Category Archives: Söyleşi

Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Prodigital Dijital Bask覺 Makineleri

Fleksmedia verimli bir fuar geçirdi

Ahmet Erben: “Bizim istediğimiz müşteri potansiyelinin gelip gelmemesi çok daha önemliydi. Bu noktada hedeflerimizin %75’ine fuar süresince ulaştık”

Fleksmedia, Türkiye distribütörü olduğu EFI Vutek, Flora gibi çözümlerini SIGN İstanbul ziyaretçileriyle buluşturdu. Fuarın ardından Fleksmedia Genel Müdürü Ahmet Erben sorularımızı cevaplandırdı.

SIGN İstanbul Fuarı’na katıldınız. Hangi beklenti ve hedefler doğrultusunda fuara katıldınız. Bu noktada hedeflerinize ulaştığınızı söyleyebilir misiniz?

SIGN İstanbul Fuarı’na bu sene çok büyük bir beklenti içerisinde girmedik. Türkiye’nin içerisinden geçtiği bu zor dönemde, fuarın ziyaretçi sayısında hissedilebilir bir azalma vardı. Ancak burada bir kez daha gördük ki fuara gelen insan sayısının az veya çok olması değil. Bizim istediğimiz müşteri potansiyelinin gelip gelmemesi çok daha önemliydi. Bu noktada hedeflerimizin %75’ine fuar süresince ulaştık.

Yurt içi ve yurt dışı ziyaretçi bazında baktığınızda nasıl bir fuar oldu? Beklediğiniz müşteri ve ziyaretçi kitlesine ulaştınız mı? Ağırlıklı olarak yurt içinde hangi illerden, yurt dışından hangi ülkelerden ziyaretçi ağırladınız?

Her zaman belirtiyorum, biz Türkiye’ye mal satan bir distribütör firmayız ve yurt dışından büyük bir beklenti içerisinde değildik. Çok fazla yabancı müşteri gördüğümü söyleyemem ama bazı Arap ülkelerinden ve Fas’dan birkaç kişi standımızı ziyaret etti. Yurt içinden ise, Konya, Ankara, Antalya, Antep, Kayseri, Adıyaman gibi illerden ziyaretçilerimiz oldu.

DSCF7591Fuar süresince hangi çözümlerinizi ziyaretçilerle buluşturdunuz? Ziyaretçilerin ilgisini çeken hangi ürünleriniz oldu?

Fuar süresince EFI /Vutek grubumuzdan VUTEK H2000 Hibrid 7PL modeli ve EFI H1625 LED UV makinamız çok ilgi aldı. Ayrıca FLORA’dan da birçok yeni UV teknolojili makine gösterme şansımız oldu. Ürünlerimize fuar süresince ve sonrasında büyük ilgi oldu.

Endüstriyel reklam sektöründeki ilgi ve talebin her geçen gün arttığını bu fuarda bir kez daha gördük. Sektörün geleceğine dair görüşleriniz nelerdir?

Reklam verenlerin verilerine göre bu sene reklamcılık genel olarak %10 büyüdü ve Outdoor/ Açık hava %6’larda kaldı. Yani genel anlamda sektörün ortalamasının gerisinde kaldı.   Bunlar çok normal, piyasaların şartları reklam verenin de bütçesini çok dikkatli kullanmasına sebep oluyor ve her kes bütçe kısıntısına gidiyor. Sektörümüzün geleceğini olumlu görüyorum.

Yaptığınız müşteri görüşmelerinde kullanıcı ve yatırımcıların bilinç düzeyinin daha fazla arttığını düşünüyor musunuz?

Bu konuda çok büyük bir bilinçlenme var, müşteriler asılsız haberler, asılsız kampanyalara itibar etmiyor. Ancak halen sadece ucuz fiyat peşinde koşan bir kısım müşteri bulunuyor. Bu müşterilerde daha sonra kısa zaman içerisinde o makineleri tekrar daha iyisi ile değiştiriyor. Şu anda Endüstriyel makine satışlarımız, küçük makine ve solvent makine satışlarımıza göre çok daha iyi.

Genel olarak fuar katılımınızın karşılığını aldığınızı veya alacağınızı düşünüyor musunuz? Buna ilave olarak gelecek yılda fuarda yer almayı planlıyor musunuz?

Fuarlar çok önemlidir ve muhakkak katılımda büyük faydalar vardır. Ancak harcanan paralarda ciddi miktarlarda olduğu için ne getirip ne götüreceğinin iyi hesaplanması gerekmektedir.

Fuar vesilesiyle sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

He zaman olduğu gibi alacakları makineyi ve bu makinenin referanslarını ve arkasındaki desteği sağlayan kurumu çok iyi araştırmalarını tavsiye ederim.

 

SDS “Avantajlı Mimaki Etkinliği Ankara”

“Bazı müşterilerimiz kendi datalarını getiriyor ve önceden kendi makinalarından aldıkları çalışmaların aynısını basılmasını istiyor ve renk, görsel nitelik, m2 maliyet hesapları, alternatif Baskı teknikleri ve örneklerini inceleyebiliyor, kıyaslamalarını yapabiliyorlar”

 

SDS Reklam A.Ş., “Avantajlı Mimaki Günleri” Etkinliği düzenledi. İstanbul’un ardından 1-5 Mart tarihleri arasında Ankara’da gerçekleştirilen etkinlik yine oldukça yoğun ve hareketliydi. Mimaki kullanıcıları, yatırımcıları ve yatırım yapmayı düşünenleri bir araya getiren etkinlik başarılı bir şekilde tamamlandı. Etkinlikle ilgili olarak SDS Reklam A.Ş. Pazarlama İletişim Direktörü Can Yalçın sorularımızı yanıtladı.

 

SDS, satış ve pazarlama faaliyetlerine tüm hızıyla sürdürüyor. Bu noktada Şubat ve Mart aylarında bir dizi etkinlikler gerçekleştirildi. Bu etkinliklerin programlarını öğrenebilir miyiz?

SDS Reklam A.Ş olarak Müşteri ilişkileri ve memnuniyetlerine verdiğimiz değer aşikardır, interaktif çalışmalar ile özünde eğitim, bilgilendirme, doğru yönlendirme, teknik danışmanlık barındıran bir çok aktivite organize etmekteyiz, bunlardan bir tanesi de Avantajlı mimaki günleri etkinliğidir. Mimaki Etkinliğine, SDS’nin daimi müşterilerine sunduğu bir ayrıcalık olarak başladık. Amaç SDS müşterilerine özel olarak ayrıcalıklı bir fuar imkânı oluşturmak ve hâlihazırda Mimaki kullanan veya makina tercihlerini Mimaki’den yana planlayan müşterilerimiz Mimaki makinalarının detaylı teknik tanıtımı, sunumu alternatif kullanım teknikleri vb. gibi konuları ilk elden alabilmesini sağlamak olmuştur. Bu bağlamda şubat ve mart ayları içerisinde İstanbul Anadolu mağazamız, Ankara mağazamızda, Mimaki makinalarının sergilenmesi ile oluşturulan fuar ortamı ve Antalya mağazamızda düzenlenen teknik eğitim toplantısı bunlara örnektir.

İzlenimlerimiz doğrultusunda bir fuar havasında geçti. Sizin sonuçlarına ilişkin yorumlarınız nelerdir?

Kişiye özel bir fuar gibi nitelendirilebilir elbette, mağazalarımızda tüm makinalar aktif çalışır vaziyette sergilenmekte ve ilgili müşterilerimiz Mimaki’den gelen teknik personel ile direk irtibata geçirilerek merak ettikleri veya varsa soru işaretlerini giderebileceği tüm enformasyonu istediği kadar, isterse saatlerce makine başında direk yetkiliden alabiliyor, bire bir yetkili kişilerden kafalarındaki tüm soru işaretleri ve merak ettikleri tüm cevapları alabilmesi önem arz ediyor.

Gelen ziyaretçilerin değerlendirmeleri nasıl oldu? Etkinlik bu noktada beklentilerinizi karşıladı mı?

Bu etkinliklerin faydası müşterilerimizden aldığımız geri dönüşümler sayesinde oldukça başarılı ve faydalı olarak nitelendiriliyor. Örnek olarak, Ankara dahil, kayseri, Niğde, Adana, İskenderun, Gaziantep vb. gibi daha bir Anadolu şehirlerinden davetiye yollayamadığımız birçok firma temsilcileri, kendi imkanları ile bu etkinliklere katılmak için geldiler. İlgi olağanüstü idi, 2014 yılında Adana Sheraton, 2015 İzmir çeşme Sheraton otellerinde düzenlendi. Davet usulü ile misafirlerimizi davet ettik, Otellerde etkinliği 1 gün ile sınırlamak ve sınırlı misafir sayısı davet etmek yerine, 2016 yılı için de bu etkinliği Şubelerimiz de 5 gün boyunca sergilemek üzere düzenleme kararı alarak herkesin katılımına açık hale getirdik, İlgi olağan üstü idi.

Etkinliği ziyaret edenler hangi konularda aydınlandı? Sunduğunuz hangi hizmetler ön plana çıktı?

Bazı müşterilerimiz kendi datalarını getiriyor ve önceden kendi makinalarından aldıkları çalışmaların aynısını basılmasını istiyor ve renk, görsel nitelik, m2 maliyet hesapları, alternatif Baskı teknikleri ve örneklerini inceleyebiliyor, kıyaslamalarını yapabiliyorlar. Akabinde doğru kullanım teknikleri ile alakalı tüm detayları öğrenebiliyorlar, bu sadece satışta olan makinaların değil, mevcutta kullandıkları kendi makinalarının da doğru kullanım teknikleri, yanlışları, doğrular, alternatif kullanım teknikleri vb gibi kolay ulaşılamayan tüm teknik cevapları direk yetkiliden yüz yüze alabiliyorlar. Diğer bir husus ise SDS farkı ile etkinliğe özel çok özel fiyat ve farklı ödeme seçeneklerinin sunuluyor olması, müşteriler açısından çok beğeniliyor.

SDS, Mimaki dijital baskı makineleri grubunda oldukça titiz ve profesyonel bir çalışma yürütüyor. Bugün itibariyle değerlendirdiğinizde makine satışında belirlediğiniz hedeflere doğru ilerliyor musunuz?

Mimaki zaten tartışmasız bir marka, faydalı olan ve müşterileri teknik anlamda doğru yönlendirebilen bu tarz konsept etkinlikler sayesinde belirlenmiş olan hedeflerin ötesinde bir başarı sağlamaktayız. Ancak başarıdan kastım sadece satış rakamları değil, müşteri memnuniyetleri, teknik eğitimlerin faydaları, satış sonrası destek vb gibi konuları da içeren geri bildirimler de buna dahil, Bunu her bir etkinliğimize artarak devam eden yoğun ilgi ve alaka dan da anlayabiliyoruz.

SDS firmasını dijital baskı makineleri pazarında avantajlı ve ön plana çıkaran özellikler nelerdir?

SDS olarak satılan ürüne güvenmemiz ile birlikte etik ve doğru ticaret anlayışı bu sorduğunuz soruya direk cevaptır diyebilirim. Alternatif seçenekler ve diğer detaylar teferruat olarak kalır.

Bu tarz tanıtım faaliyetleriniz devam edecek mi?

Kesinlikle devam edecek, ileride düzenlenecek tüm etkinliklerimizi tarih, yer ve konularını sizlerin sayesinde duyurmaya devam edeceğiz. Bunun için sizlere müteşekkiriz.

Son olarak eklemek istediğiniz veya sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Öncelikle sektörel dergi olarak sizlerin bu sektöre kattığınız değer, bilgi, birikim ve paylaşımlarınızdan ötürü reklamcılık camiası sizlere çok şey borçludur bilmenizi isteriz. Şirketlerimiz ve tüm çalışanlarımız adına teşekkürlerimizi iletir.  Etkinliklerimize katılan tüm müşteri ve misafirlerimize gösterdikleri ilgi ve alaka ve teşekkür mesajlarına minnettar olduğumuzu belirtirim. 2016 yılının herkese başarı getirmesi dileği ile saygılar sunarım.

Frimpeks Amsterdam Fespa Digital Fuarı’na katıldı

Fespa Digital Fuarı’na Türkiye’den katılım gösteren firmalar arasında yer alan Frimpeks, fuardan yoğun talep gördü.

Fespa Digital Fuarı’na Türkiye’den katılım gösteren firmalar arasında yer alan Frimpeks, fuardan yoğun talep gördü. Fuarla ilgili olarak Frimpeks’ten Züleyha Geçgin sorularımızı yanıtladı.

Fuara ait izlenimleriniz nelerdir? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı?

Züleyha Geçgin: Fespa Digital açısından geçmiş senelere göre çok daha başarılı geçti. Fespa Münih ve Fespa Köln Fuarlarından daha fazla ziyaretçi geldi. Bunun en büyük sebebi de son 3 yıldır Frimpeks olarak bu fuarlarda yer almamıza bağlıyorum. Müşteriler Frimpeks firmasını gördükçe, kullanıcıların memnuniyetini anladıkça firmamıza ilgi daha da artış gösterdi. Dolayısıyla daha fazla kişi standımızı ziyarete ederek ürünlerimiz hakkında bilgi aldılar. Biz çok memnun kaldık. Son katıldığımız Amsterdam Fespa Fuarı’nda çoğunlukla Avrupa firmalarından da talep gördük. Bu anlamda önümüzdeki döneme ilişkin projelerimiz açısından büyük önem taşımaktadır. Buradaki ziyaretleri fayda ve kazanca çevirmeyi başarabiliriz.

Frimpeks ihracat potansiyelini genişletmeye devam ediyor. Şu an için kaç ülkeye ihracat yapıyorsunuz? Pazar payınızı artırmaya yönelik ne tür çalışmalar yürütüyorsunuz?

Frimpeks olarak 25 ülkeye ihracatımız var. Son 2 aylık süreçte eklenen ülkelerle birlikte 30 ülkeye ulaştık. Ürünlerimize gösterilen ilgiden memnunuz. Müşteri yorumlarını çok önemsiyoruz. Kullanıcıların memnuniyetleri bizleri çok mutlu ediyor. Emeklerimizin karşılığını almaktan dolayı son derece mutlu ve gururluyuz. Mümkün olduğu kadar ilgili olduğumuz fuarlara katılarak daha fazla müşteri kitlelerine ulaşmayı amaçlıyoruz. Geçtiğimiz yıl ülkemizde SIGN İstanbul ve FESPA Eurasia fuarlarına katıldık. Yine son iki yıldır Ortadoğu pazarı için SGI Dubai Fuarı’na katılıyoruz. Bu fuar da bizim için çok faydalı oldu. 3 yıldır Avrupa’daki Fespa fuarlarında yer alıyoruz. Önümüzdeki aylarda yine Drupa Fuarı’nda olacağız. Baskı sektörüne hitap eden ürünler ürettiğimiz için Drupa Fuarı’nda da yerimizi alacağız. Bu fuara yenilik olarak dijital ürünlerimizi de eklemeyi planlıyoruz.

Yeni ürünler portföyünüze eklenecek mi?

İstanbul, İngiltere ve Almanya’da üretimimiz var. Rusya ve Amerika pazarında dağıtım kanalımız var. Türkiye pazarına da büyük önem vermekteyiz. Üzerinde çalıştığımız birkaç ürünümüz var. Bu ürünlerin lansmanını SIGN İstanbul Fuarı’na yetiştirmeyi planlıyoruz.

Frimpeks folyo çok yaygın bir şekilde kullanılmaya başlandı. Bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

Evet, henüz gitmediğimiz şehirlerde bile Frimpeks folyolar görmekteyiz. Bu durum bizi çok mutlu ediyor. Dolayısıyla ürünümüz kalitesiyle hızlı bir şekilde yaygınlaşıyor. Bunun yanında yerli bir ürün olması da müşteriler açısından bir tercih nedeni oluyor. Önceki yıllarda Türk ürünlerine olan önyargılar kırıldı. Piyasa şartlarına uygun maliyetlerle ürünleri sunuyoruz. Yine Frimpeks sayesinde kullanıcılar, daha önce erişemedikleri çok daha özel tutkalları, sökülebilir tutkalları, arkası siyah örtücülü tutkalları ve bunun gibi farklı ve yenilikçi ürünleri gördü. Dolayısıyla işe uygun ürün elde etmeye başladı. Kullanıcılar piyasada bulunan birkaç çeşit folyoyu kullanmak zorunda kalmadı. Yani işe uygun malzeme anlamında çok başarılı çalışmalar yaptığımızı düşünüyorum.

Fuarı gezme fırsatınız oldu mu? Fuara ait genel izlenimleriniz nelerdir?

Stand yoğunluğumuzdan çok fazla gezme fırsatımız olmadı. Ancak genel olarak daha başarılı bir fuar olduğunu düşünüyorum. Türkiye’den fuara katılan tüm firmaları ziyaret ederek tebrik ettik.

Son olarak sektöre bir mesajınız var mı?

Son dönemde çok fazla siyasi ve ekonomik konular ön plana çıktı. Ancak Frimpeks Türkiye’de yatırım yapmaya devam ediyor. Türkiye’ye olan güvenini gösteriyor. 2015 Aralık ayında çok yeni bir makine yatırımı gerçekleştirdik. 4 farklı işlemi aynı anda yapabilen bir makineyi bünyemize kattık. Bu makine üretim kapasitemize önemli bir artış sağlayacaktır. Satış ve pazarlama faaliyetlerimiz yoğun bir şekilde devam ediyor. Hem Türkiye içinde hem de yurt dışında ulaşacağımız çok müşteri var. Daha çok yolumuz var. İyi bir noktaya geldik. Ancak daha da büyüyeceğimize inanıyoruz. Sektörümüzü kalitesi konusunda tereddüt edecekleri ürünler yerine, kalitesi belli olan yerli bir ürün kullanmaya davet ediyorum.