Yazım Reklam, 20 günlük Çin programında 3 fuar ve onlarca fabrika ziyareti gerçekleştirdi.
Sektörümüz tarafından, bitmeyen çalışma azmi, özverisi ve güler yüzüyle tanınan Yazım Reklam Genel Müdürü Muharrem Yıldırım ile güzel bir sohbet gerçekleştirdik. Muharrem Bey, yaklaşık bir ay süren Çin programına 3 fuar ve sayısız firma ziyareti sığdırdı. Yazım Reklam bilindiği gibi LED ürünler ve plotter’ın yanı sıra tüm reklam malzemeleri’ de güçlü stoğu ile hizmet veriyor. Özelikle LED konusunda sektörde ilk akla gelen firmalardan birisi. Böyle bir konumda olmasına rağmen sektöre daha iyi, daha kaliteli, daha uzun ömürlü ürünler kazandırmak için bu alanda öncülük etmeye devam ediyor. Seyahat dönüşünün ardından Muharrem Yıldırım’a bu yoğun programa ait sorular yönelttik.
Muharrem Bey, uzun bir Çin programının ardından ülkemize döndünüz. Bu program çerçevesinde gerçekleştirdiğiniz ziyaretler hakkında bilgi verir misiniz?
Muharrem Yıldırım: Bizim Yazım Reklam olarak Çin programımız yaklaşık bir ay sürdü. Şangay’daki APPPEXPO Fuarı’ndan önce Guangzhou’da D-PES ve ISLE fuarları düzenlendi. O iki fuarı da ziyaret etme fırsatı bulduk. Bu fuar ziyaretlerini oğlum Fırat Yıldırım ile gerçekleştirdim. Oğlumun da bu ziyarette bulunması bizim için önemliydi. Çünkü yeni nesile yetki ve sorumluluk verme zamanının geldiğini düşünüyorum. Uzun yıllardır beraber çalıştığımız iyi bir ekibimiz var dolayısı ile bir şirket kültürümüz oluşmuş durumda. Bu şirket kültürümüzün gerek aile’den gelen yeni nesile gerekse bize yeni katılan arkadaşlara aktarmak istiyoruz. Yeni nesilin görüşlerine çok fazla değer veriyorum. Onların bizden alacağı bilgi ve tecrübeler olduğu gibi bizlerinde onlardan öğreneceği şeyler var. Herşeyden önce yeni bir enerji motivasyon veriyor. Bu sebeple bizim açımızdan çok güzel bir organizasyon oldu. Bilindiği gibi Yazım Reklam, sektörümüzde LED konusunda ilk akla gelen firma konumuna ulaştı. Bu noktaya ulaşmamızdaki en önemli unsur her zaman yeniliklere öncülük eden firma olmamızdan kaynaklanıyor. Buna ilave olarak uzun yıllardır sektörün içinde olmamıza rağmen hiçbir zaman heyecanımızı kaybetmedik. İlk gün nasıl çalışmaya başladıysak bugün de aynı heyecanla çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Bu sebeple konumuzla ilgili tüm fuarları yerinde takip etmekteyiz. Çin’de sektörümüzle ilgili peş peşe üç fuarın düzenlenmesi hem katılımcılar için hemde ziyaretçiler için yorucu oldu. Ancak bizim açımızdan güzel program oldu. Kaliteden taviz vermeden, rekabetçi ürünler arayışındaydık. Bu çalışmalarımızdan güzel sonuçlar aldık. Şimdi ise bu yoğun programda elde ettiğimiz ürün ve çözümleri şimdi sektörümüzle paylaşma zamanı.
Yazım Reklam, LED ve plotter konusunda çözüm sunuyor. Bu alandaki başarınızı neye borçlusunuz?
Muharrem Yıldırım: Yazım Reklam bilindiği gibi LED konusunda da çalışmalarında ihtisaslaşmış bir firma. Bu alandaki tüm yenilikleri ve gelişmeleri takip edip, sektörle paylaşıyoruz. Tedarikçiler arasında LED’le ilgili çözümleri ilk getiren firmalardan birisiyiz. LED ürünleri elektrik – elektronik sistemler olduğu için burada belirli standartlarda ürünlerin satışını yapıyoruz. Firmamıza olumsuz geri dönüş sağlayacak ürünlerden uzak duruyoruz. LED konusunda uzun yıllardır aynı üreticilerle çalışıyoruz. Yine 2017 yılına ait tüm yenilikleri müşterimize en rekabetçi fiyatlarla sunmaya devam edeceğiz. Ürünlerimizi 5 yıllık garanti kapsamında satışını gerçekleştiriyoruz. Bunun yanında yaklaşık 10 yıldır plotter’da aynı firmanın çözümlerini sunuyoruz. Bu yılki fuarda plotter konusunda yenilenen, daha hızlı, daha sessiz, daha kaliteli sonuçlar ortaya çıkaran ürünler sergiledi. Makinelerdeki her yenilikte fiyatlarında artış yaşanıyor. Üretici firma ile yaptığımız görüşmeler ve verdiğimiz taahhütlerle bu fiyatları müşterimize yansıtmama kararı aldık. Öte yandan LED grubunda kurumsal işlerde marka tercihi oluşmaya başladı. Bu noktada Kore’den bazı ithalatlar yapmaya başladık. Bu noktada Kore’ye gerçekleştirdiğimiz ziyarette bir fabrika ile anlaştık ve distribütörlük anlaşması yaptık. Samsung çip kullanılarak üretilen LED ürünlerini Türkiye pazarına sunmaktayız. Bizim getirdiğimiz ürünler kasası ve üzerinde balık gözü dediğimiz özel lensi ile birlikte sadece Yazım Reklam’da var. Daha efektif ve performansı yüksek bir ürün grubu olarak portföyümüzdeki yerini aldı. Aynı zamanda Kore üretimi güç kaynaklarını da ürün gamımıza ilave ettik.
Her şeye pozitif yönden bakabilen başarılı bir yönetici olarak 2016 yılı firmanız için nasıl geçti? 2016 yılının bir özetini verebilir misiniz?
Muharrem Yıldırım: 2016 yılını sorarsanız herkesin çeşitli şikayetlerini duyarsınız. Bizim 33 yılı aşkın süren bir ticari tecrübe ve bilgi birikimimiz var. Birçok krizler gördük ve yaşadık. Dolayısıyla bu tecrübemiz bize krizleri fırsatı çevirmemiz konusunda yardımcı oluyor. Geçmişte yaşadığımız süreçlerden çok şeyler öğrendik. Öğrenmeye de devam ediyoruz. Yazım Reklam olarak bizler birkaç yıl önce bazı kararlar aldık ve bunları uyguluyoruz. Kredi gibi borçlanma araçlarını kullanmadan stoklarımızı sürekli güncel tutmaya çalıştık. Bu durum yıl içinde bizim için çok büyük bir avantaj haline dönüştü. Döviz kurunun dalgalanmalarında çok fazla etkilenmedik. Böyle olunca 2016 yılını döviz bazında büyüme ile kapattık. 2017 yılının dördüncü ayı içindeyiz. Yine portföyümüze eklediğimiz yeni ve rekabetçi ürünlerle bir adım önde gidiyoruz. Kalite ve hizmet anlayışımızı her zaman bir üst seviyeye taşıyarak pazar payımızı artırmaya devam ediyoruz. Başarımızın arkasındaki en önemli etken ise uzun yıllardır birlikte çalıştığımız ekip arkadaşlarımız olmuştur. Eski kadromuzu muhafaza ederken aramıza yeni arkadaşlar katılıyor. Aynı şekilde oğlum Fatih Yıldırım geçtiğimiz yıl öğrenimini tamamlayarak tam gün çalışmaya başlayarak aramıza katıldı. Diğer oğlum Fırat Yıldırım ise part-time olarak bize destek oluyor, edindiğimiz şirket kültürü gereği. Dolayısıyla biz en ufak söylentide paniğe kapılan bir yapıya sahip değiliz. İşimize odaklanmış bir şekilde çalışmaya devam ediyoruz. Atılması gereken adımlar varsa onları atıyoruz. Maliyetlerimizi düşünerek kaliteli ürünleri rekabetçi fiyatlarla satma gayretindeyiz. 2017 yılının ilk çeyreği, 2016 yılının ilk çeyreğinden daha iyi geçti. Bardağın her zaman dolu tarafına bakıyoruz. Her şeyin daha güzel olacağına inanıyoruz. Daha iyi olmasını için çalışıyoruz. Bunun için 20 gün içinde üç fuar ve çok sayıda firma ziyareti gerçekleştirdik. Siparişlerimizi artırdık, ürün portföyümüzü geliştiriyoruz. Dolayısıyla her şeyin güzel olacağına inanarak yatırıma devam ediyoruz.
Yazım Reklam, LED konusuna ayrı bir önem veriyor. Doğru LED kullanımıyla ilgili sürekli eğitimler veriyorsunuz. Bu bağlamda eğitim çalışmalarınız sürüyor mu?
Muharrem Yıldırım: Eğitim, bizim ayrıcalıklı özelliklerimizden birisidir. Ürünlerimiz 3 ila 5 yıl arasında garanti kapsamında olsa dahi, zaman zaman kullanıcı hatasından kaynaklı problemlerle karşılaşmaktayız. Bunun içinde “testi kırılmadan önce” tedbirimizi alıyoruz. Kullanılacak malzeme veya makinenin tüm eğitimlerini kullanıcıya veriyoruz. İster ilk müşterimiz olsun, ister 10 yıllık müşterimiz olsun. Her seferinde aynı bilgileri ve eğitimleri aktarıyoruz. Herzaman verimlilik fiyat karşılaştırmasını biz yapıyoruz müşterilerimizede anlatıyoruz. Malzemenin kullanımıyla ilgili rutin hatırlatmalarımızı mutlaka tekrar tekrar yapıyoruz. Bunu yapmamızdaki en büyük amaç kullanıcıların sorunsuz bir şekilde işlemlerini yürütmesidir. Bu noktada herhangi bir aksaklığa yol açmamasıdır. Kullanıcıların en küçük ayrıntıyı atlamadan sorunsuz bir montaj işlemi gerçekleştirmesini sağlıyoruz. Yazım Reklam olarak LED konusunda en iyileri ürünleri sunuyoruz. LED konusunda iddialıyız. Bunu anlatmayı seviyoruz, hiçbir zaman yorulmadık.
Son olarak sektöre yönelik mesajınız nedir?
Muharrem Yıldırım: Ülkemiz 15 Temmuz ile başlayan süreçte çok ciddi sorunlarla karşılaştı. Yurt içi ve yurt dışında terörle ciddi ve kararlılıkla bir mücadele sürdürülüyor. Bunun yanında çevre ülkelerde yaşanan sıkıntı ve sorunlar bizleri mutlaka etkiliyor. Uzun bir süredir referandum süreci gündemimizde. Bu yaşadığımız süreç ekonomi ile bağdaştırılıp bir kriz havası oluşturuluyor. Bu havayı paniğe dönüştürüp artıran da bizleriz. İşin özüne bakıldığı firmalar yoğun bir şekilde çalışıyor. Ekonominin çarkları dönmeye devam ediyor. Siparişler, yeni projeler ve yatırımlar artarak devam ediyor. İşini kaliteli yapan, müşteriye iyi bir partner olmayı başaran firmalar büyümeye devam ediyor. Bizde bu firmalardan biri olduğumuzu düşünüyoruz. Dolayısıyla her zaman söylediğimiz gibi bardağın dolu tarafından bakıldığında aslında işlerimizin yolunda ve güzel olduğunu söyleyebiliriz. 2017 yılının ülkemiz ve sektörümüz için çok daha güzel geçmesini temenni ediyorum.
