hedefledik ve bunu şu anda başardığımızı görüyoruz. Müşterilerimizin her türlü ihtiyaçlarını karşılayabilecek ürün stoğuna ve çeşitliliğine sahibiz. Satış ağımız ve pazarlama gücümüzde oldukça kuvvetli. Üçüncü çeyrekte beklentimiz satışların daha da artacağı yönünde, biz de stoklarımızı buna göre sağlamayı hedefliyoruz.

Son olarak endüstriyel reklam sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Serkan Araz: Reklam sektöründe kaliteli ürünlerin kullanılmasını diliyoruz. İç piyasaya çeşitli ülkelerden b kalite ve stok lot malzemeler girmektedir. Bu durum haksız rekabeti doğurduğu gibi birinci sınıf kaliteli malzemeler ithal eden ve üreten firmaları zorlamaktadır. Bütün firmaların kaliteli ürünler getirmesi ve kullanması reklam sektörümüz açısından çok daha hepimize katkı sağlayacağını düşünüyorum.

Lidya Grup dijital baskı makineleri ile ilgili tüm teknolojileri sağlıyor

Lidya Grup, Xerox, Epson, Efi, Sutec, Kongsberg dijital baskı makineleriyle, dijital baskı sektöründeki tüm teknolojileri ürün ailesinde bulundurmaktadır. Temsil ettiği tüm markalardan son dönemde öne çıkan modeller yoğun ilgi görmektedir.

Lidya Grup, Xerox, Epson, Efi, Sutec, Kongsberg dijital baskı makineleriyle, dijital baskı sektöründeki tüm teknolojileri ürün ailesinde bulundurmaktadır. Temsil ettiği tüm markalardan son dönemde öne çıkan modeller yoğun ilgi görmektedir. Geçen yıl dünyada ve ülkemizde lansmanı yapılan ve pazarda talep gören Efi H30 modeli, teknik olarak hız ve üretim kapasitesinde artılar sağlarken, yatırım maliyeti çok daha uygun olmaktadır. Yine geçtiğimiz dönemde pazara sunulan Epson V7000, dünyada rakibi olmayan bir model olurken, 10 renkten oluşan geniş renk gamutunda sert yüzeylere ve esnek malzemelere baskı yapılmaktadır. Xerox’un Versant 4100 ve 280 modelleri, pazarda yoğun ilgiyle karşılanmaktadır. Florasan pembe ile renk gamutu 9 renk olan Xerox İridesse modeli, beyaz, gold, gümüş, lak, spot renklerin ardından florasan pembe ile ilgi odağı olmaktadır. Sutec’te son teknoloji baskı kafasıyla, 3×2 metre flatbed modellerinin satışında ciddi artış gözlenmektedir. Ayrıca, Sutec’in yeni modeli DTF 3200 ile tekstil tarafındaki ürün gamı genişlemiştir ve sektörde kurulumlar devam etmektedir. Geçen yıl Kongsberg yatırımı ile dijital sonlandırıcı tarafında çözümler üretilmeye başlanmıştır. Lidya Grup, dijital baskı makineleri sektöründe, her sektörde ve her ölçekteki firmaya uçtan uca anahtar çözümü makine parkı kurulumu yapmayı sürdürmektedir. Müşterilerinde, mevcut standart işlerin kalitesini artırarak, rekabette ayrıştırarak ve spesifik işlerin üretimini sağlayarak, kar marjlarını artırmalarını sağlamaya devam etmektedir.

 

EMEA bölgesinde ilk ve tek olan Dijital Deneyim ve Eğitim Üssü başarıya imza atıyor

 Kurulduğu yıldan itibaren sektöründe birçok ilke imza atan Lidya Grup, geçtiğimiz yılın Mayıs ayında bir ilke daha imza atarak, Türkiye’nin ve EMEA (Avrupa, Ortadoğu ve Afrika) bölgesinin ilk ve tek olan Lidya Grup Dijital Deneyim ve Eğitim Üssü’nü ülkemize kazandırmıştır. Bu merkezde, farklı teknolojilerde temsil ettiği dijital baskı makinelerinin farklı aplikasyonlarda denemeleri yapılmaktadır. Lidya Grup’un müşterileri veya sektör temsilcileri merkezi ziyaret ettiğinde, Lidya’nın uzman teknik ekipleri tarafından karşılanarak, kullanacakları medya çeşidine göre, toner bazlı, su bazlı, pigment, uv teknolojilerinde 4 renkten 10 renge kadar denemelerini gerçekleştirmekte ve optimum çözümleri görmektedirler. İleriki süreçte yatırım yapan işletmelerin operatörlerine, belirli eğitimlerin verilmesi de gerçekleştirilerek ve ekiplerin sertifikalandırılması planlanarak, yatırım yapmış oldukları makinelerin optimum koşullarda kullanmalarının sağlanması hedeflenmektedir.

 

19 yılda 120 milyon dolara yakın proje finansmanı sağladı

Ülkemizde ve sektöründe “proje finansmanı” yapan ilk kurumlardan birisi olan Lidya Grup, geçen 19 yılda müşterilerine 120 milyon dolara yakın proje finansmanı sağlayarak, dijital baskı sektöründe pazarın büyümesine öncülük etmiştir ve etmeyi sürdürmektedir. Lidya, müşterilerini iş ortağı olarak görürken, bugüne kadar olabildiğince desteklemiştir ve desteklemeye devam etmektedir. Proje finansmanı verirken, müşterisi olan işletmelerin iş yapabilme kabiliyetini değerlendirmektedir. Müşterisi bir yatırım planladığında, bu yatırımın, gelirine, üretkenliğine, cirosuna, karlılığına etkilerinin neler olabileceğini öncesinde analiz ederek bilgilendirmektedir.

 

Dijitalleşme ve kişiselleşmenin hız kazanmasıyla sektör büyümeye devam ediyor

Dünyada baskı sektörü 800 milyar dolar civarında iken, ülkemizde 9 milyar dolara yakın olduğu öngörülmektedir. Dijitalleşmenin ve kişiselleşmenin hız kazanmasıyla, önümüzdeki 10 yıl içinde pazarda ciddi bir büyümenin gerçekleşmesi beklenmektedir. Dijital baskı makineleri sayesinde, “kişiselleşen ve bireyselleşen” tüketim desteklenirken, her zevke ve her ihtiyaca göre çözümler sunulmaktadır. İşin özetine bakılırsa, çoğu zaman satın alınan bir ürüne ödenen yüksek rakamdaki bir finansman, ürünün “duygusuna” verilmektedir. İnsanoğlunun kendini daha iyi hissetme ve karşı tarafa daha iyi gözükme gibi davranışlarının sonucunda “duygu” yer almaktadır. Çünkü insanlar, sadece fiziksel ihtiyaçlarının peşinde değil, aynı zamanda ruhsal ve duygusal ihtiyaçlarının peşinde de koşmaktadırlar. Sonuç itibariyle sektörü değerlendirirsek, ülkemiz basım sektöründe sahip olduğu bilgi birikimi, tecrübesi, yetişmiş insan kaynağı, teknolojik makine parkı gibi birçok artı değeriyle global ölçekte ciddi bir potansiyele ve fırsatlara sahip olmaya devam edecektir.