Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Durst, yeni nesil çözümleriyle ilgi odağı oldu

Durst standının en çok ilgi görün ürünleri arasında P5 ve Rhotex 325-350 yer aldı.

 

Durst, Fespa Global Print Expo’nun en çok dikkat çeken standlarından biri oldu. Durst’un kısa bir süre önce hizmete giren yeni tesisi ve yenilikçi yaklaşımının son ürünlerin ziyaretçilerle buluştu. Fuarla ilgili olarak Serdar Saatçıoğlu sorularımızı yanıtladı.

FESPA Global Fuarı’nı takip ettiniz. Öncelikle fuara ilişkin genel bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı?

Serdar Saatçıoğlu: Bu seneki Fespa Global Print Expo’da DURST standında çok hareketliydi. Özellikle P5 seri yeni sistemler çok ilgi gördü. Fuar süresince standda bir ekibimiz sürekli ziyaretçilere yenilikleri anlatırken, ben 3 gün boyunca yeni fabrikamıza ziyaretçileri gezdirdik. Ziyaretlerimizde Durst’un yeni sistemlerinin tanıtımlarını canlı olarak yapma fırsatı bulduk. Yorucu ama bir o kadarda güzel geçti. Özellikle endüstriyel baskı çözümlerinden Rhotex 350 ve P5 serisi yoğun ilgi gördü.

Fuarda Türkiye çözüm ortağı olduğunuz markalarda yaşanan gelişmeleri yerinde gözlemleme fırsatı buldunuz. Bu noktada ne tür yenilikler sergilendi? Türkiye’den fuara ilgi nasıldı.?

Serdar Saatçıoğlu: Fuar öncesi yaptığımız ziyaretlerde kimlerin gelebileceğini biliyorduk. Çok katılım olmadı ama ilgilenenlerin sayısı da bizi mutlu etti.

Fuarla birlikte yenilik noktasında Türkiye pazarına sunmayı planladığınız ürünler ve çözümler olacak mı?

Serdar Saatçıoğlu: Durst P5 seri ve Rhotex 350-325 yatırımcısı için inanılmaz avantajlar sunmaktadır. 2019 yılında bu ürünlerle ilgili çalışmalarımızı yoğunlaştırmayı planlıyoruz.

Fuarda yaşanan yeniliklerin Türkiye pazarına yansıması nasıl olacak? İçinde bulunduğumuz piyasa koşullarını göz önünde bulundurarak, nasıl bir satış ve pazarlama politakanız olacak?

Serdar Saatçıoğlu: Bu senenin geçmiş seneye göre daha hareketli geçeceğini tahmin ediyorum. Bu hareketliliğin satış rakımlarına yansımasını hep birlikte göreceğiz.

Dijital baskı dünyası çok hızlı bir değişim yaşıyor. Bunun yanında yatırımcı da kendisi için en doğru yatırımı gerçekleştirme arzusunda. Bu noktada yatırımcıya doğru ürüne ulaşma noktasında neler tavsiye edersiniz?

Serdar Saatçıoğlu: Sağlıklı yatırım kararı alabilmek için önemli kriter vardır. Bu kriterlerin birçoğunu bilinçli yatırımcılar zaten bilmektedir. Bana göre en önemlisi teknolojilerin üretildiği tesisler ziyaret edilmeli, karşılaştırmalar mutlaka yapılmalıdır.

2019 yılının ilk altı aylık dilimi tamamlanmak üzere. Geçtiğimiz yılın aynı dönemi ile kıyasladığınızda piyasaları ve yatırımcının iştahını nasıl buluyorsunuz?

Serdar Saatçıoğlu: Bizler bugüne kadar hiçbir zaman ümitsizliğine kapılmadık. Her şartta işimize sahip çıktık ve bugünlere geldik. Bundan sonrası için de her zamanki gibi umutluyuz. Planlarımız var, planlarımız doğrultusunda hareket etmeye ve Saatçıoğlu’nun asırlık tecrübesine yakışan çalışmalar imza atmayı sürdüreceğiz.

Son olarak endüstriyel reklam sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Serdar Saatçıoğlu: İşimizi iyi yapmak için yenilikleri takip etmek şart. Günümüzde teknolojinin gerisinde kaldığınız zaman bir daha yakalamak çok zor. Bu yüzden değişime direnmek yerine değişiminin içinde olmak gerekir. Aksi takdirde kaybolmaya mahkum olursunuz.

Lidya Grup Başkanı Bekir Öz: “FESPA Global Print Expo 2019’da, teknoloji rüzgarı esti”

Avrupa’nın en büyük uluslararası geniş format profesyonel baskı fuarı olan FESPA Global Print Expo 2019’da, Lidya Grup Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz, Lidya Grup Yönetim Kurulu Danışmanı Rıza Başoğlu, Lidya Grup Grafik Sanatlar Satış Direktörü Adem Öz, Lidya Grup Geniş Format Ürünler Satış Müdürü Mehmet Döner, Lidya Grup Grafik Sanatlar Satış Uzmanı Emre Soyucen ve Lidya Grup Grafik Sanatlar Satış Sorumlusu Batuhan Demirezen sektördeki en son yenilikleri ve ürünleri inceleme fırsatı buldu. 

Dijital baskı sektörünün lideri Lidya Grup, 14 ile 17 Mayıs 2019 tarihleri arasında Almanya Münih’te düzenlenen FESPA Global Print Expo 2019 fuarına katıldı. Avrupa’nın en büyük uluslararası geniş format profesyonel baskı fuarı olan FESPA Global Print Expo 2019’da, Lidya Grup Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz, Lidya Grup Yönetim Kurulu Danışmanı Rıza Başoğlu, Lidya Grup Grafik Sanatlar Satış Direktörü Adem Öz, Lidya Grup Geniş Format Ürünler Satış Müdürü Mehmet Döner, Lidya Grup Grafik Sanatlar Satış Uzmanı Emre Soyucen ve Lidya Grup Grafik Sanatlar Satış Sorumlusu Batuhan Demirezen sektördeki en son yenilikleri ve ürünleri inceleme fırsatı buldu.

Fuara dünyanın dört bir yanından yoğun ziyaretçi katılımının olduğunu kaydeden Lidya Grup Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz, şunları söyledi: “Avrupa’nın en büyük geniş format baskı sistemleri fuarı olan FESPA 2019’da, dijital ve tekstil baskısında, en yeni ürünler ve çözümler sergilendi. Endüstriyel ve tekstil uygulamalarındaki en son yenilikler tanıtıldı. Birçok ülkeden katılan ziyaretçiler, yepyeni iş fikirlerini ajandalarına alırken, iş anlaşmaları yaparak ayrıldı. Kısaca, 6 salonda yer alan fuarda, teknoloji rüzgarı esti diyebiliriz. Fuara bu yıl, Türkiye’nin ziyaretçi olarak katılımı geçtiğimiz yıla oranla biraz azalmış oldu. Geçtiğimiz yıllarda, ülke olarak fuara katılım yapan ziyaretçi açısından ilk üçte yer alırken, bu yıl sekizinci sırada yer aldık. Lidya Grup olarak üst yönetici kadromuz ile katıldığımız fuarda, hem ülkemizi, hem Türkiye distribütörlüğünü yaptığımız EFI ve Epson stantlarında markaları temsil ettik. Global fuarlara katılımı, ülkemizi ve distribütörlüğünü yapmakta olduğumuz markaları temsil etmek açısından önemli buluyoruz” dedi.

EFI ve Epson, yeni ürünlerini sergiledi, teknoloji şovu yaptı  

FESPA Global Print Expo 2019’da, EFI ve Epson stantlarında adeta teknoloji şovu yaşandı. Dijital baskı sektörünün global markaları arasında yer alan EFI markası ve Epson markası, mevcut ürün gamının yanı sıra, bu yılın ikinci yarısında pazara çıkaracakları yeni ürünlerinin tanıtımlarını yaptılar. Bilindiği üzere, ABD kökenli uluslararası bir teknoloji şirketi olan EFI, teknolojik üstünlüğün yanı sıra, toplam performansta en yüksek değeri veriyor. Reklamcılık sektöründe çalışan her 10 firmadan, 9’nun hayallerini süsleyen EFI, ileri teknolojiye sahiptir. Japon kökenli uluslararası bir teknoloji şirketi olan Epson, wide formatta kalitesiyle tanınan, en kaliteli baskıyı alabileceğiniz ve aynı zamanda daha ekonomik sahip olabilme maliyetine sahiptir. Sektördeki firmaların fiyatından dolayı daha hızlı satın alabildiği ve tüketicilerin de baskı beklentilerini üst düzeyde karşılayan Epson, yoğun talep almaya devam ediyor. Özetle, EFI markası ve Epson markası, Lidya Grup’un ülkemiz geneline yayılan servis yapısı, malzeme desteği ve yatırım kolaylıkları da eklenince, dijital baskıda rakipsiz konuma gelmektedirler.

FESPA Global Print Expo 2019’da, EFI ve Epson markalarının yeni ürünlerini sergilediğini anlatan Lidya Grup Başkanı Bekir Öz, konuşmasına şöyle devam etti: “EFI, fuarda yeni olan flad pad ürününü ilk kez tanıttı. Dünya pazarlarına Eylül 2019’da satışa sunulacak olan bu yeni ürünü, Lidya Grup olarak SIGN İstanbul 2019’da tanıtmayı planlıyoruz. Bu yeni ürün, sabit malzeme üzerine baskı yapmayı isteyen müşterilere yeni bir çözüm sunuyor. Özellikle, ahşap, metal, cam gibi sert malzeme üzerine baskı yapacak olan firmalara hitap edecek. Fuarda Epson markası da yeni ürün ailesini tanıttı. Yeni ürün ailesinin bu yılın son çeyreğinde pazara çıkması planlanıyor. Epson’un yeni ürün ailesindeki en önemli özelliklerden birisi, bu ürünlerde mürekkep haznesini ciddi anlamda büyüdü ve bu da baskı maliyetlerinin daha ekonomik olması anlamına geliyor. Epson’un pazara sunacağı 3 yeni ürün, yüksek kalitedeki baskıyı, yaklaşık %40 daha düşük maliyet ile elde edilmesini sağlayacaktır. Özellikle reklamcılar için ciddi fırsat oluşturacağından, reklamcılık sektöründeki firmaların yoğun ilgisini çekeceğini öngörüyoruz” diye konuştu.

 

Yılın ikinci yarısında, ticaret yukarı yönlü ivme kazanacak

Geçtiğimiz yıldan itibaren ekonomideki durgunluk ve dövizdeki dalgalanmalar nedeniyle pazarda iş yapma hızının önceki yıllara oranla düşmüş olduğunu ifade eden Lidya Grup Başkanı Bekir Öz, bu yılın ikinci yarısından itibaren ticaretin yukarı yönlü bir ivme kazanabileceğini söyledi. Uzun süre beklemede olan iş dünyasında iş yapma istediğinin yoğunlaştığını gözlemlediklerini anlatan Bekir Öz, dijital baskı sektöründe olumlu yönde kıpırdanmaların başladığını ve özellikle yılın son çeyreğinin daha yoğun geçebileceğini belirtti. Bugünün ve geleceğin dünyasında güçlü sermayeye ve organizasyon yapısına sahip olan işletmelerin yoluna devam edeceğini anlatan Bekir Öz, şunları söyledi: “Güçlü sermaye, güçlü organizasyonlar, verimli ve nitelikli insan kaynağı, müşterilere rehberlik etmek, pazar dinamiklerini yakından takip etmek, geçmiş alışkanlıkları terk edip yeni iş modelleri üzerinde çalışmak, teknolojideki değişimi ve dönüşümü yakından izlemek gibi konular, iş dünyasının ajandasına girdi. Lidya Grup olarak, güçlü sermayeye ve organizasyon yapısına sahibiz. Avrupa ve Ortadoğu ülkeleri dahil bulunduğumuz coğrafyanın en güçlü firmalarından birisiyiz. Lidya Grup, uluslararası katıldığı tüm toplantılarda popüler bir organizasyondur. Önümüze birçok teklif ve fırsat çıkıyor, gelen bu tekliflerden bazılarını değerlendirmekteyiz” şeklinde sözlerini tamamladı.

 

Met Etiket, yeni fikirler ve fırsatları sunmaya devam ediyor

Dijital baskıya yönelik çok geniş bir ürün yelpazesine sahip olan Met Etiket, fuar süresince hem yenilikleri takip etti, hem de yeni fikirlerle döndü.

Met Etiket, Fespa Global Print Expo 2019 Fuarı’nı takip etti. Firma fuarda gelecekteki planlarına yönelik bazı temaslarda bulundu. Bunun yanında Türkiye distribütörü olduğu firmalarla olan işbirliğini artırmaya yönelik görüşmeler gerçekleştirdi. Verimli geçen fuarın ardından Met Etiket’ten Ersin Kibar ile bir sohbet gerçekleştirdik.

FESPA Global Fuarı’nı takip ettiniz. Öncelikle fuara ilişkin genel bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı?

Ersin Kibar: Geçen sene Berlin’de düzenlenen fuara göre yüksek düzeyde bir düşüş olduğunu ve katılımcı firma sayısındaki azalmanın ziyaretçileri de etkilediğini söylemek mümkün. Ama Uzakdoğu firma katılımında gözle görülür bir artış, fuarın canlı geçmesini sağladığını düşünebiliriz. Ayrıca geçen seneki etkinlikler ve duyurular daha fazla gibi görülüyordu. Met Etiket olarak, gelecekteki projelerimiz ve yenilikçi ürünler konusunda fuardaki bazı firmalarla görüşmeler sağlamamızı ve distribütörü olduğumuz firmalarla da bilgi alışverişi sağlamamız beklentilerimizi karşılamak için yeterli oldu.

Fuarda Türkiye çözüm ortağı olduğunuz markalarda yaşanan gelişmeleri yerinde gözlemleme fırsatı buldunuz. Bu noktada ne tür yenilikler sergilendi? Türkiye’den fuara ilgi nasıldı?

Ersin Kibar: Yenilikçi fikirler ve yeni ürünler ne kadar dijital dönüşümün bir parçasıysa yeniliklere açık şirket kültürü de bir o kadar parçasıdır. Met Etiket ve distribütörü olduğu firmalar, yeni fikirlere ve çalışma biçimlerine yönelmesiyle yeni ürünlerin pazarda sergilemesinin önemini arttırmaktadır. Fuarın genel görünümünden anlaşılacağı gibi, dijital baskıya uyumlu tekstil ürünlerin sergilenmesi, yeni nesil makinelerin daha hızlı ve en az mürekkep tüketimi sağlama konusunda fırsatlar sunması, Led pano ürünlerin kısa zamanda hayatımıza daha fazla girmesi bizimde üzerinde durduğumuz konuların basında gelmektedir.     Fuarda, katılımcı olarak yerli üreticilerimizi görmek ve her sene bu sayının giderek artması hepimize mutluluk vermektedir. Ramazan ayının getirdiği bir durağanlığa rağmen Türkiye’den gelen ziyaretçilerin ve katılımcıların, yeni yatırımlar yapmaya istekli, ciddi tartışmalar yapacak ve mesajlarını iletme fırsatı yakalayacak kaliteye sahip olduğunu görebiliyoruz.

Türkiye’de satış ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüğünüz markalar ve çözümleri okuyucularımıza hatırlatmak ister misiniz?

Kendinden yapışkanlı ürün grubunda; doğa dostu yapışkan özelliğine sahip ekonomik baskı folyolarında Portekiz menşeli DECAL ürünlerini sergilemekteyiz. Kesim Folyolarında yıllardır distribütörlüğünü yaptığımız MACtac firmasının ürünlerini satmaktayız. Daha önce hızlı bir giriş yaptığımız POLITAPE firmasının bazı özel ürünlerini getirmeye devam ediyoruz.

Kağıt grubunda; biliyorsunuz ki Türkiye’nin en iyi kâğıt tedarikçisi firmasıyız. Blueback, Citylight (J.ViILASECA) ve Megalight (LAHNPAPER) kâğıtları konusunda satışlarımıza yoğun bir şekilde devam etmekteyiz. Seçim döneminden dolayı artan bir kullanım söz konusu idi, bununla ilgili müşterilerimize çözüm üretmeye devam etmekteyiz.

Branda grubunda; 15 senedir STARFLEX firmasının distribütörlüğünü yapmaktayız. Müşterilerimiz, Tabela Vinilleri ve Oasis Brandalarını stoklarımızda devamlı bulabilirler.  Bunun dışında Uzakdogu’dan getirdiğimiz Avrupa(Dökme) ve Lamine Viniller, Mesh, Blockout, Backlit ürünleri stoklarımızda bulunmaktadır.

Makine Grubunda; Eco-Solvent Makinelerde EXPADA düşük boya maliyeti ile müşterimizin memnuniyetlerini sağlamaya devam ediyoruz. Laminasyon makinelerinde, kesim makinelerinde stratejik ortaklıklarımız ve satışlarımız devam etmektedir.

Diğer Ürün Gruplarında; OneWay Vision, Roll-Up Display Mekanizmaları gibi müşterimizin ihtiyaçlarını sağladığımız tüm ürünlerin tedariğini sağlamaktayız.

Fuarla birlikte yenilik noktasında Türkiye pazarına sunmayı planladığınız ürünler ve çözümler olacak mı?

Gecen sene satısına başladığımız ve hızlı bir ivme kazandıran dijital baskıya uyumlu tekstil ürünlerin satışlarına devam etmekteyiz. DUOTEX, dijital tekstil baskı kumaşları, arkadan aydınlatmalı büyük ışıklı kutular (lightboxes) için homojen dağılım sağlar ve renkli yoğun baskılarda mükemmel canlılık özelliğine sahiptir. 135 ve 195 gr seçeneği,  5,05 metre genişliği ile pazarın en kaliteli ürünü olarak UV, Latex, Solvent, Eco-Solvent baskılı uygulamalarda yüksek performans göstermektedir. Dış mekân hava koşullarına uygun olarak kolaylıkla katlanabilen, kırışıklık yapmayan, B1 yanmazlık sertifikasına sahip, su geçirmeyen, PVC içermeyen üstün özellikli bir üründür. Bununla birlikte farklı diğer tekstil gruplarının ve fitillerinin satışlarını yapmaktayız.

Avrupa standartlarında üretim yapan bir firmanın daha önce Türkiye pazarına girmemiş ürünlerinden ekonomik baskı folyosu, OWV ve laminasyon ürünlerinin satışlarını gerçekleştirmeye başladık. Deneme için gelen ürünlerin kullanımından olumlu referanslar aldığımız müşterilerimiz sayesinde satışlarımızı bu ürünler üzerinden yoğunlaştırmaya başlayacağız. Ayrıca optik göz okuyuculu plotter kesim makineleri A3 ebadında, 61 cm ve 127 cm ebatlarında yakında stoklarımızda olacağı bilgisini de verebiliriz.

Fuarda yaşanan yeniliklerin Türkiye pazarına yansıması nasıl olacak? İçinde bulunduğumuz piyasa koşullarını göz önünde bulundurarak, nasıl bir satış ve pazarlama politakanız olacak?

Ersin Kibar: Küreselleşen dünya ekonomisi içerisinde tüketicinin sınırsız seçeneklere sahip olması ve rekabetçi piyasa koşulları karşısında firmalar; kaliteli ürünlerle ile satışlarını arttırmaya çalışırlar. Fiyat odaklı bir pazara sahip olmamıza rağmen fuarda yaşanan yeniliklerin pazara yansıması hızla olmaya devam etmektedir. Etkisinin ne kadar süreceğini zaman gösterecektir.

Bizde içinde bulunduğumuz koşulları göz önünde bulundurarak; iki farklı yol haritası çizdik. Birincisi; Doğrudan satış pazarlama stratejisi ile ürünlerin ve servis hizmetlerini tüketici ile birebir ilişki kurarak, tüketicilerin bulunduğu yerde satıcının anlatması ya da kullanımını göstererek tanıtması ile gerçekleştiriyoruz, böylece yaşanabilecek tüm olumsuzlukların önüne geçmiş oluyoruz.

İkincisi; İlgi alanına göre pazarlama ile farklı ürünleri bir araya getirerek tüketicilerin ilgi alanları aracılığıyla onlara hitap etmeyi amaçlayan, verimliliği arttırarak daha geniş tüketicilere ulaşmayı hedefliyoruz.

Her pazarlamanın en büyük silahı tanıtım ve hedefleri doğru tespit etmektir. Eğer yeni bir ürünü tüm detayları ile ilgili kişiye aktarabilirsek doğruyu yakalamış oluruz. Satılan yeni ürünün garantisi çok önemlidir ve baskı denemeleri kurumsal firmalarda yaşanabilecek aksaklıkları tespit ve giderilmesini pratik olarak çözümlemek, ürünün artılarını eksilerini anlatmak, güven olgusu oluşturmak,  dürüstlük satışın en büyük silahıdır

Dijital baskı dünyası çok hızlı bir değişim yaşıyor. Bunun yanında yatırımcı da kendisi için en doğru yatırımı gerçekleştirme arzusunda. Bu noktada yatırımcıya doğru ürüne ulaşma noktasında neler tavsiye edersiniz?

Ersin Kibar: Yatırımcı dostlarımız, müşterilerimiz, bir ürün veya hizmet sunmak için zaman harcayacaksa, o zaman önce doğru pazarda doğru ürün ya da hizmet olduğundan emin olmalı. Sektörümüzde başarısızlığın temel noktası ihtiyaç duyulmayan, istenmeyen ürünler veya hizmetlere yatırım yapılması ve üretilmesidir.

Yatırımcı için fiyat çok önemli fakat fiyatın yanı sıra kendisini üzmeyecek ürünleri araştırması gerekmektedir ürünlerin teknik spefikasyonlarını incelemesi ve karşılaştırması gerekir. Her ürünü şifahi olarak dinleyip kullanmamasını tavsiye ederiz ürün fiyatları bu rekabetçi ortamda çok farklılık oluşturmamaktadır.

2019 yılının ilk altı aylık dilimi tamamlanmak üzere. Geçtiğimiz yılın aynı dönemi ile kıyasladığınızda piyasaları ve yatırımcının iştahını nasıl buluyorsunuz?

Ersin Kibar: Ülkemizdeki siyasi problemlerin ekonomiye de zarar vermesi yatırımcının iştahını maalesef köreltmiştir. Bu sebepler yatırımı gelecek korkusuna soktuğunu da düşünebiliriz. İyimser düşüncelerimizle stabil hale gelen pazarın dördüncü çeyrekte normale dönmesi söz konusu olabilir.

Son olarak endüstriyel reklam sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Ersin Kibar: Hızlı büyüme girişimcilerin istediği, yatırımcıların aradığı ve pazarların ihtiyaç duyduğu bir şeydir. Hızlı bir büyüme pazarda harika bir fikrin işaretidir. Girişiminiz hızlı ve sağlıklı bir şekilde büyüyebilirse, – rekabet edememek, müşteri kaybetmek, personel kaybetmek ve en önemlisi tutkunuzu kaybetmek –  gibi olumsuz şartlar da ortadan kalkacaktır.

Her firma hızlı büyüyüp pastadan alacağı payın büyük olmasını arzu eder. Endüstriyel pazar yeni gelişen ve çok değişken bir pazardır. Basamakları çıkarken iyi düşünmelerini güne değil de geleceğe yatırım yapmalarının önemini hatırlatmak isterim.