Süblimasyon baskı alanında faaliyet gösteren Fedar markası, Türkiye pazarında Lotus Digital ile büyümeyi amaçlıyor.

Inkjet yazıcı üretimi konusunda faaliyet gösteren Century Digital, pazara 3 markasıyla farklı ve yenilikçi ürünler sunuyor. Süblimasyon baskı alanında faaliyet gösteren Fedar markasının Türkiye temsilciliğini Lotus Digital yürütüyor. Firmanın çalışmalarıyla ilgili olarak Century Digital Fedar Yöneticisi Danny Miao ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

Şirketinizin kuruluşundan bu yana geçen süreyi özetleyebilir misiniz? 

Danny Miao: “Century Digital” olarak kısaltılan, 2001 yılında Zhengzhou’da kurulan Zhengzhou New Century Digital Technology Co. Ltd. faaliyetlerine reklam sarf malzemeleri ve termal inkjet printerlar ile başladı. 2006 yılında micropiezo Epson-head printer geliştirilmesine ve üretimine yönelen ve o zamandan beri satış şampiyonu haline gelen fabrika bu yıl, EPS 3200 printerlar piyasaya sürdü. Bu, inkjet piyasasında büyük bir etki oluşturacak.

Şirketiniz tarafından sunulan markalar ve çözümler hakkında bize bilgi verir misiniz?

Danny Miao: Skycolor, Stormjet ve Fedar fabrikada oluşturulan 3 markadır. Bunların her biri, farklı müşterilerin taleplerini karşılamak amacıyla farklı sistem panellerine sahip farklı modelleri kapsıyor. Skycolor bizim ilk markamızdır. Bu markayı, Stormjet izledi. Fedar ise dijital sublimasyon transfer baskı için geliştirilen özel bir markadır. Piyasa düzenini korumak amacıyla, her marka için aynı bölgede sadece tek bir bayiye izin veriliyor.

Şirketiniz dünya pazarında nerede bulunuyor? Hangi ülkelerde temsil ediliyorsunuz? 

Danny Miao: Çin ürünleri ekonomik olmaları nedeniyle tüm dünyadaki müşteriler tarafından her zaman tercih ediliyor. Merkezi Çin’in orta kısımlarına yer alan Zhengzhou’da bulunan şirketin acenteleri tüm dünyaya yayılmış durumda. Şu ana kadar deniz aşırı 48 bayii Avrupa, Güney Amerika, Güney Doğu Asya, Orta Doğu bölgelerine vb. dağıtım yapıyor, yurt içindeki 36 bayii ise XSJ’nin tüm endüstride iyi bilinen bir şirket haline geldiği güçlü bir tanıtım ekibi oluşturdu.

Şirketinizin farklı ve avantajlı özellikleri neler? Yatırımcılar neden sizin ürünlerinizi seçmeli?

Danny Miao: 10 yılı aşkın süredir Epson-head printerın üretimine ve ihracatına dahiliz. Yıllık satış rakamı 7000 setin altında. Bu da piyasadan daha fazla geri bildirim almamıza ve hem işlevsellik hem de kalite açısından printerımızı sürekli mükemmelleştirmemize olanak sağlıyor. Müşterinin kullanım alışkanlıklarına dayanarak farklı değiştirilebilir Mürekkep Dolgu Sistemi şirketleri ile iş birliği yaparak farklı değiştirilebilir Mürekkep Dolgu Sistemleri seçilebilir.

Dünya pazarından daha fazla pay elde etmek için ne tür çalışmalar yürütüyorsunuz?

Danny Miao: İşletmeler piyasa talebini biliyor ve bu talebi karşılıyor. Marka farkındalığını arttırmak ve bayinin piyasada öncü olmasına yardımcı olmak amacıyla her yıl, Expo tanıtımı ve pazar araştırması için harcadığımız fon 1 milyon RMB’den fazla. Bayinin kazanmasına yardımcı olmak, kendimizin kazanmasına yardımcı olmak anlamına geliyor.

Son olarak, Türkiye’deki kullanıcılara ve yatırımcılara bir mesajınız var mı?

Danny Miao: Şirketimizin stratejisi kaliteye odaklanmaktır. Tüm kullanıcılara ürünlerimize verdikleri destek için teşekkür ederiz. Piyasa taleplerini karşılamak amacıyla yeni ürünün geliştirilmesine devam edeceğiz.

Türkiye’deki ortağınız Lotus Dijital hakkındaki fikirlerinizi alabilir miyim? İlişkinizden memnun musunuz?

Danny Miao: Yazcı, mürekkep ve kağıtlar piyasada kalite ve fiyat açısından değişkenlik gösteriyor. Müşteriler süblimasyon baskı konusunda eksiksiz bir çözüm talep ediyor, bu nedenle yapmamız gereken şey, sadece makinelere kağıt veya makine tanıtımı yapmaktan ziyade taleplerine göre eksiksiz bir çözüm sunmasında müşteriye yardımcı olmak. Lotus Dijital uzun yıllardır süblimasyon baskısında uzman ve karşılıklı iş birliği ile kazan-kazan uzlaşmasını gerçekleştirebileceğimizden eminim.