Mesut Utku: “Önümüzdeki yıl sektörel risklerimizi optimize etmek adına çok daha yeni ve farklı ürünleri kullanıcılara sunmayı planlıyoruz”

Dijital baskı ve plotter folyolarının yerli üreticisi Remifol, 2021 yılında da yeni ve farklı ürünlerle müşterilerin karşısına çıkmaya hazırlanıyor. Güçlü Ar-Ge ekibiyle sürekli yeni ürün ve üretim konusunda çalışmalar yürüten Remifol, müşterilerin beklentilerini karşılayan üstün performanslı folyolar üretip daha çok kazanç sağlamaları için yoğun çaba gösteriyor. Şirketin çalışmalarıyla ilgili olarak Remifol Yönetim Kurulu Üyesi Mesut Utku sorularımızı yanıtladı.

Bize biraz Remifol’den bahsedebilir misiniz?

Mesut Utku: Bizler, mükemmelliği kafaya takmış 3 çılgın Türk’ün hayaliyiz. Onlara inanmış, tek dertleri aşık oldukları işi yaparak dünyaya Remifol markasını kazımak olan genç ve vizyoner bir ekibe sahibiz. İşimiz gücümüz kendinden yapışkanlı ürünler üretmek. Madem bu işi yapıyoruz o zaman en iyisini biz yapalım diyoruz. 2040 mm genişliğe sahip laminasyon hattımız ile dünyadaki sayılı firmalar arasına girdik bile. Tesisimizde dijital baskı ve plotter folyoları üretimi yapmaktayız. Ürettiğimiz ürünleri gerek yurt içinde gerekse dünyanın 3 kıtasındaki değişik ülkelere ihraç ederek sektörde yerleşik ve değerli bir marka olduk.

Yatırımlarınız ve gelecek planlarınızdan bahsedebilir misiniz?

Mesut Utku: Sektörde biz de varız deyip rekabette rol alabilmek için daima gelişmek ve yatırım yapmak zorunda olduğumuzu biliyoruz. Çok güçlü bir AR-GE yapılanmamız var. Sürekli yeni ürün ve üretim yatırımı yapmaya devam ediyoruz. İçinde bulunduğumuz pandemi sürecinde de vites küçültmek yerine daha agresif bir tutumla planladığımız gibi büyümeye devam etmekteyiz. Önümüzdeki yıl sektörel risklerimizi optimize etmek adına çok daha yeni ve farklı ürünleri kullanıcılara sunmayı planlıyoruz.

Yaşanan pandemi sürecinin etkilerinin azaldığı bir dönem içine girdik. Piyasalardaki arz talep dengesi oluşmaya başladı. Piyasalara ait sizin izlenimleriniz nelerdir?

Mesut Utku: Ülke ve dünya ekonomisi olarak zor bir yıl geçirdik diyebiliriz. Oluşan yeni dünya düzeninin eskisi gibi olmayacağının farkındayız. Değişim ve gelişimi yakalayamayan firmaların ayakta kalmasının kolay olmayacağı bir dönem bu. Biz bu süreçte tüm teknolojik ve yönetimsel reformlarımızı yaptık. Pandemi süreci yakın coğrafyamızın Çin ile olan ticari bağlantısını azalttığı için bizim gibi ülkelere talep artışı doğurdu. Daha önce markalarımızı ifade etme fırsatı bulamadığımız pek çok tedarikçi ile çalışma fırsatı yakaladık. Ürünlerimizdeki kalite performansının Avrupalı rakipleriyle eşdeğer olduğunun deneyimlenmesi sonucu ihracat rakamlarının olumlu şekilde artmasını sağladı. Bu süreci tüm üretici firmalarımızın değerlendirmesi gerektiğini düşünüyorum.

Fuarların olmadığı bu dönemde satış ve pazarlama politikanızda bir değişiklik oldu mu? Bu dönemde farklı bir çalışma içerisinde misiniz?

Mesut Utku: Tabiki biz de bu süreçte farklı politikalar oluşturduk.  Öncelikle mevcut müşterilerimizle hiçbir zaman iletişimimizi koparmadık. Pandeminin elverdiği imkanlarda birebir ziyaretler, telefon iletişimi yada interaktif toplantılar düzenlemeye devam ediyoruz. Markalaşma ve kendimizi ifade etme araçlarımızı geliştirmeye devam ediyoruz. Yurtdışı pazarları için yeni bir yapılanma ve bu doğrultuda teknolojik iletişim kanallarına yöneldik.

Son olarak bize tüketicilerin Remifol markasını neden tercih etmeleri gerektiği konusunda birkaç ipucu verebilir misiniz?

Mesut Utku: Biz Remifolü tercih edenleri üzmeyeceğimize söz verdik. Onlar için hak ettikleri değerde üstün performanslı folyolar üretip daha çok para kazanabilmeleri için en ekonomik şartları sağlamaya çalışıyoruz. Bizler işine âşık kocaman bir aileyiz. Onları da işimiz kadar çok seviyoruz. Onları dinliyor ve anlıyoruz. Sektörü ve sahayı çok iyi biliyoruz. Bizim tek işimiz folyo üretmek. En iyi PVC ve kâğıdı yüksek performanslı tutkallarla lamine ederken kendimize has üretim sürecimizle layık oldukları en iyi folyoları sunmaktan her zaman heyecan duyuyoruz. Başarımızın temelinde daima güven veren, dürüst, istikrarlı, dinleyen ve anlayan, problemlere karşı daima çevik ve çözüm odaklı yaklaşımız yatmaktadır. Bizi tercih eden iş ortaklarımız daima vaat ettiğimiz standartlarda kaliteli ürün alacaklarını bilirler.

Kurulduğu tarihten bu yana ticari hayatta benimsediği prensiplerden taviz vermeden büyüyen Şirin Reklam, sunduğu kaliteli hizmetin karşılığını görmenin memnuniyetini yaşıyor.

Reklam dubaları, iç mekan ürünleri, alüminyum ürünleri, trafik ürünleri, reklam bayrakları ve LED BOX ürünleri olmak üzere çeşitli alanlarda faaliyetlerini yürüten Şirin Reklam, mevcut yerini büyüterek 2 bin 500 metrekareye çıkardı. Ürün portföyünün genişlemesiyle birlikte makine parkuruna da yeni yatırımlar gerçekleştiren Şirin Reklam, 12 adet dijital baskı makinesiyle Türkiye’nin dört bir yanına hizmet sunuyor. Bunlara ilave olarak kısa bir zaman sonra kendi markasıyla X-Banner ve display ürünlerin üretimine hazırlanıyor. Şirin Reklam Sahibi İlhan Usta ile çalışmalarına ilişkin bir söyleşi gerçekleştirdik.

Şirin Duba Bayrak, içinde bulunduğumuz pandemi koşullarına rağmen yeni yerine geçerek hem üretim kapasitesini artırdı hem de yeni yatırımlar gerçekleştirdi. İlhan bey, öncelikle yeni yere geçişinizle ilgili bilgi verir misiniz?
İlhan Usta: 2.500 metrekareden oluşan yeni tesisimize taşınmış bulunuyoruz. LED BOX ve  bayrak üretimiyle ilgili ciddi adımlar attık. Bununla birlikte dijital baskı alanında yaptığımız yeni yatırımlarla çok ciddi bir müşteri kitlesine hitap etmeye başladık.

Dijital baskı bölümünüzü oldukça genişlettiniz. Biraz makine parkurunuz hakkında bilgi verir misiniz?

İlhan Usta: Makine parkurumuza son dönemde ciddi yatırımlar yaptık. 6 adet olan dijital baskı makine sayımızı 12’ye çıkardık. 2 adet UV dijital baskı makinesi, 5 adet bayrak baskı makinesi, 5 adet dijital baskı makinesi olmak üzere 12 adetten oluşan bir makinemizle müşterilerimizin her türlü baskı ihtiyaçlarına cevap verebilen bir parkura sahip olduk. Parkurumuza yakın zamanda 2 adet son teknoloji i3200 kafa ekosolvent iç mekan dijital baskı makinemiz katılacak.

Yaşanan pandemi sürecine ilişkin görüşlerinizi öğrenebilir miyiz? Pandemi sürecinin size yansıması nasıl oldu?

İlhan Usta: Şirin Duba Bayrak olarak bugüne kadar çalışma prensiplerimizden hiçbir zaman taviz vermeden çalışmalarımızı sürdürmekteyiz. Belirlediğimiz prensipler, işimize olan saygı ve sektöre vermiş olduğumuz güvenle birlikte müşterimizde bu çalışmalarımızın karşılığını veriyor. Sürekli Ar-Ge çalışmalarıyla ürün çeşitliliğimizi artırıyoruz. Böylece daha fazla müşteri gruplarına hitap edebiliyoruz. Dolayısıyla pazarımızı yaşanan pandemi sürecinde de artırmayı başardık. Özellikle son dönemde örümcek stand, tekstil baskı ve sektörde bir ilk olan içten aydınlatmalı örümcek stand ile sektöre yenilik kazandırmaya devam ediyoruz. Bunun yanında kendi markamıza ait X-Banner üretimine başlayacağız. Yine kendi üretimimiz olan alüminyum çerçeve ürünleri yakın zamanda sektörümüzün hizmetine sunulacak. 4 adet ticari dağıtım aracımızla günlük sürekli sevkiyatlar yapmaktayız.

Sektörümüzle ilgili fuarlar pandemi sebebiyle ertelendi. Bu konudaki düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

İlhan Usta: Fuarlar mutlaka katılımcılar için fayda sağlamaktadır. Ancak içinde bulunduğumuz piyasa koşullarında erteleme kararı alındı. Satış ve pazarlama faaliyetlerimizi zaten bir rutin içinde sürdürmekteyiz. Bu anlamda fuarların olmaması nedeniyle sosyal medyayı çok daha iyi kullanmaya başladık. Dolayısıyla fuarların olmamasının bize olumsuz bir yansıması olmadı.

Pandemi sürecinde ekonomik anlamda yansımalarına ilişkin alınan önlemleri nasıl değerlendiriyorsunuz?

İlhan Usta: Devletin ve hükümetin pandemi süreci boyunca aldığı karar ve uygulamalardan memnunum. Bizler zaman zaman geçmişi unutup, kıymet bilmeyen bir toplum haline gelebiliyoruz. Her platformda belirtildiği gibi kendimizi üretime odaklandırıp, markalarımızla dünyaya açılmalıyız. Büyümenin anahtarı bize göre üretimden geçiyor. Ürettiğiniz sürece mutlaka büyüme gösterirsiniz. Üretim noktasında devletinde birçok anlamda teşvik verdiğini biliyoruz. Birbirimizle kavga etmek yerine, ülkemizi daha iyi noktaya hep birlikte taşıma gayretinde olmalıyız. Yerli ve milli hamlelerle ülkemize katma değer sağlayacak çalışmalar içinde olduğumuz sürece Türkiye’nin önünde hiçbir gücün durabileceğini düşünmüyorum.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

İlhan Usta: Bugün başarıya ulaşmanın formülü, müşterinin ihtiyaçlarına yönelik çözümleri sunmaktan geçiyor. Yenilikten korkmamak gerekir. Müşteriye yeni alternatifleri sunarak pazarı büyütmeye çalışmalıyız. Müşteriye her zaman aynı ürünü satamazsanız. Mutlaka değişiklik yapmak zorundasınız. Bu sebeple son kullanıcıya hizmet veren firmaların üreticilerdeki yeniliklerini takip etmelerini, bu yenilikleri de son kullanıcıya ulaştırma noktasında daha istekli olmalarını tavsiye ediyorum. Bu hem kendi firmalarına yeni müşteriler kazandıracak hem de ticareti daha da hareketlendirecektir.