Birebir Reklam, adı ile doğru orantılı çalışmalara imza atıyor. Reklam malzemelerinin kullanıldığı ürünlerinden kendisine yeni sektörler oluşturuyor.
2016 yılının sonunda İstanbul Anadolu yakası Ümraniye’de 1.500 metrekareden oluşan yeni tesisine geçen Birebir Reklam, 2017 yılına da hızlı bir giriş yaptı. Birebir Reklam, dijital baskı ve tabela gibi işlerinin yanı sıra inovatif çözümlerle farklı sektörlere ulaşıyor. Firma son olarak dijital parkuruna Prodigital firmasından Gongzheng marka bir dijital baskı makinesi ekledi. Birebir Reklam Genel Müdürü Bekir Zengin’i yeni tesisinde ziyaret ederek hem yeni projeler hem de yeni yatırımlar üzerine bir söyleşi gerçekleştirdik.
Bekir Bey, Birebir Reklam Ümraniye’de çok büyük bir tesise geçti. Yeni yeriniz hayırlı olsun. Okuyucularımız için biraz firmanızın geçmişten bu yana geçen sürecini özetler misiniz? Ardından yeni tesisiniz ve çalışmaları hakkında bilgi verir misiniz?
Bekir Zengin: Birebir Reklam 2004 senesinde iki ortaklı kurulmuş bir yapıdan oluşuyor. İlk olarak dijital baskı hizmetleri ile çalışmalarımıza başladık. 2009 yılında tabela üretimini de bünyemize ekledik. 2013 yılından sonra ise endüstriyel tasarıma sahip ürünleri de portföyümüze ekleyerek gelişimimizi sürdürdük. Bu noktada yapılması gereken makine yatırımlarını Prodigital firması ile istişare ederek bünyemize kattık. Kurulduğumuz tarihten bu yana makine yatırımlarında Prodigital ile hareket ettik. Prodigital firmasını, satış, teknik ve güvenilirlik noktasında oldukça başarılı bulmaktayız. Şu anda firmamız 2016 yılı son çeyreği itibariyle İstanbul Anadolu yakası Ümraniye ilçesinde 1.500 metrekare alandaki yeni yerinde faaliyet göstermektedir. Tesisimiz, Dijital Baskı, Tabela ve Endüstriyel bölümlerinden oluşmaktadır.
Mevcut makine parkurunuzdan bahseder misiniz?
Bekir Zengin: Makine parkurumuzda, iç mekan baskılar için Mutoh marka dijital baskı makinesi, metal lazer kesim makinası, CNC lazer kesim makinası, pleksi lazer kesim makinemiz bulunmaktadır. Bu makinelerin hepsini Prodigital firmasından tedarik ettik. Makine parkurumuza son olarak yine Prodigital’den Gongzheng 320 ebatlı bir baskı makinesini ekledik. Verdikleri hizmetten çok memnun olduğumuz için makine yatırımında ilk tercihimiz her zaman Prodigital firması olmuştur. Gongzheng, bize hız, kalite ve verimliliği aynı anda sunuyor. Kolay kullanım özelliği sayesinde operatörün hemen adapte olabildiği bir makine oldu.
Prodigital’den gerçekleştirdiğiniz Gongzheng marka dijital baskı makinesinin yatırım sürecini anlatır mısınız? Neden bu markayı tercih ettiniz?
Bekir Zengin: Bu makineyi daha önce SIGN İstanbul ve FESPA Eurasia Fuarı’nda, daha sonra ise demolarını görme imkanı bulmuştum. Hem kalite hem fiyat bazında ihtiyaçlarımızı karşılayacağını gördüğümüz için bu makineyi bünyemize kattık. Dijital baskıdan beklentiler her geçen gün artıyor. Yıllık ortalama bir veya iki makine yatırımı gerçekleştirerek makine parkurumuzu yeni teknoloji adapte ediyoruz. Geçtiğimiz yıl kesim grubuna yönelik yatırımlar gerçekleştirmiştik. Bu yıl ise dijital baskı grubuna yatırımlarımızı gerçekleştiriyoruz. Onay bekleyen birkaç projemizi hayata geçirdiğimiz zaman bir UV makineyi dijital baskı parkurumuzu eklemeyi planlıyoruz. Birebir Reklam olarak doğru makine yatırımları yaparak, büyüme oranımızı her geçen yukarıya taşımayı başardık. Satın aldığımız makinelerin sorunsuz bir şekilde çalışması, herhangi bir soruna anında müdahale edilmesi sayesinde, bugüne kadar işlerimizde hiçbir aksama yaşamadık. Böyle olduğu için müşterilerin her zaman tercihi olduk. Dolayısıyla Prodigital ile gerçekleştirdiğimiz bu çalışmalar firmamıza her zaman pozitif olarak yansıdı. Prodigital firmasının makine satışından önce bize verdiği now-how çok önemli. Yani ihtiyacımıza uygun makineyi bize tavsiye ediyor. Ayrıca çok güçlü bir teknik servis yapısına sahipler. En ufak sorunda bile tüm imkanlarını seferber ederek müşteri memnuniyeti sağlıyorlar. Bu yüzden kuruluşumuzdan bu yana Prodigital ile çalışmaktan dolayı son derece mutluyuz.
Birebir Reklam firmasını ayrıcalıklı ve farklı kılan özellikler nelerdir? Ayrıca farklı sektörlere çözüm sunan bir firma konumundasınız. Bu konudan biraz bahseder misiniz?
Bekir Zengin: Birebir Reklam ivmesini artırmaya, sektöre yeni ürünler piyasaya sunmaya devam etmektedir. Firmamız sadece dijital baskı ve tabela yapan bir işletme olmaktan ziyade, endüstriyel ürünler üreterek pazarı genişletme çabası içindedir. Dünya ve Türkiye’deki gelişmeleri yakından izleyip, reklam malzemelerinin kullanımın alanlarını yaygınlaştıracak sektörler üzerinde çalışıyoruz. Örneğin son olarak ağır makine grubundaki araçların kabin imalatını gerçekleştirdik. Bu alanda yaptığımız çalışmalar çok büyük beğeni topladı. Son olarak Mart ayındaki WIN Otomasyon Fuarı’nda tanıtımlarını yaptık. Dolayısıyla yapılmayanı yapmak, farklı sektörlere yeni değerler kazandıracak projeler üzerine çalışıyoruz. Bu alanda farklı projelerimiz sürmekte. Bundan sonra da reklam sektörünün kullandığı malzemelerle, farklı sektörlerin ihtiyaçlarına çözüm geliştirmeye ve sunmaya devam edeceğiz.
Firmasını ve markasını geliştirmek isteyenlere bu noktada neler tavsiye edersiniz?
Bekir Zengin: Reklam sektörünün hak ettiği yerde olmadığını düşünüyoruz. Reklam sektörünün kullandığı malzemeler farklı sektörlerde de kullanılıyor. Burada önemli olan bu ürünleri geliştirme, işleme ve uygulama konusundaki kapasitemizi geliştirmek olmalı. Yapılması gereken, bu ürünleri analiz etmek, Ar-Ge’sini yapmak, uygulanabilirliğini ve üretime yönelik planlarını yapmak. Önemli olan bu sektörlerin mevcut çalışmalarında ihtiyaç duydukları ürünleri, reklam sektörünün malzemelerini kullanarak ortaya çıkarmaktır. Birebir Reklam tam manasıyla bu tarz ürünler geliştirmektedir. Böylece, hem yenilik noktasında hem de ürün geliştirme noktasında güzel sonuçlar elde etmektedir. Aslında bizi başarılı kılan en önemli özellikte, sektörlere yeni olarak kattığınız bu değerlerdir. Yani, sadece tabela veya dijital baskı yapan bir firma olmak yerine, reklamcılığı tam anlamıyla yaparak farklı sektörlerin de çözüm ortağı olabileceğimizi göstermekteyiz. Böylece, reklamcılığın çok önemli bir meslek grubu olduğunu ispatlamaktayız.
Reklam sektörü için yeni pazarlar nereler olabilir?
Bekir Zengin: Yan sanayi, mobilya, cam, yedek parça, iş makinaları gibi sektördeki firmalara, dijital baskı ve tabela dışında ne tür çözüm sunabiliriz noktasında temas etmekteyiz. Yani bizim yapabileceğimiz ancak o firmaların çözüm bulamadığı konu ve ürünleri keşfedip, proje olarak müşteriye sunmak. Hiçbir zaman bir sektörü baz almadık. Olabilecek tüm sektörlerde, pleksi, kompozit, paslanmaz, alüminyumlar ve LED gibi ürünlerden o sektörlerin ihtiyacına uygun çözümler geliştirmekteyiz. Örneğin, son çalışmamızda elektronik yazılımlarla desteklenen 3 boyutlu kabinler üretiyoruz. Bu kabinler sanal ortamların gerçekçi bir ortama dönüşmesini sağlıyor.
Birebir Reklam bugüne kadar yatırımlarını öz sermaye ile yaptı. Bu prensibe aynı şekilde devam ediyor musunuz?
Bekir Zengin: 2004 yılından bu yana bütün yatırımlarımızı öz sermayemizle yapmaya çalıştık. Aynı şekilde devam ediyoruz. Kazancımıza endeksli yatırımlar yapıyoruz. Biz kuruluşumuzdan bu yana, herkesin yapmadığı işi yapan bir firma olmaya çalıştık. Dijital baskı yaparken de, tabela yaparken de şu an endüstriyel ürünler yaparken de aynı şekilde hareket ediyoruz. Biz ödemelerdeki titizliğimizi, tahsilatlarımızdaki titizlikle sağlıyoruz. Her zaman dik durmayı başarmış bir firma olduk. Böyle davrandığımız için her zaman da kazancımızla yatırım yapma yolunu seçtik. Farklı ve ayrıcalıklı olmaya çalıştık. Bugün yaptığımız çalışmaların karşılığını almanın mutluluğunu yaşıyoruz.
Piyasaların genel durumunu nasıl görüyorsunuz?
Bekir Zengin: Tüm dünyada olduğu gibi Türkiye’de de maliyetler artarken, kazanç oranları düşüyor. Aynı işi yapan çok sayıda firma olmasından dolayı da ciddi bir rekabet yaşanıyor. Bu kısır döngü içine giren firmalar ileride çok ciddi sorunlar yaşayacaktır. Burada yapılması gereken farklı bir çözüm anlayışı ile farklı pazarlara ulaşmak olmalı. Bu sebeple meslektaşlarıma, alternatif, inovatif ve yenilikçi ürünler ortaya çıkarmak için daha fazla çaba ve emek harcamalarını tavsiye ederim. Böyle davrandığımız sürece piyasanın yaşayacağı daralma, kriz vb. sorunlardan çok etkileneceklerini düşünmüyorum.
UV yatırımından bahsettiniz. Bu teknolojinin detaylarını sizden öğrenebilir miyiz? Yatırım yapmayı düşünenlere öneri ve tavsiyeleriniz nelerdir?
Bekir Zengin: UV uzun zamandır mevcut olan bir teknoloji. Hala gelişimini sürdürüyor. Yatırım noktasında müşteriler ihtiyaçları doğrultusunda hareket etmeleri gerekiyor. UV ürünlerde, rulodan ruloya veya tabaka (flatbed) baskı olmak üzere iki farklı seçenek karşımıza çıkıyor. Bu karar tamamen yatırımcının müşteri portföyü ile ilgili bir durum. Veya hizmet verdiği veya vereceği projeyle ilgilidir. UV teknolojisi, ülkemize göre dünyada çok daha hızlı bir büyüme gösteriyor. Türkiye’de piyasalar, bütün rekabetini maliyet üzerinden gerçekleştirdiği için maalesef kalite ikinci sırada yer alıyor. Bu sebeple genelde daha çok solvent makine yatırımları tercih ediliyor. Ancak ilerleyen yıllarda özellikle kurumsal ve son kullanıcı firmalar tarafından talep edilmeye başlanacaktır. Bu sektör için kaçınılmaz bir dönüşüm olacak. Doğru yatırım çok önemlidir. Örneğin bizim sunduğumuz proje çalışmalarının baskıları, düz zemin gerektirdiği için flatbed UV yatırımı planlamaktayız. Bu noktada herkesin yaptığı veya yapacağı işi iyi analiz edip, yatırım maliyeti, iş potansiyeli gibi kriterleri inceleyip en uygun ve en doğru kararı vermesi gerekir.
Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Bekir Zengin: Birebir Reklam olarak kendi öz sermaye ve gücümüzle büyümeye devam ediyoruz. Müşterilerimize, farklı ve yenilikçi projeler sunarak büyümeyi tercih ediyoruz. Kazanmanın yolu farklı olabilmekten geçiyor. Değer katan ürünler ve hizmetler üzerine çalışmamız gerekiyor. Bu nedenle yeni fikir ve projelere her zaman açık olmalıyız. Bu vesileyle bize fikirlerimizi söyleyebilecek bir platformda söz verdiğiniz için Dijital Teknik Dergisi’ne ayrıca teşekkürlerimi sunuyorum.
