Met Etiket, dijital baskı, açıkhava reklamcılık alanında lider markaları bünyesinde distribütör kimliğiyle barındırıyor.

Bugün itibariyle, Met Etiket geniş ürün yelpazesi olan serigrafi, ofset, açıkhava reklamcılık ve dijital ürünlerin sunulduğu 28 mümessillik ile ürün yelpazesini genişletti. Kendi bünyesinde etiket ve ofset, açıkhava reklamcılık, dijital makine ve teknik servis olarak 3 farklı bölüm de hizmet vermektedir. Met Etiket Satış ve Pazarlama Müdürü Ersel Akbaş, 2017 yılının ilk 6 aylık dilimine ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Efendim, dergi okuyucularımız için firmanız hakkında bilgi verir misiniz? Ne zaman kuruldu? Hangi alanlarda faaliyet göstermektedir?

Met Etiket A.Ş., 1996 yılında Aras Grup bünyesinde kuruldu. İlk mümessillikleri marketin ihtiyaç duyduğu, kendinden yapışkanlı PVC ürünlerle yaklaşık 5 bin metrekare deposu ile faaliyet göstererek başladı. Bugün itibariyle, Met Etiket geniş ürün yelpazesi olan serigrafi, ofset, açıkhava reklamcılık ve dijital ürünlerin sunulduğu 28 mümessillik ile ürün yelpazesini genişletti. Kendi bünyesinde etiket ve ofset, açıkhava reklamcılık, dijital makine ve teknik servis olarak 3 farklı bölüm de hizmet vermektedir. Amaç, pazarın ihtiyaçlarına kaliteli ve hızlı çözümleri profesyonel hizmet anlayışını çağdaş güvenilir şekilde sürdürmektir. Deneyimli kadrosu ile hedefi sadece satış olmayan, müşteri sorunlarına çözüm üreten Met Etiket, Hadımköy’de bulunan 12 bin metrekare deposu ile lojistik desteği de tartışılmazdır.

Met Etiket’in sunduğu çözümler ve temsil ettiği markalar hangileridir? Bu markaların sektördeki yeri ve konumun hakkında bilgi verir misiniz?

Met Etiket, dijital baskı, açıkhava reklamcılık alanında lider markaları bünyesinde distribütör kimliğiyle barındırıyor. Kağıt grubu olarak bilindiği üzere, dünyanın tek döner pano kağıt üreticisi olan LahnPaper firmasının Pretex megalight (ışıklı döner pano) kağıdını tek Türkiye distribütörü olaral, Lenzing firmasının Blueback (billboard) kağıdını ve Vilaseca marka Citylight (Raket) kağıdını sektöre sorunsuz stok gücümüzle sunmaktayız. Özellikle belirtmek isterim ki, Megalight kağıdı kullanım alanı ve mecra firmalarının şartları gereği özel üretilen, yerine farklı yada benzer bir materyal kullanılamayan, aksi halde panolara ve kendisine zarar verebilecek hassasiyette üretilen kağıttır. Bu sebeple, kriterlere uyan tek marka Lahnpaper Pretex’tir. 120gr. Kalınlığında, 2,00 m.-2,53m.- 2,55m. X 200m ebatlarında üretilmektedir. Mekanizmaya vereceği zararları, asılmama ve askıdan geri dönme gibi olası ihtimalleri ve bunların vereceği zararları göz önünde bulundurarak, sektör tüketicilerinin bu konuda hassas davranarak, muadil ürünlere yönelmemeleri gerekir.

2017 yılının ilk 6 aylık dilimi tamamlandı. Geçen sürece ilişkin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Sektörün hareketliliğini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Biz ithalatçı firmalar olarak ürün tedariğinde sürekliliği sağlamak adına çok ciddi yükleri sırtlıyoruz. Vadeler uzuyor, birim fiyatlar düşüyor, maliyetler artıyor. Bu çok tehlikeli bir denklemdir. Döviz dalgalanmaları da sektörü bunalttı. Bu saatten sonra yılı nasıl tamamlarız derseniz, sektör olarak kurumsal çalışmadığımız sürece her sohbette aynı söylemleri tekrar edip duracağız. Maalesef bazı rakip firmaların sergiledikleri performanslar kendilerince tatmin edici olsa da, sektörümüze ve özellikle tedarikçilere büyük zarar vermekte. Özellikle şahsımı oldukça rahatsız eden bir konu da; rekabet kelimesini tam okuyamamaları, dolayısıyla anlayamamalarıdır. Bu firmaların kabuğu kurumsal görünse de, yapıları ve tarzları asla kurumsal değildir. Uzak durmayı tercih ediyorum. Bu sebeplerle son 6 ay için de aynı durum geçerli olacaktır. Değişim, olumlu yönde şart.

Satışını yaptığınız çözümler arasında daha fazla ilgi hangi ürünlerde yaşanıyor? Bu ilgiyi neye bağlıyorsunuz?

Öncelikle kağıt grubudur. Bildiğiniz gibi Met Etiket bu konuda zaten liderliği elinde tutuyor. Bunun sebeplerinin başında Megalight için megalight kağıdı, citylight için yine citylight,  Billboard için ise; dijital baskıya uyumlu net %50’ye varan boya ekonomisi sağlayan blueback kağıdı satmasıdır.

Sektörümüzde teknik servis hizmeti son derece önem taşıyor. Bu alanda nasıl bir çözüm sunuyorsunuz?

Makine alanında bünyemizde teknik ekibimiz mevcut. Satışını gerçekleştirdiğimiz diğer malzemelerde ise her türlü soru, istek ve şikayetlerde gerek bizler, gerekse temsilciliğini yaptığımız markalar her an müşterilerimizin yanındayız. Yurtdışından sürekli teknik ekiplerde rutin ziyaretlerini gerçekleştiriyorlar.

Mevcut Pazar koşulları çerçevesinde ne tür satış ve pazarlama politikası uyguluyorsunuz?

Piyasa şartlarına yaklaşmaya çalışıyoruz elbette, ancak her müşterimize eşit şartlarda hizmet vermek ilk gayemiz. Bunları yaparken asla maliyet hesaplarından da uzaklaşmıyoruz. Kısaca malzemenin hak edişini uygun vadede almak ve bu prensibe uyan firmalarla çözüm ortağı olarak çalışmayı tercih ediyoruz. Pazarlama konusunda ise; biz önce müşteriyi dinleyip, anlayıp ihtiyaçları olan ürünü sürekli ve güvenle sunuyoruz. Asla tarzımız olmayan bir yöntem ise, altına fiyatlarla seyyar satıcılık yapmak.

Sosyal medyayı yeterli derecede kullanıyor musunuz? Bu mecralara bakışınız nasıl?

Sosyal medya her konuda olduğu gibi satış ve pazarlama, ürün tanıtımı, kurumsal kimlik vb. konularda, bilinçli kullanıldığında çok başarılı bir platform. Biz de Met Etiket olarak sosyal medyayı olabildiğince aktif kullanıyoruz.

Yeni ürün, yeni proje ve hedeflerinizle ilgili neler söylemek istersiniz?

04-08 Ekim 2017 tarihleri arasında SIGN İstanbul Fuarı’nda 12’nci holde olacağız. Tüm misafirlerimizi standımızda ağırlamaktan mutluluk duyarız.

Önümüzdeki dönemlerde yeni bir markanın daha Türkiye distribütörlüğünü almaya yeşil ışık yakan Lidya Grup, birkaç global marka ile görüşme yapıyor. Global markalar Türkiye pazarına, hizmet ağı ülke genelinde yaygın olan Lidya Grup’la giriş yapmayı istiyor ve bu noktada görüşmeler gerçekleştiriyor.  

Lidya Grup, geçmiş yıllarda olduğu gibi bu yıl da istikrarlı büyümesini sürdürüyor. Yılın ilk yarısında, bir önceki yıla oranla makine satışlarında %55 büyüme gösteren Lidya Grup, dijital baskı sektöründe dünya devleri arasında yer alan Xerox, Epson ve EFİ markalarının Türkiye distribütörlüğünü yürütüyor. Önümüzdeki dönemlerde yeni bir markanın daha Türkiye distribütörlüğünü almaya yeşil ışık yakan Lidya Grup, birkaç global marka ile görüşme yapıyor. Global markalar Türkiye pazarına, hizmet ağı ülke genelinde yaygın olan Lidya Grup’la giriş yapmayı istiyor ve bu noktada görüşmeler gerçekleştiriyor.

Daima büyüme odaklı ve yeni fırsatlar oluşturuyor

Lidya Grup Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz, global ve yerel pazarlarda şartlar ne olursa olsun, ekibin daima büyümeye ve yeni fırsatlara odaklandığını anlattı. Hedeflerinin büyük olduğunu ve başarıyla yola devam ettiklerini kaydeden Bekir Öz, şunları söyledi: “Sermayemiz güçlü, iş yapabilme kapasitemiz yüksek, hedeflerimiz büyük, en önemlisi de enerjimiz ve moralimiz zirvede. Tüm bunlar birleşince, başarıyı da beraberinde getiriyor. Nitekim ülkemizde ve dünya ekonomisinde gel-gitler yaşanabiliyor. Bazen dünyanın diğer bir ucunda yaşanan dalgalanmalar, ülkemizde ciddi durağanlıklar oluşturabiliyor. Ancak, Lidya Grup ailesi olarak bizler, daima yeni fırsatlara odaklanıyoruz ve tüm gücümüzle çalışıyoruz. Bu yılın ilk 4 ayında elde ettiğimiz %75 büyüme de bu inancın bir sonucuydu. Bu yılın ekipman satış planlarını, bir önceki yılın satışlarına göre, ortalama %35-40’lık bir büyüme hedefiyle yapıyoruz” dedi.

Piyasalarda, son 4 ayda ciddi bir hareketlenme bekleniyor

Sektördeki yatırımların yılın son 4 ayına ötelendiğini belirten Bekir Öz, konuşmasına şöyle devam etti: “Ülke gündeminden düşmeyen kurdaki oynamalar, yatırımların da ötelenmesine neden oldu. Birçok işletme, bu yılın ilk yarısında planladığı yatırımlarını, bekle-gör diyerek, yılın son 4 ayına erteledi. Yılın ikinci yarısında kurlardaki durum ne olur, hep birlikte göreceğiz. Nitekim, Ramazan ayı ve yaz tatiliyle birlikte şuan piyasalar durağanlığa geçti. Ancak, Eylül ayından itibaren ciddi bir hareketlenme bekliyoruz. Firma olarak, yılın son 4 ayında EFİ, Epson ve Xerox’da başarılı satışlara imza atmayı hedefliyoruz” diye konuştu.

Pazara, derinlik kazandırıyor

Lidya’nın, pazarın büyümesi ve iş yapanların teknolojik üstünlüklere sahip makine parkuruyla daha karlı işler yapmasına odaklandığını ifade eden Lidya Grup Yönetim Kurulu Danışmanı Rıza Başoğlu, şunları söyledi: “Lidya olarak, pazarının derinlik kazanması için çalışıyoruz. Sektördeki tüm paydaşların, hizmet kalitesini yükseltmesi ve olaylara uzun soluklu bakabilmesi için tecrübelerimizi ve birikimlerimizi paylaşıyoruz. Dünyada ekonomik yapı global ve tüm sektörlerin birbirinden daha fazla etkilendiği bir hale geldi. Bu nedenle, sektörel olarak, en üst kademeden, son kullanıcıya kadar, halkanın tüm birimlerinin aynı sürdürülebilirlik içinde hedefe odaklanması şarttır. Küçük ölçekli firmayı da, ekonomik parametreleri kullanabilen ve işletme kurallarını uygulayabilen yetkinliğe ulaştırmalıyız. Eğer, standartlar yükselirse, sektörün iş yapma hacmi büyüdüğü gibi krizlerde ödenen bedeller küçülür ve ülkemizin kaynak israfı da bir ölçüde önlenmiş olur. Büyümenin sürdürülebilir olması, bireysel ve kurumsal vizyona bağlıdır. Avrupa ölçeğinde pazar büyüklüklerine ulaşabilmeliyiz. Maliyetleri düşürmenin bugün için önemli ayaklarından birisi de, yüksek volümlü işler yapmaktır. Daha rekabetçi hale gelebilmemiz, buna ve kalite normlarımızı geliştirmemize bağlıdır. Sonuç olarak, tüm bu anlatılanlar, doğru öngörü ve stratejiler ile iyi yetişmiş insan kaynakları ve yeterli sermayenin oluşmasına bağlıdır” şeklinde konuştu.