Tezcan Yolcu: “Hali hazırda işbirliğimiz bulunan JADE, DOBOSEN ve SENFENG firmaları ile görüşmelerimizi gerçekleştirdik. Bunun yanında UV ve 3D baskı sistemleri konusunda önemli temaslarımız oldu. Yakın bir süre içinde bu alandaki yenilikleri de Türkiye pazarına sunmayı planlıyoruz”

Erke Reklam, satış ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüğü markalarda yaşanan gelişmeleri yerinde gözlemlemek için Çin’deki 3 fuarı takip etti. ISLE, APPPEXPO ve D-PES fuarlarını ziyaret eden Erke Reklam, hem yeni teknolojileri hem de pazara sunmaya planladığı ürünleri yakından inceledi. Fuar sonrası Erke Reklam’dan Tezcan Yolcu sorularımızı yanıtladı.

Çin’deki reklam fuarlarını takip ettiniz. Bu fuarlara gerçekleştirdiğiniz ziyaretin amaçları hakkında bilgi verir misiniz?

Tezcan Yolcu: Bu sene sektörümüze yöne veren Çin fuarlarından 3 tanesi Mart ayı içinde birbirine yakın tarihlerlerde gerçekleştirildi. Guangzhou ISLE 2019, Şangay APPPEXPO 2019 ve Huaqiao DPES 2019 fuarları düzenlendi. Tarihlerin birbirine çok yakın ve şehirlerin farklı olması problem olmasına rağmen firma olarak tüm fuarları ziyaret etmiş bulunmaktayız. Artık sektörü yakından takip etmek istiyorsanız fuar ziyaretleri bu konunun olmazsa olmazlarındandır. Bu sebeple ziyaretimizi gerçekleştirdik. Hali hazırda işbirliğimiz bulunan JADE, DOBOSEN ve SENFENG firmaları ile görüşmelerimizi gerçekleştirdik. Yeni ürün ve sistemleri inceledik.

Sergilenen ürünler, gelişen teknoloji ve yenilik noktasında fuarı nasıl buldunuz?

Tezcan Yolcu: Çin fuarları yenilik konusunda her sene üzerine katarak devam etmekte. Yenilikler, yeni tasarımlar, hızlı çözümler konusunda oldukça başarılı olduklarını gözlemledim. Artık yeni dünya düzeninde satış sonrası destek ve kalitenin ön plana çıktığı bu süreçte klasik “ucuz ve düşük kaliteli Çin Malı” anlayışının yavaş yavaş sona erdiğini görmekteyiz. Muhakkak ki günümüzde yapılan devletler arasında yaşanan ekonomik savaşlarının da etkili olduğunu düşünmekteyiz.

Türkiye temsilcisi olduğunuz markalarda yaşanan yenilikler ve gelişmeler hakkında bilgi verir misiniz?

Tezcan Yolcu: Türkiye temsilciliğini yapmış olduğumuz baskı sistemleri konusunda JADE, harf bükme makinesi konusunda Dobosen ve lazer kesim sistemleri konusunda Senfeng firmalarının standlarını ziyaret ettik. Yeni gelişmeler ve modellerle alakalı görüşmelerimiz oldu. UV ve 3D baskı sistemleri ile ilgili yenilikler mevcut. Bu konuda yakın zamanda pazarlamasına başlayacağımız makine modellerimiz var. Ayrıca kutu harf bükme sistemlerinde Türkiye’nin ekonomik şartlarına ve ülkemiz kullanım şartlarına uygun yeni modeller üretim aşamasında. Bunun alakalı olarak çalışmalarımız devam etmektedir.

Ziyaretiniz süresince ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz? Hangi firmalarla temasta bulundunuz?

Tezcan Yolcu: Ağırlıklı olarak uzun süreden beri işbirliğimiz olan firmalarda olan gelişmeleri takip ve bu gelişmelerin bilgisini almak amacı ile görüşmelerimiz oldu. Öncelikle amacımız mevcut çalışmalarımızı güçlendirmek, bunun yanında diğer firmalardaki gelişmeleri takip etmek idi amacımız.

Yenilik noktasında bünyenize eklemeyi düşündüğünüz ürünler var mı?

Tezcan Yolcu: Son zamanlarda gelişmekte olan “3D printer (3 boyutlu yazıcı)” sistemlerinin kutu harf yapımına olacağı katkıları üzerinde çalışmalarımız mevcut. Yakın zamanda 3 boyutlu yazıcıların pazarlaması konusunda çalışmalarımız olacak.

Piyasa koşuları hem ekonomik yönden hem de rekabet noktasında zorlaştı. Bu noktada 2019 yılı içinde nasıl bir politika izleyeceksiniz?

Tezcan Yolcu: Sadece ülkemizin bulunduğu bölge olarak değil tüm dünyada küresel piyasalarda sıkıntılar çok fazla. Artık ticarette en değerli argüman nakit para oldu. Mümkün olduğunca risklerimizi azaltıp emin adımlarla yolumuza devam etmek istiyoruz. Artık çok satmak değil, risksiz satış yapmak daha önemli hale geldi.

HKN Dijital, satış ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüğü markalarda yaşanan gelişmeleri yerinde izledi.

HKN Dijital, satış ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüğü markalarda yaşanan gelişmeleri yerinde izledi. Fuar dönüşü HKN Dijital Genel Müdürü Hakan Yılmaz sorularımızı yanıtladı.

Çin’deki reklam fuarlarını takip ettiniz. Bu fuarlara gerçekleştirdiğiniz ziyaretin amaçları hakkında bilgi verir misiniz?

Hakan Yılmaz: Sektördeki yenilikleri gözlemlemek, bu noktada Türkiye pazarına sunabileceğimiz ürünleri incelemek amacıyla fuarları takip ettik. Türkiye distribütörü olduğumuz firmaların yeni ürün tanıtımları oldu. Bu bağlamda Gongzheng firmasının 5 pikolitre yeni UV serisindeki modellerini inceleme fırsatı bulduk. Bu yeni seri, hem bizim için hem de sektörümüz için çok heyecan verici özelliklere sahip.

Sergilenen ürünler, gelişen teknoloji ve yenilik noktasında fuarı nasıl buldunuz?

Hakan Yılmaz: Firmalar yatırım yapmadan önce tabir uygun olursa “ince eleyip sık dokuyor”. Aldıkları makineden hem yüksek performans hem de uzun vadeli hizmet bekliyor. Bu doğrultuda HKN Dijital olarak bizlerde, en yeni teknoloji ve gelişmeleri takip ediyoruz. Sektörün geleceğini bu fuarlarda görebilmekteyiz. Dijital baskı, içinde bulunduğumuz reklam sektörünün dışında birçok pazara hitap eden bir yapıya büründü. Bu anlamda gelecek dönemde yapabileceklerimiz üzerine yeni fikirler oluştu. Bizim açımızdan son derece faydalı bir ziyaret programı oldu.

temsilcisi olduğunuz markalarda yaşanan yenilikler ve gelişmeler hakkında bilgi verir misiniz?

Hakan Yılmaz: Bizim açımızdan en önemli gelişme Gonzheng firmasının UV makinelerdeki yeni ürünlerini tanıtması oldu. 5 pikolitre gibi şaşırtıcı baskı performansı bizi gerçekten umutlandırdı. Aynı zamanda yenilik noktasında lazer kesim makinalarına yönelik çok olumlu temaslarımız oldu.

Ziyaretiniz süresince ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz? Hangi firmalarla temasta bulundunuz?

Hakan Yılmaz: Tecrübe ve bilgi birikimimizle uzmanlaştığımız dijital baskı teknolojileri konusunda yeni firmalarla bazı temaslarımız oldu. Sektörümüz için en faydalı ürün ve hizmetleri sunma noktasında çalışmalarımız ve görüşmelerimizi sürüyor. Gelecek dönemde yeniliklerimizi Dijital Teknik aracılığıyla sektörümüzle paylaşmayı planlıyoruz.

Yenilik noktasında bünyenize eklemeyi düşündüğünüz ürünler var mı?

Hakan Yılmaz: Yenilik sektörümüz için vazgeçilmez bir konudur. Portföyümüze mutlaka yenilikler katacağız. Özellikle HKN Dijital olarak 2019 yılında lazer ve UV makineler konusunda adımızdan söz ettireceğiz.

Pass Dijital, Avrupa pazarında kendi markasıyla yer alacak.

Pass Dijital ile Docan arasındaki yeni anlaşmaya göre Docan firması, Avrupa pazarına yönelik olarak Pass Dijital’e özel ürünler üretecek. Bundan sonra Avrupa pazarında Türk markası ile hizmet verecek. Pass Dijital, dünya pazarında yaşanan gelişmeleri takip etmek için Çin’de düzenlenen fuarları yerinde izledi. Ziyaretin ardından Pass Dijital Genel Müdürü Hüseyin Çetin sorularımızı yanıtladı.

Çin’deki reklam fuarlarını takip ettiniz. Bu fuarlara gerçekleştirdiğiniz ziyaretin amaçları hakkında bilgi verir misiniz?

Hüseyin Çetin: Çin’de gerçekleştirilen APPPEXPO Fuarı kuşkusuz sektörümüzün en önemli fuarlarından birisidir. Bizde bu fuarda distribütörü olduğumuz firmaların son teknoloji ürünlerini ve lansmanlarını takip ettik. Her yıl ziyaret ettiğimiz bu fuar, piyasadaki gelişmeleri gözlemlemek, teknolojinin nasıl bir yol izlediği ve bizim yapmamız gerekenlere ışık tutacak dünyanın en büyük reklam fuarı ve görsel şovudur.

Sergilenen ürünler, gelişen teknoloji ve yenilik noktasında fuarı nasıl buldunuz?

Hüseyin Çetin: Açıkçası son iki yıldan beri yurtdışı veya yurtiçi fuarlarında çok büyük değişiklikler yok. Yıllar öncesinden bildiğimiz ve buna göre pozisyon aldığımız gibi UV baskı makineleri ve pazarı her geçen gün büyümeye devam ediyor. Bu anlamda bu sene daha çok UV grupları vardı. UV ürünlerle hemen hemen her türlü materyale baskı yapmak mümkün. Tabi sektörün irili ufaklı firmalarının değişik ürünlerini bir arada görüp, inceleme fırsatını yakaladık.

Türkiye temsilcisi olduğunuz markalarda yaşanan yenilikler ve gelişmeler hakkında bilgi verir misiniz?

Hüseyin Çetin: Bildiğiz gibi firmamız son 5 yıldır Docan UV Baskı sistemlerinin hem yurtiçi hem Avrupa bölgesinde pazarlama sorumluluğunu üstleniyor. Docan firması Uzakdoğu’da UV baskı makinesi üreticileri içerisinde en önemli firmadır. 2018 yılında sadece Çin piyasasına iki bin adedin üzerinde satış yapan firma dünya genelinde 3 bin adedi geçen bir satış grafiğine sahip. Bu anlamda Docan firması konusunda en yeni ürünleri ve teknolojileri geliştirme konusunda gerçek bir liderdir. Yeniliklere gelince bu yılın başında denemelerini gerçekleştirdiği Epson 3840 endüstriyel pazar için üretilen yeni kafasını ilk kez Docan makinelerinde kullanılması ile pazara hızlı bir giriş yaptı. 5 pikolitre olan baskı kafası hızı ile göz doldurdu. Fuar öncesi Şangay’daki ilk toplantımızda biz bu kafa ile ilgili ilk izlenimlerimizi edinmiştik. Fuarla birlikte bu makine pazara ilk adımını attı ve çok başarılı oldu. Baskı hızı olarak 8 tane Ricoh Gen5 kafanın bastığı hıza 4 kafa ile ulaşıyor. Ayrıca kıyaslandığında 4 tane Kyocera baskı kafası kullanan makinemiz ile aynı hızda üretim yapabiliyor. Tabiki buna göre kafa maliyetleri düşüyor. Firmamız bu yeni ürünün ilk lansmanını SIGN İstanbul 2019 Fuarı’nda yapacak. Diğer bir yenilik ise Ricoh firması yeni pazara sunduğu Gen6 5 pikolitre olan kafası yine fuarda bu makinemizle problemsiz şovunu yaptı. Bu kafanın gen5 ile farklı olduğu tek özellik 5 pikolitre olmasıdır. Önümüzdeki aylarda gen5 kafanın tamamen yerini alacağını düşünüyoruz. Bununla ilgili testler bittiğinde yine pazara en hızlı şekilde sokacağız. Docan firmasının en büyük özelliği bütün testlerini kendi fabrikasında yaparak piyasaya sunmasıdır. Bu çok büyük bir avantajdır. Bilindiği üzere birçok firma testlerini müşterilerde yapıyor ve bu anlamda büyük sıkıntılar yaşanıyor.

Ziyaretiniz süresince ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz? Hangi firmalarla temasta bulundunuz?

Hüseyin Çetin: Fuar süresince genellikle Docan standında Türkiye’den gelen müşterilerimizi karşıladık. Onları standımızda misafir ettik, ayrıca grup şirketlerimizden Step Dijital Baskı Teknolojileri A.Ş. firmasının satışını yürüttüğü Refretonic firmasını ziyaret ettik. İzlenimlerimiz oldukça iyi. Temsil ettiğimiz firmaların yeni ürünlerinin bizleri sektörümüzde önemli bir konuma getireceği inancımız bu anlamda üst seviyededir.

Yenilik noktasında bünyenize eklemeyi düşündüğünüz ürünler var mı?

Hüseyin Çetin: Firmamız bilindiği gibi Avrupa arenasında boy göstermeye 2 yıl önce başladı. 2 yıldır Avrupa’da Docan firmasının satış pazarlama yetkisi sadece bizim sorumluluğumuzda ilerliyordu. Ancak Docan firması ile yaptığımız yeni anlaşma ile artık Avrupa’da bize özel ürün ve marka üretimine bu yıl fuar öncesi başlıyoruz. Artık Avrupa’da bir Türk markası ile devam edeceğiz. Önümüzdeki günlerde lansmanımızı yapacağız. Türkiye’de Docan markası ile devam edeceğiz. Adımıza üretilen diğer marka ile Avrupa’da direk biz satıcı olacağız. Türkiye’de ise sadece bayii kanalı ile satışları gerçekleştireceğiz.

Piyasa koşuları hem ekonomik yönden hem de rekabet noktasında zorlaştı. Bu noktada 2019 yılı içinde nasıl bir politika izleyeceksiniz?

Hüseyin Çetin: Malesef ülkemizde sürekli öngörülemeyen sıkıntılar oluyor. 2019 yılında çok agresif satışlar olacağını düşünmüyoruz. Ancak yurtdışında daha pratik pazarlar mevcut. Yoğunluğumuzu ve enerjimizi bu yönde kullanmanın bizim için daha verimli olacağını düşünüyoruz ve bu doğrultuda ilerliyoruz.

Uzun yıllardır güçlü markaları Türkiye pazarında başarıyla temsil ediyorsunuz. Dergi okuyucularımız için temsilcisi olduğunuz markalar ve ürünlerinden bahseder misiniz?

Hüseyin Çetin: En önemli distribütörlüğümüz Docan UV hızlı bir değişim ve gelişime devam ediyor. Bünyemizde flatbed hibrit ve rulodan ruloya makineler mevcut. Sektörün son yıllarda lokomotif kafası Kyocera ve bununla birlikte Ricoh Gen5-Gen6 Konica KM1024i 6 pl ve yeni ürünümüz Epson 3840 model kafalı makineler mevcut sürekli stok sistemi ile satışlarımız devam ediyor. Bu anlamda her sektöre uygun çözümlere sahip olmamızdan dolayı her geçen gün büyüyen müşteri kitlesine sahibiz.