Geçtiğimiz yıl EFI’nin geniş format grubundaki Türkiye temsilcilerinden biri olan Fleks Media, Eylül 2013 itibariyle Süper Geniş Format grubunda da EFI’nin Türkiye çözüm ortaklarından biri oldu.
Endüstriyel baskı pazarının öncü markalarından EFI faaliyet gösterdiği ülkelerde iki firma tarafından temsil ediliyor. Geçtiğimiz yıl EFI geniş format makinelerinin Türkiye’deki temsilcilerinden biri olan Fleks Media gösterdiği başarılı performansın ardından EFI’nin Süper Geniş Format olarak adlandırılan Vutek markasının da Türkiye’deki distribütörlerinden biri oldu. Yapılan anlaşmanın ardından Fleks Media A.Ş. Genel Müdürü Ahmet Erben ile bir söyleşi gerçekleştirdik.
EFI politikası gereği bulunduğu her ülkede iki distribütör ile çalışmaktadır. Geçtiğimiz yıl EFI’nin geniş format makinelerinde Türkiye distribütörü oldunuz. Bu yılda EFI Vutek Süper Geniş Format Baskı Makineleri’nde Türkiye distribütörlerinden biri olarak anlaşmanızı imzaladınız. Anlaşmanın hem sektörümüze hem de sizlere hayırlı olmasını dileriz. Anlaşmanın detaylarını öğrenebilir miyiz?
Ahmet Erben: Öncelikle bu yıl ortağımız Ado Grubuyla 5. yılımızı kutluyoruz. Fleks Media olarak her yıl % 50’nin üzerinde büyüme gösteren bir firmayız. Bir yandan Avrupa ve Amerika’daki iş ortaklarımız diğer tarafta Uzakdoğu’daki iş ortaklarımızla Türkiye pazarına iyi ve kaliteli hizmet getirmek anlayışıyla büyümekteyiz. Bu büyümedeki en önemli etkende müşterilerin Fleks Media firmasına olan güveninden kaynaklanmaktadır.
Bir yıl önce EFI geniş format distribütörlüğünü üstlendiğimiz zaman, Avrupa’da en çok satan partneri olmayı hedeflemiştik. Bu hedefe planladığımız şekilde ulaştık. Bunu satış ekibimiz ve bayilerimizle birlikte gerçekleştirdik. Dolayısıyla bayilerimizde bizimle beraber büyüyor. Bilindiği gibi EFI, geniş format ve süper geniş format olarak iki grupta faaliyet gösteriyor. Fleks Media olarak geçtiğimiz yıl EFI Geniş Format Türkiye Distribütörü olarak faaliyetlere başladık. Bu grup içinde yer alan H 652 Hibrid UV Printer (Roll to roll ve flatbad), üstün kaliteli baskı yapabilme özelliği ile büyük beğeni topladı. Şu ana kadar 9 Adet Makine satışı ve kurulumu gerçekleştirdik. EFI Yönetimi, Fleks Media’nın bir yıllık performansından son derece memnun kaldı. Böylece EFI’nın Vutek olarak adlandırılan Süper Geniş Format Makineleri’nin de Türkiye çözüm ortaklarından biri olduk. FESPA Londra Fuarı’nda yaptığımız anlaşmanın ardından Eylül 2013 itibariyle kontrat imzalanarak satışlara başladık. EFI’nin iki grupta da bizi tercih ettiği için son derece mutluyuz.
EFI’nin dünya pazarındaki konumu hakkında kısaca bilgi verir misiniz? Bunu yanında EFI süper geniş format grubundaki satışlarınız ne zaman başlayacak?
Ahmet Erben: EFI, bir dünya markasıdır. Bu markanın Türkiye’deki partnerlerinden biri olduğumuz için çok memnunuz. EFI Vutek, kendi kategorisinde kalitesiyle yakından tanınan ve bilinen bir markalarından biri konumundadır. Türkiye pazarındaki stratejilerimizi EFI ile birlikte yürütmekteyiz. Şu anda Sign İstanbul Fuarı’na getireceğimiz makineyi tespit etmeye çalışıyoruz. Fleks Media teknik ekibinden 3 teknisyen Amerika’da 3 haftalık bir eğitim alacak. Eğitimler tamamlandıktan sonra Türkiye’de EFI’yi en iyi şekilde temsil edeceğimize inanıyorum. Şu an için Türkiye’deki tüm EFI solvent makinelere, teknik servis ve boya hizmeti vermeye başladık. FESPA Avrasya Fuarı’nın ardından EFI UV grubunun, satış ve satış sonrası hizmetleriyle birlikte hizmetlerimizi sürdüreceğiz.
Vutek grubundaki yenilikleri hangi fuarda sergilemeyi planlıyorsunuz?
Ahmet Erben: Vutek, saatte 288 metrekareye varan baskı hızı ve 1000 dpi baskı kalitesiyle muhteşem bir endüstriyel makine grubudur. Çok farklı aplikasyonlarda baskı yapabilmektedir. FESPA ve Şangay’daki fuarda bunu bir kez daha gözlemlere fırsatımız oldu. Sign İstanbul Fuarı’nda Vutek grubuna ait makineleri sergilemeyi planlıyoruz. Böyle bir dünya markasının Türkiye pazarında çözüm partneri olarak bizi tercih etmesinden dolayı son derece memnunuz. İş ortaklığımız güçlenerek devam edecek. Vutek sürekli teknolojisini yenileyen bir markadır. Bu noktada gerek Ar-Ge çalışmalarıyla gerekse dünya çapında satınalma yoluyla yaptığı hamlelerle adından söz ettiriyor.
EFI’nin Vutek grubundaki çözümleri hakkında bilgi verir misiniz?
Ahmet Erben: EFI’nin tüm çözümlerini çok iyi tanımaktayız. Özellikle GS5000r saatte 288 metrekare baskı yapabilen UV makinesi, 12 pikolitre Seiko kafa kullanıyor. Bu model, rekabet, hız ve kalite açısından değerlendirildiğinde geniş format baskı makinesi tercihinde ön planda yer alacaktır. Bu anlamda diğer bir model olan GS3250LX serisidir. Bu serideki hem LED lambalı hemde LED olmayan modellere yoğunlaşacağız. Buna ilave olarak QS 3 Pro serisi makineler yer almaktadır. Yine Vutek’in yeni lansmanını yaptığı HS 100 Pro, saatte 100 plaka basabilen makinenin de sektörde tercih edileceğini düşünüyorum.
Hedefimiz yaptığımız her işte başarılı olmaktır. Başarılı olmak için yaptığınız işi çok iyi bilmeniz gerekir. Yaptığımız işi eksiksiz yapmak hedefindeyiz. Toplam Kalite Yönetimi’ni şirketimizin tüm departmanlarında uygulamaktayız. Süper Geniş Format pazarında bir yıllık süreç içinde 4 makine satış hedefimiz var. Belirlediğimiz bu hedefe ulaşacağımıza inanıyorum.
Geçtiğimiz yıl EFI geniş format grubu satışlarında Avrupa’da en iyi satış yapan temsilci oldunuz. Önümüzdeki dönemde bu başarılı grafik sürecek mi?
Ahmet Erben: Şu an için EFI geniş format grubunda, Avrupa pazarındaki en iyi satış yapan temsilci seçildik. Bu başarımızı 2013-2014 yıllarına da taşımayı hedefliyoruz. Basılması çok zor olan materyallerin hepsinde EFI ile çok güzel sonuçlar yakalamaktayız. FESPA Avrasya Fuarı’nda EFI ile birlikte olacağız. Ardından Sign İstanbul Fuarı’nda EFI ve EFI Vutek grubuna yönelik çözümlerimizi ziyaretçilerin beğenisine sunacağız.
EFI süper geniş format grubundaki makinelerin maliyetleri oldukça yüksek. Bu noktada müşteri profiliniz nerelerden oluşacak?
Ahmet Erben: Süper Geniş Format pazarındaki makinelerinin maliyetleri oldukça yüksektir. Bu makineye yatırım yapacak firmaların profesyonel ve finansal gücü olması gerekir. 1 makineyle günde 3 bin metrekarenin üzerinde işi rahatlıkta basabilirsiniz. Bu makineler, orta ve büyük ölçekli işletmelerin güçlerine güç katmaktadır.
Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Ahmet Erben: EFI ile tüm makine gruplarının satışına yönelik bir anlaşma imzaladık. Bu anlaşma doğrultusunda EFI’nin çözümlerini Türkiye pazarında en iyi şekilde temsil edeceğimize inanıyoruz. FESPA Avrasya Fuarı’nda da EFI ile birlikte çözümlerimizi sergileyeceğiz. Satış ve teknik konulardaki eğitimler tamamlandıktan sonra EFI süper geniş format satışları için Türkiye genelinde çalışmalarımıza başlayacağız.
