Selçuk Melekoğlu: 2014 yılı ile birlikte dünya çapında önemli bir markanın Türkiye distribütörlüğünü alıp markalaşma yoluna gitmek istiyoruz. Bunun için Avrupa pazarından bir markayı düşünüyoruz. Avrupa markasıyla ürün segmentimizi tamamlamış olacağız.
Kayseri merkezli bir firma olmasına rağmen Türkiye’nin dört bir yanına hizmet götüren Etap Group, dijital baskı, boya, lazer, CNC olmak üzere çok geniş bir ürün yelpazesiyle hizmetlerine devam ediyor. Etap Group faaliyetlerini iki ana başlıkta sürdürmekte. Birinci grupta reklam malzemeleri diğer grupta ise dış ticaret faaliyetleri yer almakta. Firmanın çalışmalarıyla ilgili olarak Etap Group Genel Müdürü Selçuk Melekoğlu sorularımızı yanıtladı.
Firmanızın kuruluş amaçları ve faaliyetleri hakkında bilgi verir misiniz?
Selçuk Melekoğlu: Etap Group 2005 yılında kurulmuş bir firmadır. İlk kuruluşumuzla birlikte Infiniti markasının hem makine hemde mürekkep satışlarını gerçekleştiriyorduk. 2005-2007 yılları arasında 100’ün üzerinde makine satışımız oldu. Bunun yanında mürekkep konusunda da ciddi bir satış grafiği yakaladık. Müşteriler bizi daha çok mürekkep satışımızla tanımaktadır. 2007 yılından sonra Revotech isimli yeni bir dijital baskı makinesini getirmeye başladık. Xaar 128 kafadan başlayıp, Spectra ardından Konica olarak devam etti. 5 yılı aşkın süredir bu makinelerin satış, pazarlama ve teknik servis hizmetlerini sürdürmekteyiz. Buna ilave olarak 4 yıldır da lazer satışımız sürmekte. Bu konuda çok iddialıyız. Türkiye genelinde çok sayıda makinemiz oldu. Küçük ebatlardan büyük ebatlara kadar çok geniş bir yelpazede ürünlerimiz mevcut. UV konusunda Çin’in en büyük firmalarından Smatch firmasının temsilciliğini yürütmekteyiz. Bu yıl DX5 ve DX7 kafa eco solvent makine satışlarına başladık. Yine bünyemizde laminasyon makineleri mevcut. Solvent, eco solvent ve lazerde stoktan teslim şeklinde çalışmaktayız. UV konusunda çok farklı bir yelpaze olduğu için bu grubu sipariş üzerine temin etmekteyiz. Müşterilerimizde bizim makine konusunda stoklarımız olduğunu biliyor. İhtiyaç halinde hemen kuruluma başlayabilmekteyiz. Tesisimiz yaklaşık 2.500 metrekare alanda yönetim, depo ve showroom bölümlerinden oluşmaktadır. Etap bünyesinde 20 kişilik bir ekip hizmet veriyor. Showrom bölümünde, UV, solvent, eco solvent, lazer, router, boya gibi ürün yelpazemize ait tüm ürünleri bulabilirsiniz.
Bildiğimiz kadarıyla sizin Çin’de de bir şirketiniz var. Bu şirketin faaliyetleri ve çalışmaları hakkında bilgi verir misiniz?
Selçuk Melekoğlu: Firma ortaklarımızdan Halil Aydın 5 yılı aşkın süredir Çin’de bulunuyor. Hem Hong Kong hem de Guangzhou’da bir şirketimiz var. Çin’den sektörümüzle ilgili makinelerin yanı sıra, mobilya, hırdavat, araç lastiği, yapı malzemeleri ve benzeri birçok malzeme tedariği sağlamaktayız. Bu ürünleri, yıllık sipariş aldığımız müşterilerimiz adına Türkiye’ye getirmekteyiz. 2008 yılında itibaren reklam sektörüne ağırlık vermeye başladık. Ardından İstanbul, Kayseri, Samsun, İzmir gibi şehirlerde bayiler oluşturduk. Bu bayilerimizin aracılığıyla satışlarımızı ciddi düzeyde artırdık. Önümüzdeki dönemde İstanbul’da kendi ofisimizi açmayı planlıyoruz.
Müşteriye ne tür avantajlar sunuyorsunuz?
Selçuk Melekoğlu: Çin’den gelen makinelerde çok büyük miktarda fiyat farkı yoktur. Çin’de bulunan şirketimiz sayesinde ihracatı kendimiz yaptığımız için bazı avantajlara sahibiz. Bunun yanında çok ciddi kar marjlarıyla satış yapmak gibi bir amacımız yok. Dolayısıyla biz belirli kar marjlarıyla büyümeyi tercih eden bir firmayız.
Toplam ne kadarlık bir satış rakamına ulaştınız? Önümüzdeki döneme ilişkin farklı yenilikleriniz olacak mı?
Selçuk Melekoğlu: Etap Group olarak bugüne kadar solvent ve lazer grubunda toplam 300’ün üzerinde makine satışımız oldu. Eco solvent makine çalışmalarına yeni başladık. Bu yıl ilk defa Sign İstanbul Fuarı’nda tanıtımını yapacağız. İnanıyorum ki, kısa sürede çok yüksek satış rakamlarına ulaşacağız. Türkiye geneline bakıldığında küçük ilçelerde 320 ebatlı makineler yer sıkıntısından dolayı tercih edilmiyor. Aynı zamanda fiyat olarak da yüksek olduğu için alım gücü zayıflıyor. Bunu düşünerek eco solvent grubunda 2 mt ile 2.60 mt ebatlı getirmekteyiz. Dış mekandaki baskılar 1.5 yıla kadar garanti altındadır. Hem yer hem de maddi konulardan ötürü büyük makine alamayan müşteriler için çok güzel bir alternatif oluşturmaktadır.
Boya satışlarındaki durum nedir?
Selçuk Melekoğlu: Biz bugüne kadar makine satışı yaptığımız hiçbir müşterimize “boyayı bizden almaz iseniz makineniz garanti kapsamı dışında kalır” diye bir şart koşmadık. Hatta bizim ürünlerimizden daha uygun bir boya bulurlarsa almalarını tavsiye ettik. Bizden makine alan ve almayan herkes için boya fiyatımız aynıdır. Dolayısıyla bayilerimiz aracılığıyla yaptığımız boya satışlarından son derece memnunuz. Şu anda aylık 1.5 ton boya satışı yapmaktayız. Daha etkili bir satış pazarlama ile bu rakamı iki katına çıkarabiliriz. Önümüzde seçim takvimi var. Bu seçim dönemi de boya satışlarını daha da artıracaktır.
Etap Group Sign İstanbul Fuarı’nın katılımcıları arasında yer alıyor. Fuara katılmaktan dolayı memnun musunuz? Fuar beklentilerinizi karşılıyor mu?
Selçuk Melekoğlu: Sign İstanbul Fuarı’na 4 yıldır düzenli olarak katılmaktayız. Bu fuara daha önceki yıllarda da katılmamız gerektiğini fark ettik. Fuarların hem firmamıza hem de makine satışlarına ciddi katkıları oldu. Bununla birlikte Etap firmasını sektöre duyurma imkanı bulduk. Dolayısıyla Sign İstanbul Fuarı’na katılmaktan dolayı son derece memnunuz. Fuarda metrekare bazında daha fazla yer talebimiz var. Her geçen sene ürün yelpazemiz genişliyor. Bu makineleri de fuarda sergilemek istiyoruz. Metrekaremizi bir miktar daha büyüttük. Sign İstanbul Fuarı’ndaki hem katılımcı hem de ziyaretçi sayısından son derece memnunuz. Fuarlarda her zaman yenilik gözlemliyoruz. Örneğin geçtiğimiz yıl UV makinelere yönelik bir talep gözlemledik. Yine lazer konusunda ciddi bir talep ve alternatifler vardı. Dolayısıyla Sign İstanbul Fuarı’na önem veriyoruz.
Pazara sunmayı planladığınız yeni kesici sistem hakkında bilgi verir misiniz?
Selçuk Melekoğlu: 135×250 ve 200×300 ebatlarında yeni bir kesicimiz olacak. Örneğin UV makinede baskısı yapılan bir malzemeyi optik okuyuculu kamerası sayesinde direkt kesim yapma imkanı sunuyor. 7 farklı uç çeşidiyle kompozit panel gibi sert malzemeleri kesebilirsiniz. Muadillerine göre çok daha uygun fiyatlarla Türkiye pazarına sunmayı hedefliyoruz. Bu makine aynı zamanda insan gücünü ciddi oranda azaltıyor. Fiyat avantajı sayesinde solvent makinesi olan tüm müşterilere sunmayı planlıyoruz.
Endüstriyel reklam sektörünü nasıl görüyorsunuz? Pazarda yaşanan sıkıntılar nelerdir?
Selçuk Melekoğlu: Türkiye pazarındaki problemler ve Pazar koşulları bölgeden bölgeye farklılık göstermektedir. Biz müşterilerimizle uzun soluklu çalışmayı tercih etmekteyiz. Bugüne kadar müşterilerimizden herhangi bir tahsilat problemiyle karşılaşmadık. Bu karşılıklı anlayış ve güven ilişkisidir. Ancak müşterilerimizin tahsilat problemlerini olduğunu duymaktayız. Sektörümüzde çok uzun vadelerde işler yapılıyor. Özellikle İç Anadolu ve Doğu Anadolu bölgelerinde tahsilat en büyük problem olarak dikkat çekiyor. Biz müşterilere hem fiyat avantajı sunuyoruz hem de vadelerde destek olmaktayız.
Kayseri endüstriyel reklam açısından büyüme gösteriyor mu?
Selçuk Melekoğlu: Kayseri’de kapı ve mobilya sektörü, endüstriyel reklam sektörünü oldukça geliştirdi. Kayseri’de çok küçük ölçekli reklam firması yok denecek kadar azdır. Ortalama bin metrekareden başlayan kapalı alanlarda faaliyet gösteren orta ve büyük ölçekli işletmeler mevcut. Bu büyümenin en büyük sebebi de mobilya sektörüdür. Mobilya sektörünün burada olmasını sektörümüz için büyük bir şans olarak görüyorum.
Etap Group, malzeme konusuna girmeyi düşünüyor mu?
Selçuk Melekoğlu: Reklam malzemesi denildiğinde çok geniş bir yelpaze karşımıza çıkıyor. Şu an için reklam malzemeleri satışı yapmayı düşünmüyoruz. Makine ve boya konusunda yoğunlaştık. Faaliyet gösterdiğimiz bu alandaki çalışmalarımıza ağırlık vereceğiz. Bulunduğumuz alanda büyümeyi hedefliyoruz.
Önümüzdeki döneme ilişkin hedefleriniz nelerdir?
Selçuk Melekoğlu: 2014 yılı ile birlikte dünya çapında önemli bir markanın Türkiye distribütörlüğünü alıp markalaşma yoluna gitmek istiyoruz. Bunun için Avrupa pazarından bir markayı düşünüyoruz. Avrupa makine ile ürün segmentimizi tamamlamış olacağız. Eksik kaldığımız ve giremediğimiz pazarlarda daha aktif hale gelmek amacındayız. İşimizi severek yapıyoruz. Rekabet ortamı bizi daha çok çalışmaya sevk ediyor. Önümüzdeki senelerde hem makine hem de boya satışında daha yüksek bir satış grafiği yakalama hedefindeyiz. Etap olarak Türkiye genelinde ilk 5 firma arasında yer almayı amaçlıyoruz.
Son olarak vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Selçuk Melekoğlu: Kayseri’ye gelip bizi ziyaret ettiğiniz için öncelikle sizlere teşekkür ediyorum. Sign İstanbul Fuarı’ndaki standımıza tüm sektörümüzü davet ediyoruz. Herkese hayırlı ve bol kazançlı günler dilerim.
