Category Archives: Söyleşi

Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Prodigital Dijital Bask覺 Makineleri

Nova Baskı Sistemleri Noecha’nın Türkiye distribütörlüğünü üstlendi

DSCF7918Nova Baskı Sistemleri, Noecha, Elitron ve Lenticular ürünleriyle Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı.

Nova Baskı Sistemleri, Türkiye distribütörlüğünü üstlendiği İtalyan Noecha ile ilk kez Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı. Noecha’nın yanı sıra Elitron ve Lenticular ürünlerinin de tanıtımını yapan firmanın standı fuar süresince oldukça yoğundu. Yeni ürün gruplarıyla ilgili olarak Nova Baskı Sistemleri’den Sabri Dizmen sorularımızı yanıtladı.

Nova Baskı Sistemleri’nin sunduğu çözümlerde bazı farklılıklar oldu. Bu değişimle ilgili bilgi verir misiniz?

Nova Baskı Sistemleri olarak sektöre sunduğumuz çözümlerde bazı farklılıklar yaşandı. Drupa 2016 Fuarı’nda gerçekleştirdiğimiz anlaşma ile Noecha firmasının Türkiye distribütörlüğünü üstlendik. İtalyan menşeili Noecha üst segmentte makineler üretmektedir. Noecha firmasının dışında otomatik kesim sistemlerinde Elitron ile çalışmaya devam etmekteyiz. Elitron markasında ambalaj sektörüne yönelik çok ciddi yenilikler yaşanıyor. Tüketim malzemesi satan firma değiliz ancak sektörün çok dikkatini çekecek bir ürün getirdik. Fuarda Lenticular dediğimiz 3 boyutlu animasyonlara olanak sağlayan malzemenin tanıtımını yaptık. Özel ve farklı olmak isteyenlerin tercih edeceği bir ürün olacak. Işık geçirgenliği sayesinde çok güzel görüntüler ortaya çıkmaktadır.

Noecha hakkında okuyucularımızı bilgilendirir misiniz?  Ne tür çözümler sunmaktadır?

Noecha iki grupta üretim yapmaktadır. Birinci grup Flatbed olmasının yanında rulo opsiyonu eklenebilen bir modeldir. Kullandığı Kyocera kafa teknolojisine sahiptir. 3 ve 1.5 pikolitreliktir. Bu sayede çok ciddi bir kalite ve keskinlik sunuyor. Ayrıca tüketim sarfiyatı da çok düşüktür. Noecha’nın çok ciddi bir now-how bilgisi var. Bu makinenin ilk satışı İzmit’te bir müşterimize gerçekleştirildi. Kısa bir süre sonra kurulumu yapılacak.

İkinci grupta ise Noecha One, endüstriyel bir makinedir. Otomatik robot kolları ile yükleme ve boşaltma sistemine sahiptir. Bu makinede Kyocera kafa teknolojisine sahiptir. 2 kafa ile baskı hızı saatte 220 metrekaredir. 5 sıraya kadar kafa eklenip hızı 500 metrekareye kadar çıkabilmektedir. Çok farklı materyellere baskı yapabilme özelliğine sahip, tam endüstriyel bir baskı makinesidir. UV ile basılabilecek tüm ürünlere baskı yapabilmesinin yanında, çok seri bir makinedir.

DSCF7963Nova Baskı Sistemleri olarak birçok farklı ürünle Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı. Fuar nasıl geçti?

Genel olarak daha az ziyaretçinin takip ettiği bir fuar oldu. Ancak ilgi ve alakadan memnunuz. Gelen ziyaretçilerin tamamı profesyonellerden oluşuyor. İlgili kişilerle sonuca yönelik görüşmeler ve temaslar kurduk. Ülke olarak biraz karamsar bir dönemden geçiyoruz. Ancak bu havaya rağmen ziyaretçilerin yatırım için buraya gelmesi sektörün iştahının yüksek olduğunu gösteriyor. Örneğin bir müşterimiz bir yıl içinde inkjet, kesim sistemi ve son olarak Noecha firmasının makinesini satın aldı. Yani işi olan, projesi olan, yatırıma ara vermeden devam ediyor.

Fuarlara bakışınız nedir?

Fuarlar birçok avantaj ve dezavantajı bir arada barındırıyor. Her bilgiye her yerden kolaylıkla ulaşmanın mümkün olduğu günümüzde, fuarlar eski cazibesini kaybediyor. Aslında fuarlar sadece varlığın bir göstergesi. Biz sadece kurumsal kimliğimizle yer alıyoruz. Ziyaretçiler için bir alışkanlık haline geldi. Katılmadığımız zaman gözler arıyor. 2016 yılında yurt içi ve yurt dışında birçok fuar peş peşe düzenlendi. Ülkemizde sektörümüzle ilgili iki fuarın fazla olduğunu düşünüyorum. Konunun çözümü bulunup bir fuar olmalıdır.

2017 yılının daha iyi geçeceğini düşünüyor musunuz?

Her zaman olumlu ve pozitif düşünmeye çalışıyoruz. Sadece işimize odaklanıyoruz. Yaptığımız ziyaretlerde müşterilerin yatırım planladıklarını görüyoruz. Bu da bize 2017 yılının daha güzel geçeceğini gösteriyor. 2017 yılından ümitliyiz. Daha güzel bir yıl olacaktır.

Son olarak bir mesajınız var mı?

Makine yatırımı yapmak ciddi bir konudur. Bunun için yatırım yaparken iyi ve doğru analizler yapılmalıdır. Satış öncesi ve satış sonrası hizmet çok önemlidir. Aldığınız marka çok önemlidir ancak kimden aldığınız daha da önemlidir.

Deniz Reklam etkinlikleriyle fuarın ilgi odağı oldu

DSCF5915Deniz Reklam A.Ş., ziyaretçilere fuar süresince gerçekleştirdiği araç uygulama etkinlikleriyle ürünlerinin avantajlarını ve özelliklerini gösterdi.

Deniz Reklam A.Ş., Fespa Eurasia Fuarı’nda Türkiye temsilcisi olduğu markaların çözümlerini ziyaretçilerin beğenisine sundu. Fuar sırasında düzenli olarak araç uygulaması gösterilerinde Arlon’un baskılık dökme araç kaplama folyoları ve Hexis’in araç renk değişim folyoları, kaput koruma ürünleri dikkat çekti. Fuar sırasında baskılı ve kesilmiş olarak sergilenen yeni kumlama folyosu da beğeni toplayan ürünler arasındaydı. Fuarın ardından Deniz Reklam A.Ş.’den İbrahim Demirseren sorularımızı yanıtladı.

Deniz Reklam olarak Fespa Eurasia Fuarı’na çok büyük ve güzel bir standla katılım gösterdiniz. Öncelikle fuara hangi beklentilerle katıldınız? Beklentilerinizi karşılayan bir fuar oldu mu? Hem katılımcı ve hem de ziyaretçi gözüyle değerlendirmeniz nasıl?

FESPA Eurasia 2016 Fuarı’na katılmak için geçen sene fuar sonrası yer ayırtırken ki ve fuara hazırlanmamız sırasındaki beklentilerimiz doğal olarak çok farklıydı. Geçen sene katılımcı ve ziyaretçi rakamları açısından iyi bir fuar olmuş ve fuar sonuçları beklentilerimizin üzerinde gerçekleşmişti. Hepimizin bildiği gibi ilk altı ayı olumlu bir şekilde geçen 2016 senesi, 15 Temmuz darbe girişimi sonrası tüm sektörler için her bakımdan sıkıntılı bir dönem oldu. Satışlar düştü, tahsilatlar zorlaştı.  Son aylarda yaşanan terör olayları sebebi ile herkesin üzerinde psikolojik bir baskı da oluştu ve işlerde ciddi bir durgunluk yaşamaya başladık. Bu çerçevede genel olarak beklentilerimiz doğrultusunda bir fuar geçirdiğimizi söyleyebilirim.

Deniz Reklam alanında uluslararası markaların Türkiye temsilciliğini başarıyla sürdürüyor. Bu markalar hakkında okuyucularımızı bilgilendirir misiniz?

Deniz Reklam A.Ş. olarak birçok markamız var ve bu ürünlerin Türkiye’de tek ithalatçısı olarak faaliyet gösteriyoruz. 15 yılı geçen sürede çizgimizi ve hizmet kalitemizi hep korumaya çalıştık ve bu markalardan kaybettiğimiz olmadı, her sene yeni markalar ilave ederek ürün portföyümüzü genişletmeye çalışıyoruz. En kuvvetli olduğumuz markalarımız germe vinilleri tarafında Flexface kaplama germe vinilleri ve Flexmed lamine germe vinillerinde her kalite ve fiyat beklentisine hitap edebilecek ürünlerimiz var. Ayrıca Flexmed markamız altında ekonomik folyolarımız ve laminasyonlarımız, yer grafikleri, delikli cam filmleri, ışıklı PET ürünler var. Arlon ise özellikle kurumsal kimlik uygulamaları konusunda çok aktif olduğumuz kendinden yapışkanlı ürünleri olan bir marka. Declam markamız altıda ise açıkhavaya uygun laminasyonlarımız ve ultra şeffaf folyomuz var. Yeni ithal etmeye başladığımız ve fuarda tanıttığımız ekonomik cam kumlama folyomuzda ciddi bir ilgi görüyor. Wonpoong tabelalık germe vinilleri ise 5 yıllık garantisi ve geniş en seçenekleri ile bir çok projeye tedarik ettiğimiz ve sektörde kabul görmüş bir ürün haline geldi. Bu sene ki esas önemli ilavemiz ise Fransa kökenli Hexis firmasının geniş ürün portföyünden bir kısmının temsilciliğini üstlenmemiz oldu. Özellikle araç renk değişimi ve kaput koruma ürünleri ile Türkiye’de tanınan Hexis firmasının diğer ürünlerini de 2017 senesi içerisinde pazara sunmayı hedefliyoruz. Bunlara ilave olark ise müşteri firmalarımızın ihtiyaçları doğrultusunda iç piyasadan alarak dağıtımını yaptığımız akrilik levhalar, kompozit levhalar, çift taraflı bantlar, PVC köpük levhalar,  poster kağıtları ve cam filmlerimizde mevcut.

Fespa Eurasia Fuarı’nda hangi çözümlerinizle yer aldınız? Ürünlerinize ziyaretçilerin ilgisi nasıldı? Daha çok ilginin ve talebin yoğunlaştığı çözümler neler oldu?

FESPA Eurasia fuarında standımızda daha önce saydığım tüm markaların ürünlerini sergilemeye ve tanıtmaya çalıştık. Ama fuar sırasınca düzenli olarak araç uygulaması gösteriler yaptığımız için en çok dikkat çeken ürünler Arlon’un baskılık dökme araç kaplama folyoları ve Hexis’in araç renk değişim folyoları, kaput koruma ürünleri oldu. Fuar sırasında baskılı ve kesilmiş olarak sergilediğimiz yeni kumlama folyomuzda oldukça yoğun bir ilgi ile karşılaştı.

DSCF7954Yurt içi ve yurt dışı ziyaretçi profili nasıldı?

Yoğunlukla ziyaretçilerimiz İstanbul’dandı. İl dışında gelen ziyaretçilerimizde oldu. Türkiye’nin birçok ilinden gelen oldu. İzmir, Ankara, Antalya, Adana, Kayseri, Diyarbakır, Gaziantep çoğunluktaydı diyebilirim. Yurtdışından da ziyaretçilerimiz oldu. Ülkemizdeki son gelişmeler üzerine açıkçası yabancı ziyaretçi geleceğini pek düşünmüyorduk ama Arap ülkeleri başta, Mısır ve Ürdün, Yunanistan, Makedonya ve Romanya’dan gelen ziyaretçilerimiz oldu.

Fespa Eurasia Fuarı ile birlikte 2016 yılı tamamlanıyor. Özet olarak 2016 yılında yaptıklarınızla ilgili bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

2016 senesi başta da ifade ettiğim gibi tüm Türkiye için olduğu gibi bizim içinde ilk altı ayı olumlu bir havada ve büyüme ile geçerken, ikinci altı ay satış kaybı yaşanan,  tahsilatlarda gecikmeler olan bir sene oldu. Ortalamada bakarsak çok kötü bir sene geçirdik dememeliyiz ve bu sebepten ülkemizin geleceğine güvenerek 2017 senesi için Hexis araç renk değişimi ürünlerini,  Nepex ekonomik kumlamayı ve Flexmed maskeleme folyosunu portföyümüze ilave ettik ve yatırımlarımıza devam ediyoruz.

Deniz Reklam, özel markaları çatısı altında bulundurduğunu biliyoruz. Bu sizin için bir avantaj mı? Ya da müşterilerin gözünde pahalı imajı mı var?

Deniz A.Ş. olarak özel markalarımız var. Bunun bizim için büyük bir avantaj olduğunu düşünüyoruz. Kurulduğumuz günden beri müşterilerimizin her türlü ihtiyacını karşılayacak ürünleri portföyümüzde bulundurmayı stratejik olarak benimsedik. Şöyle söyleyebilirim Arlon’un uzun süre garanti taşıyan dökme kurumsal kimlik folyoları yanında, Flexmed markalı çok ekonomik folyoları da ithal ediyoruz ve satıyoruz. Flexmed özellikle soğutucu dolap giydirmeleri projelerinde fiyat ve kalite oranı ile  tercih edilen bir ürün haline geldi. Flexface kaplama germe vinillerimiz yanında ise Flexmed markalı ve lamine çok ekonomik ürünlerimiz var. Bu tür bir ürün portföyü her türlü beklentiyi karşılamamızı ve özellikle birçok ilde yer alan temsilcilerimiz aracılığı ile yaygınlaşmamızı sağlıyor.

Uygulamacılara ürünlerin doğru kullanımına yönelik önerileriniz nelerdir? Doğru yatırım nasıl yapılır? Doğru yatırım yapmak için kriterler neler olmalıdır?

Ürünleri doğru alanda ve doğru şekilde kullanımı için satın aldıkları firmadan mutlaka ürün teknik bültenlerini, uygulama bültenlerini almalılar. Bunları incelemeleri sonrası yapılacak işlere uygun bir uygulama eğitimi de almaları faydalı olacaktır. Tabii bu hizmeti tüm dağıtıcılardan almaları mümkün olmayabilir. Deniz Reklam A.Ş. olarak sektörde en kuvvetli yanımızın ürün teknik ve uygulama bilgisi olduğunu söyleyebilirim. Bir üreticinin desteğe ihtiyacı olduğunda uygulama için en uygun ürünü belirleyebiliriz ve bu ürünü doğru bir şekilde işleme metodunu da gösterebiliriz.

Yatırım ise çok ayrı bir konu. Maalesef sektörümüzde yatırımların çoğu ciddi bir araştırmaya ve planlamaya girilmeden yapılıyor. Bu da şu anda gerekli olandan fazla bir kapasite ve çok yırtıcı bir rekabet olarak hepimize zarar veriyor. Yatırım öncesi bu konudaki talep miktarı, arz miktarı, mevcut fiyat seviyeleri mutlaka araştırılmalı. Mevcut arz miktarı pazar talebi üzerinde ise, işin bir meslektaşa ürettirilerek çözülmesi hepimiz için en hayırlısı olacaktır.

DSCF80552017 yılına yönelik plan, hedef ve stratejilerinize ilişkin neler söylemek istersiniz?

2017 senesi için yatırımlarımıza ve yeni marka, ürün adımlarımıza devam ediyoruz. Mevcut ekonomik ve politik şartlar altında 2017 senesini şirketimiz için bir büyüme yılı olarak göremiyoruz ve mevcut durumun korunmasının bir başarı olacağını düşünüyoruz. Fakat her türlü adıma da açığız, biliyorsunuz sıkıntılı dönemler bazı firmalar ve ürünler için büyük fırsatlarda getirebiliyor. Dolayısı ile 2017 adımlarımızı dikkatli attığımız ama her türlü fırsatı da kollayacağımız bir sene olacak.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

İç piyasamızda kapasitemiz belli.  Üretim kapasitemiz ve bir çok firmamızın yetenekleri ise oldukça yüksek. Türkiye’nin geleceğinin kalite ve ihracatta olduğuna inanıyorum ve 2017 senesinde bu yeteneğe sahip firmalarımız bu tarafı geliştirmek için çaba harcamalılar. Umarım 2017 senesi tüm ülke için 2016 senesine göre daha huzurlu ve bereketli geçer.

Derya Reklam Yerli Üretim Display çözümleri yoğun ilgiyle karşılaştı

DSCF8003Derya Reklam, Yerli Üretim Scander markalı display çözümlerini Fespa Eurasia Fuarı ziyaretçileriyle buluşturdu.

Derya Reklam, Yerli Üretim Scander markalı display çözümlerini Fespa Eurasia Fuarı ziyaretçileriyle buluşturdu. Derya Reklam’dan Şükrü Erdem konuyla ilgili sorularımızı yanıtladı.

Fespa Eurasia Fuarı’na katıldınız. Hangi beklentilerle katıldınız? Fuar nasıl geçti? Hem ziyaretçi hem de katılımcı gözüyle bir değerlendirme yapabilir misiniz?

Fespa Eurasia Fuarına katıldık. Katılım amacımız Avrupa, Orta Asya ve Ortadoğu ülkelerine Scander Markamızı tanıtmaktır. Fuar geçmişteki Fespa fuarlarına göre biraz sönük geçti ama müşteri potansiyeli yakalama konusunda biraz iyiydi.

Hangi çözümlerinizi ziyaretçilerle buluşturdunuz. Temsilcisi olduğunuz markalar ve çözümler hakkında bilgi verir misiniz?

Ziyaretçilere genel anlamda yeni ürünlerimizi tanıtmamız ve o ürünlerimiz hakkında bilgi sahibi olmalarını sağladık. Son derece faydalı ve verimli geçti.

Ağırlıklı olarak hangi ürünleriniz ziyaretçilerin ilgisini çekti? Standınızda daha çok hangi şehir ve ülkelerden misafir ağırladınız?

Genel anlamda Ortadoğu ve Orta Asya ülkeleri ağırlıklıydı; Azerbaycan, İran, mısır, Gürcistan, Makedonya ve Kuveyt ülkelerinin yanı sıra Avrupa’dan da İsviçre, Bulgaristan, Yunanistan vs. ülkelerinden misafirler ağırladık. Genel anlamda en çok Rollup ve Örümcek Standımız beğenilerini aldı bunun yanı sıra kırılmaz ürünümüz akordiyon zigzag broşürlük üstünde büyük deneyim kazanmalarını sağladık.

Müşterileri ziyaretleri gerçekleştiriyorsunuz. Yaşanan genel sorunlar nelerdir? Bu sorunların çözümüne yönelik önerileriniz var mı?

Müşteri ziyaretinin yanı sıra yurtdışından müşterilerimiz firmamızı fuar sonrası ziyaretlerde bulunuyor. Firma olarak ürünlerimiz hakkında geniş bir bilgi veriyoruz ve gelen müşterileri en iyi şekilde ağırlamak için elimizden geleni yapıyoruz.

DSCF79502016 yılını tamamlıyoruz. Nasıl bir yıl geride kaldı? Önümüzdeki yıla ilişkin beklenti ve hedefleriniz nelerdir?

Scander Markası adı altında display ürünleri üretimi açısından iyi bir yıl geçirdik diyebilirim. Önümüzdeki yıla hedeflerimiz dünyada birçok ülkeye açılmak ve Avrupa’da düzenlenecek reklam fuarlarına katılmak için adımlarımızı sağlam atacağımızı söyleyebiliriz. Amacımız Scander markasını dünyada tanınan bir marka olmasını sağlamaktır.

Günümüzde müşteriler sürekli yenilik beklentisi içinde. Bu noktada yeni satış ve pazarlama stratejileriniz olacak mı?

Firma olarak pazarlamaya yönelik birçok konu hakkında araştırmalarımız devam ediyor. Kesinlikle yeni ürünlerimiz var ve onları daha çok geliştiriyoruz. İleriki dönemlerde değişik tarzda ürünlerimizde olacak diyebilirim.

Sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Daha çok ülkeye ulaşmak için elimizden geleni yapıyoruz. Bu vesileyle hem ülkemize kazandırıyoruz, hemde reklamcı ve toptancı satıcılarımıza kazandırıyoruz. Tek mesajımız Türkiye kazansın yerli imalat kazansın diyebilirim. Sloganımız; Türkiye’de üretiyoruz Dünya’ya satıyoruz.