Category Archives: Aktüel

Prodigital Dijital Baskı Makineleri

Prodigital Dijital Bask覺 Makineleri

Deniz Dış Ticaret, yüksek kaliteli ürünlerle pazarını büyütmeyi hedefliyor

Deniz Dış Ticaret ortaklarından İbrahim Demirseren ile yaşanan pandemi süreci ve piyasaların genel durumuna ilişkin bir söyleşi gerçekleştirdik.

Yaşanan pandemi sürecinin etkilerinin azaldığı bir dönem içine girdik. Piyasalardaki arz talep dengesi oluşmaya başladı. Piyasalara ait sizin izlenimleriniz nelerdir?

İbrahim Demirseren: Pandeminin hızı kesilmedi ama dediğiniz gibi çoğu sektörde gördüğümüz yavaşlama bir miktar geçti ve bir talep oluşmaya başladı. Fakat bu talep otomotiv gibi bazı sektörlerde çok kuvvetli oldu, bizim sektör gibi sektörlerde ise umulan gibi olmadı. Bunun sebebi hepimizin bildiği gibi dövizde yaşanan akıl almaz yükseliş ve sektörümüzün üretimde kullandığı birçok yarı mamule getirilen yüksek gümrük vergileri. Avrupa imalatları dışında tüm germe vinili ürünlere 40 % ve folyolara 20 % ilave vergi geldi. Tabii LED ürünlerine de. Bunlar maliyetlerimizi çok yükseltti ve zaten zor bir sene geçiren müşteri firmalarımızın sektöre olan talebinin düşmesine sebep oldu. Kur artışı ve ilave vergiler ile TL bazında fiyatlarına 75 % kadar artış gelen sektörümüze talep düştü. Bu duruma alışılması ve sektörün eski canlılığına dönmesi kolay olmayacaktır. 2021 senesinin hepimiz için zor bir sene olacağını düşünüyoruz.

Son dönemde satışına yoğunlaştığınız ürün grupları hangileridir? Bu ürünlerin özellikleri ve kullanıcıya sağladığı avantajlar hakkında bilgi verir misiniz?

İbrahim Demirseren: Son zamanlarda enerjimizi daha çok piyasada fazla alternatifi olmayan, projelerde tercih edilen ve kaliteleri ile fark oluşturabileceğimiz ürünlerimize harcadık. Lamine germe vinilleri, ekonomik monomerik folyolar, ekonomik kesim folyoları gibi ürünlerde stoklarımızı ve satış çabalarımızı azalttık. Kaplama germe vinilleri, delikli cam filmleri, tekstiller, mürekkepler gibi ürünlere daha çok çaba harcadık. Arlon ve Hexis firmalarının yüksek kaliteli kendinden yapışkanlı ürünleri de bu çabalarımızdan payını aldılar. Ayrıca satış portföyümüze en son dahil olan LG Hausys iç mekan dekorasyon folyoları da bir çok firmaya ve mimari kuruluşlara tanıtıldı. Bunlar pandemi sebebi ile şu anda eklenen cirolara ulaşamasalar da bizim için geleceğe güzel yatırımlar oldular.

Pandemi nedeniyle bu sene sektörümüzle ilgili fuarlar gelecek yıla ertelendi. Bu kararı nasıl değerlendiriyorsunuz?

İbrahim Demirseren: Bu sene iki fuarımızda ertelendi. Bildiğiniz gibi pandemi sonrası aslında planlanan fuarların hemen hemen hiç biri gerçekleştirilemedi, seneye ötelendi. Pandemi ile ilgili tüm Dünya’da ve ülkemizde yaşanan son gelişmeleri düşündükçe bu kararların doğru olduğuna inanıyorum. Biliyorsunuz sektörel derneğimiz Ared ve Ared – Fespa ortaklığı ile yapılan FESPA Eurasia fuarı şirketinde yönetim kurulu üyeliği görevlerim var. ARED yönetim kurulu ve FESPA Avrasya A.Ş. yönetim kurulu olarak sektör üyelerinin, katılımcıların, ziyaretçilerin sağlığını ve fuarın verimliliğini hep ön planda tuttuk, fuarın ertelenmesinin şart olduğunu düşündük ve bunu uyguladık.

Fuarların olmadığı bu dönemde satış ve pazarlama politikanızda bir değişiklik olacak mı? Bu dönemde farklı bir çalışma yapmayı düşünüyor musunuz?

İbrahim Demirseren: Bu dönemde pazarlama faaliyetlerimizde bir azalma olmadı. Dergi ilanlarımız devam etti, web sitemiz yenilendi, internetten satış konusunda adımlarımızı attık. Satış tarafında ise müşterilerimizin ve kendi ekibimizin sağlığını düşünerek, mecburen satış ziyaretlerimizi azalttık. Müşterilerimizle daha çok telefon ve video konferanslar ile görüşmeye başladık. Sistem Reklam’ın sahibi Oğuz Bey’in yaşadıklarını hepimiz basından bile takip ettik, kendisine geçmiş olsun diyorum. Böyle bir ortamda satış ziyaretlerinin minimuma inmesi gerekli idi.

Bu dönemde ürün portföyünüzde yenilik noktasında değişiklik oldu mu? Bununla birlikte yeni ürün eklemeyi düşünüyor musunuz?

İbrahim Demirseren: Gelecek sene portföyümüze ilave etmeyi planladığımız, örnekleri gelmiş denenen veya örnekleri yolda olan yeni ürünler var. Bunlar şekillenince sektörel basın, fuar, internet üzerinden bunların duyurularını yapacağız.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Zor bir 2020 geçirdik. 2021 senesinin farklı olacağını düşünmüyorum. Gene sıkıntılı, dövizin oynak, işlerin düşük olacağı bir sene olacak gibi gelişiyor olaylar. Cirolar düşünce en dikkat etmek gereken konular karlılık ve vadeler olacaktır. Sektör firmaları bu iki konuda çok dikkatli olmalılar. Günü kurtarmak üzere verilen düşük fiyatlar ve uzun vadeler hepimiz için tehdit, dikkatli olmalıyız.

Pimms Group Yönetim Kurulu Başkanı Selahattin Aygüler: “Şimdi yatırım için doğru zaman”

Selahattin Aygüler: “Bu dönemde ayakta kalmayı başaran firmaların şu an yapması gereken ise büyümek için yatırım yapmaktır”

Ticari hayatın içinde inişli – çıkışlı grafikler her zaman yaşanmaktadır. Ancak yaşanan pandeminin ekonomik etkileri dünya için oldukça ağır oldu. Pandemi hayatımızda birçok şeyi değiştirdi. Ticari hayatta da bazı değişimler oldu. Yeni normalle birlikte arz-talep dengesi yeniden oluşmaya başladı. Ticari hareketliliğin yansımalarının görüldüğü bugünlerde Pimms Group Yönetim Kurulu Başkanı Selahattin Aygüler ile önümüzdeki döneme ilişkin bazı sorular yönelttik.

Yaşanan pandemi sürecinin etkilerinin azaldığı bir dönem içine girdik. Piyasalardaki arz talep dengesi oluşmaya başladı. Piyasalara ait sizin izlenimleriniz nelerdir?

Selahattin Aygüler: Pimms Group olarak, 40 yılı aşan sektör tecrübelerimiz ışığında içinde bulunduğumuz duruma benzer zamanlar yaşadık. Geçmişe bakıldığında en ağır krizlerin bile geri dönüşlerinin çok hızlı gerçekleştiğini biliyoruz. Mevcut pandemi sürecinde oluşan ekonomik göstergelerdeki düşüş eğiliminin tamamlandığını, yatay süren hareketin ardından yukarı yönlü bir hareketlenme beklemekteyiz. Her ticari işletmenin önemli sorumlulukları vardır. Öncelikli hedef şirketi ayakta tutmak, ayakta duran şirketi büyütmektir. Bu dönemde ayakta kalmayı başaran firmaların şu an yapması gereken ise büyümek için yatırım yapmaktır. Yaşadığımız pandemiyi, ülkemizi ve dünyadaki ekonomik gelişmeleri her an çok yakından takip ve analiz ederek, olası her senaryoya karşı hazırlıklı olmaya devam etmeliyiz. Milyarlarca insan kendisini ev izolasyonuna alırken, milyonlarca işletme kapılarını kapattı ve dünya bir anda adeta durma noktasına geldi. Bugün ise yeni normalleşmenin adımlarının atıldığı günleri hep birlikte yaşıyoruz. Pandemiye ilişkin gelecek haberler ekonomik göstergeleri bir anda hızlı bir şekilde yukarıya taşıyacaktır. Bu nedenle krize olduğu kadar kriz sonrasına hazır olmak zorundayız.

Son dönemde satışına yoğunlaştığınız ürün grupları hangileridir? Bu ürünlerin özellikleri ve kullanıcıya sağladığı avantajlar hakkında bilgi verir misiniz?

Selahattin Aygüler: Pimms Group olarak normalleşme sürecinde işini büyütüp geleceğe hazırlanan firmaların tercihi olmayı başardık. Bu çerçevede Handtop HT2512UV-1024i yeni Flatbed modeli, Handtop HTL3200UV Roll to Roll ve bazı tekstil firmalarına 3,2 metre baskı enine sahip Homer HM3200R ve Axia modellerine ait yoğun bir satış trafiğimiz ve kurulumlarımız oldu. Pimms Group, endüstriyel reklam ve baskı teknolojileri alanında dünyanın önde gelen markalarından HP, Handtop, Homer ve Axia gibi markaların temsilciliğini yürütmektedir. Bu markaların en önemli avantajı yatırımcısına uzun vadeli yatırımlarda her zaman kazandıran, performans ve kalite noktasında üst düzey çözümler geliştirmesidir. Bu üst düzey teknolojileri Pimms Group güvencesi altında müşteri memnuniyeti felsefesiyle sunmaya devam ediyoruz.

Pandemi nedeniyle bu sene sektörümüzle ilgili fuarlar gelecek yıla ertelendi. Bu kararı nasıl değerlendiriyorsunuz?

Selahattin Aygüler: Bilindiği üzere halen pandemi sürecinin içindeyiz. Herkes tarafından bilindiği üzere bu dönemde özellikle maske, mesafe ve hijyen son derece önemlidir. Bu kriterlere azami ölçüde dikkat edildiği sürece hastalık seyrinin azaldığı uzmanlar tarafından ifade ediliyor. Böyle bir dönem içinde insanları bir araya getirmenin sağlıklı olmadığını düşünüyorum. Bu anlamda fuarlarla ilgili olarak görüşlerimizi organizatörlere ilettik. Ardından istişarelerimizin ardından davetimin üzerine organizatör yetkilileriyle bir araya geldik. Birçok katılımcıdan aldığım görüşleri organizatör yetkililerini ifade ettim. Bunun neticesinde herhangi bir haksızlığa yol açmamak amacıyla her iki fuarında bu sene ertelenmesi yönünde karar verildi. İnanıyorum ki, gelecek sene fuarlar daha güçlü bir şekilde gerçekleşecek. Bu vesileyle bizleri dinleyen ve önerilerimizi dikkate alan her iki organizatör yetkililerine teşekkürlerimi sunuyorum.

Fuarların olmadığı bu dönemde satış ve pazarlama politikanızda bir değişiklik olacak mı? Bu dönemde farklı bir çalışma yapmayı düşünüyor musunuz?

Selahattin Aygüler: PİMMS Group, 40 yılı aşan sektörel tecrübesi, bilgi birikimi, sektörde edindiği iyi ilişkiler, teknik ve finansal gücü sayesinde ihtiyaçları öngörerek her zaman sektörümüzü daha ileriye taşıyacak çözümleri pazara sunmayı misyon edinmiştir. Fuarlar bizler için sektörümüzle buluşma ve bilgi paylaşımı açısından son derece önemlidir. Zorunlu sebeplerle bu yıl fuar olmaması sebebiyle satış ekiplerimiz ve bayilerimiz aracılığıyla daha fazla müşteri ziyaretleri gerçekleştirip, çözümlerimizi buluşturmaya devam edeceğiz. PİMMS Group olarak, son dönemde ötelenen yatırım kararlarına rağmen öngörülü satış politikamız, finansal gücümüz, teknik ve satış altyapımız ile bu süreci başarılı bir şekilde yönetiyor ve bu başarıyı tüm müşterilerimize taşıyarak ilerlemeye devam ediyoruz.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var m?

Selahattin Aygüler: Pimms Group olarak pandemiyle ilk karşılaştığımızda soğukkanlılığımızı koruyarak, hızlı bir şekilde durum değerlendirmesi yaptık, planlarımızı devreye aldık. Güçlü finansman yapımız, güçlü organizasyonel yapımız, güçlü insan kaynağımız, güçlü enerjimiz ve her türlü duruma dair senaryolarımızın hazır olması nedeniyle, Pimms Group olarak krizlere karşı güçlü bir yapıya sahibiz. Her bir meslektaşımızda, içinde bulunduğumuz koşulların geçici olduğu bilinciyle hareket etmesini, piyasalardaki iyileşmenin hızlı bir şekilde gerçekleşeceğini bu geçişe hazır olmalarını tavsiye ediyorum.

 

SIGN İstanbul, 2021’de yine sektörün en büyük buluşma platformu olacak

Binlerce uluslararası alıcı tarafından ziyaret edilecek olan SIGN İstanbul 2021, yeni iş bağlantıları kurmak ve kendinizi global bir marka olarak kabul ettirmek için ideal bir yer.

Endüstriyel reklam ve dijital baskı dünyasını her yıl Avrasya’nın kalbinde bir araya getiren SIGN İstanbul, 9-12 Eylül 2021 tarihlerinde 22’nci kez kapılarını açacak. Dijital baskı makinelerinden serigrafi makinelerine, tekstil baskıdan lazer makinelerine, LED sistemlerinden endüstriyel reklam ürünlerine, 3D baskı teknolojilerinden görsel iletişim ve sergileme ekipmanlarına kadar tüm sektörel yenilikleri SIGN İstanbul’da bir arada sunulacak.

21.’si gerçekleştirilen SIGN İstanbul 2019’un ziyaretçi sayısında rekor düzeyde artış gerçekleşti. 300’e yakın katılımcı firmayı toplam 23.516 satın almacı ile buluşturan fuar, 3.296 yabancı ziyaretçi sayısı ile rekor kırdı.

9-12 Eylül 2021 tarihleri arasında Tüyap’ta gerçekleşecek olan SIGN İstanbul’da, endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörünün liderleri arasındaki yerinizi almak için şimdi bize ulaşın ve bu önemli etkinliğin sunduğu sayısız iş fırsatlarından yararlanın.

Yeni Bağlantılar Kurun

Binlerce uluslararası alıcı tarafından ziyaret edilecek olan SIGN İstanbul 2021, yeni iş bağlantıları kurmak ve kendinizi global bir marka olarak kabul ettirmek için ideal bir yer.

SIGN İstanbul 2021’de Sizi Neler Bekliyor?

9-12 Eylül tarihleri arasında gerçekleşecek SIGN İstanbul 2021, iş bağlantıları kurmak ve dört gün boyunca sürecek hızlı tempolu ticaretin tadını çıkarmak için yurt içinden ve yurt dışından binlerce satın almacı ile sektörün önde gelen firmalarını bir araya getirecek.