Category Archives: Aktüel

Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Baskı Center İhsan Oruç: “Panik yapmaya gerek yok işler yoluna girer”

İhsan Oruç: “Pandemi hayatımızda birçok şeyi değiştirdi. Ticari hayatta da bazı değişimler oldu. Yeni normalle birlikte arz-talep dengesi yeniden oluşmaya başladı”

Ticari hayatın içinde inişli – çıkışlı grafikler her zaman yaşanmaktadır. Ancak yaşanan pandeminin ekonomik etkileri dünya için oldukça ağır oldu. Pandemi hayatımızda birçok şeyi değiştirdi. Ticari hayatta da bazı değişimler oldu. Yeni normalle birlikte arz-talep dengesi yeniden oluşmaya başladı. Ticari hareketliliğin yansımalarının görüldüğü bugünlerde Baskı Center Dijital Baskı ve Reklam Malzemeleri İhsan Oruç’a önümüzdeki döneme ilişkin bazı sorular yönelttik.

Yaşanan pandemi sürecinin etkilerinin azaldığı bir dönem içine girdik. Piyasalardaki arz talep dengesi oluşmaya başladı. Piyasalara ait sizin izlenimleriniz nelerdir?

İhsan Oruç: Baskı Center olarak sektördeki 25 yılı Ticari hayatın için de 40 yılı aşan sektör tecrübelerimiz ışığında içinde bulunduğumuz duruma benzer zamanlar yaşadık. Geçmişe bakıldığında en ağır krizlerin bile geri dönüşlerinin çok hızlı gerçekleştiğini biliyoruz. Mevcut pandemi sürecinde oluşan ekonomik göstergelerdeki düşüş eğiliminin tamamlandığını, yatay süren hareketin ardından yukarı yönlü bir hareketlenme beklemekteyiz. Her ticari işletmenin önemli sorumlulukları vardır. Öncelikli hedef şirketi ayakta tutmak, ayakta duran şirketi büyütmektir. Bu dönemde ayakta kalmayı başaran firmaların şu an yapması gereken ise büyümek için yatırım yapmaktır. Yaşadığımız pandemiyi, ülkemizi ve dünyadaki ekonomik gelişmeleri her an çok yakından takip ve analiz ederek, olası her senaryoya karşı hazırlıklı olmaya devam etmeliyiz. Milyarlarca insan kendisini ev izolasyonuna alırken, milyonlarca işletme kapılarını kapattı ve dünya bir anda adeta durma noktasına geldi. Bugün ise yeni normalleşmenin adımlarının atıldığı günleri hep birlikte yaşıyoruz. Pandemiye ilişkin gelecek haberler ekonomik göstergeleri bir anda hızlı bir şekilde yukarıya taşıyacaktır. Bu nedenle krize olduğu kadar kriz sonrasına hazır olmak zorundayız. Fakat vergilerdeki artış belimizi bükmekte olup sektörün temsilcilerinin bir araya gelerek bu olumsuz durumu Ticaret Bakanlığı nezninde dile getirmeleri hükümet tarafından reklam sektörünü teşvik edecek adımların atılması sağlanmalıdır. Örneğin dövizin artması da sektörümüz için ciddi bir sorundur. Dövizin artışı engellenemiyorsa, devletimiz bizlere kolay ihracatın kapılarını açmalıdır. Biz firma olarak Avrupanın çeşitli ülkelerine ufak çaplı ihracatlar yapmaktayız. Özellikle Avrupa’da yaşayan ve bu işi yapan Türkler bizlerden işlenmiş basılmış malzemeler talep ediyorlar. Örneğin folyoyu ithal ediyorsak işleyip baskılı hale getirip ihraç da edebiliyoruz. Sektör özellikle Avrupa ülkelerine açılmalıdır. İnanıyorumki ithal ettiğimizden fazla ihracat yapabilir ve ülkemize döviz kazandırabiliriz.

Son dönemde satışına yoğunlaştığınız ürün grupları hangileridir?

İhsan Oruç: Pandemi ile birlikte özellikle folyo ve laminasyonlu ürün guruplarında sosyal mesafe etiketlerini çok yoğun olarak üretmekteyiz. Diğer duran iş kollarındaki kaybımızı sosyal mesafe etiketleri uyarı ve ikaz etiketleri ile kapatmaya çalışmaktayız ve bunları da hem Yurtiçine hem Türki Cumhuriyetlerine hemde Avrupa’nın çeşitli ülkelerine göndermekteyiz.

Pandemi nedeniyle bu sene sektörümüzle ilgili fuarlar gelecek yıla ertelendi. Bu kararı nasıl değerlendiriyorsunuz?

İhsan Oruç: Fuarlar bizler için yeni müşterileri yeni tedarikçileri ve sektördeki yenilikleri tanımamızdaki en büyük organizasyonların başında geliyor. Bilindiği üzere halen pandemi sürecinin içindeyiz. Herkes tarafından bilindiği üzere bu dönemde özellikle maske, mesafe ve hijyen son derece önemlidir. Bu kriterlere azami ölçüde dikkat edildiği sürece hastalık seyrinin azaldığı uzmanlar tarafından ifade ediliyor. Böyle bir dönem içinde insanları bir araya getirmenin sağlıklı olmadığını düşünüyorum. Bu anlamda fuarlarla ilgili olarak görüşlerimizi organizatörlere ilettik. Dolasıyla içinde bulunduğumuz ortamda fuarların ertelenmesini doğru buluyorum.

Fuarların olmadığı bu dönemde satış ve pazarlama politikanızda bir değişiklik olacak mı? Bu dönemde farklı bir çalışma yapmayı düşünüyor musunuz?

İhsan Oruç: Baskı Center olarak sektörde 25 yılı aşan sektörel tecrübesi, bilgi birikimi, sektörde edindiği iyi ilişkiler, teknik ve finansal gücü sayesinde ihtiyaçları öngörerek her zaman sektörümüzü daha ileriye taşıyacak çözümleri pazara sunmayı misyon edinmiştir. Fuarlar bizler için sektörümüzle buluşma ve bilgi paylaşımı açısından son derece önemlidir. Zorunlu sebeplerle bu yıl fuar olmaması sebebiyle satış ekiplerimiz ve hemen hemen her şehirdeki müşterilerimiz aracılığıyla daha fazla müşteri ziyaretleri gerçekleştirip, çözümlerimizi buluşturmaya devam edeceğiz. Baskı Center olarak, son dönemde ötelenen yatırım kararlarına rağmen öngörülü satış politikamız, finansal gücümüz, teknik ve satış altyapımız ile bu süreci başarılı bir şekilde yönetiyor ve bu başarıyı tüm müşterilerimize taşıyarak ilerlemeye devam ediyor ve yeni yatırımlar yapıyoruz.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var m?

İhsan Oruç: Baskı Center olarak pandemiyle ilk karşılaştığımızda soğukkanlılığımızı koruyarak, hızlı bir şekilde durum değerlendirmesi yaptık, planlarımızı devreye aldık. Güçlü finansman yapımız, güçlü organizasyonel yapımız, güçlü insan kaynağımız, güçlü imalat yeteneğimiz ve her türlü duruma dair senaryolarımızın hazır olması nedeniyle, Baskı Center olarak krizlere karşı güçlü bir yapıya sahibiz. Her bir meslektaşımızda, içinde bulunduğumuz koşulların geçici olduğu bilinciyle hareket etmesini, piyasalardaki iyileşmenin hızlı bir şekilde gerçekleşeceğini bu geçişe hazır olmalarını tavsiye ediyorum. Ayrıca sektörün tedarik imalat ve satışta tamamen peşin alış verişe dönmesi gerektiğine inanıyorum. Hiçbir firma müşterilerinin finansını sağlayarak bir noktaya ulaşılamaz. Sektörümüz ne zaman nakit alışverişe döner ise o zaman toparlanma daha hızlı olacaktır. Baskı Center olarak peşin alır peşin satarız başımızı ağrıtamayız. Bu sektörde Baskı Center’ı tanıyan herkes bunu bilir üzerine basa basa tekrar söylüyorum bu sektörde vadeli alışveriş kalkmalıdır.

Bles, reflektiv malzemelerde ilk akla gelen marka olmayı başardı

Bedri Travez: “Firmamız ağırlıklı olarak trafik tabelaları sektöründe kullanılan reflektiv malzemeleri tedarik etmektedir. Bununla birlikte açık hava reklamcılığının kullandığı muhtelif çeşit ve performanslı baskı reflektivleri piyasaya tanıtıp tedarik etmektedir. Bunun dışında iş güvenliğinde önemli bir yer tutan fotolümen folyolar ile mıknatıs folyolar da piyasaya sunduğumuz ürünler arasındadır. Kaliteden ödün vermeden bu ürünlerin geliştirilmiş çeşitlerini sürekli olarak pazarımıza tanıtıp satışını yapmaktayız”

Bles İç ve Dış Ticaret Ltd. Şti. yılların tecrübesi ile konusunda uzman bir kadronun birleştiği bir kuruluş. Trafik tabelaları alanında kullanılan reklektiv malzemelerin ithalat ve satışını gerçekleştiren Bles İç ve Dış Ticaret, 2020 yılını genel anlamda olumlu kapattığını açıkladı. Bles İç ve Dış Ticaret Genel Müdürü Bedri Travez, 2020 yılı ve 2021 yılına ait dergimizin sorularını yanıtladı.

2020 yılında bir taraftan pandemi diğer taraftan kur ve vergi artışlarıyla birlikte yaşanan ekonomik sorunlar her kesim tarafından yakından hissedildi. Bu bağlamda 2020 yılı firmanız açısından nasıl geçti?

Bedri Travez: Bles İç ve Dış Ticaret, Uzakdoğu ithalat ağırlıklı bir tedarikçi firmayız. Her yeni yılın ilk altı aylık planlamasını kasım ayında yapıp gerçekleştirmek için harekete geçeriz. Pandemi yapmış olduğumuz tüm planları tamamen bir plansızlığa çevirdi, önce Uzakdoğu’nun kapanması, fabrikaların durması, ardından siparişlerimiz yüklenmeye hazırken ülkemizin kapanması dolayısı ile bu defa bizim yüklemeleri erteletmemiz, ardından ilave gümrük vergileri tüm maliyetleri önemli ölçüde etkiledi. 2020 yeni yılına ticari anlamda mayıs ayında başladık diyebiliriz. Netice olarak tüm olumsuzluklara rağmen daha sonraki aylarda yaptığımız çalışmalar ile 2020 yılı genel anlamda firmamız adına olumlu geçmiştir.

Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha fazla talep gören ürünleriniz neler oldu? Bunun yanında 2020 yılında sektöre yenilik noktasında sunduğunu ürünler oldu mu?

Bedri Travez: Firmamız ağırlıklı olarak trafik tabelaları sektöründe kullanılan reflektiv malzemeleri tedarik etmektedir. Bununla birlikte açık hava reklamcılığının kullandığı muhtelif çeşit ve performanslı baskı reflektivleri piyasaya tanıtıp tedarik etmektedir. Bunun dışında iş güvenliğinde önemli bir yer tutan fotolümen folyolar ile mıknatıs folyolar da piyasaya sunduğumuz ürünler arasındadır. Kaliteden ödün vermeden bu ürünlerin geliştirilmiş çeşitlerini sürekli olarak pazarımıza tanıtıp satışını yapmaktayız.

Firmanızın pandemi sürecinde satış, pazarlama, ürün tanıtımı, servis vb. konularda yürüttüğü çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

Bedri Travez: Fuarların yapılamadığı, seyahatlerin çok kısıtlı olduğu bu süreçte müşterilerimizle dijital kanallar ile daha sıkı bir çalışma içinde olmaya gayret ettik. Uzunca bir süre evden çalışıp, şirket elemanlarını değişik günlerde kısa mesai saatleri ile istihdam ederek (her birinin tam gün ve tam maaş çalışma hakları ile) pazarda tanıtımlarımızı ve müşteri memnuniyetini üst seviyede tuttuk.

Dijital baskı teknolojilerinin kullanım alanlarının yaygınlaşmasının firmanıza ve satışlarınıza olumlu etkileri oldu mu?

Bedri Travez: Ağırlıklı trafik tabelalarına ürün tedariği yapmaktayız. Trafik tabelalarında istenen ve gerekli olan uzun süreli ve performanslı baskı dayanıklılığı serigrafi yöntemi ile sağlanmaktadır. Son yıllarda dijital baskı makine ve boya üreticileri bu konuda büyük ilerleme kat etmişlerdir. Buna bağlı olarak bizlerde pazara sunduğumuz ürünlerin baskı yüzeylerinin yeni teknolojilere uyumlu olması konusunda çalışmaktayız. Neticede buradaki başarı satışlarımıza da olumlu olarak dönmektedir.

Her ürünü satmak yerine, belli ürün gruplarında yoğunlaşan firmaların daha fazla başarılı olduğunu ifade ediliyor. Sizin bu çerçevede düşünceleriniz nelerdir?

Bedri Travez: Firmamızın temel görüşü zaten bu yöndedir. Uzun yıllardır “SAND” ana markamız altında belli standartlar altında ürettirdiğimiz SAND LITE, SAND LUM, SAND MAG gibi kendi içinde geniş bir çeşit oluşturan ürünleri pazarlamaktayız.

Distribütörlüğünü yaptığımız G. Kore Reflomax firması ile de önemli geliştirmeler içerisindeyiz. Bu konuda gerek malzeme gerek teknik bilgiler konusunda piyasanın önde gelen çözüm ortağı olduğumuzu düşünüyorum.

2020 yılı ticari ve ekonomik anlamda firmanız açısından nasıl geçti? Belirlediğiniz hedeflere ulaştığınızı söylemeniz mümkün mü?

Bedri Travez: Her ne kadar 2020 yılı bizim için ekonomik olarak olumlu geçmiş olmasına rağmen bunu iyi bir yıllık planlamaya bağlamak yanlış olur, ancak günlük konjonktürü doğru değerlendirdik diyebiliriz.

2021 yılına yönelik endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Bedri Travez: 2021 yılının 2020 yılından daha zor geçeceği kanısındayım. Geçen yılın maliyetlerini bu yıl ödeyeceğiz gibi geliyor. Gerek artan gümrük vergileri, gerek artan döviz kurları ve son dönemde artan banka faizlerine ilave ithalat navlunlarındaki belirsizlik ve inanılmaz fiyat artışları, hem maliyetlendirme de hem de firmaların ihtiyacı olan finansmanda büyük zorluklar ile karşı karşıya kalacağımızı gösteriyor.

Serbest ticarette rekabet esastır, ancak aynı gemide olan firmalar olarak dayanışmanın da rekabet kadar önemli olduğuna inanıyorum. Bunu göz önünde tutalım diyorum. İlk söylemem gereken cümleyi son olarak söyleyerek bitirmek istiyorum. Allah pandemi dolayısı ile kaybettiğimiz tüm vatandaşlarımız yattıkları yerde huzur, geride kalanlarına sabır, tüm toplumumuza akılla ve inançla bilimden şaşmama konusunda güçlü ve bir olmalarını diliyorum. Her yeni gün yeni bir umuttur.  Mutlu ve umutlu bir yeni yıl dileğiyle.

Pimms Yönetim Kurulu Başkanı Selahattin Aygüler: “2021, hepimiz için güzel ilklerin yaşandığı bir yıl olsun”

Selahattin Aygüler: “Pandemi ile başlayan 2020 senesi pandemi ile kapandı. Pandemi ilk kez hayatımıza bu kadar etki gösterdi. Döviz kurları ilk kez bu kadar yükseldi. 2021 yılından temennimiz, herkes için güzel ilklerin yaşandığı bir sene olmasıdır”

Pimms Yönetim Kurulu Başkanı Selahattin Aygüler, 2020-2021 yılına ait görüşlerini Dijital Teknik Dergisi ile paylaştı.

2020 yılında bir taraftan pandemi diğer taraftan kur ve vergi artışlarıyla birlikte yaşanan ekonomik sorunlar her kesim tarafından yakından hissedildi. Bu bağlamda 2020 yılı firmanız açısından nasıl geçti?

Selahattin Aygüler: 2020 birçok anlamda ilkleri içinde barındıran bir yıl oldu. Pandemiye ait etkilerin yanı sıra, ithal ürünlere uygulanan vergi artışı bu anlamda ticareti oldukça zorlaştırdı. Döviz kurlarında yaşanan yükseliş trendi herkesin gözünü korkuttu, bu korku doğrudan yatırımları baskıladı. Yıl boyunca maske, mesafe, hijyen kuralları çerçevesinde müşteri ziyaretlerini minimum düzeyde tuttuk. Daha çok online konferans, telefon, mail gibi iletişim kanallarını tercih ettik. Bu anlamda mevcut ticareti hareketlendirme noktasında mümkün olan en uygun fiyat politikasını sunmaya çalıştık. Bu noktada başarılı olduğumuzu söylemek isterim. Planladığımız satış sayısına çok yakın bir şekilde 2020 yılını kapatmış bulunuyoruz. Zaten bu sene amacımız yılı kayıpsız atlatmak oldu. Aşıdan gelen olumlu haberlerle 2021 yılına giriş yaptık. Yine döviz kurlarına baktığımızda bir düşüş eğilimi ve stabil hale gelme durumu var. Bu iki konu, piyasalardaki iyimserliği artırıp, yatırımcıyı cesaretlendirecektir. Dolayısıyla 2021 yılı ilk çeyrekle birlikte oluşan yatırım ihtiyacının kapatılması için araştırmalara başlanacağını düşünüyorum.

Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha fazla talep gören ürünleriniz neler oldu? Bunun yanında 2020 yılında sektöre yenilik noktasında sunduğunu ürünler oldu mu?

Selahattin Aygüler: 2020 yılında Pimms Group olarak işini büyütüp, yeni döneme hazırlanan firmaların tercihi olmayı başardık. Özellikle Handtop HT2512UV-1024i yeni Flatbed modeli, Handtop HTL3200UV Roll to Roll ve bazı tekstil firmalarına 3,2 metre baskı enine sahip Homer HM3200R ve Axia modellerine ait yoğun bir satış trafiğimiz ve kurulumlarımız oldu. Pimms Group, endüstriyel reklam ve baskı teknolojileri alanında dünyanın önde gelen markalarından HP, Handtop, Homer ve Axia gibi markaların temsilciliğini yürütmektedir. Bu markaların en önemli avantajı yatırımcısına uzun vadeli yatırımlarda her zaman kazandıran, performans ve kalite noktasında üst düzey çözümler geliştirmesidir.

Firmanızın pandemi sürecinde satış, pazarlama, ürün tanıtımı, servis vb. konularda yürüttüğü çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

Selahattin Aygüler: PİMMS Group, sektörde edindiği iyi ilişkiler, teknik ve finansal gücü sayesinde ihtiyaçları öngörerek her zaman sektörümüzü daha ileriye taşıyacak çözümleri pazara sunmayı misyon edinmiştir. Zorunlu sebeplerle bu yıl fuar olmaması sebebiyle satış ekiplerimiz ve bayilerimiz aracılığıyla müşterilerle online temaslarımızı daha fazla artırdık. Servis noktasında hiçbir aksama yaşatmadan müşterilerimizin yanında olduk. Örneğin bizim için fuarlar, sadece ürünlerin satıldığı platformlardan ziyade, üreticiler ile tüketicilerin buluştuğu, kullanıcıların vizyonlarını geliştirdiği, yeni yatırım alanlarının yönlendirilmesine fırsat verdiği alanlardır. Katma değeri yüksek makinelerle sektöre ve yatırımcılara dünya baskı piyasasının hangi yönde olduğunu göstermek amacındayız. Yatırımcının büyümesi sektörün büyümesi anlamına gelir. Bu sebeple yenilikleri takip etmenin, zamanı geldiğinde yatırım yapmanın önemini müşterilerimize sürekli anlatıyoruz.

2020 yılında dijital baskı teknolojilerine ihtiyacı ve talebi daha çok artan sektörler hangileri oldu?

Selahattin Aygüler: Günümüzde artık daha çok UV baskı teknolojilerinin ön plana çıktığını görmekteyiz. Bununla birlikte insan sağlığına ve çevreye duyarlı baskılar, mürekkepler ve ürünler daha çok talep görmektedir. Artan e-ticaret ile birlikte ambalaj pazarında, yine yurt dışı üretim kısıtlamaları nedeniyle tekstil pazarında hareketlilik yaşandı. Ancak bu hareketlilikler kısmi ve sınırlı düzeyde kaldı.

2020 yılı ticari ve ekonomik anlamda firmanız açısından nasıl geçti? Belirlediğiniz hedeflere ulaştığınızı söylemeniz mümkün mü?

Selahattin Aygüler: Endüstriyle reklam sektöründe milyon doları aşan rakamlara sahip makineler var. Şu anki piyasada, finansal alım gücünün daralması ve kaynak sıkıntıları çok büyük yatırımların yapılmasını imkansız hale getiriyor. Ancak unutulmaması gereken konu şudur ki, iş hayatı devamlılık arz eder. Pimms Group olarak alanında güçlü, performansı yüksek ve verimli teknolojileri bir arada barındırmaktayız. Daha önce ifade ettiğimi gibi 2020 yılını belirlediğimiz hedeflere yakın bir şekilde kapattık.

2021 yılına yönelik endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Selahattin Aygüler: Öncelikle şunu iyi bilmeliyiz, Türkiye çok büyük bir ülkedir. İçinde bulunduğumuz piyasa koşulları da gelip geçicidir. Türkiye genç nüfusu sayesinde, pandemi sonrası Avrupa’nın üretim üssü olabilir. Bu üretimi yaparken de, belirlediğimiz vizyonlarla kalite ve verimlilik esaslı çalışmalar içinde olmalıyız. Kolay kazanç için kaliteden ve verimlilikten taviz vermek yerine, kalite ve verimliliğimizi artırarak dünya markaları oluşturmalıyız. Sektör oyuncularının birbirleriyle bilgi paylaşması bu sektöre pozitif değer katar. Ancak bugüne kadar sektörümüzde ve birçok sektörde hep kapalı sistemler tercih edildi. Dolayısıyla büyümek için açılımlara, bilgi alışverişine ihtiyaç var. Pazarın geleceği ile ilgili vizyon toplantıları yapılmalı. Burada elde edilecek kazanımlar, hem firmalara hem de sektöre olumlu değerler katar. Yatırımcılar, bugünü, yarını, sonrayı görmek ister. El birliğiyle bu güveni tekrar tesis etmeliyiz.  Şunu söyleyebilirim; her zaman pozitif düşünmeliyiz. İnanç ve motivasyonumuzu kaybetmeden çalışmaya devam etmeliyiz. Bu ülkenin büyüme mecburiyeti vardır. Yenilik ortaya çıkarmanın yolu yüksek motivasyondur, bu süreçten çıkmanın da anahtarı yüksek motivasyondur. 2021 yılının tüm sektörümüzü hayırlı olmasını temenni ederim.

Son olarak kısa bir zaman önce Covid-19’a yakalanıp yaşamını yitiren MT Plastik Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Tufan Kalkan’ın vefatı bizleri oldukça üzdü. Kendisine Allah’tan rahmet, yakınları, sevenleri ve çalışma arkadaşlarına başsağlığı dilerim.