Teknolojik üstünlükleri ve kapsama alanları ile baskı sektörünün dünya devleri arasında yer alan Xerox, Epson, Efi markalarının Türkiye distribütörü olan Lidya Grup, daima bardağın dolu tarafından bakarak ve müşterilerini kendi finansman modeliyle destekleyerek, yatırımların önünü açmaya devam ediyor.

Geçtiğimiz yılı makine satışlarında %50 büyümeyle kapatan Lidya Grup, bu yıl dolar bazında %25 büyüme hedefledi. Teknolojik üstünlükleri ve kapsama alanları ile baskı sektörünün dünya devleri arasında yer alan Xerox, Epson, Efi markalarının Türkiye distribütörü olan Lidya Grup, daima bardağın dolu tarafından bakarak ve müşterilerini kendi finansman modeliyle destekleyerek, yatırımların önünü açmaya devam ediyor. Lidya Grup’un 4 farklı şirketi, 5 bölge müdürlüğü ve 100’ün üzerinde konusunda uzman insan kaynağı bulunuyor. Bölge merkezleri; İstanbul Anadolu Yakası, Antalya, İzmir, İzmit ve Konya’da bulunan Lidya Grup 23 ilimize direkt;  diğer illere de bayileri kanalı ile satış ve servis hizmeti veriyor. Lidya Grup, 2017 yılında ürün gamındaki gelişime paralel olarak, mevcut bölge müdürlüklerine, yenilerini eklemeyi planlıyor ve bu konuda çalışmalar yürütüyor. Baskı sektörünün lideri olan Lidya Grup’un kısa sürede ülkemizde gösterdiği başarı; global üreticilerin dikkatlerini çekerek ‘Lidya Grup başarı hikayesi’ni diğer ülkelerde anlatmalarını sağlamıştır. Bu durum, Lidya Grup ile iş hacimlerinin artmasına sebep olmaktadır. Lidya Grup’u başarıya taşıyan maddelerden birkaçı arasında; müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek ihtiyaca göre doğru yatırım yapılmasına rehberlik yapmak, ülke genelindeki binlerce müşterisine 6 saat içinde ulaşıp, 24 saat içinde var olan sorunlarını çözmeyi garantilemek, yeni teknolojiler hakkında bilgi verirken müşterilerinin işlerini geliştirmesine katkı sağlamak ve müşterilerini kendi finansman modeliyle desteklemek   sıralanabilir. Lidya Grup bölge müdürlükleri, bu yıla büyük umutla bakarak, büyümeye odaklandıklarını açıkladılar.

“Pazar lideriyiz; Rotayı diğer illere çevirdik”

Lidya Grup olarak İzmir’de pazar lideri olduklarını kaydeden Lidya Grup Ege Bölgesi Satış Müdürü Günay Yalılar, bölge olarak Denizli, Manisa, Aydın, Muğla, Uşak’tan sorumlu olduklarını ve 2017 yılında bu bölgelere daha da yoğunlaşacaklarını belirtti. Lidya Grup’un finansman gücünün yüksek olduğunu ve müşterilere büyük avantajlar sağladığını ifade eden Günay Yalılar, şunları söyledi: “Baskı sektörünün lideriyiz. Daima müşterilerimizin yanındayız ve işlerini geliştirmelerine önderlik ederek, çözüm ortağı olarak yaklaşıyoruz. Finans gücümüzün yüksek olması, müşteriler için büyük artı oluşturuyor.  Müşterimize, firmasına özel ödeme planları sunuyor olmamız, ülkemizde yatırımların önünü açarken, sektörün ileri teknolojiyi yakın takip ederek, kaliteli işler çıkarmasına da değer katıyor. İzmir ilimizin yanında, Denizli, Manisa gibi sorumlu olduğumuz diğer iller de ciddi bir pazar bulunuyor. Bu yıl, geçtiğimiz yıla göre daha başarılı olacağımız ve büyümeyi sürdüreceğimiz bir yıl olacaktır” diye konuştu.

 “Müşterilere yeni iş fikirleri veriyoruz”

Müşterilerin işlerini geliştirmesine daima katkı sağladıklarını anlatan Lidya Grup Batı Karadeniz Bölge Müdürlüğü Grafik Sanatlar Satış Müdürü Fatih Şıkkibar, müşterilere yeni iş fikirleri vererek, kaliteli işler yaptırarak karlılıklarını arttırdıklarını söyledi. Bölge müdürlüğünün İzmit’te olduğunu kaydeden Fatih Şıkkibar, Sakarya, Düzce, Bolu, Zonguldak, Karabük, Kastamonu ve Bartın’ın kendilerine bağlı olduğunu belirtti. Kurumsal müşteriden kobilere kadar binlerce müşteriye kaliteli ve hızlı hizmet verdiklerini ifade eden Fatih Şıkkibar, şunları söyledi: “Baskı sektörünün lideriyiz. Bölgemizde, ticari işletmeler, ajanslar, matbaalar, kopyalama merkezleri gibi geniş bir yelpazede hizmet sunuyoruz. Müşterilerimize son teknoloji hakkında bilgi verirken, yeni iş fikirleri ve işlerini nasıl farklı yapabilecekleri konusunda bilgiler veriyoruz. Müşterilerimizin, Lidya Grup’a sonsuz bir güveni var. Kaliteli ürün ve kaliteli hizmet sunduğumuzu bilirler. 2017 yılı başarılı bir yıl olacaktır. Özellikle seramik, ahşap, cam gibi farklı malzemeye baskı yapan ürün gruplarımızda ciddi bir büyüme bekliyoruz” dedi.

 “Pazara kalite getirdik; Standartları ve kalite algısını yükselttik”

Baskı sektörünün lideri olarak, kalite algısını ülke genelinde yükselttiklerini açıklayan Lidya Grup Konya Satış Bölge Müdürü Sabri Gülsay, “Pazara kalite getirdik, yepyeni bir servis anlayışı ve orijinal malzeme kullanmanın avantajlarını sunduk. Müşterilerimizi, kaliteye yönlendiriyoruz. Ülke genelinde, standartları ve kalite algısını yükselttik” dedi. Lidya Grup’un baskı sektöründe pazar lideri olduğunu ifade eden Sabri Gülsay, konuşmasına şöyle devam etti: “2005 yılından itibaren Konya bölge müdürlüğümüz hizmet veriyor. Bölge müdürlüğümüzden Konya’nın yanında Niğde, Aksaray, Karaman illerimize hizmet sunuyoruz. Bölgemizde geçen 12 yılda, baskı sektöründeki kalite algısı ve standartları yükselttik. Geçmiş yıllarda daha ucuz olduğu için kalitesiz makineye yatırım yapıp, bozulduğu için elinde kalıp, mağdur olan onlarca firma oldu. Şuan bölgemizdeki tüm firmalar; kaliteli hizmet ve servis alabileceği tek firma olan Lidya Grup’u tercih ediyor. Pazarda kalite ve standartların oturmasına büyük emek verdik. Bu emeğimizin meyvelerini 2017 yılı ve devam eden yıllarda almaya devam edeceğiz” şeklinde konuştu.

“Makina yelpazemize yüksek kapasiteli hızlı makinaları katarak, Ar-Ge ve Miracle yazılımlarında yeni ürünlerimizi devreye sokarak müşteri beklentilerini karşılamaya devam edeceğiz. Mevcut ve yeni boya gamlarımızla maliyet ve kalite avantajları sunmayı amaçlıyoruz”

AIT Dijital Baskı Sistemleri, Fespa Eurasia Fuarı’nda, temsilcisi olduğu Mimaki marka makinelerin yanı sıra satışını gerçekleştirdiği DGI firmasına ait üretim kapasitesi yüksek hızlı makineleri sergiledi. Ayrıca distribütörü olduğu Papi-jet boyalarını ve Mirace yazılım çözümlerini ziyaretçilerle buluşturdu. Fuarın ardından AIT Dijital Baskı Sistemleri Genel Müdürü Deniz Gürsoy sorularımızı yanıtladı.

Fespa Eurasia Fuarı’na katıldınız. Hangi beklentilerle katıldınız? Fuar nasıl geçti? Hem ziyaretçi hem de katılımcı gözüyle bir değerlendirme yapabilir misiniz?

Yeniliklerimizi müşterilerimizle paylaşmak, onlara katma değer sağlayacak çözümler sunmak amacıyla fuara katıldık. Temsilciliğini yaptığımız baskı makinelerimizi, boyalarımızı ve kendi geliştiridğimiz Miracle yazılımlarımızı tanıtma imkanı bulduk. Bizim açımızdan fuar olumlu geçti. Ancak ziyaretci sayısı önceki fuarlara göre biraz azdı.

Hangi çözümlerinizi ziyaretçilerle buluşturdunuz. Temsilcisi olduğunuz markalar ve çözümler hakkında bilgi verir misiniz?

Standımızda, temsilcisi olduğumuz Mimaki marka makinelerin yanı sıra satış anlaşmamız bulunan DGI firmasına ait üretim kapasitesi yüksek hızlı makinelerimizi de sergiledik. Ayrıca distribütörü olduğumuz Papi-jet boyalarımızı ziyaretçilerimize tanıtma ve avantajlarını anlatma imkanı bulduk. Bu arada kendi geliştirdiğimiz yüksek kapsiteli besleme ve sarma aparatımızı da fuarda çalışır vaziyette ziyaretçilerin incelemesine sunduk. Mirace yazılımlarımız da tanıttık.

Ağırlıklı olarak hangi ürünleriniz ziyaretçilerin ilgisini çekti? Standınızda daha çok hangi şehir ve ülkelerden misafir ağırladınız?

Fuarı ziyaretçiler açısından değerlendirirsek; yenilik ve yüksek kapasite arayışının ön planda  olduğu söylenebilir. Mimaki ürünleri kadar üretim kapasitesi yüksek olan DGI makinelerimiz  de oldukça ilgi gördü. Bununla birlikte müşterilerimizin büyük çoğunluğunun kalite ve maliyet açısından avantaj yaratma hedefine yönelmesinden dolayı, Papijet marka boyalarımız gerek rakiplerine oranla renk üstünlükleri ve gerek maliyet avantajları yönünden müşterilerimizin oldukça ilgisini çekti. Mirace yazılımlarımız da oldukça ilgi çekti. Türkiye’den daha çok İstanbul, Bursa, İzmir şehirlerinden Dünya’dan ise Suudi Arabistan ve İran Ülkelerinden ziyaretçilerimiz oldu.

Müşterileri ziyaretleri gerçekleştiriyorsunuz. Yaşanan genel sorunlar nelerdir? Bu sorunların çözümüne yönelik önerileriniz var mı?

Müşterilerimizde gözlemlediğimiz en genel sorun, global bir sıkıntı olan iş zayıflığı ve gerek iç piyasa gerekse ihracat pazarlarındaki zayıflama. Bu durumda da tabii ki maliyet ve kalite optimizasyonu ön plana çıkıyor. AIT olarak yetkin teknik servisimiz ve ar-ge departmanımız ile müşterilerimize her zaman çözüm ve geliştirme desteği vermekteyiz. Müşterilerimize mevcut ve yeni boya gamlarımızla maliyet ve kalite açısından optimum çözümler üretmeyi hedeflemekteyiz.

2016 yılını tamamlıyoruz. Nasıl bir yıl geride kaldı? Önümüzdeki yıla ilişkin beklenti ve hedefleriniz nelerdir?

2016’nın zor bir yıl olduğu kesin, fakat hizmet ve ürün kalitesi yüksek olan firmaların bu krizden daha az etkilendiğini düşünüyoruz. Biz hedeflerimizi yakaladık. Hizmetlerimizi aksatmadan, kalitemizden ödün vermeden çalışan bir firma olmaktan son derece gururluyuz. Zor geçen bu yılı kendimizi geliştirme, yazılım ve ar-ge çalışmaları ile iyi değerlendirdiğimizi düşünüyoruz. Diğer taraftan müşterilerimize yeni boya gamlarımızla maliyet ve kalite avantajları sunmayı hedefliyoruz. Önümüzdeki yılın ortalarından sonra yerel ve global piyasaların hızla düzelmesini bekliyoruz. Bu yükselişe hazır olmak için ilk çeyreğinin yatırım için uygun bir dönem olduğunu düşünüyoruz. Firma olarak da 2017 yılında yeni Ar-Ge ve Miracle yazılım ürünlerimizi müşterilerimizin kullanımına sunacağız. Ayrıca mevcut ve yeni boya gamlarımızla maliyet ve kalite avantajları sunmaya devam edeceğiz.

Günümüzde müşteriler sürekli yenilik beklentisi içinde. Bu noktada yeni satış ve pazarlama stratejileriniz olacak mı?

Makina yelpazemize yüksek kapasiteli hızlı makinaları katarak, Ar-Ge ve Miracle yazılımlarında yeni ürünlerimizi devreye sokarak müşteri beklentilerini karşılamaya devam edeceğiz. Mevcut ve yeni boya gamlarımızla maliyet ve kalite avantajları sunmayı amaçlıyoruz.

Sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Piyasa şartlarının düzeleceği bir ortama hazır olabilmeleri için, yatırıma hazır olmalarını öneriyoruz. 2017 yılının ülkemiz ve tüm sektörler için huzurlu ve bereketli geçmesini dileriz.

Alfanorm kurucu ortakları Muzaffer ve Ateş Öztan 8 yıl önce İnönü Meslek Lisesi’nde Endüstriyel Reklamcılık bölümünün kurulumu ile başlayan, sektörel destekler çerçevesinde, öğrencilere verdikleri gönüllü eğitimlerin sonuçlarını konuşmak üzere bir davet düzenlediler.

Muzaffer Hanımın hazırladığı kekler ve börek eşliğinde Alfanorm Cafe esprileri arasında yapılan bu sıcak ve duygusal toplantıya, İnönü Meslek Lisesi mezunlarından Cihan Direk, Erdal Şişko, Gürkan Kalın, Halit Kubilay, Kadir Mutlu, Mustafa Fındıkçı, Oğuzhan Tiğgel, Ramazan Dinç, değerli Hocalar Aydın Karahan Murat Biçer, bölümün kurulup gelişmesine sürekli destek veren işverenler İstanbul Reklam, Şaban Beyler ve Yazım Reklam Muharrem Yıldırım, Dijital Teknik’ten Ahmet Aydın ve Alfanorm’un yeni ekibi katıldı. Toplantıda öncelilkle duygusal anlar yaşandı ve sonrasında müthiş değerlendirme ve sektöre örnek olabilecek geri bildirimler ortaya çıktı. Sıralarsak:

1.Meslek Liselerinden yetişen gençlerin ister iş yaşamına atılsınlar ister üniversitelere devem etsinler, düz lise mezunlarına göre çok daha başarılı olabildikleri, iş yapma ve proje geliştirmede daha cesur davrandıkları,

2.Sektörde tecrübeli ve başarılı meslek sahiplerinin, firma sahiplerinin gönüllü eğitim vermelerinin, öğrencilerin vizyonlarını genişlettiğini, sektöre güvenlerini arttırdiğini ve üniversite eğitimi yapmaları için onlara güç verdiği,

3.Gönüllü eğitimlerin öğrencilere gelecekleri ile ilgili hayaller kurma cesareti verdiği, girişimciliğe daha yakın oldukları,

4.Teknolojik makine, alet- edavat kullanımında ve iş yaşamına hazır olabildikleri

5. Proje geliştirme, ekip oluşturup yönetme ve organizasyon yap konularında daha cesur davranabildikleri başlıca tespitler oldu.

Alfanorm 1983-2013 yıllları arasında açık hava reklamcılığının dünya ile eş zamanlı  olarak Türkiye gelmesini ve yeni malzemelerin kullanımını sağlamak üzere distribütörlük ve dağıtım hizmetleri vermiştir. Alfanorm sektörü sürekli olarak bilgi ile desteklenmişlerdir. Bu tecrübenin gençlere okullarda aktarılmasının öğrencilere olduğu kadar sektöre de destek olacağı bilinci ile, İML mesleki ve kişisel gelişim eğitimleri vermektedirler

Bu toplantıda hayata atılmış bir grup genç ile bu eğitim çalışmalarının onların yaşamında nasıl etkiler yaptığı konuşuldu. Toplantı sonunda Muzaffer Öztan’ın öğrencilerden istediği, mesleklerinde başarıya ulaşır ulaşmaz, bu defa onların da kendilerinden sonra gelenlere el vermeleri oldu. 2013 yılı sonunda sektörden ayrılan Alfanorm 2014 yılından bu yana teknoloji alanında inovasyon çalışmaları yapmakta ve genç girişimcilere mentorluk, danışmanlık ve Melek Yatırımcı olarak maddi manevi destekler vermektedirler. Toplu fotoğraf çekimi ile gün sona erdi.