Selahattin Aygüler: “Salgın tüm dünyada dengeleri değiştirdi. Kazanmanın tek yolu değişimi uygulamaktan geçiyor. Koşullar sizi değiştirmeden, siz değişimi gerçekleştirin. Yatırımlarınızı ertelemeyin, geciken yatırımdan kazanç sağlamak mümkün olmayacaktır”
Pimms Group Yönetim Kurulu Başkanı Selahattin Aygüler, zamanında yapılan yatırımla kazanç sağlamanın mümkün olduğunu, geciken yatırımın şirketlere sadece zaman kaybettireceğini söyledi. Aygüler, pandemi ile başlayan değişen dünyaya ayak uydurmak için mutlaka teknoloji yatırımı yapılması gerektiğinin altını çizdi. Aygüler, sektör değerlendirme sorularımızı yanıtladı.
Pandemi koşulları nedeniyle birçok yatırım ertelendi. Bu nedenle 2021 yılının endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri açısından daha hareketli geçmesini bekleniyor. Sizin bu anlamda düşünceleriniz nelerdir? Size göre hareketlilik başladı mı?
Selahattin Aygüler: Pandemiye ait etkilerin yanı sıra, ithal ürünlere uygulanan vergi artışı bu anlamda ticareti oldukça zorlaştırdı. Döviz kurlarında yaşanan yükseliş trendi herkesin gözünü korkuttu, bu korku doğrudan yatırımları baskıladı. Aşı noktasında alınan mesafe piyasalarda güven ortamının daha hızlı oluşmasını sağladı. Son zamanlarda döviz kurlarında yaşanan hareketlilik bir tedirginliğe yol açtı. Özellikle aşı ve dövizle ilgili gelişmeler yatırımcıyı doğrudan etkilemektedir. Bu iki gündemden gelecek olumlu yansımalar, piyasalardaki iyimserliği artırıp, yatırımcıyı cesaretlendirecektir. Dolayısıyla 2021 yılı oluşan yatırım ihtiyacının kapatılması için araştırmalara başlanacağını düşünüyorum. Bu anlamda senenin hem ülkemiz hem de sektörümüz için güzel geçeceğine inanıyorum.
Değişen arz – talep dengeleri çerçevesinde 2021 yılı itibariyle daha çok hangi makine gruplarına ilginin artacağını düşünüyorsunuz? Bu düşüncenizin sebepleri nelerdir?
Selahattin Aygüler: 2020 yılında Pimms Group olarak işini büyütüp, yeni döneme hazırlanan firmaların tercihi olmayı başardık. Özellikle Handtop HT2512UV-1024i yeni Flatbed modeli, Handtop HTL3200UV Roll to Roll ve bazı tekstil firmalarına 3,2 metre baskı enine sahip Homer HM3200R ve Axia modellerine ait yoğun bir satış trafiğimiz ve kurulumlarımız oldu. Pimms Group, endüstriyel reklam ve baskı teknolojileri alanında dünyanın önde gelen markalarından HP, Handtop, Homer ve Axia gibi markaların temsilciliğini yürütmektedir. Bu markaların en önemli avantajı yatırımcısına uzun vadeli yatırımlarda her zaman kazandıran, performans ve kalite noktasında üst düzey çözümler geliştirmesidir.
Yatırım yapmayı planlayan firmalar hata yapmamak adına daha temkinli hareket ediyor. Bu anlamda yatırım yapmayı düşünen firmalara tavsiyeleriniz neler olur? Size göre makine seçiminde dikkat edilmesi gereken konular neler olmalı?
Selahattin Aygüler: Bugün piyasa koşulları yatırımcıyı her anlamda birkaç kez düşünmeye yöneltiyor. Yatırımcı, hem mevcut çalışmaları ilerletmek, hem de doğru ve yeni teknolojileri bünyelerine katarak, büyüme ihtiyacı duymaktadır. Yanlış yatırım, hem maddi, hem de geri dönüşü olmaya müşteri kayıplarına yol açabilir. Bu nedenle öncelikle nasıl bir makineye ihtiyacınızın olduğu doğru tespit edilmelidir. İhtiyaç ve beklentileri en üst düzeyde olan birkaç model odaklanılmalı, tespit edilen modeller mutlaka yerinde görülüp, prova baskılar alınmalıdır. Bununla birlikte müşteri referansları takip edilmeli, referans firmalarla görüşme sağlanmalıdır. Son olarak ve en önemlisi doğru makine doğru tedarikçiden temin edilmelidir.
Dijital baskı makinelerinde kafa teknolojisinin önemi nedir? Örneğin, UV veya solvent bir makinede hangi kafa teknolojisi daha yararlı olur? Kafaların makine üzerindeki etkisine yönelik neler söylemek istersiniz?
Selahattin Aygüler: Tüm dijital baskı makinelerinin en temel noktası baskı kafalarıdır. Baskı kalitesinin en önemli unsurudur. Kafa teknolojisinde dünyada belli başlı üreticiler vardır. Bu üreticiler dijital baskıdan gelen talepler doğrultusunda kafa teknolojisinde sürekli yenilik sunmaktadır. Kafa seçiminde distribütör ve tedarikçi firmanın görüşmeleri önemlidir. Bu noktada yine kullanıcılardan alınacak müşteri referansları önem taşımaktadır. Her ne olursa olsun, makine yatırımı için iyi bir araştırma yapılmalı, fuarlar ve sektörel yayınlar yakından takip edilmelidir.
Son dönemde dijital baskıda hangi makineler ön plana çıktı?
Selahattin Aygüler: Günümüzde daha çok UV baskı teknolojilerinin ön plana çıktığını görmekteyiz. Bununla birlikte yaşanan salgınla birlikte sağlık konusunda herkes daha hassas hareket ediyor. İnsan sağlığına ve çevreye duyarlı baskılar, mürekkepler ve ürünler daha çok talep görmektedir.
Son olarak içinde bulunduğumuz sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var m?
Selahattin Aygüler: Özellikle pandemi sadece günümüzü geleceğimiz için de bir değişimin başlangıcı oldu. Birçok alışkanlığımızı bu dönemde değiştirmeye başladık. Belki de bundan sonra bu hayat tarzımız olacak. Bu değişim salgın olmasa bile belki gelecek dönemde kendiliğinden gerçekleşecekti. Salgın bu değişim biraz öne çekti. Dünya, ülkemiz ve sektörümüz değişiyor. Değişmeye devam edecek. Bu değişimi iyi takip etmeli, gelecek için daha donanımlı bireyler ve şirketler olmalıyız. Bu dönem para kazanmadık ama çok önemli tecrübeler elde ettik. İyi ve kötü herşeyi yaşamak, gelecekte bize çok büyük kazançlar sağlayacaktır. Geri dönüşü olmayan tek şey zamandır. Zamanı kaybetmeyelim, doğru zamanda doğru işler yapalım.
