Efi Vutek, Türkiye partneri Fleksmedia firmasına olan desteğini ve güvenini bir kez daha gösterdi. Sign İstanbul Fuarı’nda üst yönetim ve teknik ekibiyle yer aldı.

Efi Vutek yönetimi ve teknik ekibi, Sign İstanbul Fuarı kapsamında İstanbul’a geldi. Teknik ekip makineler hakkında ziyaretçileri bilgilendirirken Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Frank Mallozzi Fleksmedia Genel Müdürü Ahmet Erben ile üst düzey baskı yöneticileri ile görüşmelerde bulundu.

Başkan Yardımcısı Frank Mallozzi, Vutek’in Türkiye pazarına bakışı, beklentileri ve bundan sonraki döneme ilişkin hedeflerine ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Öncelikle Türkiye pazarına yönelik görüşlerinizi öğrenebilir miyiz? Türkiye pazarını nasıl görüyorsunuz?

Öncelikle bu fırsat için çok teşekkür ederim. Ben EFI’de satış ve küresel pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısıyım. Tüm dünyayı işim icabı dolaşıyorum ve büyüme potansiyeli olarak iyi bir gelişme gösteren ülkeleri tespit ediyorum. İş arkadaşlarımla beraber burada olmamızın sebebi Türkiye pazarının oldukça güçlü olmasıdır. Türkiyede  kaliteye olan talebi görüyoruz, ürünlerimiz için talep olduğunu görüyoruz ve pazarda oldukça büyük bir büyüme gözlemliyoruz. Burada olmamızın sebebi yeni iş ortağımız ve Türkiye tek yetkili distribütörümüz  Fleks Media firmasına olan desteğimizi göstermektir. Ayrıca Pazara göstermek istediğimiz şey sadece yüksek kalite değil ama aynı zamanda hizmetlerin, teknoloji ve uygulamaların müşterilerimize kazanç sağlayacağıdır. Türkiye çok güçlü ve büyüyen bir Pazar konumundadır. Bizde partnerimiz Fleksmedia ile bu pazarda büyümeyi hedeflemekteyiz.

Geçmiş dönemlerde Vutek pazarda çok daha iyi Pazar payına sahipti. Bununla birlikte son yıllarda geniş formatta da liderliğini kaptırdığı gözlemleniyor. Pazarda tekrar lider konuma geçmek için partnerinizde nasıl bir işbirliği içinde olacaksınız?

Çok iyi bir soru. Vutek markasının bu pazarda çok çok iyi bir konumu var. Biz şirket olarak yıllar önce Solventten UV teknolojiye geçiş yapmaya karar verdiğimizde UV teknolojisi mevcut her pazara hizmet vermiyordu ve sunulacak metre kare başı hizmetin karşılığı pazarın vermeye razı olduğundan fazlaydı ve solvent yeterli geliyordu. Pazarın bunu bırakıp UV çözümlerine doğru bir geçiş yapması gerektiğine karar vermesi zaman aldı. Türkiye pazarının ise sadece billboard değil aynı zamanda ambalajlama, POP, Banner ve satış noktası tarzında çevrelere ihtiyaç duyulduğunu fark etmesi biraz daha fazla zaman aldı. Sadece şu ana dek pazar bir benimseme noktasında. Ve böylece teknolojide bir geçiş süreci meydana geldi, bu olurken Vutek bu pazarlarda oluşan talepleri karşılayamadı. Şu an biz bunu yapabiliyoruz, bu birinci nokta.

İkincisi ise, Fleksmedia ile birlik içerisinde olmamızın sebebi Fleksmedia’nın müşterileri bilinçlendirmek için gereken organizasyona sahip olmasıdır. Çünkü bir yazıcı aldığınızda gidip çok güzel afişler yapabilirsiniz. O baskı makinesiyle o kadar çok şey yapabilirsiniz ki: çok geniş uygulamalar, ambalajlama uygulamaları, oluklu mukavva, folyo kompozit vs. Bizim müşterileri eğitmemiz gerekiyor. Destek olunan nokta eğitim çerçevesinde. İyi bir idare hizmeti sunmak, pazarda en kaliteli mürekkepleri sağlamak. Ve harika bir teknoloji oluşturmak konusundaki adanmışlığımız. Pazarın UV ve LED açısından neden kendini iyileştirmeye başladığı da bizim iyi ortaklar bulmamızdan kaynaklanmaktadır. Mevcut birkaç makineyi değiştirdiğimiz zaman bu hızlı bir şekilde yayılmaya başlar. Ve yayılmaya başladıkça diğer yazıcı şirketleri de bu rekabet içerisinde bulunmak ister. Ve bu çok hızlı bir şekilde gelişir. Sadece pazarda belli bir dönem böyle başarılara sahip değildik. Türkiye’de HKS Reklam, Printtech, Exen Dijital, Lotus, MMT, Kurt Tabela ve Arslan Dijital gibi çok büyük partnerlerimiz var. Bu makineler yaygınlaştıkça Vutek’in nasıl bir teknoloji ve çözüm ortağı olduğu daha iyi anlaşılacaktır. En kısa sürede de istediğimiz Pazar liderliğine ulaşacağımıza inanıyoruz.

Yatırımcı neden EFİ / Vutek markasını seçmeli? Vutek çözümlerini farklı ve avantajlı kılan özellikler nelerdir?

Öncelikle Esneklik; İki şey mevcut: Bir müşteriye bir yazıcı sattığımızda biz aslında cihazın kullanımını analiz ediyoruz.  Ve bir müşteri Vutek bir yazıcıya sahipse ya da başka yazıcılarıda  olabilir vs. Sonuçta mürekkep satın alıyorlar ve gördüğümüz şey bu makinelerin kullanımı. Müşteriler kalite sebebiyle bunları Vutek ortamında kullanıyor ve müşteriler kaliteyi seviyor. İkincisi geniş uygulamalarımız. Üçüncüsü ise Vutek ile elde ettiğiniz esneklik. Çift taraflı yazdırabilirsiniz, şu anki LED teknolojisiyle 7 piko litre mürekkep noktası, yüksek çözünürlük, yüksek kalite elde edebilirsiniz ve UV yazıcılarının yapamadığı çok ince materyaller üzerine baskı yapabilirsiniz. Eğer müşterilerimizden birine değişik bir baskı yapma olanağı tanırsak ve bunu pazara sunarsak bir ticaret oluşturmuş oluruz ve biz de bunun için buradayız. Pazarda bu esneklik ile farklı bir konumda bulunması fikri bizi mutlu eden bir şey. 

Müşterilerimizden duyduğumuz ikinci bir şey ise makinelerin tasarımının hibrid tasarım olmasıdır. Roll-to-roll uygulaması olmalı veya sert zeminlere kolaylıkla baskı yapabilmelidir. Teknolojiyle ilgili en önemli ikinci şey ise hizmet ve destektir. EFI ortaklarına sunduğu ikincil ve üçüncü seviye destek ağına sahip. Bugün yetkili mühendislerimiz, mekaniklerimiz, renk bilim adamları var. Benim kendi uygulama uzmanım var. Çünkü biz ayrıca rip teknolojisi tasarlıyoruz. Bizim kendi üreticilerimiz mevcut, kendi mürekkebimizi üretiyoruz. Motoru, mürekkebi, görüntüleme teknolojisi, rip teknolojisi ve aynı zamanda fabrika eğitim uzmanlarını en iyi hale getiriyor ve ortaklarımıza sunuyoruz.

Vutek’in pazarda marka satın almaya yönelik çalışmaları var mı? Bunun yanında hızlı bir şekilde yaygınlaşan 3D konusuna bakışınız nedir?

Biz teknolojiyi büyük bir dikkatle takip ediyoruz. Pazardaki trendleri inceliyoruz. Mesela biz seramik baskı yapıyoruz, seramik taşların üzerinde çalışıyoruz. İçinde bulunduğumuz pazar bir üretim pazarıdır. Biz sadece baskılama yapmıyoruz aynı zamanda ERP (kurumsal kaynak planlaması) yapıyoruz yani görüntüleme, dijital görüntüleme ve içeriği konusunda her şeyle ilgileniyoruz. İçeriğe baktığınızda e-ticaretten iş teslimine, baskı işini ileten yazılım programına kadar her şeyde varız. Veri toplama olsun…

Bunların hepsi EFI ürünleridir. Bunları özel olarak EFI markası altında satıyoruz. Dünyanın bazı yerlerinde doğrudan yazılım satış yapan satış personellerim var. Avrupa’da, ABD’de, Brezilya’da, Latin Amerika’da, Avustralya’da, Yeni Zelanda’da bir numaralı pazar payımız mevcut.

Fiery programını EPSON, Canon, TOSHIBA, Konica Minolta vb. yerlere satıyoruz. Örneğin XEROX bir numaralı müşterimiz. Ortaklarımız aracılığıyla satışı yapılan tüm Fiery ürünlerimiz bulunmakta. Ama mesela MIS yazılımımız için bile Konica Minolta, Ricoh gibi ortaklarımız var ve onlar ürünlerimizi satmamıza yardımcı oluyorlar. Yani bizde rip ve bazı motorlar mevcut. Böylelikle bütün bir iş akışına sahibiz. Bizim benzersiz bir portföyümüz var. 3 boyutlu baskılama sorunuza gelecek olursak, biz bu pazarı yakından takip ediyoruz. Şu an üretim pazarı değil daha çok bir niş pazarı.

Bugün Türkiye ile yaptığımız şeyi önceden başarılı bir şekilde Çin’de gerçekleştirdik. Çok başarılı bir şekilde Avustralya’da gerçekleştirdik. Birleşik Krallık, Almanya, Brezilya, Polonya’da da yaptık ve bu liste uzayıp gidiyor. Bu pazarlara baktığımızda nihai amacımız pazar lideri olmaktır. Denge sebebiyle de pazar lideri olabiliriz. Bugün dünyada bir numaralı dijital UV mürekkebi tedarikçisiyiz. Dünyada üretimde en büyük LED baskı makinesi tedarikçisiyiz.

Eklemek istediğiniz son bir şeyler var mı?

Her bir pazarda yayılırken ve başarıyla ilerlerken bizim için önemli olan partnerlerimizle ortaklık konusundaki uyumumuzdur. Türkiye’de Fleksmedia ile olduğu gibi. EFI’nin buraya gelip eskiden sahip olduğumuz pazar payını tekrar iyileştirmesi zor oldu. Fakat Fleksmedia gibi konusunda uzman bir partnerle çalışmaya başladık. İyi bir destek ve iyi bir teknolojiyi beraberinde getirmemizle bizim için kısa sürede çok başarılı sonuçlar elde edeceğimize inanıyoruz.