“Geçtiğimiz yılın son aylarında sektöre sunmuş olduğumuz Re-Board ve Katz Dispaly Board ürünlerimizi bu yıl yoğun olarak sektörümüze sunacağız. Ayrıca Hp ürün çeşitlerimiz içinde Hp Latex 300 serisi makinelerimiz çok beğeni toplamaktadır. 2015 yılı içinde bu ürünlerimizin satışını yoğun olarak yapmayı planlıyoruz”

Mat Kağıt A.Ş. Satış ve Pazarlama Müdürü Metin Gönülkırmaz, Dijital Tabela Teknik Dergisi’nin 2015 yılı ve endüstriyel reklam sektörüne ilişkin sorularını yanıtladı.

Size göre 2015 yılı dijital baskı teknolojileri adına nasıl bir yıl olacak? Reklam, Tekstil ve diğer sektörlerle birlikte değerlendirmeniz nedir?

Mevcut ürün grubumuz ağırlıklı olarak reklam sektörüne hitap eden ürünlerden oluşmaktadır. Hp Latex ürünlerimiz tekstil bazlı ürünlere de baskı yaptığından kısmen tekstil sektörüne de hitap etmekteyiz. Dijital baskı alanında temsilcisi bulunduğumuz markalara baktığımızda ve mevcut ürün portföyümüzdeki ürünleri değerlendirdiğimizde 2015 yılının bizler açısında başarılı bir yıl olacağını düşünüyoruz.

2014 yılında ağırlıklı olarak hangi model ve hangi ebatlı makineleriniz talep gördü?

Geçtiğimiz yıl Hp Latex 300 serisi ve Hp Latex 3000 model makinelerimiz ile iş sonlandırma alanında ZÜND G3 Dijital kesim makinelerimize yoğun talep oldu.

Türkiye’de dijital baskı hangi noktada? Kullanıcılar dijital baskı hakkında tam bir bilgi birikimine sahip mi? Makineler tam verimli şekilde kullanılabiliyor mu?

Türkiye’de dijital baskı ve iş sonlandırma makinelerine yönelik yatırımlar her geçen gün artıyor. Öncelikli olarak yatırım yapan işletmelere baktığımızda firmaların baskı kapasitelerinin arttığını ve birçok kurumsal işletmeye hizmet verdiklerini görüyoruz. Hizmet kalitesini ön planda tutan ve üretim maliyetlerini kontrol edebilen işletmeler büyümeye devam edecek ve sektörümüz de aynı doğrultuda gelişerek büyüyecektir. Geçtiğimiz yıllarda yatırım yapan işletmeler yapmış oldukları yatırımların kendilerine sağladığı faydayı ya da zararı gördükçe tecrübe ediniyorlardı. Ancak sektörümüzde uzun zamandır faaliyet gösteren ve kurumsal işletmelerle çalışmalarına devam eden firmalar yapacakları yatırımlar konusunda oldukça bilinçlendiler ve doğru yatırımlar yapılmaktadır.  Açık hava reklam sektöründe dijital baskı makinelerinin vermiş olduğu kapasite oldukça yüksek seviyelere çıkmış durumdadır. İş sonlandırma makinelerine yatırım yapan işletmeler kapasitelerini gerçek anlamda verimli şekilde sektöre yansıtabilmektedirler.

Her sektörde olduğu gibi içinde bulunduğumuz sektörde de ciddi bir rekabet yaşanıyor. Bu ortam içinde markanızı ve çözümlerinizi bir adım önde bulundurmak için ne tür çalışmalar yapıyorsunuz?

Rekabet, doğru kurallar çerçevesinde yapıldığı takdirde, her sektör için faydalıdır. Gelişimin önemli gerekliliklerinden bir tanesidir. Ancak rekabet sadece fiyat odaklı yapıldığında herkese zarar vermektedir. Biz bu şekilde sadece fiyata dayalı rekabet alanında bulunmamaya özen gösteriyoruz. Genelde tanıtım çalışmalarımızı birebir müşteri ziyaretleri, basılı yayın organları, elektronik posta tanıtımları ve fuar organizasyonları ile yapıyoruz. Özellikle fuar dönemlerinde sunmuş olduğumuz makinelerde yapılabilecek uygulamaları ve çalışmaları gösterebilmek adına oldukça detaylı çalışmalar yürütüyoruz. Öncelikle HP baskı makinelerimizde çok çeşitli malzeme baskıları yapıp, Zünd makinemizde de kesimlerini yaparak müşterilerimize bu konuda yapabileceklerini uygulamalı olarak gösterebilmeyi hedefliyoruz.

Müşteri her zaman en kaliteli çözümü en uygun fiyatla temin etmek ister. Bu mümkün müdür?

Bu durumu değerlendirirken muadil ürünler arasında kıyaslama yapmak gerektiğini düşünüyoruz. Sektöre sunmuş olduğumuz ürünler ve çözümler genelde, var olan ürünlere muadil olmayıp her zaman birkaç adım önde ve işletmelere katma değer sağlayan ürünlerdir. Bu sebeple ürünlerimize yatırım yapan işletmeler rekabetin yoğun yaşandığı alanlardan daha uzak kalabilmekte ve katma değeri yüksek işler ortaya koyabilmektedirler.

2015 yılı içinde hangi çözümlerinize yoğunlaşacaksınız? Bu noktada belirlediğiniz ürünler var mı?

Geçtiğimiz yılın son aylarında sektöre sunmuş olduğumuz Re-Board ve Katz Dispaly Board ürünlerimizi bu yıl yoğun olarak sektörümüze sunacağız. Ayrıca Hp ürün çeşitlerimiz içinde Hp Latex 300 serisi makinelerimiz çok beğeni toplamaktadır. 2015 yılı içinde bu ürünlerimizin satışını yoğun olarak yapmayı planlıyoruz.