Mimaki standından Türkiye’den 300’ün üzerinde mevcut ve potansiyel müşterisini ağırlayan Pimms, Mimaki’nin en yeni çözümlerini ziyaretçiler tanıtma fırsatı buldu.

Drupa 2016 Fuarı’na katılan Mimaki, baskı sektörüne ait çözümlerini dünya pazarıyla buluşturdu. Bu büyük organizasyona Türkiye Distribütörü Pimms Group da katıldı. Mimaki standından Türkiye’den 300’ün üzerinde mevcut ve potansiyel müşterisini ağırlayan Pimms, Mimaki’nin en yeni çözümlerini ziyaretçiler tanıtma fırsatı buldu. Fuarın ardından Pimms Group Genel Müdürü Selçuk Aygüler sorularımızı yanıtladı.

Pimms olarak Drupa 2016 Fuarı’nda Mimaki standında yer aldınız. Baskı endüstrisi için çok özel bir fuar. Öncelikle genel olarak fuara ait izlenimlerinizi öğrenebilir miyiz?

Dört yılda bir düzenlenen drupa, her zaman dünyanın dört bir yanındaki baskı sektörünün farklı segmentlerinden ziyaretçi çeken bir fuar olmuştur. Bu sene de sektördeki heyecan verici gelişmelere tanık olduğumuz bir fuar geçirdik. Fuarın çapraz medya, 3D baskı ve ambalaj baskısı gibi yeni açılımlar yapmış olması MIMAKI adına bizim için de önemli bir adımdı. Biz de yaklaşık 300 metrekarelik standımızda 11 gün boyunca günde 2000’in üzerinde olmak üzere çok geniş bir ziyaretçi kitlesini ağırladık. Fuarda tanıttığımız Design Book adlı kitapçığımız, MIMAKI çözümleri ile hayata geçirilen en yaratıcı ve sıradışı uygulamaları sektöre tanıtmış oldu.

PİMMS Group olarak, Türkiye’den 300’ün üzerinde mevcut ve potansiyel müşterilerimizle bir araya geldik. Kendilerine en yeni MIMAKI çözümlerini tanıtma şansı yakaladık. Özellikle bu fuarda MIMAKI’nin ilk defa sergilediği 3D renkli baskı örneklerini ziyaretçilerimize sunduk. Ayrıca MIMAKI’nin üstün teknolojisiyle geliştirilmiş UV flatbed makinelerine Türkiye’den misafirlerimizin ilgisi büyük oldu. Ziyaretçilerimiz, A3 ebattan tutun 3.20 ebadına kadar geniş yelpazede UV makinelerin sağladığı yeni iş olanaklarıyla tanışma fırsatı yakaladılar. Bu anlamda MIMAKI ve PİMMS Group için oldukça verimli, beklentilerimizin de üzerinde bir fuar yaşadığımızı söyleyebilirim.

Mimaki, Drupa’da hangi çözümlerini sergiledi? Sergilenen ürünlerle ilgili bilgi verir misiniz?

MIMAKI’nin fuarda sergilediği çözümlerin başında, bu yıl ilk defa FESPA’da lanse edilen UJV55-320 Geniş Format Rulodan Ruloya UV baskı makinesi geliyor. Saatte maksimum 110m2 baskı hızına ve 1200dpi baskı çözünürlüğüne sahip uygun fiyatlı rulo beslemeli geniş format baskı makinesi olan UJV55-320; aynı zamanda Avrupa’nın en prestijli ödüllerinden EDP’den de “En İyi 3.20 Ebatlarında Geniş Format Rulodan Ruloya Baskı Makinesi” ödülünü aldı. Makinenin en büyük özelliklerinden biri, düşük enerji tüketen UV LED lambaların kullanıldığı UV kürlemeli boyalar ile baskı yaparak, tabela ve reklam baskılarında kuruma için beklemeye gerek kalmaması ve uygulama için hemen hazır olmasını sağlaması. Bu özellik sayesinde üretim işleyişinde zamandan ciddi anlamda tasarruf sağlanıyor.

Fuarda sergilenen MIMAKI çözümlerinden bir diğeri de UJF-7151 plus modeliydi. Yine drupa kapsamında düzenlenen EDP Ödüllerinden “En İyi Direkt Objeye Baskı Makinesi” ödülünün sahibi olan makine, tabela ve reklam üreticilerinin makine parkuru için mükemmel bir tamamlayıcı diyebiliriz. Yeni gelir kaynakları atayan işletmeler için oldukça uygun fiyatlı bir giriş seviyesi baskı makinesi olan MIMAKI UJF-7151 plus düşük maliyetli ve yüksek hacimli üretimler için hızlı baskı kapasitesi sayesinde dijital baskılar, obje ve tabaka baskılar için en ideal çözümü sunuyor.

Fuarda ayrıca, CFL-605RT kompakt flatbed kesim plotterını; UJV500-160 geniş format UV LED baskı makinesini; JFX200-2513 ve JFX500-2131 flatbed UV LED baskı makinesi grubunu tanıttık.

Özellikle ilginin yoğunlaştığı modeller var mıydı? Türkiye’den gelen misafirlerin ilgisi nasıldı?

Stantta en çok rağbet gören çözümlerden biri, yüksek hızda her türlü sert ve esnek malzemeye UV baskı imkanı sunan UJF-7151 plus baskı makinesi oldu. Makine, olağanüstü hassasiyetteki baskı kalitesi ve yüksek baskı hızı ile ilgiyi cezbetti. Ayrıca geliştirilen ROBOT sistemi ile birlikte çalışır halde sergilenen makine, robot sisteminin CD üzerine baskıda sağladığı kolaylık ve operatöre ihtiyaç duymadan çalışma becerisi ile dikkat topladı.

UJV500-160 modeli ise şeffaf sticker ürünlere beyaz boya ile baskı yapabilme becerisi ile ilgi odağı oldu. JFX200-2513 ve UJF-7151 plus modellerinde parlak veya mat lak imkanı da ilgiyle takip edildi. Ayrıca; maket / mokap üretiminde, özellikle kutu tasarımında kişiselleştirilmiş çözümlerde en iyi baskıyı yapan UJV ve UJF serileri ile kutu tasarımında en iyi sonlandırma işlemini yapan CFL-605RT modelleri de dikkat çekti. Daha önce de belirttiğim gibi, fuarda 3D renkli baskı makinesinin örnekleri de ziyaretçilerden yoğun ilgi gördü. Halen geliştirilmekte olan 3D baskı makinesinin piyasaya tanıtılmasını sabırsızlıkla bekliyoruz. Son olarak, MIMAKI’nin gelişmiş LED UV teknolojisi sayesinde ısıya duyarlı malzemelere de yüksek kaliteli baskı yapabilme becerisi öne çıktı. Dekoratif kumaşlardan soft signage adı verilen reklam kumaşlarına ve hatta gergi tavan sistemlerine kadar yüksek performanslı baskı yapan MIMAKI çözümleri ziyaretçiler tarafından ilgiyle izlendi.

Pimms ve Mimaki uzun yıllardır çok güzel bir işbirliği içinde faaliyet gösteriyor. Bu başarıyı nasıl sağlıyorsunuz?

Bildiğiniz üzere, MIMAKI’nin en eski distribütörüyüz. 2018 yılında MIMAKI işbirliğimizin 30’uncu yılını kutlayacağız. Bugüne kadar MIMAKI Türkiye baskı sektörünün ihtiyaçlarını çok yakından takip etmiş ve hatta sadece Türkiye’deki üreticilerin talepleri doğrultusunda Türkiye pazarına yönelik makine üretmiştir. Bu açıdan Türkiye pazarı, MIMAKI’nin dünya çapında en çok önemsediği pazarlardan biri.

Biz de PİMMS Group olarak bu işbirliğini daha da güçlendirmek adına sektörel bayi yapımız, dünya standartlarında servis hizmetimiz ve Türkiye gerçeklerine uygun fiyatlarla, “zamanında teslimat ve en iyi teknik servis” politikamızla sektördeki liderliğimizi sürdürmekteyiz. Bu sayede MIMAKI’nin Türkiye’deki reklam ve tekstil baskı sektöründe pazar payını artırarak, markamızın baskı alanındaki uzmanlığını ve profesyonelliğini tüm Türkiye’ye ulaştırmaktayız.

Drupa’dan edindiğiniz mesajlar neler oldu? Sektör nasıl bir mesaj çıkarmalı?

Fuarın geneline baktığımızda, sektörümüzde yaşanan dijitalleşme sürecinin geldiği en son noktaya tanık olduk. UV baskı segmentine baktığımızda, 4pl değerinde yüksek kaliteli baskı yapan UV teknolojisinin, yatırımcıya rekabet şansı oluşturduğunu gördük. Bu da MIMAKI’yi bir kez daha baskı sektöründe öne çıkararak, markamızın sektörde lider olduğunu kanıtlamış oldu. Gelecek hızla değişiyor; biz de bu değişimi yakından takip edip geleceğe hazırlanıyoruz.

Avrupa Dijital Baskı Derneği (EDP) Ödülleri sahiplerini buldu. Dijital Teknik Dergisi’nin üyesi olduğu EDP, teknolojik anlamda sektöre değer katan marka ve ürünleri ödüllendirdi.

“Doğru ve emin adımlarla büyüme hedeflemekteyiz. Acelemiz yok. Pazar sürekli gelişiyor. Agfa’nın avantajlarını kullanıcıya sağladığı faydaları yatırımcılara anlatacağız. Memnuniyet yaygınlaştıkça pazarımızda aynı derecede büyüme gösterecektir”

Geçtiğimiz ay itibariyle Agfa’nın Inkjet ürün grubunun da Türkiye Tek Distribütörü olan Matset’in katıldığı ilk fuar drupa 2016 oldu. Türkiye’den gelen misafirlerini Agfa inkjet çözümleriyle buluşturan Matset, fuardan memnun olarak ayrıldı. Firmanın inkjet çalışmalarına ilişkin Matset Genel Müdürü Doğu Pabuççuoğlu sorularımızı yanıtladı.

Öncelikle tecrübeleriniz doğrultusunda drupa’ya ait izlenimleriniz nelerdir? Bu yıl nasıl bir drupa geçti?

Doğu Pabuççuoğlu: drupa 2016’yı değerlendirecek olursak, yaptığımız istişareler neticesinde geçmiş fuarlara göre ziyaretçi sayısının daha az olduğunu gözlemledik. Bunun birçok nedeni olabilir. Dijitalleşen dünya pazarında birçok bilgiye dünyanın her noktasından ulaşabiliyorsunuz. Örneğin geçmiş senelerde elimizden düşürmediğimiz fuar kataloğu elimize almıyoruz. Çünkü dünya dijitalleşti. Katalog bilgileri bilgisayarımızdan, tabletimizden, telefonlarımızdan ulaşabiliyoruz. Artık fuarlara sadece mutlak alıcı geliyor. Örneğin birkaç makine arasında kararsız kaldıysa hepsini bir arada görüp nihai kararını veriyor. Teknolojiyi görüp makine yatırımı yapan kişi sayısı çok azdır. Bu fuar matbaacılar için büyük önem taşıyor. Çünkü yeni dijital trend daha çok onları ilgilendiriyor. Bu dijital trend matbaa sektörünü doğrudan ilgilendiriyor. Bu noktada matbaa sektörünün bu gelişim ve değişime kayıtsız kalması mümkün görünmüyor. Bir noktada sadece bizim anlatmamız yetmiyor. Gelip bu değişimi gördüler. 2019 yılında tahminlerimize göre analog veya konvansiyonel bir uygulama olmayacağını düşünüyoruz.

Konvansiyonelden dijitale geçiş matbaa sektörünü nasıl etkileyecek?

Doğu Pabuççuoğlu: Bu noktada  matbaa sektörünün önünde çok farklı seçenekler olmayacak. Bir seçenek dijital teknolojiye geçiş olacak. İkinci seçenek gittiği yere kadar konvansiyonel olarak devam edecek. Bu konvansiyonel teknolojine inat etmek sürdürülebilir olmayacak. Çünkü iş alacakları noktalardan konvansiyonele yönelik talep gelmeyecek. Tabiki burada kastettiğimiz büyük konvansiyonel tesisler değil. O tesisler faaliyetlerini sürdürmeye devam edecek. Ancak özellikle orta ve küçük çaplı matbaa sektörü konvansiyonel çalışma sisteminde tıkanacaktır. Bunun için dijital anlamda bir yatırım yapmadığınız zaman oyun dışında kalırsınız. Örneğin HP standında bir ön anlaşma imzaladık. Müşterimiz, HP Dijital Web Ofset 56 kesim makinesini yatırımı yaptı. Önceden kitap üretmek için böyle bir makine satabileceğimiz aklımızın ucundan geçmezdi. Artık müşteri de az adetlerde sürekli sipariş veriyor. Yani müşteri sipariş verdikçe üretim yapacaksınız. Bunu da sadece dijital teknolojiye sahipseniz yapabilirsiniz.

Geçtiğimiz ay dergimizde basın bildirisine yer verdiğimizi üzere Agfa’nın inkjet bölümünün de Türkiye temsilciliğini Matset üstlendi. Bu ayda sizlerin görüşlerini almak isteriz. Matset’in Agfa ile ilgili plan ve hedefleri nelerdir?

Doğu Pabuççuoğlu: Matset, Agfa’nın uzun yıllardır matbaa sektörüne yönelik kalıp, film gibi ürünlerini sunmaktaydı. 1 Mayıs 2016 itibariyle Agfa’nın inkjet alanındaki Türkiye Tek Distribütörlüğünü üstlendik. Dolayısıyla Agfa Inkjet ile ilk kez drupa Fuarı’nda yer aldık. 1 Mayıs tarihinden bu yana geçen süreçte hızlı adımlar attık. Inkjet konusunda profesyonel bir satış müdürü transferimiz oldu. Aynı anda 2 teknik ekip arkadaşımızı Agfa’da eğitime gönderdik. Agfa’nın avantajlarını daha fazla ön plana çıkarıp pazarda iyi noktalara getirmeyi hedeflemekteyiz. Kısa sürede gerçekleştirdiğimiz hazırlıkla drupa’da katıldık. Fuar süresince gördüğümüz ilgi bizi memnun etti.

Türkiye inkjet pazarında çok güçlü markalar yer almaktadır. Agfa da bu güçlü markalardan biri konumunda. Pazarda sizi ön plana çıkaracak özellikler neler olacak? Satış ve pazar payı noktasında ne tür hedefler oluşturdunuz?

Doğu Pabuççuoğlu: Agfa, dünya pazarında tanındığı gibi Türkiye pazarında da çok iyi bilinen ve tanınan bir markadır. Agfa ile yaptığımız toplantılarda Türkiye pazarında çok agresif hareket etmeyi düşünmüyoruz. Doğru ve emin adımlarla büyüme hedeflemekteyiz. Acelemiz yok. Pazar sürekli gelişiyor. Agfa’nın avantajlarını kullanıcıya sağladığı faydaları yatırımcılara anlatacağız. Memnuniyet yaygınlaştıkça pazarımızda aynı derecede büyüme gösterecektir. Rakiplerimizin ne yaptığından çok kendimiz Agfa ile neler yapabiliriz düşüncesindeyiz. Eylül ayında şirket bünyesinde bir tanıtım etkinliği düzenlemeyi planlıyoruz. Alt bayiliklerle son kullanıcılara ulaşmayı amaçlıyoruz. Agfa kendi konusunda müşterilerin güven duyduğu bir markadır. Matset’te bugüne kadar sunduğu hizmetlerle müşterilerle çok iyi diyaloglara sahip olmuş bir firmadır. Güven, kalite ve memnuniyet bir araya geldiğinde güzel sonuçlar ortaya çıkar. Inkjet pazarında bu çerçevede sağlıklı ve başarılı bir büyüme göstereceğimize inanıyoruz.

Matset’in inkjet alanındaki yenilileri devam edecek mi?

Doğu Pabuççuoğlu: Matset olarak 3D konusunda da önemli bir yeniliğimiz oldu. Massivit 3D firmasının da Türkiye distribütörlüğünü üstlendik. Anlaşmamızın ardından ilk makine satışımızı da gerçekleştirmiş bulunuyoruz. Inkjet ve 3D uygulamalarını birbirini tamamlayan konular olarak görmekteyiz. Inkjet yatırımı yapan bir müşteri potansiyel olarak 3D için de bir müşteridir.