Category Archives: Malzeme

Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Prodigital Dijital Bask覺 Makineleri

Küp Reklam Genel Koordinatörü Mesut Akça: “Piyasalarda bahar havası oluşacağına inanıyoruz”

Mesut Akça: “Dünyayı etkisi alan pandeminin ardında da  dünya genelinde bahar tekrar gelmesi büyük ihtimal. Pandemi dönemindeki yaralarımızı sarmak ve para kazanma adına fırsat bir dönemin başlangıcında olabiliriz”

Küp Reklam Genel Koordinatörü Mesut Akça, Dijital Teknik Dergisinin değerlendirme sorularını yanıtladı.

2021 yılının son çeyreği, döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle oldukça zorlu geçti. Ancak alınan önlemler neticesinde kurlardaki tansiyon düşürüldü. 2021 yılına ait sizin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Mesut Akça: 2021 yılı kur bakımından çok sancılı geçti. Ama yakın zamanda yani 2018 yılında benzeri bir kur hareketi yaşandığı için bu sefer neler yapacağımızı daha iyi görebiliyorduk. Önceki dönemdeki deneyimler ürün stoklama, satış ve tahsilat konusunda daha hazırlıklı olmamızı sağladı. Panik havası olmadan tüm işlemlerimizi kontrollü bir şekilde yapmaya çalıştık. Fakat kurlar hem hızlı yükselirken hem de aynı şekilde hızlı düşerken şirketlerin ciddi zararları oluşmuş olabilir. Çünkü kur hızlı çıktığı zaman piyasadaki Türk Lirası bazında alacaklar değer kaybederken yine kur hızlı düştüğünden dolayı firmaların elinde yüksek maliyetlerden ham madde ve stoklu ürün kalmış olabilir.

Artık pandeminin etkilerinden çıkılmaya ve daha çok ticaret konuşulmaya başlandı. Sizin bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

Mesut Akça: Pandeminin bu yılın sonuna doğru etkisini kaybedeceği algısı dünya genelinde oturmaya başladı. Omicron varyantı çok hızlı yayıldığı için pandeminin sonunun gelmesinde en büyük etken olabilir.  Her kriz döneminden ve kötü dönemlerden sonra parasal genişleme meydana gelmiştir. Dünyayı etkisi alan pandeminin ardında da  dünya genelinde bahar tekrar gelmesi büyük ihtimal. Pandemi dönemindeki yaralarımızı sarmak ve para kazanma adına fırsat bir dönemin başlangıcında olabiliriz.

Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha fazla talep gören ürünleriniz neler
oldu?
Mesut Akça: 2021 yılı dünya genelinde ekonomik sıkıntılar, pandemi ve ülkeler arası ticaret
savaşlarından dolayı ürün tedarikinde ve hammadde tedarikinde  meydana gelen büyük
sıkıntıları hepimiz yaşadık ve yaşamaya devam ediyoruz. Ödemeleri yapılmasına rağmen tedariki sınırlı olan emtialar ve uzayan terminlerden dolayı piyasalarda birçok ürün grubuna rağbet oluşmuştur. Biz bu süreçte yaşanan sıkıntıları görerek stoklarımızı üç katına kadar çıkararak müşterilerimize talep ettikleri tüm ürünleri depomuzdan vermeye çalıştık ve bunu büyük ölçüde başardık.

Her ürünü satmak yerine, belli ürün gruplarında yoğunlaşan firmaların daha fazla başarılı olduğunu ifade ediliyor. Sizin bu çerçevede düşünceleriniz nelerdir?
Mesut Akça: Bence de çok doğru bir yaklaşım hem ürün satma konusunda hem de ürün bilgisini tam edinme konusunda. Bazı ürün gruplarını öne çıkarıp o gruplarda piyasada öne çıkmayı başarabilen firmalar aynı zamanda koşturduğu ürünlerle özdeşleşmiş oluyor ve piyasada artık o ürünlerden bahsedilince ilk akla gelen oluyor. Odaklandığımız ürün grupları aynı zamanda diğer ürünleri de sattırmaktadır bu da başarılı bir satış tekniğini ortaya çıkarmaktadır. Belli ürünlere odaklanmak satışlarımızı ve cirolarımızı hızlı artıracağı gibi o ürünlerde bilgi ve donanım sahibi olmamızı sağlamaktadır. Böyle olunca ürün gruplarını doğru kişilere ulaştırmak ve sektör dışındaki pazarlarda da yer almak kaçınılmaz hale geliyor.

Geçtiğimiz Eylül ve Aralık ayında sektörümüzle ilgili fuarlar düzenlendi. Fuarlarla ilgili düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Mesut Akça: Fuarlar yıllardır şüphesiz ki katılımcı firmaların ve ziyaretçilerin çok iyi değerlendirmesi gereken yerlerdir. Bizim sektörümüz için de fuarlar çok olumlu geçmektedir. Ama dijital dünya o kadar hızlı büyüyor ki artık bilgiye ulaşmak ve doğru firmalara ulaşmak çok kolay. Dolayısıyla fuarlara olan ilgi yıllar geçtikçe azalabilir ve fuarların inovasyon olarak daha etkin olmaya ihtiyacı olabilir. Yakın zamanda meta-fuarlar standart fuarların yerini alıp oturduğumuz yerden dünyanın her bir yerindeki fuara katıldığımızı görürsek ya da yine oturduğumuz yerden katılımcı olarak firmamızı dünyanın herhangi bir yerinde tanıtırken görürsek şaşırmayalım.

Dergi okuyucularımız için satış ve pazarlamasını yürüttüğünüz ürünler hakkında bilgi verir misiniz?

Mesut Akça: Firmamız 4 bin metrekare alanda doğru ve güçlü stok tutarak müşterilerimizin tüm ihtiyaçlarını karşılamayı hedeflemiştir. Gelişen dijital dünya düzenine geçiş yaparak yeni pazarlama tekniklerini geliştirmek, iletişim kabiliyetlerini geliştirip artırmak, sunum ve satış noktasında tüm yapılması gerekenleri mevcut düzenimize entegre ederek daha iyi hizmet vermek hedeflerimiz ve amaçlarımız arasındadır.

 

Yazım Reklam Geniş Ürün Yelpazesini Tanıttı

Muharrem Yıldırım: “Son zamanlarda döviz kurlarında yaşanan dalgalanma neticesinde oluşan atmosfer fuar havasına yansıdı. Her şeye rağmen 4 gün boyunca standımıza gelen misafirlerimizi dinledik, sorunları konuştuk, yapılabilecekler üzerine yoğunlaştık”

Yazım Reklam, 2-5 Aralık 2021 tarihleri arasında düzenlenen Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı. Fuarla ilgili olarak Yazım Reklam Genel Müdürü Muharrem Yıldırım sorularımızı yanıtladı.

FESPA Eurasia 2021 Fuarı gerçekleştirildi. Fuarla ilgili görüşlerinizi öğrenebilir miyiz? Katılımcı ve ziyaretçi yoğunluğu açısından fuarı değerlendirir misiniz?

Muharrem Yıldırım: Yazım Reklam olarak bizler fuarlara satıştan öncelikli sektörle buluşmak, fikir alışverişinde bulunmak, misafirlerimizi standımızda ağırlamak ve ürünlerimizi tanıtmak amacıyla katılım göstermekteyiz. Bununla birlikte sektöre ve derneğimize ARED’e destek olmak amacıyla bu fuarda yer almaktayız. Dolayısıyla bizim açımızdan her fuar başarılı geçmektedir. Ancak son günlerde döviz kurlarında yaşanan dalgalanma neticesinde oluşan atmosfer fuar havasına yansıdı. Her şeye rağmen 4 gün boyunca standımıza gelen misafirlerimizi dinledik, sorunları konuştuk, yapılabilecekler üzerine yoğunlaştık. Bu anlamda güzel bir buluşma oldu.

Yazım Reklam standınız yine yoğundu. Sektöre uzun yıllardır hizmet veriyorsunuz. Bu noktada çok sayıda misafir ağırladınız. Bununla birlikte ürün grubunuzda da değişimler oldu mu?

Muharrem Yıldırım: Ağırlık konumuz olan LED ürünlerde ciddi değişimler yaşanıyor. Bu değişimleri de yakından takip ediyoruz. Şartlar ne olursa olsun yenilik peşinde koşmaya devam ediyoruz. Ürünleri seçerken sadece yeni olduğu için değil, sektörümüze katma değeri olacak ürünlere yoğunlaşıyoruz. Yine bu fuarda da misafirlerimizi dünyadaki son trendlerle buluşturmaya devam ettik. İthalatını yaptığımız iç mekan – dış mekan trafo; yeni ürünler gurubumuzda yer alan yağmur korumalı trafo ilgi odakları arasındaydı. Yine uzun yıllardır ithal ettiğimiz LED modüllerimiz kendi içinde üst performansla yenilenerek dikkat çekerken; yerli üretim kendi markamızı taşıyan CRYSTAL modül ledler de ziyaretçilerin beğenisine sunuldu. İthalatını yaptığımız aynalı pleksiler ve dijital baskı grubundaki ürünlere de talep her zamanki gibi yoğundu. Köklü bir firma olduğumuzdan dolayı da standımıza yoğun bir ziyaret her fuarda olmaktadır. Bu vesileyle standımızı ziyaret eden tüm misafirlerimize teşekkür ediyoruz.

Son dönemde ARED Yönetim Kurulu’nda yer aldınız. Bu noktada ARED’in fuarla ilgili ortaklığı var?

Muharrem Yıldırım: Bütün çabamızla fuarın verimli ve kaliteli geçmesi için çaba gösterdik. Katılımcının ve ziyaretçinin memnun olmasına yönelik yapılması gerekenler yapıldı. İnşallah katılan firmalar ve ziyaretçiler için verimli ve güzel bir fuar olmuştur.

2022 yılından beklentileriniz neler olacak?

Muharrem Yıldırım: Dövizdeki artışların olumsuz yansımaları herkesi düşündürüyor. Ancak döviz artışı sektör bazında değil ülke bazında olduğunu hatırlamak gerekir. Yani her sektör bu sorunla karşı karşıya kaldı. Şimdi de buradan çıkış için her sektör kendi içinde bir çözüm arayışı içinde olacak. Bizlerde fuarda bir arada bu döngüden nasıl çıkacağımıza yönelik istişarelerde bulunduk. En azından konuşarak birbirimizi dinledik. Bu hareketlilik bir zaman sonra stabil hale gelecek. Bu zamana kadar daha temkinli ve emin adımlarla yürümek gerekiyor.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Muharrem Yıldırım: Gelecek fuarlarda da tüm dünyanın ve ülkemizin sağlıkla huzurla bol bereketli hayırlı işler temennisiyle organizasyonda emeği olan herkese çok teşekkür ederiz. 2022 yılının ülkemize, sektörümüze ve meslektaşlarımıza hayırlı ve güzel günler getirmesini diliyorum.

Soms Global, Mürekkep Teknolojisindeki Güncel Yenilikleri Paylaştı

Mürekkep teknolojileri konusunda hem satış hem de danışmanlık hizmeti veren Soms Global, son zamanlarda herkesin ilgi odağı olan pigment mürekkep teknolojisi hakkında güncel bilgileri fuar ziyaretçileriyle paylaştı.

Soms Global, bünyesine kattığı yeni markaları, endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörü ile buluşturdu. Özellikle son dönemde popüler hale gelen susuz baskı imkanı sağlayan pigment mürekkeplerle ilgili yeniliklerini ziyaretçilere tanıttı. Fuarın ardından Soms Global Genel Müdürü Selçuk Aygüler sorularımızı yanıtladı.

Soms Global olarak FESPA Eurasia 2021 Fuarı’na katılarak ürünlerinizi ziyaretçilerle buluşturdunuz. Fuarla ilgili görüşlerinizi öğrenebilir miyiz? Katılımcı ve ziyaretçi yoğunluğu açısından fuarı değerlendirir misiniz?

Selçuk Aygüler: Soms Global olarak geniş ürün yelpazemizi sektörle buluşturmak, sektöre ve ARED’e destek olmak Fespa Eurasia Fuarı’na katıldık. Bu seneki fuar çok temiz, düzenli, programlı gibi konularda oldukça başarılıydı. Müşteri ziyareti olarak bakıldığında ise çok yeterli olduğunu düşünmüyorum. Son düzenlendiği 2019 yılında çok daha başarılı ve yoğun katılımlı bir fuar olmuştu. Bu sene daha sakin ve katılımın sınırlı olduğun bir organizasyon oldu. Soms Global olarak için fuarlar her zaman başarılı geçmektedir. Çünkü Soms Global yenilik odaklı bir şirkettir. Bu yenilik odaklı anlayışı ile her zaman fuar ziyaretçisini standına çekmeyi başarmıştır. Fuarlara satış odaklı değil, tanıtım odaklı bakıyoruz. Cumartesi günü hariç diğer üç gün oldukça sakin bir fuar oldu. Sınırlı düzeyde yabancı ziyaretçi ile temas kurduk. Bu seneki fuarın bir dezavantajı da kurlardaki artışlardan kaynaklı olabilir. Yine de standımıza gelen tüm misafirlerle yakından ilgilenip, ihtiyaç ve taleplerini analiz ettik. Ürün çeşitliliğimiz ve kaliteleri hakkında bilgiler verdik.

Soms Global’de yaşanan yenilik ve değişimler hakkında bilgi verir misiniz?

Selçuk Aygüler: Soms Global olarak dijital baskı teknolojilerinin tamamını kapsayan mürekkep çeşitliliği sunmaktayız. Bilindiği gibi Türkiye distribütörü olduğumuz markalardan birisi Toyo firmasıydı. Toyo Türkiye pazarından çekildi. Böylece bu markaya ait ürünleri portföyümüzden çıkardık. Bu marka adı altında bazı ürünler Türkiye pazarına geliyor ama gerçek marka olmadıklarını biliyoruz. Yenilik noktasında bahsetmek gerekirse SOMS TROY INK adı ile kendi markamızı kurduk. Bu çatı altında yurt içi ve yurt dışından tedarik ettiğimiz tekstil mürekkeplerinin satışını yapmaktayız. Kendi markamızın bizlere en büyük avantajı ihracat kapısını açması oldu. SOMS TROY INK markalı ürünlerimizi Rusya, Romanya, Polonya gibi ülkelere ihraç ederek yeni pazarlara ulaşmaya başladık. Bu çatı altında reaktif, pigment, dispers ve  süblimasyon olmak üzere çok farklı seçenekler var. Jetbest markası ile yolumuza devam ediyoruz. Bu mürekkep grubunda UV seçenekleri ve Mimaki, Roland grubunun tamamı bünyemizde yer alıyor. Diğer taraftan solvent ve eko solvent grubunda A.T. INKS markasının Türkiye distribütörü olarak devam ediyoruz. Son olarak Handtop markasının resmi mürekkep üreticisi Sun Chemical ile anlaşma gerçekleştirdik. Su bazlı Billboard ve UV mürekkeplerinin tamamında çalışıyoruz. Ayrıca oluklu mukavva için geliştirilen su bazlı mürekkep seçeneklerimiz portföyümüzde yer alan bir diğer ürün grubudur.

Son dönemde susuz baskı odaklı pigment mürekkep teknolojisinde ciddi gelişmeler yaşanıyor. Pigment mürekkep noktasında sizin yürüttüğünüz çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

Selçuk Aygüler: Pimms Group standında pigment mürekkep teknolojisine sahip makinemiz yer aldı. Pigment mürekkep konusu birkaç yıl öncesine kadar çok zor ve yorucuydu. Son zamanlarda ise pigment mürekkep noktasında bir atılım yaşandı. İthalatını yaparak kendi markamızla pazara sunduğumuz pigment mürekkepler noktasında oldukça güzel sonuçlar almaktayız. Geçmişte yaşanan sorunların giderilmesiyle de susuz baskıya yönelik uygulamaların merkezinde pigment mürekkepler yer almaya başladı. Pimms Group tarafından satışı gerçekleştirilen makinelerde başarıyla kullanılıyor. Aldığımız sonuçlar kullanıcıları son derece memnun ediyor. Epson, Kyocera ve Starfire kafalarını kullanan tüm makinelerde kullanılabilmektedir. Soms Global olarak aynı zamanda makinelerde doğru mürekkep kullanımı konusunda danışmanlık hizmeti de vermekteyiz. Avrupa Birliği tarafından yapılan açıklamaya göre 2024 yılından itibaren bebek ürünlerine ait kumaşların hiçbirinde reaktif boya kullanımına izin verilmeyecek. Avrupa Birliği ülkelerine satışı yapılacak ürünlerde pigment mürekkep kullanım belgesi istenecek. Bu bildiri Türkiye’den ihracat yapan firmalara da ulaştı. Bu doğrultuda pigment mürekkep kullanımı zaman içinde daha da artacak. Soms Global olarak uzun süredir bu ürün grubunda çalışma yürütüyoruz ve oldukça iddialı konumdayız. Halihazırda ürünlerimizi tercih edip, ihracat yapan çok sayıda işletme mevcut. Pigment mürekkepler, hem ham kumaşa hem de polyester kumaşa baskı yapabiliyor. Şu an farklı kumaşlarda da aynı renk sonuçları alınmaya başladı. Susuz baskı ile çevreci ve her türlü kumaşla uyumlu pigment mürekkep teknolojisinin geleceğin ürünü olacağını düşünüyoruz.

Mürekkep neden önemlidir?

Selçuk Aygüler: Dijital baskı makinelerinde doğru boya kullanımı son zamanlarda sıklıkla gündeme gelmeye başladı. Bunun sebebi her mürekkebin aynı olduğu düşüncesinden kaynaklanıyor. Mürekkep teknolojisi kendi içinde birçok alt kategoriye ayrılmaktadır. Örneğin UV çok farklı ve bilgi birikimi gerektiren bir konudur. UV’de her ürüne her mürekkep kullanılmamalıdır. UV mürekkepler kendi içinde farklı özellikleriyle birbirinden ayrılıyor. Her ürüne aynı mürekkebi kullanmaya çalışmak hatalıdır. Mürekkep üreticileri ürün bazlı olarak mürekkepleri çeşitlendirmişlerdir. Bu bilgiye sahip olan işletmeler zamanla bize doğru yönelmeye başladı. Bu anlamda kapımız ve telefonlarımız her zaman açık. Doğru mürekkep kullanımı konusunda her türlü desteği her zaman vermeye hazırız.

2021 yılı nasıl geçti? 2022 yılına ait düşünce ve öngörülerinizi paylaşabilir misiniz?

Selçuk Aygüler: 2021 yılı ilk çeyrek başarılı, ikinci çeyrek durağan, üçüncü çeyrek hareketli son olarak dördünce çeyrek ise döviz kurları kaynaklı belirsizlik içinde geçti. Ancak 2021 yılı 2020 yılından daha iyi geçti. 2020 yılı da 2019 yılından daha iyi geçmişti. Dolayısıyla tüm Pazar koşullarına rağmen Soms Global her sene yükselen bir grafik içinde ilerliyor. Hem adet bazında hem de ciro bazında artış yaşadık. Bununla birlikte markalı mürekkep fiyatları son dönemde çok fazla artış gösterdi. Bizler bu mürekkeplerin birebir onaylı muadil mürekkeplerini sunduğumuz için bu noktada ciddi bir taleple karşılaştık. 2022 yılında da bu talebin artarak devam edeceğine inanıyorum.