Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Folpa Genel Müdürü Recep Işığıbol: “Haziran ayında piyasalar ivme kazanacaktır”

Recep Işığıbol: “Çok hızlı değişen bir sektörün içindeyiz. Bu nedenle güne ayak uydurmak en doğru tercih olacaktır”

Folpa Genel Müdürü Recep Işıbol, tekrarlayan kapanmaların piyasaları olumsuz etkilediğini ancak bu durumun geçici olduğunu ve Haziran ayı ile birlikte olumlu hava oluşacağını söyledi. Dijital Teknik Dergisi’nin sorularını yanıtlayan Recep Işığıbol, makine satışlarında kurumsal ve köklü firmaların ön plana çıktığını ifade etti.

Pandemi koşulları nedeniyle birçok yatırım ertelendi. Bu nedenle 2021 yılının endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri açısından daha hareketli geçmesini bekleniyor. Sizin bu anlamda düşünceleriniz nelerdir? Size göre hareketlilik başladı mı?

Recep Işığıbol: Mart ayında göreceli bir hareketlilik vardı fakat artan vaka sayılarıyla tekrar başlayan karantinalar ve korku piyasaları tekrar olumsuz yönde etkiledi. Bu olumsuzluğun Haziran ayında olumluya döneceğine inanıyorum.

Değişen arz – talep dengeleri çerçevesinde 2021 yılı itibariyle daha çok hangi makine gruplarına ilginin artacağını düşünüyorsunuz? Bu düşüncenizin sebepleri nelerdir?

Recep Işığıbol: Kriz dönemlerinde insanlar çoğunlukla küçülme yoluna gidip varlıklarını korumaya almak isterler, bu sebepten daha kompakt makinelere yöneleceklerini ve hatta yöneldiklerini görebiliyoruz.

Yatırım yapmayı planlayan firmalar hata yapmamak adına daha temkinli hareket ediyor. Bu anlamda yatırım yapmayı düşünen firmalara tavsiyeleriniz neler olur? Size göre makine seçiminde dikkat edilmesi gereken konular neler olmalı?

Recep Işığıbol: Şuan gelinen noktada teknolojik gelişmeler birbirine çok yakın ve çok az kalite farkları var. O yüzden yatırım yapmak isteyenler mutlaka satış sonrası destekte en iyi hizmeti alabilecekleri firmalara yönelmeliler. Karşılarında her zaman muhatap bulabilecekleri firmaları tercih etmeleri, teknik servis desteği ve yedek parça desteği verebileceklerine inandıkları firmaları seçmeleri çok önemli. Sektördeki köklü firmalar burada ön plana çıkıyor.

Dijital baskı makinelerinde kafa teknolojisinin önemi nedir? Örneğin, UV veya solvent bir makinede hangi kafa teknolojisi daha yararlı olur? Kafaların makine üzerindeki etkisine yönelik neler söylemek istersiniz?

Recep Işığıbol: Çok hızlı değişen bir sektörün içindeyiz. Bu nedenle güne ayak uydurmak en mantıklısı olacaktır. Bu nedenle bize göre şuan revaçta olan küçük boyut UV makinelerde Epson xp600 düşük maliyetiyle ön plana çıkıyor. Eco-solvent makinelerde yine Epson DX5,DX7 ya da XP600 bir süre daha popüler olmaya devam edecektir. Solvent makinelerde uzun yıllardır Konica kafalar en doğru seçimdir.

Bunun dışında Dijital baskı makinesinde kullanılan malzemenin baskıya etkisi nasıl olmaktadır? Bir makine hem folyoya hem de brandaya aynı kalitede baskı yapabiliyor mu?

Recep Işığıbol: Tabi ki piyasa şartlarında insanlar sürekli daha ucuz malzeme arayışında, ucuz boya ucuz malzeme, makine ne kadar iyi basarsa bassın sonuç yeterli kalitede olmayacaktır. Maalesef her alanda Dünya ile yarışmak isteyen bir ülkede bu alanda kendimizi geliştiremiyoruz.

Fuarların ertelenmesi yatırımcıların birçok konuda bilgiye ulaşmasını engelledi. Bu sene fuarlara daha fazla ilgi olacağı tahmin ediliyor. Sizin bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

Recep Işığıbol: Fuarlar ertelendi, bir yandan iyi olduğunu düşünüyorum. Çünkü ard arda 2 ayda bir fuar yapıldığında ne ziyaretçiler ne de katılımcılar için artık motivasyon kalmamıştı. Bu yüzden bu seneki fuarların herkes için iyi geçeceğini düşünüyorum ve umuyorum.

Avrasya Reklam Malzemeleri Sektöre “Merhaba” Dedi

Avrasya Reklam Malzemeleri sektöre merhaba dedi. İstanbul Sefaköy semtinde faaliyetlerine başlayan firmanın ortaklarından Yekta Aydınay ve Gökhan Odabaş sorularımızı yanıtladı.

Avrasya Reklam Malzemeleri sektöre merhaba dedi. İstanbul Sefaköy semtinde faaliyetlerine başlayan firmanın ortaklarından Yekta Aydınay ve Gökhan Odabaş sorularımızı yanıtladı.

Öncelikle dergi okuyucularımız için Avrasya Reklam Malzemeleri’ni tanıtır mısınız?

Yekta Aydınay: Öncelikle bizleri sektörümüzle buluşturduğunuz için teşekkür ediyorum. 15 yıl boyunca endüstriyel reklam sektörünün önde gelen iki firmasında uzun yıllar hizmette bulundum. Belli bir noktadan sonra kendi işimiz kurma ve büyütme hayalim oluştu. Bu dönemde sürekli iletişim halinde olduğum Marmara Reklam’dan Gökhan bey ile bir noktada ortaklık yapma düşüncesi ortaya çıktı. Bu düşüncenin kısa bir süre sonra resmiyet kazanmasıyla, pandemi sürecine denk gelmesine rağmen geri adım atmayarak Avrasya Reklam Malzemeleri firmasının kuruluşunu gerçekleştirdik. Avrasya Reklam Malzemeleri, Gökhan beyin sahibi olduğu Marmara Reklam firmasından bağımsızdır. Gökhan Bey ile Avrasya Reklam Malzemeleri firmasında ortaklığımız söz konusudur.

Avrasya Reklam Malzemeleri hangi ürün gruplarında faaliyet gösterecek?

Yekta Aydınay: Avrasya Reklam Malzemeleri daha çok ithalat odaklı bir çalışma yapısına sahip olacaktır. Bununla birlikte Açıkhava reklam sektörünün ihtiyaç duyduğu Vinil, folyo, branda, kompozit, pleksi gibi çok çeşitli bir ürün portföyümüz olacak. Vinil ve reflektif grubuna yönelik ürünler getirerek bayiler aracılığıyla sektörümüzün kullanımına sunduk. Sektörel deneyimimiz sayesinde kısa zamanda sektörümüzde iyi bir yer edineceğimize inanıyorum. Müşterilerimizden çok güzel tepkiler aldık. Bu tepki bizi ayrıca motive ederek çalışma azmimizi artırmaktadır. Türkiye’nin dört bir yanında müşterilerimiz var. Müşterilerimizin ihtiyacı olan tüm ürünleri de en kaliteli ve en uygun fiyatlı bir şekilde sunma çabası içinde olacağız. Çalışmalarımızla gelecek olan başarıyla birlikte hem yerimizi hem de ürün çeşitliliğimizi artırmaya devam edeceğiz.

Oldukça dinamik bir piyasa içindeyiz. Tanıtım noktasında nasıl ilerlemeyi planlıyorsunuz? Fuarlara katılım düşünüyor musunuz?

Yekta Aydınay: Sektörel fuarların önemini biliyoruz. Tedarikçi ve müşteriyi buluşturma noktasında oldukça başarılı olduklarının farkındayız. Daha önceden çalıştığım firmalarda çok sayıda fuara katıldım. İlerleyen dönemde özel ürünlerle fuarlarda yer almayı planlıyoruz. Bu yıl fuarlar bizim için ziyaret ve gözlem ile geçecek. Ancak önümüzdeki dönemde katılım hedefimiz var. Bununla birlikte fuarlarda kendi markamızda yer almak istiyoruz. Bunun için yurt dışında temaslarımız devam ediyor. Bunun için bir zamana ihtiyacımız var. Yavaş ve emin adımlarla ilerlemek istiyoruz. Ancak önümüzdeki 5 yıllık sürece ilişkin bir planlama yaptık. Bu plana uygun şekilde hareket edeceğiz.

Sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Yekta Aydınay: Yaşanan pandemi süreci herkes farklı birşeyler öğretti. Ancak bu döneminde geçeceğine inanıyoruz. İçinde bulunduğumuz endüstriyel reklam ve dijital baskı sektörü bu anlamda sınırlı bir şekilde etkilendi. Dolasıyla sektörümüzü ve işimizi seviyoruz. Sektörümüze uzun yıllar Avrasya Reklam Malzemeleri olarak hizmet vermek istiyoruz. Bu hedeflerimize ulaşma noktasında emin adımlarla ilerliyoruz.

Gökhan Bey, sadece şahsınız olarak yer aldığınız bu ortaklıkla ilgili sizler neler söylemek istersiniz?

Gökhan Odabaş: Yekta Aydınay kardeşimizle uzun yıllardır tanışıyoruz. Bu süreçte kendisiyle güzel bir dostluğumuz oluştu. Oldukça güven duyduğum ve sevdiğim bir arkadaşımdır. Kendisinin firma kurma fikri ortaya çıktığında ortak hareket etmek istedik. Böylece Marmara Reklam firmasından tamamen ayrı sadece şahsım ve Yekta arkadaşımla Avrasya Reklam Malzemeleri’ni kurduk. Avrasya Reklam Malzemeleri’ndeki çalışmaları Yekta kardeşimiz yürütecek. Kendisine olan güvenim tamdır. Firmayı çok kısa zamanda iyi noktalara getireceğine inanıyorum. Sektörümüz için hayırlı olmasını temenni ediyorum.

Lidya Grup Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz: “Değişim kampanyası ile sektörümüzün gelişimine öncülük ediyoruz”

Bekir Öz: “Lidya Grup olarak müşterilerimize, temsil ettiğimiz dijital baskı makinelerinde, finansman desteği vermeyi sürdürüyoruz. Ayrıca, eski makinelerini değiştirmek isteyenler için, eski makinelerine değerinin üzerinde destek vererek, değişim kampanyasına devam ediyoruz. Firmaların, eski makinelerini yeni makineler ile değişim kampanyasını kaçırmamalarını tavsiye ediyoruz”

Lidya Grup Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz, 2021 yılının ilk çeyreğini hedefledikleri gibi tamamladıklarını, 2021 yılı genel itibariyle de %40’ın üzerinde bir büyüme hedeflediklerini söyledi. Dijital Teknik Dergisi’nin sorularını yanıtlayan Öz, müşterilerine temsil ettiği dijital baskı makinelerinde hem finansman hem de değişim kampanyası ile ciddi destek sağladıklarını sözlerine ekledi.

Pandemi koşulları nedeniyle birçok yatırım ertelendi. Bu nedenle 2021 yılının endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri açısından daha hareketli geçmesini bekleniyor. Sizin bu anlamda düşünceleriniz nelerdir? Size göre hareketlilik başladı mı?

Bekir Öz: Geçtiğimiz yıl, ertelenen yatırımlar tabiki oldu. Fakat 2020’nin sonlarına doğru pandemi artık kendi ekonomisini oluşturdu diyebiliriz ve bu ekonomide yatırımlar genellikle orta ve büyük ölçekli yatırımcılar tarafından yapıldı. Lidya Grup olarak 2020 yılı bizim için piyasa ortalamasının çok üzerinde geçti. Bu yıla baktığımızda, 2021’in ilk çeyreğini çok başarılı tamamladık. Kısaca bu yıl, geçmiş yıllarda ertelenen yatırımların hayata geçmesini ve beklentilerin üzerinde bir yıl olmasını öngörüyoruz. Lidya Grup olarak 2021’de başarılı bir yıl geçireceğiz ve %40’ın üzerinde bir büyüme hedefliyoruz.

Değişen arz – talep dengeleri çerçevesinde 2021 yılı itibariyle daha çok hangi makine gruplarına ilginin artacağını düşünüyorsunuz? Bu düşüncenizin sebepleri nelerdir?

 Bekir Öz: Değişen arz-talep dengeleri, aslında bizim makine parkurumuzun satış planları üzerinde bir değişiklik yaratmıyor. Burada, yatırımcılar için değişen talep türlerine uygun olarak, ne kadar kişiye ulaşacağı ve ona göre yatırım yapması önem kazanıyor. Pazardaki gözle görünür en büyük değişim ise, kalitesi algısında oluşuyor. Çünkü pandemi gibi dönemler her sektöre şunu öğretti ki; ortam ne kadar zorlu olursa olsun, sen ne kadar dayanıklısın?. Özetle, şirketlerin sürekliliğini sağlamaları için güçlü bir finansman yapısına sahip olmaları gerekiyor. Güçlü finansman yapısı ile katma değeri ve kalitesi yüksek ürünler üretilmelidir. Müşterilerimiz için, Lidya Grup’un temsil ettiği Xerox, Epson, Efi ve Sutec markaları kendi segmentlerinin en iyisidir. Müşterilerimiz ve aday müşteriler iş alanlarına göre, dijital baskı makinelerimizi tercih etmektedir.

Yatırım yapmayı planlayan firmalar hata yapmamak adına daha temkinli hareket ediyor. Bu anlamda yatırım yapmayı düşünen firmalara tavsiyeleriniz neler olur? Size göre makine seçiminde dikkat edilmesi gereken konular neler olmalı?

Bekir Öz: Yapılan bir yatırım ne olursa olsun; ekonomik olarak bir değer yaratsın, şirkete dolaylı yada doğrudan kazanç ve kar getirsin diye yapılmaktadır. Bu nedenle yapılan makine yatırımının, beklenen bu getirisi uzun ömürlü ve standartlarında sürekli olmalıdır. Bir yatırım yapılırken, finansman gücünün el verdiğince en iyisi yapılmalıdır. En iyi ekipman, en iyi işletim maliyeti ve getirisi ve tabi ki en iyi satış sonrası hizmetlere sahip olmak önemlidir. Yatırımın ardından da, makinenin yeni iş potansiyeli ve yeni işler getirmesi, böylece makinenin kendi kendini ödeyebilmesi ve farklılaşacak ürün çeşidiyle rekabette öne geçmesi önemlidir. Altının çizilmesi gereken bir konu da; en ucuz makineyi alarak sıkıntı yaşamaktansa, daima doğru makineye yatırım yaparak işin başarısı ve sürekliliği sağlanacaktır.

Dijital baskı makinelerinde kafa teknolojisinin önemi nedir? Örneğin, UV veya solvent bir makinede hangi kafa teknolojisi daha yararlı olur? Kafaların makine üzerindeki etkisine yönelik neler söylemek istersiniz?

Bekir Öz: Dijital baskı makinelerinde kafa teknolojisi önemlidir. Örneğin, Epson’un kendi baskı cihazları için özel ürettiği Micro Piezo TFP adını verdiği İnkjet kafa yapısı sayesinde, müşteriler belli bir metraj ve belli bir miktar boya tüketimi gibi sınırları olmadan bu kafa yapısını uzun seneler kullanıyorlar. Ayrıca global kafa üreticisi olan Epson, kendi makineleri için ürettiği bu kafa modelini diğer firmalara vermiyor ve uluslararası pazara da farklı kafa modellerini sunuyor. Özetle, Epson makinelerinde kafa teknolojisi yedek parça statüsündedir ve 2 yıl garantilidir ve bu garanti süresi 5 yıla kadar uzatılmaktadır. İşletmelerde 5 yıl boyunca kafa maliyetinin ortadan kalkıyor olması, Epson dijital baskı makinelerine olan yatırım talebini artırmaktadır.

Bunun dışında Dijital baskı makinesinde kullanılan malzemenin baskıya etkisi nasıl olmaktadır? Bir makine hem folyoya hem de brandaya aynı kalitede baskı yapabiliyor mu?

Bekir Öz: Bir makine, hem folyoya hem brandaya aynı kalitede baskı yapabilir. Örneğin endüstriyel pazarda lider olan Efi dijital baskı makineleri, aynı anda hem folyoya, hem de brandaya başarılı baskı yapmaktadır.

Diğer taraftan makinelerde kullanılan boyaların baskıya etkisi hakkında neler söylemek istersiniz? Mürekkep seçiminde dikkat edilmesi gereken konular nelerdir?

 Bekir Öz: Dijital makinelerde kullanılan boyaların, işlenen malzemeye en uygun ve en iyi sonucu vermesi beklenir. Örnek alınan işe göre, bu kalite ilk başlarda yakalanabilir, fakat burada önemli olan sürekliliktir. Mürekkep seçiminde bir sıralama yapmak gerekirse, renk uzayı genişliği, kalitesi, bulunurluğu ve sürekliliği konularının hepsi 1.sırada önemlidir. Kısaca, mürekkep, baskı kalitesini belirleyen ana unsurlardan birisidir. Lidya Grup olarak orijinal mürekkep kullanılmasını gerçekleştiriyoruz, böylece hem kaliteli işlerin çıkması sağlanırken, hem de makinenin ve kafa teknolojisinin uzun ömürlü olmasına rehberlik ediyoruz.

Fuarların ertelenmesi yatırımcıların birçok konuda bilgiye ulaşmasını engelledi. Bu sene fuarlara daha fazla ilgi olacağı tahmin ediliyor. Sizin bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

Bekir Öz: Sektörümüz sürekli gelişim gösteren, teknolojiye bağlı olarak yeniliklere, hem açık, hem de ihtiyaç duyan bir sektördür. Bu nedenle fuarlar, etkinlikler, toplantılar, hem beklenen, hem de yoğun ilgi gören organizasyonlardır. Pandemi nedeniyle 2020 yılı fuarlar ve etkinlikler açısından yoksun geçti. Bu yıl, Tüyap’da 9- 12 Eylül 2021 tarihleri arasında yapılması planlanan SIGN İstanbul fuarına katılmayı istiyoruz, ancak salgının o tarihlerde ne getireceğini bugünden yeterince öngöremiyoruz. Geçtiğimiz yılın pandemi koşullarında, Lidya Grup İzmir Bölge ofisinin, kişiye özel, randevulu ve verimli bir organizasyonunu gerçekleştirdik ve İzmir’in yanı sıra, Manisa, Muğla, Denizli’nin aralarında bulunduğu çevre illerden yoğun ziyaretçi katılımı oldu. Kısaca, bu yıl fuarlar olmasa bile, müşterilerimizi ve sektörümüzü yapacağımız teknoloji günlerinde buluşturmaya devam edeceğiz. Kendilerine özel düzenlenen etkinliğe katılacak olan ziyaretçilerimiz, hem tüm cihazları rahatlıkla inceleyecekler, hem de demo baskılarını alacaklardır.

Önümüzdeki döneme ilişkin sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

 Bekir Öz: Zor zamanlarda toplumu ve ekosistemini sarıp sarmalayan Lidya Grup’un aralarında bulunduğu güçlü şirketler, çevresindekilerin zorlukları aşarak güçlü kalabilmelerine destek olurlar, yol gösterirler ve ilham verirler. Geçtiğimiz yıl pandemiyle birlikte müşterilerimizden gelen talepler sırasında, ilave finansman destekleri sağlayarak, ödemelerinin bazılarını erteleyerek, desteğimizi verdik ve vermeye devam ediyoruz. Servis operasyonlarımıza aralıksız devam ettik, ediyoruz ve özellikle üretici olan müşterilerimizin karantina dönemlerinde aksaklık yaşamasına asla müsaade etmedik. Önceliğimiz çalışanlarımızın ve müşterilerimizin sağlığı oldu ve gerekli güvenlik tedbirlerini en üst düzeyde alarak, servis hizmetlerimizi kesintisiz sürdürüyoruz. Az önce de belirttiğim gibi, 2021 yılının ilk çeyreğini başarılı şekilde tamamladık ve yıl genelinde hedeflerimize ulaşacağız. Lidya Grup olarak müşterilerimize, temsil ettiğimiz dijital baskı makinelerinde, finansman desteği vermeyi sürdürüyoruz. TL, Dolar ve Euro’da 60 aya kadar finansman yaparak, Lidya Grup olarak biz karşılıyoruz. Ayrıca, eski makinelerini değiştirmek isteyenler için, eski makinelerine değerinin üzerinde destek vererek, değişim kampanyasına devam ediyoruz. Firmaların, eski makinelerini yeni makineler ile değişim kampanyasını kaçırmamalarını tavsiye ediyoruz.