Sedat İlan: “Yaşanan kur artışların rağmen Mabelsan olarak 2022 yılı cirolarımızın ve satışlarımızın çok üstündeyiz. Çok verimli bir yıl geçirdiğimizi ifade etmek isterim. Yıllık büyüme oranımız % 180’in üzerinde gerçekleşti. Bu noktada sektörün teveccühünden ve ilgisinden son derece memnunuz”

Türkiye’nin dekota üretimi alanındaki güçlü markası Mabelsan, 1-4 Aralık 2022 tarihleri arasında gerçekleştirilen Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı. Firma, ihracata yönelik pazar payını artırmak için fuara katılım gösterdi. Mabelsan Satış ve Pazarlama Müdürü Sedat İlan, fuar performansının beklentilerin altında kaldığını ifade etti.

Sedat İlan, Dijital Teknik Dergisi’nin sorularını yanıtladı.

Mabelsan olarak Fespa Eurasia 2022 Fuarı’na katıldınız. Fuarla ilgili görüş ve düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Sedat İlan: Mabelsan olarak katma değerli ürünlerimizi yurt içi ve yurt dışı piyasalar sunmaktır. Bunun için fuarlar bir tanıtım platformudur. Eylül ayında SIGN İstanbul Fuarı’na katılım gösterdik. SIGN İstanbul’da özellikle yurtdışından çok sayıda müşteri ile kontakt kurup satışlar gerçekleştirdik. Özellikle hükümetin son dönemde Kuzey Afrika ülkeleri ile gerçekleştirdiği ticaret anlaşmaları neticesinde Fas, Tunus, Cezayir, Libya gibi ülkelerle ciddi ticari bağlantılarımız oldu. Fespa Eurasia Fuarına da yurt dışından ziyaretçi katılımı beklentisiyle yer aldık. Ancak beklentilerimizi karşıladığımızı söylemek mümkün değil. Bunun neden ve sonuçlarını ilerleyen dönemde değerlendireceğiz.

Sizin ihracata yönelik ciddi bir tanıtım faaliyeti içinde olduğunuzu biliyoruz. Bu noktada ilerleyen dönemde yurt dışı fuarlarda yer almayı planlıyor musunuz?

Sedat İlan: Mabelsan olarak üretime başladığımız ilk günden bu yana hedefimiz her zaman ihracat oldu. Ancak bunu belirli aşamalar dahilinde yapmayı uygun gördük. Üretimde standardı yakalayıp öncelikle iç piyasanın ihtiyacını karşılamak gerekiyor. Daha sonra yurt dışı piyasaların beklentileri değerlendirilip, şartları bu pazara uygun hale getirmek gerekiyor. Bunları adım adım gerçekleştirdik. Nihayetinde hazır olduğumuzu hissettiğimizde ihracata yönelik çalışmalarımızı başlattık. 122×244 ve 156×305 ebatlı üretimlerimize son olarak 205×305 cm katıldı. Bu ebatta 1 mm’den 30 mm’ye kadar yapabilmekteyiz. Bu ebatla ilgili tanıtımlarımızı SIGN İstanbul’da gerçekleştirdik ve çok güzel olumlu karşılandı.

Fespa Eurasia Fuarı’nda ise daha çok ürünlerimizin UV baskıya uygunluğu konusuna yoğunlaştık. Bu alandaki çalışmalarımız hakkında ziyaretçileri bilgilendirdik. Bununla birlikte fuarda baskı yapan bazı firmalar uygulamalarını bizim ürünlerimizle gerçekleştirdi. Baskı örnekleri ziyaretçilerin büyük bir kısmı tarafından görüldü. Şimdi asıl hedefimiz, yurt dışı bir organizasyonda Mabelsan olarak yer almaktır. Bu noktada pazar araştırmamızı yaparak bizim için en uygun fuara katılmayı planlıyoruz.

Bugün itibariyle Avrupa ülkelerinin standartlarına uygun üretim yaptığımızı gururla söylemek isterim. Yine bir yeniliğimizi de ilk kez sizlerin aracılığıyla paylaşmak isterim. Mabelsan olarak Almanya’da bir toptan satış deposu hizmete açıyoruz. 2023 Ocak ayı ile birlikte bu ofisimizden müşteriler tüm ürünlere ulaşabilecek.

2022 yılına ilişkin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz? Sizin açınızdan nasıl bir yıl geride kaldı?

Sedat İlan: Yaşanan kur artışların rağmen Mabelsan olarak 2022 yılı cirolarımızın ve satışlarımızın çok üstündeyiz. Çok verimli bir yıl geçirdiğimizi ifade etmek isterim. Yıllık büyüme oranımız % 180’in üzerinde gerçekleşti. Bu noktada sektörün teveccühünden ve ilgisinden son derece memnunuz.

Kurlarda yaşanan artışlara piyasalar alıştı mı? Bu anlamda bir denge oluştu mu?

Sedat İlan: Döviz kurlarındaki artışlar fiyatlarda bir dengesizlik oluşturuyor. Henüz bu anlamda taşların yerine oturduğunu söylemek mümkün değil. Hammadde fiyatları kur kaynaklı sürekli hareket ettiği için sabit bir fiyat politikası belirlemek mümkün olmuyor. Önümüzde bir seçim takvimi var. Bu zamana kadar piyasalardaki fiyatlamaların daha stabil hale gelmesini bekliyoruz. Çünkü yatırımın yapılması için belirsizlik ortamından uzaklaşmak gerekir. Belirsizliğin temel nedeni de fiyat istikrarsızlığıdır. Ama inanıyoruz ki, 2023 yılı ile birlikte alınacak önlemler neticesinde ekonomik olarak taşlar yerine oturacaktır.

Mabelsan olarak üretimin içindesiniz. Bu anlamda kamudan yeterli desteği görebiliyor musunuz?

Sedat İlan: Erzincan’daki fabrikamız, Kuzey Anadolu Kalkınma Projesi kapsamında bazı destek ve teşviklerden yararlandı. Hatta son olarak bu kapsamda 4’ncü makinemiz onaylandı ve kısa sürede bünyemize katılacak. Böylece 2 ince, 2 kalın olmak üzere 4 makine ile üretim tesisimizin kapasitesi 1.600 ton civarına çıkacak. Bu anlamda kamudan aldığımız teşviklerin büyük katkısı oldu.

Foreks ürünlerin kullanım alanları hakkında neler söylemek istersiniz?

Sedat İlan: İçinde bulunduğumuz reklam sektöründe UV baskılarda yoğunlukla tercih ediliyor. Bununla birlikte foreks ürünlerin, sulu zemin alanlarda (banyo dolapları vb.) kullanıma yönelik çalışmalar yürütülüyor. Bu anlamda ürünümüz farklı sektörler tarafından keşfedildikçe ürünlere ait ilgi daha da artacaktır. Ayrıca yatırımını yaptığımız 205×305 cm ebatlı makinemiz, farklı sektörlerin tercih edebileceği ürünleri üretmek için oldukça uygun.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Sedat İlan: 2023, ülkemizin 100’ncü yılı olacak. Mabelsan olarak ülkemizin 100’ncü yılına layık bir şekilde çalışmalarımızı sürdürerek, katma değer sağlayacak çözümler geliştirmeye devam edeceğiz. İhracat odaklı çalışmalara yoğunlaşıp, ülkemize döviz girişi sağlayarak gelişmesine katkı koymak en büyük hedeflerimiz arasındadır. 150 kişilik bir ekiple yolumuza devam ediyoruz. Bünyemize yeni arkadaşlar kazandırıp, istihdama da katkı sağlamak amacındayız. Kalite odaklı hizmet anlayışımızdan taviz vermeden yolumuza devam ediyoruz. Bu şekilde çalışmalarını yürütün tüm firmalarında çok iyi noktalara geleceğini düşünüyorum. Son olarak Taksim’de yaşanan acı olay hepimizi üzdü. Tekrar yaşanmaması dileğiyle, Cumhuriyetimizin 100’ncü yılı hepimize hayırlı olsun.

Muharrem Yıldırım: “Yazım Reklam olarak yenilenen ve değişen ürün çeşitliliğimizi ziyaretçilerin beğenisine sunduk. Bizim için oldukça motive edici ve güzel bir organizasyon oldu”

Yazım Reklam, 1-4 Aralık 2022 tarihleri arasında katıldığı Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı.  Fuarda birçok yenilik sunan Yazım Reklam, ziyaretçilerin ilgi odağı olmayı başardı. Yazım Reklam Genel Müdürü Muharrem Yıldırım, fuara ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Fespa Eurasia başarılı bir şekilde tamamlandı. Bu yılda standınızda misafirlerinizle bir araya gelme fırsatı buldunuz. Fuara ilişkin görüş ve düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Muharrem Yıldırım: Fuarlar, sektörü, katılımcıları ve ziyaretçileri bir araya getirmesi sayesinde hem birliktelik hem de ticaret hacmi oluşturması sebebiyle olumlu etkisi vardır. Yeniliklerin takibi, ürünleri bir arada karşılaştırılması, kıyaslanması bakımından önemi büyüktür. Fuarlar sektörümüze her zaman katkısı olan dinamiklerden birisidir. Sektör bileşenler ile tekrardan bir arada olduk. Oldukça güzel bir fuar oldu. Yazım Reklam olarak yenilenen ve değişen ürün çeşitliliğimizi ziyaretçilerin beğenisine sunduk. Bizim için oldukça motive edici ve güzel bir organizasyon oldu. Standımızı ziyaret eden tüm misafirlerimize teşekkür ediyoruz.

Standınızı ziyaret eden misafirler, hangi teknoloji ve ürünlerinizi standınızda gördü?

Muharrem Yıldırım: Bilindiği gibi sürekli trendleri izleyip yeni ürün ve modelleri, gelişmeleri daha verimlilerini ürün portföyümüze ekliyoruz. Bu fuarda da ziyaretçi ve misafirlerimize bunları sunma imkanı elde ettik. Stoğumuzda bulundurduğumuz levha grupları, baskı vinil grupları, baskı ve kesim folyo grupları, yapıştırıcı grupları ve LED çeşitleri ve güç kaynağı çeşitlerini bulunduruyoruz. Bu fuarda da bilhassa dış mekan Kore üretimi trafoların yeni modellerini, yağmur korumalı trafolar, iç mekan trafoların yeni modelleri ile ithalatını artırdığımız Neon LED’ler ve yine yeni modülleri sergileme imkanımız oldu. Ürünlerimize olan ilgiden memnun kaldık. Yazım Reklam olarak LED ürün çeşitliliğinde oldukça iyi noktadayız.

Fuar ziyaretçisini değerlendirmek isterseniz yurt içi ve yurtdışı noktasında nasıl buldunuz? Yurtiçi ağırlıklı hangi bölgelerde ziyaretçi aldınız?

Muharrem Yıldırım: Bu yıl özellikle fuarın ilk iki günü yurt dışı ziyaretçilerin çokluğu dikkat çekti. Yurt içinden hemen hemen her bölgesinden ziyaretçi standımızı ziyaret etti. Bu noktada çeşitli anlaşma ve bağlantılar kurduk.

2022 yılına ilişkin düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz? Bu yıl sizin açınızdan nasıl geçti? 2023 yılında beklentileriniz nelerdir?

Muharrem Yıldırım: İçinde bulunduğumuz piyasa koşullarına rağmen 2022 yılı bizim açımızdan güzel geçti. Beklentilerimizin üzerinde satış rakamlarına ulaştık. Bizim başarıya taşıyan en önemli etken yenilikçi hizmet anlayışımızdır. Müşterilere her zaman ve her koşulda rekabetçi ve kaliteli ürün sunabilmekteyiz. Bunun için yurt dışındaki çözüm ortaklarımızla sürekli temas halindeyiz. Tüm yenilik ve gelişmeleri kısa sürede Türkiye pazarı ile buluşturabiliyoruz. Bu durum bizi bir adım öne taşıyor. Dolasıyla 2022 yılının güzel geçtiğini söylemek isterim. 2023 yılında da yenilik ve kalite odaklı çalışmalarımız devam edecek. Pazara sunmayı planladığımız birçok yeni ürün var. Müşterilerimizin bizi takip etmeye devam etmesini rica ediyorum.

Endüstriyel reklam sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Muharrem Yıldırım: Her zaman söylediğim gibi gerek fuar olsun gerek başka ortamlarda olsun, sektör bileşenlerinin bir araya gelmesi hem meslektaşlarımıza hem sektöre her zaman katma değer sağlayacaktır. Bu fuar ziyaretleri aynı zamanda işimize odaklandığımızın da bir göstergesidir. Müşterilerimiz bugüne kadar fuarlarda bizleri yalnız bırakmadı. Tüm ziyaretçilere ve tabi ki özellikle standımızı ziyaret eden misafirlerimize teşekkür ediyor, hayırlı işler diliyorum.

Hasan Hür: “FESPA fuarında katılımcı olarak yer alacağız ve her fuarda arttırdığımız deneyimlerimizle yine firmamızı tanıtmaya devam edeceğiz”

Mabelsan, 1-4 Aralık 2022 tarihleri arasında gerçekleştirilecek Fespa Eurasia 2022 Fuarına katılıyor. Fuarla ilgili olarak Mabelsan Şirket Sahibi Hasan Hür, Dijital Teknik Dergisinin sorularını yanıtladı.

 Dijital Teknik Dergisi okuyucuları için Mabelsan’ın kuruluşundan bu yana geçen zamanı kısaca özetler misiniz? Mabelsan’ı sektörde başarılı kılan temel özellikler nelerdir?

Hasan Hür: Öncelikle bizimle böyle bir söyleşiyi gerçekleştirdiğiniz için Dijital Teknik dergisine teşekkür etmek istiyorum. Şirket yapımızı tarif etmek gerekirse aslında biz biri üretici, diğeri ise pazarlama firması olarak çalışan ikiz şirket yapısına sahip bir kuruluşuz. Bunun da sebebi, her iki kuruluşun da aynı sektöre hitap ediyor olmasına rağmen aslında, birinin üreten bir fabrika, diğerinin ise pazarlama ve satış konusunda çalışan iki farklı profesyonel sürecin işlediği bir yapı olması. Günümüzde, işletmelerin başarılı olabilmesinin tamamen kendi işlerine odaklanması gerekliliğinden kaynaklanıyor. Yani bir anlamda, bir ürünü üretmek ile o ürünü pazarlamanın birbirinden tam anlamıyla ayrıştığı işkolları olduğunu düşünüyoruz. Her iki firmanın da tamamıyla birbirinden ayrışan  Ar-Ge ve yönetim yapıları mevcut. Mabelsan Reklam ve Tanıtım Hizmetleri A.Ş., yaklaşık 8 yıllık bir kuruluş. Fabrikamız da bu yapının çatısı altında üretim gerçekleştiriyor. MabelsanForex Reklam Pazarlama A.Ş. ise, yaklaşık 2 yıllık ve sektöre fabrikamızın kuruluşu ile aynı zamanda adım atmış, üretilen ürünlerin iç ve dış pazarda tanıtımı ve ürünlerinin satışı konusunda uğraş veren bir şirket. Ürünlerimiz ise MabelsanForex markası ile pazarla buluşuyor. Başarı konusuna gelince, iki yıl içinde oldukça fazla yol kat etmiş olmamıza rağmen biz kendimizi henüz daha yolun en başında görüyoruz. Ancak ticari hayatımız boyunca vazgeçmeyeceğimiz bir anlayışımız var ki, o da asla kaliteden ödün vermemek. Son yıllarda, dünyadaki ekonomik trendin yavaşlama eğiliminde olması ve tüketicilerimizin genelde mecburen düşük fiyatlı ve kalitesi de aynı oranda olan ürünlere yönelmek istemesine rağmen, biz halen daha yüksek kaliteli ürünlere ihtiyaç duyan tüketicileri hedefleyen bir şirketiz. Ama bu arada, fiyatlarımız konusunda rekabetçi olmak zorunda olduğumuzun da farkındayız. Tabii ki bunu da başarmak kolay olmuyor. Ticari başarının açılımının, bir firmanın sektörde kendisine pozitif anlamda kalıcı olarak yer edinmesi demek olduğu gerçeğinden yola çıkarsak, bu anlamda kalitemiz ve doğru pazarlama stratejimizle henüz bizi tam olarak tatmin ediyor olmasa bile, birkaç adım attığımızı düşünüyoruz.

Mabelsan, her geçen gün Ar-Ge çalışmaları doğrultusunda yenilik içerisinde olduğunu biliyoruz. Son olarak 205 cm ebatlı PVC Foam levha üretim hattınızla ilgili son durum nedir?

Hasan Hür: Aslında, 205 cm. genişliğinde köpük levha imalatı bir yenilik değil. Ama yavaş yavaş bir gereklilik haline gelmeye başladı bizim için. Bu konuda bazı müşterilerimizin talepleri de oluşmaya başladı. Tüketicilerimizin ait oldukları sektörlerin çeşitlendirilmesinin de bize farklı ufuklar açacağını düşünüyoruz. Bu sebeple makine parkurumuzu güçlendirmek gerekliliği doğdu ve yeni makinemizi de fabrikamızda konuşlandırarak hayırlısı ile imalata başladık. AR-GE çalışmalarımıza gelince, bir gerçeğe değinmeden edemeyeceğim. Bu ürünün üretimi hiç te kolay bir imalat çeşidi değil ve bir standart yakalamak gerçekten zor. Birçok kimyasal ürünün bir araya gelmesi ve uygun ortam koşullarının sağlanabilmesi ile üretim mümkün olabiliyor. Bir kere bir ürün kombinasyonu ile istediğiniz sonucu elde ettiğiniz zaman, o kombinasyonun dışına çıkmak oldukça zor oluyor. Ama günümüzün koşulları, bizi daima araştırmaya itiyor. Biz de bu çerçevede hem üretim maliyetlerimizi düşürerek bunu fiyat indirimi anlamında tüketicimize yansıtabilmek ve hem de kalitemizi ve ürün çeşitliliğimizi arttırabilmek amacıyla bazı kurum ve kuruluşlarla iş birliği yaparak kendi AR-GE çalışmalarımıza devam ediyoruz.

Yeni üretim hattı kullanıcılara ne gibi avantajlar sağlayacak? Bu üretim hattı ile hangi pazarlara ulaşmayı hedefliyorsunuz? Daha çok Avrupa pazarının bu ebadı kullandığını biliyoruz. Sizin bu ebatla hedef kitleniz daha çok ihracat mı olacak?

Hasan Hür: 205 cm. genişliğinde, 5 mm. ve üzeri kalınlıklardaki plakalar aslında kullanım amacına göre sektörün diğer standartları olan 122 cm. ve 156 cm. plakalara göre daha büyük alanlara adapte edilebilmekle birlikte, bazı tüketicilerimizin ürettikleri mamulde ihtiyaç duydukları parça boyutlarına bağlı olarak daha az fire vermelerini sağladığından tercih edilebiliyor. Aslında ülkemizde bu boyutlarda plaka kullanımı çok yaygın değil. Daha ziyade yurt dışındaki bazı ülkelerde tercih ediliyor. Biz de son zamanlarda yurt dışındaki potansiyel müşterilere ulaşmak için gerekli çalışmalarımızı yapıyoruz ve yavaş yavaş sonuçlarını da almaya başladık. İhracat, hem şirketimizin cirosunu yükseltmesi ve hem de ülke ekonomisine katkı sağlayabilmemiz açısından vazgeçilmez hedeflerimizden biri. Ancak piyasaya arzımızla birlikte yurt içinde de bu boyuttaki ürünümüzle ilgili bir pazar artışı olacağını düşünmekteyiz.

Geçtiğimiz ay SIGN İstanbul Fuarı’na katıldınız. Fuardan verimli bir şekilde tamamladığınızı geçtiğimiz röportajda açıklamıştınız. Aralık ayında gerçekleştirilen Fespa Eurasia Fuarı’nda da ziyaretçilerle buluşacaksınız. Bu fuara ilişkin beklentileriniz neler olacak?

Hasan Hür: Fuarlar hepimizin bildiği gibi potansiyel müşterilerle buluşma, ya da mevcut müşterilerle bir araya gelerek bir durum değerlendirmesi yapılabilmesi açısından büyük fırsatlar sunabiliyor. Tabii fuar süresini çok iyi değerlendirmek gerekiyor. Zira üç dört gün içerisinde çok sayıda ziyaretçi standınıza gelebiliyor. Kısa bir zaman dilimi içinde hepsiyle ayrı ayrı detaylı görüşmeler yapmak, firmanızı tanıtmak, onların ihtiyaçlarını belirlemek için bazen yeterli zaman bulamayabiliyorsunuz. Fuarlar, bizim için yerli tüketicilerimizle “hatta arkadaşlarımızla demek daha doğru olacak sanırım zira birçoğunu zaten yıllardır tanıyor ve birlikte çalışıyoruz” aynı ortamda bulunma ve sohbet etme keyfini veriyor. Çünkü malum iş yoğunluğumuzdan birbirimizi ziyaret etmeye çok zamanımız kalmıyor ama orada bu fırsatı bulabiliyoruz. Ancak gerek FESPA ve gerekse de SIGN fuarında çeşitli ülkelerden gelen ziyaretçilerimiz oldu ve çok değerli yeni dostlar kazandık. Bazı ihracat bağlantıları yaptık ve nasipse bundan sonra da kendileriyle çalışmalarımıza devam edeceğiz. Yine 2022 yılı bitmeden Aralık ayı başında FESPA fuarında katılımcı olarak yer alacağız ve her fuarda arttırdığımız deneyimlerimizle yine firmamızı tanıtmaya devam edeceğiz. Tabii ki bu fuarda da hedeflerimizden biri yine, yeni yurt dışı müşterilerle temas kurmak olacak. Birkaç ülkede bazı oluşumlar gerçekleştirmeye başladık. Kalitemizden ödün vermediğimiz sürece bu konu ile ilgili de olumlu geri dönüşler alacağımıza inanıyoruz. Tabii son dönemlerde karşı karşıya olduğumuz enerji krizi ve bazı bölgelerde maalesef halen devam eden ve nereye kadar devam edeceğini kestirmenin pek mümkün olmadığı savaşlar sebebi ile gerek savaşa dahil olan ve gerekse de bundan olumsuz etkilenen bazı ülkelerden gelen ziyaretçi sayısında ciddi düşüşler var. Hatta bazılarından ise hiç yok diyebilirim.  Bizim de bu sebeple rotamızı değiştirmek ve başka bölgelere yönelmek planlarımız ve uygulamalarımız dahilindedir.

2022 yılı genel olarak firmanız açısından nasıl geçti? Büyüme ve kapasite anlamında neler söylemek istersiniz?

Hasan Hür: Satış geliştirme ve değerlendirme departmanımızın hazırladığı aylık raporlara baktığımızda, aydan aya artan bir satış grafiğimiz var. Bu, doğal olarak bizi mutlu ediyor. Yeni faaliyete başlayan bir firma olarak ve hatta bizim ürettiğimiz ürünü üreten ve yıllardır bu sektörde faaliyetlerini sürdüren güçlü kuruluşlarla aynı kulvarda dostça rekabet etmeye çalışmak bize güç katıyor diyebilirim. Biz, rekabetten kaçmak yerine, bu atmosferden nasıl istifade edebiliriz diye düşünen bir firmayız. Zaten öyle birden bire büyümek, piyasayı ele geçirmek, en büyük olmak falan gibi iddialarımız yok ve olmayacak ta. Biz,  doğru temeller üzerinde yavaş adımlar atarak sağlam bir şekilde büyüme amacındayız. Bir yandan oluşumlarımıza devam ederken, diğer yandan da müşterilerimizi tatmin edecek ürünleri zamanında teslim etme gayreti içindeyiz.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Hasan Hür: Yukarıda bahsettiğim gibi, fabrikamızdaki üretimimize başlamadan önce sektörde yıllardır tanıdığımız arkadaşlarımız, dostlarımız var. Hepimiz başarmak ve başarılarımızın kalıcı olmasını sağlamak amacındayız. Bu söyleşimiz ve değerli derginiz aracılığıyla gerek bizim safımızda olan ve gerekse rekabet içinde olduğumuz tüm arkadaşlarımıza başarılar dilemek isterim. Dünya çok büyük ve hepimize yeter. Tabii ki rekabet olacak ancak biz bu mücadeleyi tabiri caiz ise Serbest Stil değil Grekoromen stilde vermek amacındayız. Yani belden aşağı vurmak bizim rekabet anlayışımız içinde yer almıyor.