Süblimasyon baskı alanında faaliyet gösteren Fedar markası, Türkiye pazarında Lotus Digital ile büyümeyi amaçlıyor.

Inkjet yazıcı üretimi konusunda faaliyet gösteren Century Digital, pazara 3 markasıyla farklı ve yenilikçi ürünler sunuyor. Süblimasyon baskı alanında faaliyet gösteren Fedar markasının Türkiye temsilciliğini Lotus Digital yürütüyor. Firmanın çalışmalarıyla ilgili olarak Century Digital Fedar Yöneticisi Danny Miao ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

Şirketinizin kuruluşundan bu yana geçen süreyi özetleyebilir misiniz? 

Danny Miao: “Century Digital” olarak kısaltılan, 2001 yılında Zhengzhou’da kurulan Zhengzhou New Century Digital Technology Co. Ltd. faaliyetlerine reklam sarf malzemeleri ve termal inkjet printerlar ile başladı. 2006 yılında micropiezo Epson-head printer geliştirilmesine ve üretimine yönelen ve o zamandan beri satış şampiyonu haline gelen fabrika bu yıl, EPS 3200 printerlar piyasaya sürdü. Bu, inkjet piyasasında büyük bir etki oluşturacak.

Şirketiniz tarafından sunulan markalar ve çözümler hakkında bize bilgi verir misiniz?

Danny Miao: Skycolor, Stormjet ve Fedar fabrikada oluşturulan 3 markadır. Bunların her biri, farklı müşterilerin taleplerini karşılamak amacıyla farklı sistem panellerine sahip farklı modelleri kapsıyor. Skycolor bizim ilk markamızdır. Bu markayı, Stormjet izledi. Fedar ise dijital sublimasyon transfer baskı için geliştirilen özel bir markadır. Piyasa düzenini korumak amacıyla, her marka için aynı bölgede sadece tek bir bayiye izin veriliyor.

Şirketiniz dünya pazarında nerede bulunuyor? Hangi ülkelerde temsil ediliyorsunuz? 

Danny Miao: Çin ürünleri ekonomik olmaları nedeniyle tüm dünyadaki müşteriler tarafından her zaman tercih ediliyor. Merkezi Çin’in orta kısımlarına yer alan Zhengzhou’da bulunan şirketin acenteleri tüm dünyaya yayılmış durumda. Şu ana kadar deniz aşırı 48 bayii Avrupa, Güney Amerika, Güney Doğu Asya, Orta Doğu bölgelerine vb. dağıtım yapıyor, yurt içindeki 36 bayii ise XSJ’nin tüm endüstride iyi bilinen bir şirket haline geldiği güçlü bir tanıtım ekibi oluşturdu.

Şirketinizin farklı ve avantajlı özellikleri neler? Yatırımcılar neden sizin ürünlerinizi seçmeli?

Danny Miao: 10 yılı aşkın süredir Epson-head printerın üretimine ve ihracatına dahiliz. Yıllık satış rakamı 7000 setin altında. Bu da piyasadan daha fazla geri bildirim almamıza ve hem işlevsellik hem de kalite açısından printerımızı sürekli mükemmelleştirmemize olanak sağlıyor. Müşterinin kullanım alışkanlıklarına dayanarak farklı değiştirilebilir Mürekkep Dolgu Sistemi şirketleri ile iş birliği yaparak farklı değiştirilebilir Mürekkep Dolgu Sistemleri seçilebilir.

Dünya pazarından daha fazla pay elde etmek için ne tür çalışmalar yürütüyorsunuz?

Danny Miao: İşletmeler piyasa talebini biliyor ve bu talebi karşılıyor. Marka farkındalığını arttırmak ve bayinin piyasada öncü olmasına yardımcı olmak amacıyla her yıl, Expo tanıtımı ve pazar araştırması için harcadığımız fon 1 milyon RMB’den fazla. Bayinin kazanmasına yardımcı olmak, kendimizin kazanmasına yardımcı olmak anlamına geliyor.

Son olarak, Türkiye’deki kullanıcılara ve yatırımcılara bir mesajınız var mı?

Danny Miao: Şirketimizin stratejisi kaliteye odaklanmaktır. Tüm kullanıcılara ürünlerimize verdikleri destek için teşekkür ederiz. Piyasa taleplerini karşılamak amacıyla yeni ürünün geliştirilmesine devam edeceğiz.

Türkiye’deki ortağınız Lotus Dijital hakkındaki fikirlerinizi alabilir miyim? İlişkinizden memnun musunuz?

Danny Miao: Yazcı, mürekkep ve kağıtlar piyasada kalite ve fiyat açısından değişkenlik gösteriyor. Müşteriler süblimasyon baskı konusunda eksiksiz bir çözüm talep ediyor, bu nedenle yapmamız gereken şey, sadece makinelere kağıt veya makine tanıtımı yapmaktan ziyade taleplerine göre eksiksiz bir çözüm sunmasında müşteriye yardımcı olmak. Lotus Dijital uzun yıllardır süblimasyon baskısında uzman ve karşılıklı iş birliği ile kazan-kazan uzlaşmasını gerçekleştirebileceğimizden eminim.

Phaeton markasının Türkiye temsilciliğini yürüten 2E İleri Teknoloji Ürünleri, Çin’de düzenlenen APPPEXPO Fuarı’nı yerinde izledi.

2E İleri Teknoloji Ürünleri, Çin’de düzenlenen APPPEXPO Fuarı’nı yerinde izledi. Fuarda Türkiye temsilcisi olduğu Phaeton markasının yeni teknolojilerini gözlemleyen 2E İleri Teknoloji Ürünleri Genel Müdürü Altay Altın, fuara ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Altay bey, APPPEXPO Fuarı’nı ziyaret ettiniz. Fuara ilişkin genel bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Altay Altın: Fuarı genel anlamda başarılı buldum. Birçok makinenin baskı kafalarında değişiklikler ve yenilikler gözlemledim. Baskı kafalarının fiyatları da daha uygun hale geldi. Bu durum son kullanıcı için ciddi bir avantaj sağlayacaktır. Önceki yıllarda fuara katılan küçük çaplı firmaların kendilerini geliştirerek bugün çok daha iyi noktalara geldiğini gördük.

Phaeton markalı çözümleri Türkiye pazarıyla buluşturuyorsunuz. Bu noktada sizin açısından nasıl bir fuar oldu?

Altay Altın: Phaeton markasının çözümlerinde, farklı kafalar kullanılarak önemli birkaç değişiklik yapıldı. Özellikle eskiden Epson DX5 tek kafa ile saatte 15 metrekare baskı alırken bugün 80 metrekarelere kadar çıktı. Kafa maliyetinin yanı sıra boya sarfiyatında ciddi bir azalma söz konusu. Dolayısıyla hız ve maliyet avantajları ön plana çıkıyor.

2018 yılına ait beklentiniz nedir? Yurt içi pazarın gelişmesinden memnun musunuz?

Altay Altın: Bildiğiniz gibi geçtiğimiz yıl iki fuara birden katılım göstermiştik. Bu fuarlarda kurduğumuz bağlantılar başarılı bir şekilde ilerliyor. Sonuçlanan ve yatırım aşamasında olan çok sayıda proje var. Aylık 10-15 arasında makine kurulumlarımız oldu. En büyük sorun döviz kurunda yaşanan ani hareketlilikler. Bu dalgalanmanın yaşanmadığı dönemlerde yatırımlar hız kazanıyor. Yine 2019 yılında ülkemiz seçim takvimine girecek. Birçok firmada çalışmalarını seçime göre planlıyor. Dolayısıyla pazardaki büyüme ve gelişmenin artarak devam edeceğine inanıyorum.

2018 yılına ait fuar programınızı belirlediniz mi?

Altay Altın: Geçtiğimiz yıl iki farklı ürünümüzün bir fuara yetişmemesinden dolayı iki fuara birden katılım kararı aldık. Bu yıl tek fuara katılmayı planlıyoruz. Bu noktada henüz kararımız netleşmedi. Her iki organizasyonun artı ve eksilerini değerlendirip, bizim için iyi olacağına inandığımız bir fuarda yerimizi alacağız.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Altay Altın: Makine alımı ciddi bir yatırımdır. Bu noktada kendileri için faydalı olacak makinenin artı ve eksileri çok iyi analiz ederek yatırım yapmalarını tavsiye ederim. Yatırımdan önce almayı planladıkları makineleri her yönüyle değerlendirip, acele etmeden karar almaları şirketlerinin yararına olacaktır.

Çağman Dijital Baskı Teknolojileri, Aily Group bünyesinde faaliyet gösteren OMAJIC markasının Türkiye ve Avrupa temsilciliğini üstlendi.

Gateway firmasının Türkiye distirbütörü olan Çağman Dijital Baskı Teknolojileri, kısa bir süre önce Aily Group bünyesinde faaliyet gösteren OMAJIC markasının Türkiye ve Avrupa distirbütörlüğünü üstlendi. Çin’de düzenlenen APPPEXPO Fuarı’nı takip eden Çağman Dijital Baskı Teknolojileri, fuarda distribütörü olduğu firmalardaki yenilikleri gözlemledi. Aily Group standında Çağman Dijital Baskı Teknolojileri’nden Salih Çağman, Aily Group’tan James Fu ve Delia Zhou ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

Aily Group ne tür makineler üretmektedir? Faaliyet alanları hakkında bilgi verir misiniz?

Delia Zhou:  Aily Group, Omajic markasıyla UV yazıcılar üretmektedir. Dünya genelinde 30’a yakın ülkede satış faaliyetleri yürütmektedir. Türkiye ve Avrupa pazarındaki çözüm ortağımız da Çağman Dijital Baskı Teknolojileri firmasıdır.

Satışını yaptığınız ürünlerin pazardaki konumu hakkında bilgi verir misiniz? Türkiye pazarında Çağman Dijital Baskı Teknolojileri ile çalışıyorsunuz, Çalışmalarınızdan memnun musunuz?

Delia Zhou: Aily Group, her geçen gün yeni teknolojilerle pazarını büyütmektedir. 2018 yılında 600’ün üzerinde makine satışı hedeflemekteyiz. Türkiye pazarında Çağman Dijital Baskı Teknolojileri gibi doğru ve güçlü bir partnerle çalışmaktan dolayı son derece memnunuz. İşbirliğimizin artarak devam edeceğine ve pazarı birlikte büyüteceğimize inanıyoruz.

Türkiye pazarına vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

James Fu: Türkiye pazarının dijital baskı alanında hızla geliştiğini görmekteyiz. Bu gelişme içinde Çağman Dijital Baskı Teknolojileri ile olmaktan memnuniyet duymaktayız. Bundan sonra da daha yenilikçi teknolojilerle Türkiye pazarında adımızı daha fazla duyurmaya çalışacağız.

Salih bey, Aily Group’un hangi ürünlerini Türkiye pazarına sunuyorsunuz?

Salih Çağman: Aily Group firmasının Omajic çözümlerini Türkiye pazarının yanı sıra, Rusya, Ukrayna, Irak, Balkan Ülkerleri ve Avrupa’nın büyük bir bölümünde satışını yürütmekteyiz. 2 hafta gibi kısa bir süre içinde ilk 4 makinenin satışı gerçekleştirdik. Bu makinelerden 2 tanesi Türkiye’ye biri Almanya bir diğeri Avusturya’ya kuruldu. Şimdi yeni bir ürün daha piyasaya sunacağız. 60×90 cm baskı alanına sahip yeni model makinemiz Beyaz+CMYK Lc Lm ve Verniği aynı anda tek seferde basabilmektedir. Bu model, muadillerine göre hem özellikleri çok fazla hemde ciddi fiyat avantajıyla müşterisine kazandıracak bir üründür.

Çağman Dijital Baskı Teknolojileri kısa bir sürede makine satışında çok iyi bir noktaya ulaştı. Türkiye pazarındaki gelişimle ilgili neler söylemek istersiniz?

Salih Çağman: Sektörümüz sürekli yenilik beklentisi içinde. Bu sebeple bizlerde bu beklentiyi karşılamak amacıyla dünyanın farklı noktalarındaki fuarları takip ediyoruz. Bu gösterdiğimiz çabanın karşılığını almaktan dolayı da son derece memnunuz. Makine satışında başarılı bir grafik yakaladık, son 1 yılda 60 makine satmış olmamız ve bunların çoğunun da müşterilerimizin referansı ile olması bizleri ziyadesiyle mutlu etmiştir. Makine satışlarımızın artık büyük bir çoğunluğu referans yoluyla ilerliyor. Makinelerden memnun olan müşterilerimiz yine meslektaşlarına tavsiye ederek bizlere yeni pazarlar açıyor. Bu bizim sattığımız ürünün ve verdiğimiz hizmetin kalitesinin yüksek olmasından kaynaklanıyor. Makinelerimize olan yoğun ilgi de kullanmış olduğumuz boyaların kaliteli olmasının da payı büyüktür.

Önümüzdeki dönemle Türkiye’de uv baskı makinesi üretme planlarınız var, bu konu hakkında bilgi verirmisiniz ?

Salih Çağman: Bizim en büyük hedefimiz bugün ithalatını yaptığımız ürünlerin üretimini Türkiye’de yapmak ve çok iyi şartlarda piyasaya sunmaktır. Bu nokta da TÜBİTAK ile çeşitli temaslar kurduk. Biz bu makineyi Türkiye’de üretebilecek kapasite, bilgi ve tecrübeye sahibiz. TÜBİTAK’taki değerli yetkililer üretim aşamasında bizlere her türlü desteği vereceklerini beyan ettiler. Üretim aşamasında kesinlikle kaliteden taviz vermeyi düşünmüyoruz. Avrupa pazarının en önem verdiği konu kalite bundan dolayı da Çin menşeeli makineleri kabullenemiyor. Bu sebeple hedefimiz bu makineleri Türkiye’de en kaliteli bir şekilde üretmektir. Made in Turkey markalı bir ürün Avrupa pazarında çok kolay ve rahatlıkla satılabilir. Önümüzdeki Haziran ayından itibaren üretim çalışmalarının startını vermiş olacağız. Hedefimiz, ithalatçı değil ihracatçı bir firma olup ülkemize istihdam ve kazanç sağlamaktır.

Bir diğer distribütörü olduğunuz Gateway firması da fuara katıldı. Gateway ürünleriyle ilgili neler söylemek istersiniz?

Salih Çağman: Gateway ile 4 yılı aşkın süredir çalışmaktayız. Gateway ile çalışmaya başlamadan önce Türkiye’de çalışan makine sayısı on adet civarındaydı. Distribütörlüğü üstlenmemizle birlikte makine içinde bazı revizyonlar talep ettik. Bu taleplerimiz gerçekleştirildikten satış performansımız ciddi bir şekilde artış gösterdi. Sadece 2017 yılında Smart Uv 3460 modelinden 60 adet makine satışı gerçekleştirdik ve her geçen gün bu sayı çoğalmaktadır. Bu da bizim için başarılı bir rakamdır. Satışını yaptığımız müşterilerin tamamı makinelerimizden memnun olduğu için tüm müşterilerimizi rahatlıkla referans olarak gösterebiliyoruz. Bazı firmalar, makinelerimize olan yoğun ilgiden dolayı benzerlerini getirmeye başlamışlardır ama aynı kalitede olmadığı için, daha ucuza satmalarına rağmen talep görmemiştir.

Çağman Dijital Baskı Teknolojileri olarak 15 Mayısta Almanya Fespa Berlin Fuarı’na katılacağız. Fespa Berlin Fuarı’ndaki amacımız firmamızı ve ürünlerimizi Avrupa pazarında tanıtarak satış potansiyelimizi daha da artırmak olacak.