Ahmet Erben: “Biz bu fuarda yaptığımız fuar öncesi çalışmalar, Flora’ya olan genel talep ve ürünlerimizin kalitesinin üstün olması sebepleri ile çok ciddi bir satış rakamlarına ulaştık. Fuarda 2 milyon TL satış ve bir o kadar da bağlantı yaparak ciddi bir başarı elde ettik”

Fleksmedia ilk kez sadece Flora çözümlerinin yer aldığı standla SIGN İstanbul Fuarı’na katıldı. Flora ile olan işbirliğinin 10’ncu yılını tamamlayan Fleksmedia, firmanın özel ve üstün teknolojilerinden oluşan çözümlerini ziyaretçilerle buluşturdu. Fuarla ilgili olarak Fleksmedia Genel Müdürü Ahmet Erben sorularımızı yanıtladı.

Fleksmedia olarak SIGN İstanbul Fuarı’na katılarak sektörle buluştunuz. Öncelikle bu yılki SIGN İstanbul Fuarı’na ilişkin görüş ve düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz? Nasıl bir fuar oldu? Bu yıl ilk defa 5 gün olarak gerçekleşmesine ilişkin görüşlerinizi alabilir miyiz?

Ahmet Erben: Fleksmedia A.Ş., SIGN İstanbul 2017 Fuarı’ndan büyük bir başarı ile çıktı. Bizim için bu fuar çok önemliydi. Biz bu fuara tarihimizde ilk kez bir tek Flora markası ile girdik. Bildiğiniz gibi EFI, Multicam, Excitech, World Cut, GCC, Marabu gibi birçok markanın distribütörlüğünü de yapıyoruz. Bu fuarda FLORA ile olan ortaklığımızın 10. Yıl dönümünü kutluyoruz.

Tamamen Flora’ya özel ve üstün teknolojimizi değerli sektörümüze ve iş ortaklarımıza tam olarak göstermek üzere hazırlandığımız ve başta  Fuarın Yıldızı FLORA XTRA 5000 LED UV: 6 PL Tam endüstriyel, Manyetik Enkoder ve Manyetik Motor sistemine sahip, saatte 100 m2-150 m2 Üretim ve maksimum 250 m2/h  baskı hızlarına ulaşabilen yeni makinemiz ve ayrıca FLORA  XTRA 3300L, 3.2 metre, 6 PL, LED UV, Rulodan ruloya baskı yapabilen makinemiz, bunlara ek olarak PP2512 UV Flatbad makinemiz, 512i ve 1024 solvent makinalarımızı da tanıttık. Önümüzdeki haftada 1024 İ solvent ve STARFIRE makinelerimizin lansmanlarını yapıyor olacağız. Fuar bizim için çok başarılı geçti. 5 gün olması ise son derece gereksiz olduğunu düşünüyorum ve umarım önümüzdeki sene 5 gün olmaz. Fuarın ilk iki günü yavaş iken Cuma ve cumartesi beklediğimiz ve üzerinde çalıştığımız tüm projeler gerçekleşti. Elimizdeki stokların yüzde 90’ını sattık ve FLORA ile yeni bağlantılar yaptık.

Fleksmedia uzun yıllardır Flora markasının Türkiye Tek Yetkili Distribütörlüğünü başarıyla yürütüyor. Flora ile ilgili sergilenen ürünler ve yenilikler hakkında bilgi verir misiniz? Daha çok ilgilinin yoğunlaştığı modeller hangileri oldu? Bu ilgiyi ürünün hangi özellikleri sağladı?

Ahmet Erben: Biz Flora ile çalışmaya başladığımızda 16 bin metrekare olan bir fabrikadan bugün 135 bin metrekarelik muazzam bir üretim tesisi ile Uzakdoğu’nun tartışılmaz en büyük ve en yüksek teknolojiye sahip dijital baskı makinesi üreticisi konumuna geldi. Bugün Dünyanın büyük markalarına OEM makine üreten Flora ile ortaklığımız büyüyerek devam edecektir.

Temsilciliğini yürüttüğünüz Flora’nın üst düzey yetkilileri de SIGN İstanbul Fuarı’nda sizlerle birlikteydi. Flora yetkilileri ne tür temaslar gerçekleştirdi? Burada olmalarının ne gibi avantajları oldu?

Ahmet Erben: Öncelikle Çin’de 10 günlük bir resmi tatil vardı. Buna rağmen Flora Başkan Yardımcısı ve benim çok yakın dostum Sayın Vincent Zheng tatilini yarıda bırakarak SIGN İstanbul Fuarı’na bize destek vermeye geldi. Tabiki kendisinin her zaman olduğu gibi fuarda olması bize güç kattı. Bunun yanında bazı değişik ve özel projelerde gereken fiyatları vermemize yardımcı oldu. Bildiğiniz gibi Flora hem kalite, hem fiyat ve hem de Fleksmedia’nın dağıtım, teknik servis ve finans gücü ile beraber çok uygun ödeme şartları ve doğru alıcının her zaman yanında olma özelliği ile bu gün Türkiye Pazar payı en yüksek firmalardan biridir. Fleksmedia – Flora ortaklığı 10’ncu yılını bu sene tamamlamıştır.

Satış veya satışa yönelik görüşme noktasında fuarı nasıl buldunuz? Buna ilave olarak ilgi düzeyini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Ahmet Erben: Biz bu fuarda yaptığımız fuar öncesi çalışmalar, Flora’ya olan genel talep ve ürünlerimizin kalitesinin rakiplerimizden çok daha üstün olması sebepleri ile çok ciddi bir satış rakamlarına ulaştık. 2 milyon TL satış ve bir o kadar da bağlantı yaparak ciddi bir sonuç elde ettik.

SIGN İstanbul Fuarı’na katılan ve ziyaret eden birçok kişiyle görüşmeleriniz oldu. Bu görüşmelerinize istinaden sektörün yatırım iştahını ve geleceğini nasıl öngörüyorsunuz?

Ahmet Erben: Türkiye halen çok kırılgan bir ekonomik ve politik dönemden geçiyor. Bu dönemde yatırımcılar, makine yatırımı yapmak isteseler de gerçekten zorlanıyor ve bu alımları yapacak maddi imkanlara çıkamıyorlar. Buda alım kararlarını etkiliyor ve piyasalardaki durgunluk her kademede kendini belli ediyor. Diğer taraftan faizlerin bu kadar yüksek olması ise müşterilerimizin finansal kurumlardan yapacakları işlemlerde (kredi, leasing vs.) çok büyük faiz maliyetlerine girmeleri anlamına geliyor. Faiz düşerse o zaman bankalar çok daha hızlı ve daha fazla krediyi piyasalar verecek. Böylece çarklar daha hızlı dönecek ve alım gücü artacaktır. Avrupa’da makine almak isteyen 60 ay ve çok düşük faizlerle alım yapar ve son derece ufak meblağlar halinde geri ödemelerini gerçekleştirir, maalesef bizde böyle bir durum yok.

Son olarak endüstriyel reklam sektörüne bir mesajınız var mı?

Ahmet Erben: Sektörümüzde yatırım yapmak isteyen herkesin, aldığı makinenin kalitesini ve markaları çok iyi incelemesi ve arkasında kimin ve nasıl durduğunun görülmesi bence çok önemlidir. Bu vesileyle SIGN İstanbul Fuarı süresince Fleksmedia standını ziyaret eden, Türkiye’nin her yerinden gelen değerli dostlarımızı ve iş ortaklarımıza teşekkür ederiz.

Dünyanın dört bir yanındaki 40 ülkede swissQprint’i temsil eden satış ve servis temsilcileri bulunuyor.

Pigment Reklam’ın Türk baskı endüstrisine sunduğu İsviçre merkezli swissQprint markası, sektördeki 10. yılını kutluyor. Yüksek kaliteli inkjet flatbed baskı sistemlerine odaklanan İsviçreli firma, bu segmentteki konumunu güçlendirdi ve pazarını genişletti. Şu anda 40 ülkede, üç alt kuruluşu ve 110 çalışanı bulunuyor. swissQprint ismi pazara yeni bir marka olarak gireli, dile kolay 10 yıl oldu. Bugün bu marka, yüksek kalitede, çok yönlülüğü ve İsviçre güvenilirliğini sunan dijital baskı sistemleri için bir semboldür. Reto Eicher, Hansjörg Untersander ve Roland Fetting, Eylül 2007’de bu başarı hikayesinin temelini attılar. Aradan geçen 10 yıldan sonra, 2017’de, İsviçre’deki merkezde ve üretim tesisinde 74 kişi çalışıyor ve üç alt kuruluşta da 35 kişi istihdam ediliyor. Buna ek olarak, dünyanın dört bir yanındaki 40 ülkede swissQprint’i temsil eden satış ve servis temsilcileri bulunuyor.

2013 yılından bu yana Türkiye pazarına Pigment Reklam’ın satış ve satış sonrası hizmetleriyle ulaşan swissQprint, Türk pazarında da güçlü bir gelişme elde etti. Pigment Reklam firma sahibi Serkan Çağlıyan yıldönümüyle ilgili şunları söyledi; “UV baskı alanında swissQprint sektörde bir dönüşüme imza attı. Giriş, orta ve endüstriyel segmentlerin talep ettiği esneklikte baskı makinelerinin geliştirilmesi ve pazara sunulması hızlı bir periyotta yaşandı. 2013 yılından itibaren biz de eşzamanlı olarak bu yenilikleri Türk müşterilerimize sunmaya başladık. swissQprint’in Oryx, Impala ve Nyala modellerinin 3 nesillik gelişimine tanık olmak gerçekten mutluluk vericiydi. Satış ve satış sonrası hizmetlerimin tam desteği ile, pazarımızda oldukça başarılı sonuçlar elde ettik ve etmeye devam ediyoruz.”

Kurumsal dönem noktaları

2007’de swissQprint için işlerin başladığı yer, ünlü bir sözde belirttiği gibi bir ‘garaj’ değildi, daha ziyade, beş adamın yeni bir UV flatbed baskı makinesi geliştirmeye çalıştığı büyük bir deponun bir köşesiydi. Olumsuz ekonomik koşullara rağmen, bu ilk makineyi bayileriyle işbirliği içinde, önce Almanca konuşulan ülkelerde, daha sonra diğer Avrupa ülkelerinde ve yakındaki ihracat pazarlarında satışa sundular. Pazardaki bu hızlı başarıyla şaşıran swissQprint, üretim ve ofis alanlarını, Widnau’daki sitede daha fazla yer kalmayana kadar genişletti. 2015 yılının başında şirket, sonunda Kriessern’de inşa edilen yeni tesisini kullanıma başladı.

O yılın Ekim ayında swissQprint, Amerikan pazarındaki faaliyetlerini yoğunlaştırmak için kendisine bağlı bir Amerikan şirketi kurdu. Japonya’daki ikinci bir iştirak Mart 2017’de yola çıktı ve ertesi ay Almanya’da üçüncü bir iştirak çalışmalarına başladı. Bu iştirakler tamamen satış ve servis operasyonlarında çalışıyor. Ürün geliştirme ve üretimi ise, mümkün olan en yalın işlemlerle yüksek ürün kalitesini sağlamak için firma merkezinde gerçekleştiriliyor. Başladığı günden Eylül 2017’ye kadar 900’den fazla swissQprint baskı makinesi pazarda kendisine yer buldu. Yıllar boyunca, uzmanlaşmış uygulamalara ve opsiyonlara sahip bazı modelleri sayesinde swissQprint birçok endüstri ödülü kazandı. Geçtiğimiz yıl bile birkaç iş ödülü kazanılmış bulunuyor.

Ürünlerde dönem noktaları

Başlangıcından günümüze kadar, swissQprint modüler tasarımı olan UV flatbed baskı makinelere odaklanmıştır. Modülerlik, ana makineyi müşteri ihtiyaçlarına göre konfigüre edebiliyor ve genişletilebilir kılıyor. Firmanın ilk tanıtılan modeli, 2008’deki drupa uluslararası fuarında lanse edilen Oryx oldu. Sadece iki yıl sonra, swissQprint, sınıfında o zamanki hız rekorlarını kıran baskı makinesi Impala’yı pazara sunarak, şaşkınlık meydana getirdi. Bu tarihe kadar üretilen en büyük model olan Nyala ise, drupa 2012’de ilk kez sahneye çıktı.

İki yıl sonra ise, swissQprint, yeni nesil baskı makineleri içinde Nyala 2’yi ilk kez pazara sürdü. Tedarik edilen makinaların toplamı, Şubat 2015 tarihinde pazara tedarik edilen makinaların toplam sayısı 500’e ulaştı. Üç ay sonra, Oryx2 ve Impala2’nin pazara sunulmasıyla, tam anlamıyla yeni nesil makinelere geçişte dönüm noktasına ulaşıldı. 2017 yılının başında swissQprint, Impala 2 ve Nyala 2’nin verimliliğini arttıran 4×4 versiyonlarını piyasaya sundu. LED teknolojisini kullanarak UV kürleme yapan Impala LED ve Nyala LED ise FESPA 2017 fuarında ilk kez tanıtıldı. Firmanın üçüncü nesil makinalarını tamamlayan Oryx LED ise, diğer modelleri takip eden zamanda tanıtıldı. Bağımsız anonim şirketin üç kurucusu, iş dünyasında aktif rol oynamaya devam ediyor. Geride kalan on yılın başlangıçtaki cesur hareketlerini nasıl değiştiğini görmekten oldukça memnunlar. Ve, pazarda yankı uyandıracak yenilikler ve pratik çözümlerle ilerlemeye devam etmeyi hedefleyerek, geleceğe bakıyorlar.

Pigment Reklam başarıyla temsil ediyor

Reklam sektöründe 10 yıllık deneyimin verdiği güçle 2010 yılında kurulan Pigment Reklam, sektörün talep ettiği yüksek teknoloji ürünleri ve reklam malzemeleri satış ve pazarlamasını gerçekleştiriyor. swissQprint, HandTop ve WIT-COLOR UV dijital ve solvent baskı makinalarının yanı sıra, baskı kafaları, boya, yedek parça, sarf malzemesi ve 2. el makine satışı hizmeti veren Pigment Reklam, güçlü bir teknik servise sahip. Pigment Reklam kesim teknolojilerinin güçlü markası bullmer’in grafik segmenti distribütörlüğünü de yürütüyor. Yurt dışında eğitim görmüş uzman kadrosu ile; Vutek, HP Scitex, Gandi JetI AGFA, DGI, Seiko, OCE, Durst, Virtu ve Infınıty gibi küresel markalara teknik servis hizmeti sunan Pigment Reklam, Spectra, Xaar, Konica, Epson ve Seiko kafalar için sertifikalı mürekkep satışı ve her türlü yedek parça tedariği sağlıyor. Firma aynı zamanda, Türkiye’de genelde göz ardı edilen baskıda doğru renklerin alınması konusunda ICC Profil yapımı ile birlikte PANTONE kodunu alabilmeye imkan tanıyor.