Özellikle HP ve Esko’nun yeni teknoloji uygulamaları ziyaretçilerin yoğun ilgisini çekti.
HP ve Esko firmalarının Türkiye distribütörlerinden Yatay Bilgisayar, yenilikçi çözümlerin Sign İstanbul Fuarı’nda ziyaretçilerin beğenisine sundu. Özellikle HP ve Esko’nun yeni teknoloji uygulamaları ziyaretçilerin yoğun ilgisini çekti. Fuarın ardından Yatay Bilgisayar Genel Müdürü Erkan Çağırtekin ile fuara ilişkin bir söyleşi gerçekleştirdik.
Sign İstanbul Fuarı nasıl geçti? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı?
Sign İstanbul 2012, hazırlık ve sonuç itibariyle oldukça başarılı bir fuar oldu. Her yıl olduğu gibi Yatay Bilgisayar olarak temsilciliğini yürüttüğümüz markaları en iyi şekilde temsil etmek, yeni ürün ve teknolojilerimizi tanıtmak ve yeni müşteri gruplarına ulaşmak amacıyla fuara katıldık. Bu yılki fuar gerçek anlamda beni etkiledi. Uzun yıllardır bu kadar yoğun bir fuar görmedim. Fuarda, çok kaliteli ve bilinçli bir müşteri kitlesi ile karşılaştık. Ne istediğini bilen ve yatırım kararı alan çok sayıda müşteri standımızı ziyaret etti. Bu noktada çok ciddi satış anlaşmaları ve görüşmelerinde bulunduk.
Yatay Bilgisayar olarak HP Indigo departmanındaki dijital baskı makinelerinin temsilciliğini üstlendiniz. Bu yeni teknolojilere fuarda ilgi nasıldı?
Bildiğiniz gibi Sign İstanbul, geniş format baskı teknolojileri ile ilgili bir fuardır. Yatay Bilgisayar olarak 2012 Mart ayında HP’nin İndigo departmanındaki dijital baskı makineleriyle ilgili distribütörlük anlaşması yapmıştık. Değişiklik olması amacıyla bu makineyi sergilemek istedik. Sergilediğimiz model en çok ilgi gören makinelerimiz arasında yer aldı. Indigo bölümündeki makinelere olan ilgiden dolayı son derece memnunuz.
Esko temsilciliğinde çalışmalar nasıl gidiyor?
Yine temsilciliklerimizden Esko firmasının çözümlerini sergiledik. Son yıllarda, dijital baskı makinelerinin baskı hızlarının artmasıyla birlikte sonlandırma çözümleri daha fazla ön plana çıkmaya başladı. Esko Dijital Kesim Çözümleri’nde, yumuşak malzemelerden, sert zemin ürünlerine kadar kesip, hassas ölçülerde dekupe yapabilen sistemler sunmakdır. Esko ürünleri de ziyaretçilerin en çok ilgi gösterdiği ürünlerimiz arasında yer aldı.
Fuar süresince standımızda yaklaşık 4 bin ziyaretçiyi ağırladık. Fuarı ziyaret eden müşterilerin farklı çözüm ve makine arayışında olduğunu gözlemledik. Bu sebeple 2013 yılınında farklılaşma yılı olacağını düşünüyorum. Tüm sektörümüz adına güzel bir yıl geçmesini temenni ediyorum.
Genel olarak piyasanın yapısını nasıl görüyorsunuz? Sektörde başarılı olmak için neler yapılmalı? Bu noktada tavsiyeleriniz nelerdir?
Piyasaların genelinde bir tahsilat sıkıntısı yaşanmaktadır. Bu tahsilat sıkıntısı aşıldığı zaman firmalar daha kolay yatırım kararı alırlar. Şu anki Pazar şartlarına gore farklı ve yenilikçi çözümlere yoğunlaşan firmalar büyümeye ve gelişmeye devam edecektir. Her işi yapmaya çalışmak birçok işte başarısız olma riskini artırır. Bu sebeple belirli bir konu üzerine yoğunlaşıp, o alanda büyümek en doğru çözümdür. Bu anlamda sektör firmaları seçimlerini doğru yaparsa sektör daha iyi noktalara ulaşacaktır. Rekabet için kafa yormaları gerekir. Biz bu noktada kendi üzerimize düşün görevi yerine getiriyoruz. Fuarlara katılıyoruz, seminerler ve etkinlikler düzenliyoruz. Röportajlar vererek sektörü bilgilendirmeye çalışıyoruz. Artık baskıyı sunanlar bu konulara bakıp kendilerini geliştirmelidirler. Bir ürünü pazarlamadan satamazsınız. Pazarlamak için birşeyler yapmanız gerekir. Örneğin kendi alanınızla ilgili fuarlara katılmanız gerekir. Herkes sunduğu teknolojiyi en iyi şekilde tanıyacak ve çözümünü anlatacak. Firmalar bu şekilde bir noktaya ulaşabilir. Firmaların gelişmesi de sektörün gelişmesi demektir.
Önümüzdeki yıl hangi fuarlara katılmayı düşünüyorsunuz?
Önümüzdeki yıl birkaç alternatif var. 2013 yılında konumuzla ilgili 4-5 fuar düzenlenecek. Sektörün büyümesi ve gelişmesiyle birlikte fuar sayısında da artış yaşanıyor. Yatay Bilgisayar olarak bizimde bir büyüme politikamız var. Bu doğrultuda, dijital baskı alanında çalışmalarımızı sürdürürken ambalaj ve kutu yönelik faaliyetler yürütmekteyiz. Önümüzdeki yıl Sign İstanbul Fuarı’nda yerimizi almayı planlıyoruz. Bu fuarın dışında, farklı bir sektör fuarına daha katılmayı düşünüyoruz.
FESPA Londra için hazırlıklara başladınız mı? FESPA Fuarı’na yine müşterilerinizi götürecek misiniz?
Yatay Bilgisayar olarak uzun yıllardır “Seçilmiş Baskı Merkezleri” projesini sürdürüyoruz. Bu grupta 70’e yakın firmamız bulunmaktadır. Programını ayarladığımız firmaları yurt dışındaki fuarlara götürmekteyiz. Bu yıl Londra’da olacak. HP’nin yine farklı ve yenilikçi çözümlerinin sergileneceği bu fuarın hazırlıklarına da başlamış bulunuyoruz
