Uluslararası markaların Türkiye distribütörlüğünü başarıyla yürüten Mat Kağıt, Fespa Hamburg Fuarı’nda Türkiye’den gelen misafirlerle buluştu. HP, ZUND, Fotoba, Senfa, Katz ve Avery Dennison firmalarının Türkiye distribütörü olan Mat Kağıt A.Ş., markaların son yeniliklerini ziyaretçilerle buluşturdu. Fuarın ardından Mat Kağıt Satış ve Pazarlama Müdürü Metin Gönülkırmaz sorularımızı yanıtladı.

Mat Kağıt olarak Fespa Hamburg Fuarı’nı ziyaret ettiniz. Genel olarak fuar nasıl geçti? Fuara ait izlenimlerinizi paylaşabilir misiniz?

Metin Gönülkırmaz: Fespa Hamburg 2017 Fuarı’nda Türkiye Distribütörü olarak bulunduğumuz HP, ZÜND, FOTOBA, SENFA, KATZ ve AVERY DENNISON firmaları katılımcı olarak fuarda yer aldılar. Bizlerde, Mat Kağıt A.Ş. satış ekibi olarak Türkiye’den gelen müşterilerimizi karşılayıp kendilerine yenilikler hakkında bilgiler aktardık.

Distribütörü olduğunuz firmalar hangi çözümlerini sergiledi? Ağırlıklı olarak hangi ürünler ilgi gördü?

Metin Gönülkırmaz: HP ve ZÜND markalı ürünlerimizde yenilikler dikkat çekiciydi. Reklam sektörüne sunulan HP Latex ürün gurubumuzda yer alan HP Latex 315 ve HP Latex 335 modellerimize entegre edilen kesici ünite ile bas ve kes konusunda sektöre hızlı, düşük maliyetli ve yüksek kaliteli bir çözüm sunduk, ayrıca yine HP Latex mürekkeplerimiz ile tekstil transfer baskı konusunda örnek çalışmalar da fuarda oldukça ilgi topladı.

Endüstriyel ürünler grubumuzda HP Scitex FB17000 saat 1000 m2 baskı kapasitesi ile göz doldurdu. 160 x 320 cm ebatlarında baskı yapabilen bu model makinemiz, yüksek üretim hacimlerini, yüksek baskı kalitesi ile birleştirerek gerçek anlamda üreticileri memnun edecek mürekkep maliyetleri ile çalışabilecek yegane teknoloji olduğunu bir kez daha ispatladı.

ZÜND ürünlerimizdeki gelişmeler oldukça dikkat çekti, örneğin önümüzdeki yıllara yönelik sunulan şu an sadece tekstil bazlı ürünlerin kesimini yapabilen Zünd Lazer ünitesi çok önemliydi. Bu ürün için gelişmeler devam edecektir.

Ayrıca Zünd G3 ARC modülümüzü yeni gören müşteriler bu özellik hakkında oldukça detaylı bilgiler aldılar, daha önce Zünd yatırımı yapan müşterilerimiz şimdi makinelerinde ARC Up-Grade talep etmekteler. Karton ambalaj pazarına veya reklam sektöründe hız, kapasite arayan işletmelere yönelik ZÜND D3 model makinemiz çok önemli bir çözüm getirdi. ZÜND D3 makinemizi inceleyen müşterilerimiz bu ürünümüzü oldukça beğendiler. ZÜND D3 çift köprülü bir modelimizdir. Bir makineden iki makine performansı elde edilebilmektedir. Bu ürünlerimiz hakkında daha detaylı bilgi almak isteyen müşterilerimiz ile görüşmelerimiz devam etmekte.

Türkiye’den ilgi nasıldı? Misafir ağırladınız mı? Türkiye’deki yatırımcıların daha fazla ilgilendikleri çözümler neler oldu?

Metin Gönülkırmaz: Türkiye’den çok fazla ziyaretçi gelmedi fakat gelen firmalarda yatırım yapmak isteyen, tercihlerini büyük oranda belirlemiş ve son kararı makineleri fuarda gördükten sonra verecek müşterilerimiz vardı. Fespa Hamburg fuarını ziyaret eden müşterilerimizi HP’nin organizasyonları ile beraber, en iyi şekilde ağırlamak için elimizden geleni yaptık.

Yine Türkiye’den 14 firma fuara katılım gösterdi. Bu konudaki görüşlerinizi öğrenebilir miyiz?

Metin Gönülkırmaz: Türk markalarımızın yurt dışı fuarlarda yer alması gerçekten bizler için gurur vesilesi, umarım ilerleyen yıllarda bu sayı artarak devam eder.

Dünya genelindeki birçok fuarı takip ediyorsunuz. Daha çok hangi makineler talep görüyor? Avrupa pazarı ile kıyasladığımızda Türkiye dijital baskıda hangi noktada?

Metin Gönülkırmaz: Son yıllarda çevre ve insan sağlığı açısından makine üreticisi firmalar ile beraber mürekkep üreticileri solvent boyaların zararlı yönlerinden kurtulmak için yoğun çabalar sarf ediyorlar. Artık görünüyor ki tüm üretici firmalarda bu konuları öncelik listelerinin en başında tutmaya başladı. Bu gelişmeler öncelikle insanlık ve dünya için çok önemli. HP ürünlerimizde kullanılan mürekkepler uzun zamandır GREENGUARD GOLD ve ECOLOGO sertifikalı mürekkepler kullanılmakta. Türkiye’de yatırım yapan işletmelerde artık çevreci özellikleri ön planda tutan teknoloji ürünlerine yönelmeye başladı. Bu doğrultuda gelişmelerin artarak devam edeceğini düşünüyoruz.

Dijital baskıda kullanıcıların doğru yatırımı yaptığını düşünüyor musunuz? Ayrıca yatırımda hangi kriterleri göz önünde bulundurmaları tavsiye edersiniz?

Metin Gönülkırmaz: Günümüzde gelişen teknoloji ile beraber sosyal medyanın aktif kullanımı hepimizi birçok konuda hızlı bilgi edinebilme sürecine getirdi. Sektörümüzde yatırım yapan işletmelerin birçoğu kendi ihtiyaçlarını doğru belirleyip yatırımlarını bu şekilde yapıyor. Sunulan ürünlerin çok çeşitliliğe sahip olması açısından bazen müşterilerimiz ürünleri çok iyi tanımadıklarından tereddüt yaşadıkları anlarda olabiliyor. Bu durumda bizlere çok önemli bir görev düşmekte, müşterilerin ihtiyaçlarını doğru belirleyip kendilerine ihtiyacı olan ürünü sunmamız gerekmektedir, biz Mat Kağıt A.Ş olarak bu konuyu satışta birinci önceliğimiz olarak görmekteyiz. Bu sebeple firmamızdan yatırım yapan işletmeler aldıkları üründen memnun ve sürekli işlerini büyütme trendi içine girmekteler.

Prodigital, Türkiye distribütörü olduğu Mutoh ve Aristo standında hem yenilikleri takip etti hem de Türkiye’den gelen misafirlerle buluştu.

Prodigital Fespa Hamburg Fuarı’nda temsilcisi olduğu markalardaki yenilikleri yerinde izledi. Fuar süresince ekibiyle birlikte Türkiye distribütörü olduğu Mutoh ve Aristo standında hem yenilikleri takip etti hem de Türkiye’den gelen misafirlerle buluştu. Fuarın ardından Prodigital Genel Müdürü İbrahim Tekeş sorularımızı yanıtladı.

Prodigital olarak Fespa Hamburg Fuarı’nı ziyaret ettiniz. Genel olarak fuar nasıl geçti? Fuara ait izlenimlerinizi paylaşabilir misiniz?

Bilindiği üzere uzun yıllardır Aristo, Mutoh, Kala firmalarının Türkiye ve çevre ülkelere satış, teknik servis ve sarf malzeme temin hizmetlerini vermekteyiz. Fespa Fuarı, dijital baskı ve serigrafi baskı açısından çok önemli bir fuardır. Fakat yıl içinde yurtdışında fuar sayılarının çok artmış olması sebebiyle fuara ziyaretçi sayılarında eskiye oranla düşüş olmaktadır. Fuara Avrupa ülkelerinden oldukça fazla ziyaretçi vardı.

Distribütörü olduğunuz firmalar hangi çözümlerini sergiledi? Ağırlıklı olarak hangi ürünler ilgi gördü? 

153 yıllık Almanya Hamburg’da üretimlerini sürdüren Aristo dijital kesim makinaları üreticimiz geniş format kesim makinalarını sergiledi. Aristo Hamburg merkezli bir firma olduğu için Türkiye’den gelen müşterilerimize fabrikayı gezdirme imkanı bulduk. Ayrıca Aristo’nun tüm uluslararası distribütorleri için düzenlemiş olduğu yenilikleri anlatan bir seminer düzenlenmiştir ve Prodigital ekibi olarak da bu seminere katıldık. Fespa Hamburg 2017 fuarında sergilenen makinaları ise;

Aristo LFC 5232C  endüstriyel dijital kesim makinası 5200 mm x 3200 mm ebatlarında konveyorlu ve Multihead VA7z (osilasyonlu kesim, tam/yarım kesim, düz kesim, ezme/kırma, çizim kalemi) , Bevelcut (45° , 30° , 60° açılarda kesim yapabilen kesim kafası) , Driven Wheel (güçlü dairesel bıçak, C ve Z eksen Kontrollü, Teknik tekstil – lifli tekstil gibi malzemelerin kesiminde ) konfigürasyonlu makinanın tanıtımı yapılmıştır. Aristo LFC (Large Format Cutter) serilerinde 3 kesim kafası ayna anda işlem yapabilme özelliğine sahiptir. Segmentinin en iyi makinalarından olmaktadır.

Aristo Designer programıyla CAD/CAM Software ile Ambalaj, kutu yapımı, maketlendirme, paketleme vs… POP/POS Display Dizaynları, Stand Tasarımlarını Mikro oluklu, oluklu Mukavva, Kartonla veya Re-board vs gibi malzemeleri ve üretimlerini 3D olarak simülasyonlu bicimde tasarım yapabilme, yeniden boyutlandırma, baskılı ve baskısız halde malzemenin prototiplendirmesini kesimden önce görme imkanı sunmaktadır.

Aristo TL1310 MHVa7z, HF Router (Freze kafası) konfigürasyonlu makinesı ise en ufak ebatlı dijital kesim makinası olarak tanıtımını yapmıştır. Alman teknolojisi ile endüstriyel üretim iş akışında verimlilik, hassasiyet, güvenilirlik ön planda olması sebebiyle Aristo kesim makinalarında Endüstriyel  dijital kesim makineleri ile üstün verimlilik ve üretim de yüksek kar sağlanabilmektedir. Üretim aşamasında oluşan hatalaa, Kalite sorunlarına, Kalifiye personel sıkıntılarına endüstriyel dijital kesim makinesi ile kesin çözüm bulunabilmektedir.  Kameralı okuyucu sistem ile baskı yapılmış malzemelerin dekupe kesilmesinde, ölçümlenmesinde ve işlenmesinde olanak saglamaktadir.

Gunumuzde baskı, reklam ve ambalaj sektorundeki malzemelerinin boyutları 1 metreden 5 metreye kadar değişebilmektedir. Bu nedenle geniş ebat kesim makinaları gelecekte daha da onem kazanacaktır. Multihead VA7z; dünyanın en gelişmiş Z eksenli 7 bıçaklı kesici kafası Aristo firmasının  geliştirmiş olduğu teknolojidir.

Sektörünün ilklerini gerçekleştirerek trafik sektörüne yönelik olarak üretmiş oldukları ultrasonik kesim kafasının tanıtımı da gerçekleştirilmiştir.

MUTOH Dijital Baskı makinaları ile ilgili olarak ise  Eco –solvent  ve LED-UV serilerinde yenilikler tanıtılmıştır.  Japonya’da üretimleri yapılan dijital  baskı ve kesim plotterları yeni nesil teknolojisiyle daha da güçlenerek ve seçeneklerini arttırarak üretilmeye devam etmektedir.

ValueJet 626UF: A2 ebadında (CMYK, WV), 15 cm malzeme yüksekliğine sahip ,otomatik malzeme yüksekliği tanıma özelliği, 3D kabartma yapabilen , silindirik malzemelere baskı yapabilmek için ekstra aparata sahip  LED UV Baskı  makinesinin tanıtımı yapılmıştır. Yeni ebatları ve özel formülasyonlu esnek UV boyalarıyla en yumuşak ve esnek malzemelere baskı yapabilecek mürekkepleri ile baskılar yapılmış ve gelen ziyaretçilere tanıtılmıştır.
VJ426UF (32×48 masaüstü UV),  VJ 1626UH ( 162 cm hybrid UV, Epson Dx7  baskı kafalı, rulo +tabaka malzemelere direkt baskı imkanı, 3D kabartma yapabilme özelliğine sahip), VJ1638UH (162 cm baskı eni,  2 X Epson DX7 baskı kafalı, 3D kabartma yapabilme ozelliğine sahip, rulo +tabaka malzemelere baskı yapabilme özelliğine sahip), Valuecut 1300 kesim dijital optik okuyuculu tam otomatik kesim plotterları sunulmuştur.

Tekstil sektörüne yönelik Mutoh makinalarında ise, süblime transfer baskı makinaları ve direkt tekstil baskı makinalarına kadar makinalarının tanıtımları yapılmıştır. Valuejet 1624X (iç mekan kalitesinde dijital baskı makinası) ,  Valuejet 1624WX ( tekstil süblime transfer baskı makinası) , Valuejet 1638WX (çift baskı kafalı tekstil süblime transfer baskı makinası), Valuejet 1924WX (191 cm eninde tekstil dijital süblime transfer baskı makinası) , Valuejet 1938WX (191 cm eninde çift baskı kafalı tekstil dijital süblime transfer baskı makinası ), Valuejet 1948WX ( 4 kafa Epson DX 7 baskı kafalı sublimasyon baskı makinası, saatte max.120 m2 baskı hızına sahip) , Valuejet 1938TX  (pamuklu kumaşa direkt baskı makinası) makinalarının tanıtımları yapılmıştır.  Günümüzde tüm tekstil sistemlerinin dijital baskılı hale geldiğini gördük. Tişort, giyim sektörü, ev tekstili, etiket sektörü, perde ve mefruşat sektörü, döşemelik kumaş, deri ve suni deri sektörü battaniye ve halı sektörü, hasır kumaş sektörü tamamen dijitali kullanır hale gelmiş durumdadır. Klasik tekstil üretim sistemleri de yerini dijital tekstil üretim sistemlerine bırakıyor. Bu nedenle tekstil sektöründe dijital tekstil makinalarının talebi artarak devam edecektir.

Türkiye’den ilgi nasıldı? Misafir ağırladınız mı? Türkiye’deki yatırımcıların daha fazla ilgilendikleri ürünler oldu mu?

Türkiye’den bir önceki yıllara göre ziyaretçi sayısı oldukça azdı. Fakat Türkiye’den getirmiş olduğumuz yatırımcıların ağırlıklı olarak ilgilenmiş oldukları geniş format Aristo kesim makinası olmuştur. Fabrika da demo yapılmış ve üretim aşamaları yatırımcılarımıza anlatılmıştır/ gösterilmiştir. Makine sözleşmeleri yapılmıştır.

Yine Türkiye’den 14 firma fuara katılım gösterdi. Bu konudaki görüşlerinizi öğrenebilir miyiz?

Türkiye’den birçok firmanın katılımcı olması bizleri gururlandırdı. Avrupa pazarında ve onların standartlarında iş yapabilmek ve fiyat rekabetinden bulunabilmek bulunduğumuz ekonomik ortamda elbette ki çok zor. Zoru başarmak da elbette biz Türk firmalarının göğüsleyebileceğine inancım yüksek. Umarım tüm Türk katılımcılarımız umduklarını alarak fuardan ayrılmışlardır.

Dünya genelindeki birçok fuarı takip ediyorsunuz. Daha çok hangi makineler talep görüyor? Avrupa pazarı ile kıyasladığımızda Türkiye dijital baskıda hangi noktada?

Tüm dünyada olduğu gibi Avrupa’da da geniş ebatlı baskı ve kesim makinası /CNC işleme makinaları rağbet görmektedir. Avrupa’da herkes profesyonelce kendi alanında gelişmelerini sürdürmektedir ve reel sektörün ihtiyaçlarına hızlı/ kaliteli çözümlerle cevap verebilmektedirler. Türkiye’deki reklamcıların da reel sektörlerle daha özenli ilgilenmesi gerekiyor. Yatırımlarını artık reel sektörlerin gelişimine göre yapmalarını önermekteyiz. Biraz daha işlere ciddiyetle bakıp üretimin tüm aşamalarını öğrenmeleri gerekiyor. Endüstriyel reklam sektörü başka bir şekle dönüşmüş durumdadır. Reklamcılar endüstriyel alanlara doğru iş veremediği için endüstriyel alanlardaki firmalar kendi makinalarına sahip olup kendi üretimlerini bünyelerinde yapmaya başladılar. Türkiye’deki reklamcılar tabelanın dışında bir şey öğrenmemekte ısrar ettiği sürece elindeki işleri de diğer sektörlere kaptıracak gibi durmaktadır.

Son olarak belirtmek istedikleriniz nelerdir?

Türkiye’deki yatırımcıların ülkesel ve ekonomik nedenlerden dolayı hala yatırım tedirginliği doğal olarak sürmektedir.  Dünyada birçok sektör dijital baskıya uygun ürünler geliştirmekte veya her alana dijital baskıyı uygulanabilir kılmaya çalışmaktadır. Reklam sektöründeki firmaların artık ellerindeki makinaları değiştirme zamanları da gelmiştir. Yeni teknoloji ile üretilmiş makinaların piyasaya artık yoğun şekilde girişi olacağı kanısındayız. Firmamız yıllardır olduğu gibi en yeni teknolojiler ile kalite ve profesyonelliğinden ödün vermeden teknoloji yatırım yapan müşterilerinin çözüm ortağı olacaktır.