Mutoh Avrupa Yönetim Kurulu Başkanı Arthur Vanhoutte, Prodigital firmasının eğitim seminerine katıldı.
Geçtiğimiz aylarda Prodigital firması ile imzaladıkları distribütörlük anlaşmasının ardından Türkiye’ye bir ziyaret gerçekleştiren Mutoh Avrupa Yönetim Kurulu Başkanı Arthur Vanhoutte, Prodigital firmasının 1 Haziran tarihinde satış ekibine yönelik düzenlediği eğitim seminerinde makin parkurları, Mutoh Markası ve dünya piyasasındaki yeri ve Türkiye çıkış stratejileri hakkında bilgi verdi. Seminerin ardından Vanhoutte ile çalışmaları hakkında bir röportaj gerçekleştirdik.
Mutoh’u tanımak istersek nereden başlamamız gerekir?
Arthur Vanhoutte: Mutoh 1953 yılında Japonya’da kurulmuş, işlerine mimari ve mühendislik çizim masaları üretimi yaparak başlamış bir firmadır. O dönem itibariyle de dünyanın bir numaralı mimari ve mühendislik çizim masaları üreticilerinden biri konumunda olmuştur.
1960’lı yılların akabinde, teknolojinin ve bilgisayar sitemlerinin de gelişmesiyle çizim masalarının yerine, bilgisayar destekli sistemler gelmeye başlamış bununla birlikte de Mutoh’un üretimleri bu alana yöneliş göstermiştir. Mutoh ayrıca, dünyadaki ilk bilgisayar bağlantılı çizim plotterı üreten firmadır. Zaman içerisinde teknolojinin de gelişmesiyle birlikte 15 yıl önce dünyada ki ilk geniş format dijital baskı makinelerini üretmeye başlamıştır. Dünyadaki ilk dijital geniş format baskı makinesini de MUTOH üretmiştir. Yine bu gelişmelerle birlikte üretimini dış & iç mekan ve tekstil olarak 2 gruba ayırarak portföyünü oluşturmaya başlamıştır. 1985’den bu yana Japonya’da bu grup içerisinde, Japonya Borsası’nda ilk hareket gören firma olmuştur. Ana ürünlerimiz Japonya’da üretilirken bazı aksesuar ve mekanik parçalar da Belçika’da üretilmektedir. Avrupa ayağında 100’ün üzerinde personelden oluşan bir ekiple çalışmaktayız. Japonya ayağında da üretimde 400 kişilik çalışan grubumuz mevcut.
Mutoh’un bundan önceki dönemlerde Türkiye’deki konumu ve bundan sonrası için neleri hedeflediğini öğrenebilir miyiz?
Arthur Vanhoutte: Biz Mutoh olarak direk son kullanıcıya hizmet eden değil, pazarda distrbütör kanalıyla var olan bir firmayız. Aslında 20 yıldır Türkiye’de distrübütörlük anlamında çalışmalarımız var. Tabii bu 20 yıl akabinde bazı değişiklikler yapmak da gerekiyordu. Türkiye pazarı çok büyük ve potansiyeli olan bir pazar, özellikle de kendi ürünlerimiz için. Diğer pazarlarla bir karşılaştırma yaptığımızda Mutoh’un Türkiye pazarında olması gereken yerde olmadığını gördük ve bundan sonrası için Prodigital ile çalışmaya karar verdik. Yaklaşık 3 ay gibi kısa bir süre içerisinde makinelerimiz bizim için rekor satışlar ile piyasaya girdi. Bu süreç içerisindeki satışlardan onlar da ve biz de çok memnunuz. Şu an Türkiye pazarında Prodigital ile iş birliği yapmış olmaktan çok mutluyuz. Önümüzdeki yıllarda da daha iyi bir konuma geleceğimize inanıyoruz.
Bugün burada yapılan eğitim ile neleri amaçladınız? Bu eğitimlerin devamı olacak mı?
Arthur Vanhotte: Prodigital’in düzenlemiş olduğu satış, pazarlama ve teknik satış eğitim günleri seminerinde olmaktan son derece mutluyuz. Çünkü satış konusunda ve teknik detaylar konusunda bu tür eğitimlerin gerekli olduğuna inandığımızı özellikle üzerine basarak belirtmek istiyorum. Bu eğitimi de buradaki eğitimin ilk ayağı olarak düşünebiliriz.
Yani burada verilen eğitim genel manada Mutoh marka değeri, Dünya piyasasındaki yeri ve makine parkurları ile makinelerin teknik detaylarını içeren bir eğitimdi. Zaten bu eğitimlerin ilk ayağı Belçika’da teknik servis ve satış eğitimleri idi ve bu eğitimler çeşitli periyotlarda devam edecektir.
Prodigital ile marka ve ürün tanıtım faaliyetleri ile organizasyonlarda olmayı düşünüyor musunuz?
Arthur Vanhoutte:Açıkçası pazarlama stratejisi olarak biz diğer pazarlarda bunu yapıyoruz. Takdir edersiniz ki çok kısa bir süre önce Prodigital ile birlikte çalışmaya başladık ve dolaysıyla da pazarda çok hızlı hareket ettik. Ama bu tamamen Prodigital firmasının geçmişteki tecrübe ve Pazar payı ile alakalıdır. Mutoh ve Prodigital markasının pazardaki gücünün daha da ivme kazanması için önümüzdeki günlerde bu tarz organizasyonları Prodigital ile birlikte yapmayı planlıyoruz. Planlanan her türlü tanıtım günlerinde de şahsen ve Mutoh Belçika ekibi ile katılması planlıyoruz. Prodigital ekibinin dinamik yapısı ve sinerjisinden etkilenmemek mümkün değil. Bu organizasyonlar içinde olmayı ortaklaşa hareket etmek, birlikteliğimizi ve ortak çalışmalarımızın gücünü gösterecektir.
