Tezcan Yolcu: “Bu fuar bizler için satış amaçlı değil, var olmak gerekliliği olan bir ortam haline geldi. Çünkü, ülkemizin geçtiği bu zor dönemlerde fuar gibi organizasyonlara destek ve katılım verilmesinden yana olduğumu belirtmek isterim”

Erke Reklam Ürünleri, SIGN İstanbul Fuarı’nda DOBOSEN Harf Bükme makineleri ile birlikte lazer kaynak makinelerinin tanıtımını yaptık. İmalatı kolaylaştıran ve hızlandıran bu sistemler oldukça ilgi gördü. Firma bunun dışında JADE marka Konica 1024i baskı kafasına sahip 320 cm’lik ve Epson baskı kafası kullanan 180 cm’lik Eco Solvent baskı makinesi tanıtımını yaptı. Fuar sonrasında Erke Reklam Ürünleri’nden Tezcan Yolcu sorularımızı yanıtladı.

Bu yıl 20’ncisi düzenlenen SIGN İstanbul Fuarı’na katıldınız. İçinde bulunduğumuz piyasa koşulları çerçevesinde fuara ait izlenimlerinizi öğrenebilir miyiz?

Tezcan Yolcu: Son dönemde ülkemizde ve bulunduğumuz bölgede yaşananlar olumsuz gelişmelerin sonucu olarak ülkeler arasına taşınan “ticari savaşlar“ artık fazlası ile bizleri etkiler oldu. Bunun akabinde zor geçen bir yaz dönemi sonunda yapılan SIGN İstanbul fuarından beklentilerimizi sektör olarak ister istemez daha gerçekçi bir seviyeye çekmemize neden oldu. Bu fuar bizler için satış amaçlı değil, var olmak gerekliliği olan bir ortam haline geldi. Çünkü, ülkemizin geçtiği bu zor dönemlerde fuar gibi organizasyonlara destek ve katılım verilmesinden yana olduğumu belirtmek isterim.

Fuara gelen yerli ve yabancı ziyaretçilerin ilgisini nasıl değerlendiriyorsunuz? Ziyaretçi sayısı beklentilerinizi karşıladı mı? Satışa yönelik anlaşmalarınız oldu mu?

Tezcan Yolcu: Ziyaretçi sayısı geçen senelere nazaran daha az seviyede olduğu kanısındayım. Yabancı ziyaretçi sayısı oldukça iyiydi. Fuar sonrası satış için geri dönüşler geçen ay içinde tamamlandı ve makine kurulumlarını gerçekleştirmekteyiz.

Fuar süresince hangi ürünlerinizi ziyaretçilerle buluşturdunuz? İlk kez sergilenen yenilikleriniz oldu mu? Bununla birlikte ziyaretçilerin ilgisini çeken makine veya ürünleriniz hangileri oldu?

Tezcan Yolcu: Son dönemde ülkemizde satışı hızlanan kutu harf imalatında işimizi oldukça kolaylaştıran “DOBOSEN Harf Bükme” makineleri ile birlikte lazer kaynak makinelerinin tanıtımını yaptık. İmalatı kolaylaştıran ve hızlandıran bu sistemler oldukça iyi ilgi gördüler. Bunun dışında JADE marka Konica 1024i baskı kafasına sahip 320 cm’lik ve Epson baskı kafası kullanan 180 cm’lik Eco Solvent baskı makinesi tanıtımını yaptık.

Sektörün ve ziyaretçilerin yatırım talebi sizce yeterli mi? Mevcut piyasa koşullarına yönelik olarak müşterilerinize ve yatırımcılara sunduğunuz özel avantajlar oldu mu?

Tezcan Yolcu: Fuar esnasında misafirlerimiz ile yaptığımız görüşmelerde piyasa şartlarından dolayı yatırım konusunda tedirginlik olduğu görülmekte. Erke Reklam olarak yatırımların durdurulması ve bu tedirgin bekleyişin piyasalara daha kötü bir etki bırakacağını anlatmaya çalıştık. Fakat sonuçta genel olarak riske girmeyen müşteri profiline sahibiz. Kurdaki hareketliliğin durağan hale gelmesinin ve sonrasında bu durumun geçici olmayacağına inandıktan sonra yatırımların devam edeceğinin kanısındayım. Bizler fuar esnasında yaptığımız görüşmelerde döviz kuru ile ilgili Ağustos ayı içerisinde yaşanan krizden önceki kuru baz adlımızı ve satışlarımızı bu yönde yapacağımızı müşterilerimiz ile paylaştık ve bu şekilde avantaj sağlayacağımızı bildirdik.

Fuardan aldığınız izlenimler doğrultusunda önümüzdeki aylara ilişkin nasıl bir beklenti içindesiniz? Bu anlamda atacağınız yeni adımlar olacak mı?

Tezcan Yolcu: Kabul etmek lazım ki fuar tarihi olarak Ağustos ayı içerisinde Amerika ile yaşanan siyasi krizin sonucu olan dolar kuru artışı ve hareketliliği nedeni ile talihsiz bir döneme denk geldi. Şu günlerde dolar kurunun düşmesine rağmen piyasalarda tedirginlik hakim. Bu süreçte bizlerin atacağı adımlardan ziyade devlet yönetim kademesinden atılacak adımların ve düzenlemelerin çok daha önemli olduğu kanısındayım. Sadece şunu söyleyebilirim ki bu süreci fırsat bilip sadece kendi menfaatleri doğrultusunda ülke ve halk çıkarlarını düşünmeden fiyat ve satış politikası belirleyen firmaların yapmış oldukları hamleler bu krizin daha büyük hasar vermesine neden olmuştur. Bu konuda sadece sektör olarak değil tüm Türkiye için krizleri fırsat bilmeden orta noktayı bulup gereken ekonomik tedbirlerin alınmasında fayda olduğunu düşünmekteyim.

İthalat ağırlıklı bir sektör içindeyiz. Döviz kurlarındaki dalgalanma hem firmalara hem de kullanıcılara yansıyor. Bu noktada sizce neler yapılabilir? Sektörümüz bu dalgalanmadan en az etkilenecek hale nasıl gelebilir? Kimler nasıl önlem almalıdır?

Tezcan Yolcu: Üzülerek söyleyebilirim ki sadece sektör olarak değil ülkemiz ekonomisi ve ticaretinin temeli dövize bağlı olarak sürdürülmektedir. Ve tabii ki sektör olarak yerli üretimin olmamasından kaynaklı dışa bağımlı durumdayız. Yine yönetim kademesinin alacağı tedbirler ve verilecek ekonomik ayrıcalıklar doğrultusunda sektörümüzde yerli üretimi artırma yoluna gidilmesi gerektiğini düşünmekteyim. Bu da özellikle makine üretimi konusunda teknolojinin, eğitimin gelişmesi ile mümkün olacaktır. Hazırdan ziyade üretmek ile sektörün ve ülkenin geleceği teminat altına alınacaktır. Bu yolda da eğitim, bilim ve teknolojiye ihtiyacımız bulunmaktadır.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Tezcan Yolcu: Öncelikle aynı gemide bulunduğumuzu, aynı dalgalarla mücadele ettiğimizi bilmeliğimiz. Bunun ışığında sabırla, anlayışla ve empati ile ticaretimize devam etmek zorundayız. Yatırımları durdurmanın krizi körükleyeceğinin ve bizleri daha zorlayacağının bilinmesi gerekmektedir. Kavganın, sürtüşmenin ve rakibe faul yapmanın vakti değil.

Fatih Yıldırım: “Yazım Reklam yüksek motivasyonu ve bitmeyen enerjisiyle, müşterilerine kriz ortamlarında dahi yeni fırsatlar sunmaktadır”

Yazım Reklam’ın 1.500 metrekareden oluşan yeni şubesi hizmete girdi. Firmanın merkez ofisinin bulunduğu Bayrampaşa ilçesinde açılan şube, oldukça geniş ve modern bir tesis konumunda. Piyasa koşullarına rağmen böyle bir yatırım kararı alan Yazım Reklam’ın çalışmalarıyla ilgili olarak Fatih Yıldırım sorularımızı yanıtladı.

Fatih bey, yeni şubeniz sizler ve sektörümüz için hayırlı olması temennisiyle başlayalım. Neden böyle bir yatırıma ihtiyaç duyuldu? Beklentileriniz neler olacak?

Fatih Yıldırım: Yazım Reklam her zaman müşterilerine daha iyi hizmet verme hedefinde olmuştur. Bunu yapmak içinde, sürekli Ar-Ge çalışmaları yürütmekte, yurt dışı pazarları yakından takip etmektedir. Gerek fuar ziyaretleri gerekse fabrika ziyaretleriyle bu çalışmalarını desteklemektedir. Buna bağlı olarak genişleyen ürün portföyümüzü müşterilerimize daha hızlı bir hizmet anlayışı ile ulaştırabilmek için yeni bir şube açmaya karar verdik. Şubenin yerini mevcut merkezimize oldukça yakın bir noktayı seçerek merkez ofisimizle koordineli çalışmayı hedefledik. 1.500 metrekareden oluşan yeni yerimizle birlikte, ürün sergileme, depolama ve yükleme gibi konularda oldukça kullanışlı bir alana sahip olduk. Böylece ürün çeşitliliğimiz daha fazla genişletip daha fazla müşteri kitlesine ulaşmayı planlıyoruz. Yazım Reklam olarak her zaman yeni trendleri takip edip, sektörümüz için faydalı olacağına inandığımız ürünleri getiriyoruz. Yazım Reklam olarak ürün çeşitliliğimizin oldukça arttı. Ürünlerimizi daha geniş bir alanda sergileyip hem bizler hem de sektörümüz için daha faydalı olacağını düşünerek böyle bir yatırım kararı aldık. Mevcut alanımızın genişlemesiyle birlikte eğitim konusunda yaptığımız tüm çalışmaları buraya gelecek misafirlerimizle paylaşarak sektörü bilinçlendirmek istedik. Özellikle LED alanında ürünlerin uygulamalarını göstermemiz müşterilere büyük kolaylık sağlamaktadır. Böylece sektörümüzü doğru LED kullanımı noktasında bilinçlendirmeye devam etmekteyiz. Yeni şubemizde 15 kişilik bir ekip oluşturduk. 2 ofisle birlikte toplam ekibimiz 25 kişiye ulaştı.

Yazım Reklam sektöre her zaman yenilik kazandıran bir firma olarak tanınıyor. Portföyünüze kattığınız yenilikler hakkında bilgi verir misiniz?

Fatih Yıldırım: Özellikle LED konusundaki gelişmeleri ve yenilikleri çok yakından takip ederek sektörümüze çok hızlı bir şekilde sunuyoruz. LED ürünlerde özellikle performans ve kalite noktasında ciddi mesafe kat edildi. Bu sayede müşterilerimize hem ekonomik hem de kaliteyi bir arada sunabilmekteyiz. Yine sektörden gelen rekabetçi ürün beklentilerini de karşılayacak ürünler portföyümüze eklendi. Çalışmalarımızı büyük bir titizlik içinde yürütüyoruz. Her zaman sektörümüz için faydalı olacak ürün arayışındayız. Müşterilerimize hem fiyat hem de kalitesiyle avantaj sağlayacak ürünler getirme gayretindeyiz.

Mevcut piyasa şartlarında her firma farklı hamleler yaparken sizler yatırımla buna karşılık veriyorsunuz. Bu anlamda sizin stratejiniz nedir?

Fatih Yıldırım: İçinde bulunduğumuz piyasa koşullarında en doğru hamlenin sektöre yatırım yapmak olacağı kanaatindeyiz. Öncelikle hayat devam ediyor. Küçük bir örnek vermek gerekirse, bisiklete binince pedal çevirmeniz gerekir. Pedallar döndüğü sürece ilerleriz. Biz gücümüz olduğu sürece inandığımız ilkelere bağlı kalarak yürümeye devam edeceğiz. Bugüne kadar birçok kriz ortamı yaşadık. Bu ortamların hepsi gelip geçicidir. Hergün krizin olumsuzluklarını konuşmak yerine olumlu yönde daha fazla neler yapabileceğimizi konuşmayı tercih ediyoruz. Her kriz beraberinde bir fırsat getirir. Biz konuya fırsatçılık olarak yaklaşmıyoruz. Krizi firma olarak fırsata çevirme amacında da değiliz. Krizi, müşterilerimiz için bir fırsata çevirmenin arayışı içindeyiz. Getirdiğimiz yeniliklerle müşterilerimize yeni iş fırsatları oluşturma gayretindeyiz. İçinde bulunduğumuz piyasa koşullarına rağmen, ülkemize ve sektörümüze olan inancımız ve yüksek motivasyonumuzla ürün ithalatına aynı hızla devam etmekteyiz. İthalatta bir azaltma veya sınırlamanın aksine her bir ürün kaleminde stoklarımızı daha da artırdık. Bizim babamdan kazandığımız bir işletme kültürümüz var. Her şartta, sağlam ve emin adımlarla hizmet etmeye devam ediyoruz. Çok kazanmaktan ziyade bu kültürü sürdürme amacındayız. Babamın eseri olan Yazım Reklam firmasını yine onun desteği ve tecrübesiyle daha da yukarıya taşıma kararlılığındayız.

Pazarımızda çok büyük bir büyüme olmamasına karşın siz yatırıma hız verdiniz. Yeni şube, ürün portföyünün genişlemesi, stokların artırılması gibi çok ciddi yatırımlar gerçekleştiriyorsunuz. Bu noktada vermek istediğiniz mesaj nedir?

Fatih Yıldırım: Her işletme kendi stratejileri ile ayakta durur ve gelişimini sürdürür. Tabiki piyasanın içinde bulunduğu her durumdan bizlerde etkileniyoruz. Bu durumda kendimizi demoralize etmek yerine motive edecek yönlere ağırlık veriyoruz. Örneğin Yazım Reklam olarak bu dönemde yurt dışında hizmet verdiğimiz müşterilere daha fazla ağırlık vererek kendimize yeni iş fırsatları oluşturmaktayız. Babamın bizlere aşıladığı yüksek motivasyon kültürüyle çalışmaktayız. Bu yüksek motivasyonun meyvelerini de zamanla almaktayız.

Fespa Eurasia Fuarı’nda da yerinizi alarak sektörle bir buluşma daha gerçekleştireceksiniz. Bu fuara ait düşünce beklentileriniz neler olacak?

Fatih Yıldırım: Sektörümüzle ilgili iki fuar tarihinin birbirine çok yakın olmasını eleştiriyoruz. Ancak sektörümüzle ilgili fuarlarda da yer alarak müşterilerle buluşmayı arzu ediyoruz. Yine Fespa Eurasia Fuarı’nda yüksek motivasyona sahip ekibimizle standımızda misafirlerimizi ağırlayacağız. Sektörle buluşup, sohbetler edeceğiz. Fuarları önemsiyoruz. Hiçbir fuara satış beklentisiyle katılmıyoruz. Fuarlar sektörümüzün bayram günleridir. Yine fuar süresince yurt içi ve yurt dışından gelen misafirlerimizle keyifli sohbetler edip fikir alışverişlerinde bulunacağız. Sektörümüze faydalı sonuçları olan bir fuar olacağına inanıyorum.

Dijital Teknik Dergisi olarak, ITMA ASIA + CITME 2018 Fuarı’nı takip ettik. Dijital tekstil baskısındaki yenilikleri okuyucularımıza aktarmaya devam ediyoruz.

Bölgenin önde gelen tekstil makineleri fuarı ITMA ASIA + CITME 2018, beş gün süren heyecan verici ürün tanıtımları ve iş bağlantıları sonrasında başarıyla sonuçlandı. Düzenlenen bu altıncı fuar, 116 ülke ve bölgeden 100 binin üzerinde ziyaretçiyi ağırladı ve 2016 fuarına kıyasla yerli ziyaretçilerin oranında yüzde 10’luk bir artış gösterdi. Ziyaretçilerin yaklaşık olarak yüzde 20’si ise Çin dışından gelmiştir.

Yurtdışı katılımcılar göz önünde bulundurulduğunda, tekstil endüstrisinin güçlü büyümesini yansıtan listenin başında Hindistan’dan gelen firma ve ziyaretçiler yer almıştır. Japonya, Çin Tayvan, Kore ve Bangladeş’ten gelen ticari ziyaretçiler ve katılımcılar ise Hindistan’ı takip eden ülkelerin başında gelmiştir. CEMATEX Başkanı Fritz P. Mayer şunları söyledi: “Bu birleşik Fuara gelen dönüşler çok kuvvetliydi. Açıkçası bu sene çok daha geniş ve nitelikli bir alıcı havuzu vardı ve katılımcılarımızın çoğu mesleki hedeflerine ulaşabildi. Son etkinliğimizden gelen olumlu sonuçtan çok memnunuz. ”

Çin Tekstil Makineleri Birliği (CTMA) Başkanı Wang Shutian şunları ekledi: “Bu bütünleşik karma Fuara gelen ziyaretçilerin güçlü katılımı, ITMA ASIA + CITME’nin Çin’deki endüstri için en etkili iş platformu olarak ününü güçlendirmiştir. Bundan sonra da Doğu ve aynı zamanda Batıdaki en iyi teknolojileri Çin ve Asya alıcılarına sunmak için elimizden gelenin en iyisini yapmaya devam edeceğiz.”

ITMA ASIA + CITME 2018’in toplam sergi alanı 180 bin metrekarelik bir alana yayılarak toplamda yedi salona dağılmıştır. 28 ülke ve değişik bölgeden toplamda 1,733 katılımcı, otomasyona ve sürdürülebilir üretime odaklanan en son teknolojik ürünlerini sergilemiştir.

2018 Fuarının başarılı bir şekilde gerçekleştirilmesinin ardından, bir sonraki ITMA ASIA + CITME Fuarı, 2020’de Şanghay’daki Ulusal Fuar ve Kongre Merkezi’nde (NECC) gerçekleştirilecektir.

Bu Birleşik Fuar, Çinli ortakları – Tekstil Endüstrisi Alt Konseyi, CCPIT-Tex, Çin Tekstil Makineleri Birliği (CTMA) ve Çin Uluslararası Fuar Merkezi Grubu Şirketi (CIEC) ile birlikte CEMATEX’e aittir. Pekin Tekstil Makineleri Uluslararası Fuarcılık Şirketi tarafından organize edilerek, ITMA Services ile birlikte ortaklaşa düzenlenmiştir.