LED denildiği zaman ilk akla gelen firmalardan biri olmayı başaran Yazım Reklam, SIGN İstanbul Fuarı’nda ağırlıklı olarak bu alandaki çözümlerini ziyaretçilerle buluşturacak. LED ürünlerinin dışında plotter, lamine, dökme viniller ve cam dekor folyoları da Yazım Reklam standında sergilenecek diğer ürünler olacak.

 Yazım Reklam Genel Müdürü Muharrem Yıldırım, geçtiğimiz günlerde Vietnam’da düzenlenen reklam fuarını ziyaret etti. Çin ve Kore’li üreticilerin katıldığı fuarda çeşitli temaslar gerçekleştirdi. Öte yandan Yazım Reklam, 4-8 Ekim 2017 tarihleri arasında gerçekleştirilecek olan SIGN İstanbul Fuarı’ndaki yerini aldı. Firmada yaşanan son gelişmelerle ilgili olarak Yazım Reklam Genel Müdürü Muharrem Yıldırım ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

Yazım Reklam olarak sektöre her zaman daha iyisini sunmak için dünyanın dört bir yanında hem fuar hem de firma ziyaretleri gerçekleştiriyorsunuz. Bu doğrultuda son olarak Vietnam’da bir fuar ziyaretiniz oldu. Bu ziyaretinize ilişkin bilgileri paylaşır mısınız?

Muharrem Yıldırım: Piyasa şartları sürekli bizi bir şeyler yapmaya zorluyor. Aynı şekilde çok sert bir rekabet yaşanıyor, yeni piyasa koşullarına cevap verecek adımları atmamız gerekiyor. Bu bağlamda çeşitli fuarları ve ülkeleri üretici firmaları yerinde ziyaret ediyoruz. Son olarak Vietnam’da sektörümüzle alakalı fuar vardı. Büyük bir fuar değildi, ama malum Çin’den Kore’den vs. üreticiler ordaydı. Vietnam’da işçilik ücretlerinin daha düşük olması sebebi ile bazı üreticiler fabrikalarını oraya taşıyorlar. Bende sektörde kaliteden ödün vermeden daha uygun fiyatlı ürün getirilebilir mi diye Vietnam’a gittim. Oradan Çin’de iki ayrı şehirde üretici ziyaretleri yaptım. Ziyaretlerim oldukça verimli geçti.

Bu fuarda neler sergilendi? Siz hangi ürünlere yoğunlaştınız? Buna ilave olarak yeni ürün noktasında temaslarınız oldu mu?

Muharrem Yıldırım: Vietnam Fuarı söylediğim gibi büyük bir fuar değildi. Ama dijital baskı ile ilgili ürünler yanında bilhassa ledler ön planda idi. Yakın zamanda üreticilerimizle iş birliği ile yeni ürünleri müşterilerimizle buluşturacağız.

SIGN İstanbul Fuarı’nın daimi katılımcılarından biri olarak yerinizi aldınız. Fuara ilişkin düşünce ve beklentilerinizi öğrenebilir miyiz?

Muharrem Yıldırım: Evet daimi katılımcısı olarak yine fuarda yerimizi alacağız. SIGN İstanbul Fuarı bu sene tarihine baktığımız zaman yaz bitmiş, bayramlar bitmiş, okullar açılmış, sezon başlamış olacak. Umarım ziyaretçi açısından iyi olur. Firmamızda adeta geleneksel hale gelen fuar hazırlığımız her zaman heyecanlı geçiyor. Fuar alanları bizim için her zaman firmamızın kültürünü ürünlerimizin çeşit ve kalitesini çok değerli müşterilerimize keyifli bir şekilde sunum yapabildiğimiz alan olarak görüyoruz. Gerek İstanbul ve Anadolu gerekse; yurtdışından gelen müşterilerimizle özlem gideriyoruz. Yeni ürünlerimizi tanıtıyoruz. Böylelikle yeni ürünlerin ilk pazarlama ayağı standımızda başlamış oluyor.

Bu yılki fuardan beklentileriniz neler olacak? Standınızı ziyaret eden misafirlerinize hangi çözümlerinizi buluşturmayı planlıyorsunuz?

Muharrem Yıldırım: Diğer fuarlarda olduğu gibi SIGN İstanbul Fuar’ında da rekabetçi ortama uygun fiyatlı ama kaliteden ödün vermeyen bize özel led grubumuz; bunun yanı sıra kendi ithalatımız olan Kore menşeili Samsung modül ledlerimiz ve dış mekan adaptörlerimiz, Uzakdoğu lamine ve dökme vinillerin yanında cam dekor (kumlama) folyolarımızda yüklü bir şekilde stoğumuza girdi. 10 senedir kalitesi artık sektörümüzde tescillenmiş kendi markamız olan Foison plotterda kendini bu senede yenileyerek standımızda siz değerli ziyaretçilerimizle buluşmak üzere hazır bulunuyor.

Efendim, hatırlatmak maksadıyla dergi okuyucularımız için firmanız hakkında bilgi verir misiniz? Hangi alanlarda faaliyet göstermektedir?

Muharrem Yıldırım: Yazım Reklam İmalat. Paz. San. Tic. Ltd. Şti. ünvanıyla firmamız 1983 yılında kuruldu. Sektöre ilk tabela imalatıyla başladık. O yıllarda her zaman disiplinli tutarlı kaliteden ödün vermeden müşterinin istegine göre tabelalar yapıyorduk. Bu çalışma şeklimizi firmamıza katılan her bir arkadaşımıza empoze ederek adeta bunu firmamıza misyon edindirdik. 2006 yılında firma olarak malzeme satışına odaklandık. Zaten sektörün içindeydik talepler belliydi. Kurmuş olduğumuz tecrübeli çekirdekten yetişmiş firmamızın kültürünü benimsemiş bu kadroyla öğrenmiş olduğumuz tüm tecrübeleri sektörümüzde “A’dan Z’ye” tüm ürünlerin satışında yine kaliteden ödün vermeden yine rekabetçi ortama uygun ve yine çözüm ortağı olarak malzeme satışını halen devam ettirtmekteyiz.

Yazım Reklam’ın sunduğu çözümler ve temsil ettiği markalar hangileridir? Bu markaların sektördeki yeri ve konumun hakkında bilgi verir misiniz?

Muharrem Yıldırım: Firmamız 2006 yılında malzeme satışına karar verdiği andan itibaren o günün şartlarındaki talepler ilk ithalatımız vinil-mesch-dökme vinil one way vision baskı folyoları vb. gibi dijital baskı malzemeleri olarak Universal marka ilk ürün gamımız oldu. Bunun yanı sıra aynı dönem içerisinde Foison marka optik okuyuculu plotterlarda ithal ettiğimiz ürünler arasında yerini aldı.

Yaklaşık olarak 1 yıl sonrada sadece ışıklı olarak florasanla aydınlatılan hayal gücümüzü zorlasak ta eldeki malzemeyle sanki tek kişinin elinden çıkmış gibi sınırlı şekillerde yapılan florasan aydınlatma tabelaların yerine kullanımı daha kolay daha çevreci daha hafif en önemlisi sorunsuz iş bitiren Led’lerin sektörümüzde yer alması ve yaygınlaşması için ön ayak olan ilk firmalar arasına girdik. Böylelikle İthal ettiğimiz 3.ürün gurubumuz Universal marka ledlerde tüm farklılığıyla sektörde adını duyurdu. Son iki senedir Kore’den getirdiğimiz trafolar ve Samsung marka özel tasarım modül ledlerle de yine sektörde sıkça adından bahsettiriyor.

2017 yılının son çeyreğine girmiş bulunuyoruz. Geçen sürece ilişkin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Sektörün hareketliliğini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Muharrem Yıldırım: Evet yılın son çeyreğine girdik. Güzel ülkemizde olan onca olaylara rağmen yine de kötü bir dönem geçirdiğimize inanmıyorum. Evet bu süreçte olumsuz çok şeylerde yaşandı. Ama ticaret olduğu müddetçe reklam sektörü hep hareketli olacaktır. Bu konuda karamsar olmaya gerek yok. Olumsuzluklara takılmaktansa bardağın dolu tarafına bakmak bizi motive etti.

Satışını yaptığınız çözümler arasında daha fazla ilgi hangi ürünlerde yaşanıyor? Bu ilgiyi neye bağlıyorsunuz?

Muharrem Yıldırım: Satışını yaptığımız ürünlerde şu az satıldı bu daha çok satıldı diye bir şey yok. Gördüğümüz şey neye yönelirseniz onu satıyorsunuz. Ama bir şey varki ithal ettiğimiz ürünleri imal eden Yurtdışı firmalarının üst düzey kalitede tecrübeli büyük firmalar olması o ürünlerin piyasada çok rahat yer almasını sağlıyor. Bu konuda özellikle Led ürünlerinde yurtiçi ve yurtdışında satışlarımız oldukça iyi. Yine servis ve yedek parça sıkıntısı olmadığı için Uzakdoğu’dan alınabilecek en iyi plotter makinalarımızda ekonomik ve tam profesyonel olmasıyla kendi kategorisinde farklılığını çok rahat öne çıkardı. Ve son olarak iç piyasadaki markalaşmış tedarikçilerimizi de unutmadım. Sizin vesilenizle onlara da çok teşekkür ediyorum.

Sektörümüzde teknik servis hizmeti son derece önem taşıyor. Bu alanda nasıl bir çözüm sunuyorsunuz?

Muharrem Yıldırım: Evet, kesinlikle servis çok önemli. Firmalar sattıkları ürün ne kadar iyi olursa olsun sorun çıktığında sattığı malın arkasında durmuyorsa sorunlar son kullanıcıya kadar zincirleme devam eder. Dediğim gibi neye yönelirseniz onu satarsınız. Ama mesele bu değil, çıkan sorunda çözüm üretemiyorsan o benim sorunum değil senin işin dersen yaptığımız tüm işler keyifsiz bir hal alır. Maalesef ki gerek telefonla gerek firmamıza gelerek gerekse fuar alanlarında bizleri ziyaret eden birçok müşterimizden buna yakın cümleler duyduk. Açıkçası bizimle çalışan birçok değerli müşterimizle bizim birlikteliğimiz sorunlarını anlayıp çözümleyerek başladı. Bunun keyfi gerçekten çok güzel. Hatta bunun için birde donanımlı teknik servis ekibimiz var.

Mevcut Pazar koşulları çerçevesinde ne tür satış ve pazarlama politikası uyguluyorsunuz?

Muharrem Yıldırım: Firmam için satışta tek kuralımız var: Masanın karşı tarafında oturuyor olsak bile müşterimizle aynı taraftayız. Satış elemanı olarak müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamalıyız, müşterilerimizle kişilerarası iletişim kurmalıyız ve son olarak da satışı her iki tarafı tatmin edecek şekilde sonlandırmalıyız. Bunun için ekibimize yeni gelen her satış elamanına bu firma kültürümüzü veriyoruz.

Fuar vesilesiyle sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Muharrem Yıldırım: Öncelikle ülkemin ve tüm sektörümüzün geçmiş Kurban bayramını kutluyorum. Kendini yenilemek isteyen sektörel gelişmeleri takip etmek isteyen ve tabiki bizi seven tüm dostlarımızı standımıza bekliyoruz. Şimdiden iyi fuarlar dilerim.