SIGN İstanbul Fuarı’nda yerini alan Mabelsan, üretimini yaptığı dekota çeşitliliğini ve yeni ebatlarının da lansmanını gerçekleştirecek.

Mabelsan Reklam, 8-11 Eylül tarihleri arasında İstanbul TÜYAP Fuar Merkezi’nde düzenlenecek olan SIGN İstanbul 2022 Fuarı’na katılıyor. Fuarda üretimini yürüttüğü dekota çeşitliliğini sergileyecek olan Mabelsan, yeni ebatlarının da lansmanını fuarda gerçekleştirecek. Mabelsan Satış ve Pazarlama Müdürü Sedat İlan, Dijital Teknik Dergisi’nin sorularını yanıtladı.

SIGN İstanbul Fuarı’na sayılı günler kaldı. Bu yılda standınızda misafirlerinizle bir araya gelme fırsatı bulacaksınız. 2021 yılında gerçekleşen fuar oldukça başarılı geçmişti. Öncelikle bu seneki fuardan beklentileriniz neler olacak?

Sedat İlan: Bildiğiniz üzere Mabelsan Reklam daha uzun süre faaliyette olmasına rağmen PVC foam (Dekota) Forex üretimine başlayalı bir yıl oldu. Bu sebepten dolayı 2021 SIGN İstanbul Fuarı’na katılmamıştık. Ama özellikle UV baskı yapan firmalar standlarında bizim ürünlerimize baskı yaparak ürünlerimizin piyasaya tanıtılmasında önemli katkı vermişlerdir. Bu yıl çok önem verdiğimiz fuara katıldık ve özellikle yurtdışından gelecek ziyaretçilere ve yurt dışı pazarına açılmaya ciddi önem veriyoruz. Yurt içinden gelecek olan müşterilerimize en iyi şekilde ağırlamak ve ürünlerimizi tanıtmak için bütün çalışmaları yaptık.

SIGN İstanbul Fuarı’ndaki standınızı ziyaret eden misafirler, hangi teknoloji ve ürünlerinizi bulacak?

Sedat İlan: Mebalsan Forex firması olarak her geçen zaman Ar-ge ve Teknoloji yatırımlarımı arttırıyoruz. Bu yıl ki fuarda özellikle yurt dışı kullanımında tercih edilen 205×305 ebatında ürün üreten makinamızın lansmanını yapacağız. Yurt içi piyasasında da eksikliği hissedilen özellikle kalın ürünlerde 205×305 üretimine oldukça önem veriyor bu fuarda bu yeni ürünümüzün lansmanını sağlayacağız.

Ziyaretçilerin büyük bir bölümü fuarda yenilik arayışında oluyor. Pandemi sürecinde ise yenilikten ziyade daha çok hizmet odaklı çözümler ön plana çıktı. Sizin fuara özel sunacağınız yenilikler olacak mı?

Sedat İlan: Geçtiğimiz pandemi sürecinde yaşananlardan herkes gibi bizde oldukça etkilendik. Ve pandemi de gerekli tedbirleri, önlemleri ve aynı şeylerin bir daha yaşanmaması için gerekli dersleri firma olarak aldık. Gerek iş hayatımızda gerek fuar ve benzeri toplu çalışmalarda bu konudan etkilenmemek için ve satış ağımızı, üretim ağımızın etkilenmemesi için gerekli tüm çalışmalar yapıldı.

Fuarımız endüstriyel reklam fuarı öncelikle hedefimiz reklam firmalarının bizi ve ürünlerimizi tanıması, yurt dışından gelecek ziyaretçilerle bizim çok önem verdiğimiz yatırımlarımızda öncelik verdiğimiz yurt dışı piyasasında var olabilmek o pazarlara girebilmek önem verdiğimiz beklentimiz. Fuarın yurt dışından gelecek firmalar ile aramızda önemli bir köprü kuracağına ve pazara açılmamıza yardımcı olacağına inancımız tam. Bunun dışında üretmiş Pvc foam (dekota forex) birçok endüstriyel sektörlerde kullanılmakta.

SIGN İstanbul Fuarı’nın sektör üzerindeki etkisi hakkında neler söylemek istersiniz? Fuarın sektör açısından öneminden bahseder misiniz?

Sedat İlan: SIGN İstanbul Fuarı sektörün ilk ve en eski fuarıdır. Bugüne kadar sektöre katılan bütün firmalar, yeni teknolojiler, endüstriyel yatırımlar ilk önce SIGN İstanbul fuarında tanıtıldı. Bu yüzden SIGN İstanbul fuarı sektörümüz için oldukça önemli ve katkısı yadsınamaz. Bir nevi sektörümüzün aynası ve özellikle yeni pazarlara açılan kapısıdır. Bu anlamda SIGN İstanbul Fuarı’na büyük önem vermekteyiz.

Dünya tedarik zincirindeki aksamalar neticesinde oluşan fiyat artışlarına, ülkemizdeki döviz kurlarındaki hareketliliğin eklenmesiyle tüm sektörler olumsuz etkilendi. İçinde bulunduğumuz endüstriyel reklam sektörüne ve firmanıza olan yansımaları hakkında neler söylemek istersiniz?

Sedat İlan: Bizim ana hammaddemiz olan PVC özellikle bu söylediğiniz durumdan fazlaca etkilendi. Biz de bundan nasibimizi aldık. Ürün bulmakta zorlandık bu da maliyetlerimizi arttırdı. Üretimimizde aksaklıklar oluşturdu. Tahmin edebileceğiniz gibi en çok etkilenen sektör pvc foam üretimiz oldu. Kurlardaki artış fiyatlarımızda inanılmaz derecede tutarsızlık oluşturdu. Fakat biz firma olarak gerek karlılığımızdan fedakarlık ederek gerek stok dengesi yaratarak gücümüz yettiğince bu durumu absorbe ettik. Bu durumun böyle devam etmemesini diliyor piyasada yaşanacak bir rahatlamayı açıkçası bizde bekliyoruz. Bu maliyetlerle üretim yapmak ciddi anlamda zorlaştı.

Oluşan fiyat artışları müşterileriniz tarafından nasıl karşılanıyor? Bu noktada satışlarda azalma oldu mu? Azalmayı önlemeye yönelik ne tür adımlar atıyorsunuz?

Sedat İlan: Oluşan fiyat artışları müşterilerimiz tarafından oldukça rahatsız edici bulunuyor. Onlarında ticari faaliyetlerinde olumsuz etkilenmesine sebep olmuştur. Biraz önce belirttiğim gibi gerek kendi karlılığımızdan feragat etmemiz gerekse stok desteğiyle bu durumu olabildiğince aza indirmeye ve müşterilerimize destek olmaya çalıştık. Biz özellikle bizi tercih eden müşterilerimizin her daim yanındayız. Biz onlar kadar güçlüyüz.

Daha stabil piyasa koşulları ile birlikte yatırım iştahı artacaktır. Bunun oluşması için öngördüğünüz bir zaman dilimi var mı? SIGN İstanbul Fuarı bunun için bir başlangıç olabilir mi?

Sedat İlan: Daha yakın zamanda piyasanın stabil bir hal almasını açıkçası beklemiyoruz. SIGN İstanbul Fuarı bu dönemde belirleyici bir zaman diliminde maalesef değil. Özellikle yaklaşan 2023 seçimi daha belirleyici olacaktır diye düşünüyoruz. Bu yaşadığımız sürecin daha fazla uzamamasını diliyoruz. Biz yine de uzun vade yatırımlarımız yapmaya devam ediyoruz. Bu sıkıntılı süreçte müşterilerimizin özellikle yerli üretim ürünleri tercih etmesini ve yerli üreticileri desteklemesinin bu sürece katkı sağlayacağını düşünüyoruz.

Fuar vesilesiyle endüstriyel reklam sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Sedat İlan: Az evvel bahsettiğim yerli üretimin desteklenmesi tercih ettikleri ürünlerin daha çok yerli ürünler olması sektörümüzde pvc foam, pleksi ve buna benzer bir sürü yerli ürünlerimiz bulunmaktadır. Bütün fuar ziyaretçilerimiz ve sektörden beklentimiz yerli ürün kullanmaları yönündedir. İçinde bulunduğumuz şartlar yerli üretimin önemini bize hatırlatıyor. Ülkemizin kalkınması için üretim üretim ve üretilen ürünlerin kullanılması.

Bizim bu fuarda yaptığımız çalışma ülke ekonomisine katkı sağlayacak bir saha çalışması ve bu çalışma neticesinde özellikle yurt dışına ülkemiz değerleriyle üretilmiş ürünleri pazarlayabilmek. İç piyasada ürettiğimiz ürünlerin yurt dışına satışını gerçekleştirmenin gerek bizim gerekse ülkemiz için ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. Bizim bu yürüyüşümüzde iç piyasadan gelecek olan desteğin bizi daha ileriye götüreceğini belirtmek istiyorum. Daha önceki söyleşilerimde de belirttiğim gibi yerli malı yurdun malı herkes bunu kullanmalı.