“Reklam sektöründe yoğun olarak tercih edilen ZUND G3 Dijital Kesici modelimiz ile ilgili çok önemli yeniliklerimizi Fespa Eurasia Fuarı’nda sunduk”

Mat Kağıt, Türkiye distribütörü olduğu ZUND markasının çözümlerini Fespa Eurasia Fuarı’nda sergiledi. Fuarla ilgili olarak Mat Kağıt Satış Müdürü Ümit Bozkurt sorularımızı yanıtladı.

Mat Kağıt olarak temsilcisi olduğunuz ZUND markası ile katılım gösterdiniz. Öncelikle fuara hangi beklentilerle katıldınız? Beklentilerinizi karşılayan bir fuar oldu mu? Hem katılımcı ve hem de ziyaretçi gözüyle değerlendirmeniz nasıl?

Ziyaretçi sayısı açısından çok yoğun bir fuar değildi fakat standımızı ziyaret eden, özellikle Zünd ürünümüzü incelemek isteyen müşterilerimiz yoğunluktaydı. Standımızın ana teması Zünd olduğu için gelen ziyaretçilerimizin de çoğunlukla bu ürünümüze odaklanması bizim açımızdan beklentileri karşıladı diyebiliriz.

Mat Kağıt, alanında uluslararası markaların Türkiye temsilciliğini başarıyla sürdürüyor. Bu markalar hakkında okuyucularımızı bilgilendirir misiniz?

Mat Kağıt olarak Hewlett Packard, Zünd, Eurolaser, Fotoba, Avery Dennison, Politape, Senfa Decoprint, Onyx, Caldera gibi, küresel bağlamda donanım, sarf malzemesi ve yazılım üreticisi firmaların, seçilmiş ürünlerini doğrudan ithal edip düzenli olarak stoklarımızda bulundurmaktayız. Aynı zamanda bu ürünlerin Türkiye genelinde pazarlama, satış ve dağıtımını yaparak teknik ve lojistik destekle tüm Türkiye geneline hizmet vermekteyiz.

Fespa Eurasia Fuarı’nda hangi çözümlerinizle yer aldınız? Ürünlerinize ziyaretçilerin ilgisi nasıldı? Daha çok ilginin ve talebin yoğunlaştığı çözümler neler oldu?

Reklam sektöründe yoğun olarak tercih edilen Zünd G3 Dijital Kesici modelimiz ile ilgili çok önemli yeniliklerimizi Fespa Eurasia Fuarı’nda sunduk. Zünd G3 Tam Otomatik Uç Değişim Sistemi ARC. Bu ürün özelliği ilk olarak Drupa 2016’da müşterilerimize sunulmuş ve çok büyük ilgi görmüştü. Sektörümüzde, yoğun olarak kullanılan sert levhaların işlenmesinde (Pleksi, MDF, Saf Alüminyum, kompozit, Forex vb…), CNC router sistemine sahip kesim masaları kullanılmaktadır. Sert levhaların işlenmesinde delme, kanal açma, “V” kanal açma, kazıma, gravür ve parlatma gibi ihtiyaçları gerçekleştirmek için kesim uçları manuel olarak değiştirilmektedir. Manuel uç değişimi oldukça zahmetli ve zaman alan bir işlemdir.

Zünd G3 tam otomatik router sistemi ”ARC” ile 7 adet farklı kesim bıçağı makine şarjör ünitesine yerleştirilir ve tüm farklı işlemler tam otomatik olarak gerçekleştirilir. Makine, planlanan iş doğrultusunda işlem sırası gelen kesim ucunu otomatik olarak alır, kullanır, temizler ve şarjör ünitesine bırakır. Şarjör ünitesine yerleştirilen 3 adet yedek uç ile 7/24 üretim sıfır zaman kaybı ile gerçekleşir. Bu özellikler üreticiler için oldukça önemli avantajları beraberinde getirmektedir.

Zünd G3 Tam Otomatik Uç Değişim Sistemi ”ARC” ile %200-300 oranında verimlilik artışı sağlanarak, manuel uç değişimlerinde ortaya çıkabilecek riskler ve fireler önlemektedir. Küçük ebat sonlandırma ihtiyacı olan firmalar ve kopyalama merkezleri için üretilen Zünd S3 Dijital Kesici modelimiz ise, arkasında bulunan otomatik besleme ünitesine paleti ile yerleştirilen tabaka ürünlerin, besleme, kesim ve toplamasını tam otomatik olarak gerçekleştirmektedir. Toplama ünitesinde kullanılan Robot sistem, kesilmiş ürünleri ayrı ayrı istiflemektedir. Zünd S3 modelimizde de küçük ebat sonlandırma ihtiyaçları tam otomatik olarak gerçekleştirilmekte ve verimlilik ve üretim kapasitesi konularında sektörün standartlarını sürekli yukarıya taşımaktadır.

FESPA Eurasia 2016 ziyaretçileri Pigment Reklam standında swissQprint ve HandTop dijital baskı makinelerini ve bullmer’in dijital kesim modelini yakından inceleme şansı yakaladı. Pigment Reklam sektöre bir fazlasını sunma sözünü sürdürdü.

Dijital UV baskı çözümleri uzmanı Pigment Reklam Aralık ayında CNR EXPO’da katıldığı FESPA Eurasia 2016 fuarında hem zengin ürün gamını sergiledi hem de dijital baskı, açık hava reklamcılığı ve bağlantılı sektörle işbirliğini güçlendirdi. Fuarda Salon 2 C50’de yer alan Pigment Reklam standında; swissQprint’in Nyala 2 baskı makinesine, bullmer’in PREMIUMCUT 1412 dijital kesim modeli ve HandTop’ın GEN5 Serisi’nden bir adet UV baskı makinesi çalışır halde sergilendi.

Fuara katılım ve sektöre dönük değerlendirmelerde bulunan Pigment Reklam firma sahibi Serkan Çağlıyan, 2016’nın son etkinliği olan FESPA Eurasia’nın yılın bütün etkilerini yansıttığını söyledi. Çağlıyan; “2016 yılı hem ülkemiz hem de sektörümüz açısından oldukça sancılı bir yıl olarak hatırlanacak. Artan terör olayları, 15 Temmuz darbe girişimi, yurtdışı kaynaklı finansal sıkıntılar bu ülkede yaşayan herkesi derinden etkiledi. Dolayısıyla hem fuarın katılımcıları hem de ziyaretçileri bu yaşananlara rağmen bu fuarda yerlerini aldılar. Bu gerçekten sektörün sağlam olduğunu gösteriyor” dedi. Fuarda sektör temsilcileriyle yaptıkları görüşmelere değinen Çağlıyan, yatırımcıların makro finansal sistemin tekrar istikrara kavuşmasını beklediğini aktardı.

Sektör, +1 Talep Ediyor

Geçen sene FESPA Eurasia’da ilk kez lanse ettikleri droptix 3d efekt uygulamasının büyük ilgi gördüğünü hatırlatan Serkan Çağlıyan, bu yıl ki fuarda benzeri uygulamaların birçok firma tarafından tekrarlandığını belirterek, bu alanda öncü olmanın keyfini yaşadıklarını söyledi. Dijital baskı, tabela, reklam, endüstriyel reklam ve bağlantılı bütün alanların sürekli yenilik aradığına dikkati çeken Çağlıyan, sektörün sürekli bir fazla (+1) özellik talep ettiğine dikkat çekti. Çağlıyan şunları dile getirdi;

“Teknolojik gelişmeler geçmişte on yıllarla tarif edilirken, sonrasında beş yıllara indi. Sektörde yeni bir makine yeni bir baskı yöntemi görmek için uzun süre beklemek gerekirdi. Şimdi ise ‘kesintisiz inovasyon’ talebi var. Üretim teknolojilerinde inovasyon nihai tüketicinin talebiyle birlikte sürekli gelişiyor. Müşteri artık ne varsa bir fazlasını (+1) istiyor. Makine aksamından baskı kafasına, mürekkeplerden yazılımlara kadar dijital baskı pazarında da bu yaşanıyor. swissQprint markamızın kendini çok kısa sürede ispatlayan çözümleri UV baskı çözümlerine olan güveni sağlamlaştırdı. İkinci nesil modeller Nyala 2, Impala 2 ve Oryx 2 ile başlangıçtan endüstriyel düzeye kadar bütün segmentlere kaliteden ödün vermeden, katma değerli üretim fırsatı sunuyor. Diğer yandan 3,4m çalışma genişliğine sahip bullmer PREMIUMCUT serimizde halı, kompozit, teknik tekstiller, döşeme, PVC ve bütün reklam malzemelerini en yüksek hızda ve hassasiyette kesebiliyorsunuz. Yani her şeyi kesebilen bir yatırım. Satış ve teknik servis sağladığımız diğer markamız HandTop ise UV baskı pazarına girmek isteyen ancak yüksek bir bütçe ayıramayan profesyonellerin ihtiyacına yanıt veriyor, üstelik kaliteden ödün vermiyor. Bütün çözümlerimiz pazarın +1 talebine yanıt veriyor.”

Sektörün baskı kalitesi, baskı hızı, yüksek verimlilik, enerji ve çevre dostu teknoloji talebine yakın dönemde yeni talepler ekleneceğini belirten Serkan Çağlıyan sözlerini şöyle bitirdi; “FESPA Eurasia fuarında da gördüğümüz gibi işletmeler maliyetlerini aşağıya çekmek istiyor. Adım adım akıllı sistemlere geçiliyor. Avrupa’da birçok noktada hayata geçen Endüstri 4.0’ın bir parçası olan bu süreç bizlerin de odak noktalarından birini oluşturuyor. Dijital baskıda otomasyonu sağlayan, personel ihtiyacını en aza indiren çözümler yakında Türkiye pazarı ile buluşacak. Bir sonraki FESPA Eurasia fuarında yeni konseptlerimizi sektöre sunmak için şimdiden hazırlanıyoruz.”

Pigment Reklam

Reklam sektöründe 10 yıllık deneyimin verdiği güçle 2010 yılında kurulan Pigment Reklam, sektörün talep ettiği yüksek teknoloji ürünleri ve reklam malzemeleri satış ve pazarlamasını gerçekleştiriyor. swissQprint, HandTop ve WIT-COLOR UV dijital ve solvent baskı makinalarının yanı sıra, baskı kafaları, boya, yedek parça, sarf malzemesi ve 2. el makine satışı hizmeti veren Pigment Reklam, güçlü bir teknik servise sahip. Pigment Reklam kesim teknolojilerinin güçlü markası bullmer’in grafik segmenti distribütörlüğünü de yürütüyor.

Yurt dışında eğitim görmüş uzman kadrosu ile; Vutek, HP Scitex, Gandi JetI AGFA, DGI, Seiko, OCE, Durst, Virtu ve Infınıty gibi küresel markalara teknik servis hizmeti sunan Pigment Reklam, Spectra, Xaar, Konica, Epson ve Seiko kafalar için sertifikalı mürekkep satışı ve her türlü yedek parça tedariği sağlıyor. Firma aynı zamanda, Türkiye’de genelde göz ardı edilen baskıda doğru renklerin alınması konusunda ICC Profil yapımı ile birlikte PANTONE kodunu alabilmeye imkan tanıyor. Genç ve yenilikçi bir vizyona sahip olan Pigment Reklam, operatör ve halk sağlığı için ciddi önem taşıyan ürünlerini piyasaya sunuyor.

“A.Berger kumaşları Türkiye distribütörüyüz ve kumaş kullanımının hızla arttığı Türkiye pazarında, ilkleri sunmaya devam ediyoruz. Işıklı kumaş sayımız 10 çeşidi geçti. Pazar yapısı geliştikçe farklı çözümlerimizle ürün çeşitlerimizi arttıracağız. Ayrıca display ve giydirme amaçlı kumaş çeşitlerimizi de arttırdık. Yine dekoratif çözümler sağlayan kumaşlarımızda standımızda yer aldı. Ledu kalitesindeki led barlarımız ve yeni kasa profillerimiz de oldukça ilgi topladı”

Türkiye’de hızla artan kumaş kasa üretimi konusunda faaliyet gösteren LEDU, yeni ürün ve hizmetlerini sergilediği renkli bir standla Fespa Eurasia Fuarı’na katıldı. Fuarın ardından Satış ve Pazarlama Müdürü Mehmet Göğercin sorularımızı yanıtladı.

Fespa Eurasia Fuarı’na katıldınız. Hangi beklentilerle katıldınız? Fuar nasıl geçti? Hem ziyaretçi hem de katılımcı gözüyle bir değerlendirme yapabilir misiniz?

Fespa Eurasia önemsediğimiz fuarlardan biri. Bu nedenle beklentimiz de yüksek. Ulusal ve uluslar arası yeni müşteriler kazanmak, mevcut müşterilerimizle işbirliğimizi arttımak ve yeni ürünlerimizi sergilemek için katıldık. Çeşitli nedenlerle fuarın cumartesi günü hariç  beklentimizin altında kaldığını düşünüyoruz. Önümüzdeki sene yapılacak fuarlar için katılımcı ve ziyaretçi sayısını arttırmaya yönelik gelişmeler bekliyoruz.

Hangi çözümlerinizi ziyaretçilerle buluşturdunuz. Temsilcisi olduğunuz markalar ve çözümler hakkında bilgi verir misiniz?

Türkiye’de hızla artan kumaş kasa üretimi konusunda sektöre sağladığımız yeni ürünler ve hizmetlerimizi sergilediğimiz renkli bir stand hazırladık. Standımızı hazırlarken yeni kumaşlarımız ve destekleyen profillerimizi kullandık. Ayrıca yeni uygulama örnekleri ile de standımızı zenginleştirmeyi hedefledik. A.Berger Kumaşları Türkiye distribütörüyüz ve kumaş kullanımının hızla arttığı Türkiye pazarında, ilkleri sunmaya devam ediyoruz. Işıklı kumaş sayımız 10 çeşidi geçti. Pazar yapısı geliştikçe farklı çözümlerimizle ürün çeşitlerimizi arttıracağız. Ayrıca display ve giydirme amaçlı kumaş çeşitlerimizi de arttırdık. Yine dekoratif çözümler sağlayan kumaşlarımızda standımızda yer aldı. Ledu kalitesindeki led barlarımız ve yeni kasa profillerimiz de oldukça ilgi topladı.

Ağırlıklı olarak hangi ürünleriniz ziyaretçilerin ilgisini çekti? Standınızda daha çok hangi şehir ve ülkelerden misafir ağırladınız?

Kumaş kasa çeşitleri müşterilerimizin ilgisini çok çekiyor. Özelikle modüler sistemlerimiz çok beğenildi. Kuzey Afrika, Ortadoğu, Türki cumhuriyetleri ve balkanlardan ziyaretçilerimiz oldu. Avrupa’dan gelen müşteri sayısı çok düşük kaldı.

Müşterileri ziyaretleri gerçekleştiriyorsunuz. Yaşanan genel sorunlar nelerdir? Bu sorunların çözümüne yönelik önerileriniz var mı?

Türkiye’de yaşanan ve arkası kesilmeyen sorunlar hem psikolojik hemde ekonomik olarak hem bizi hem de müşterilerimizi zorluyor. Buna rağmen geleceğe umutla bakıyoruz. Sektördeki tüm müşteri ve partnerlerimizle birlikte daha çok çalışarak bugünleri aşacağımıza inanıyoruz.

2016 yılını tamamlıyoruz. Nasıl bir yıl geride kaldı? Önümüzdeki yıla ilişkin beklenti ve hedefleriniz nelerdir?

Ekonomik dalgalanmalar sektörü zorlasa da doğru hedeflenen bilançolar sene sonunda sorun yaratmıyor. Potansiyelimiz yüksek iken tedbirli düşünüp durağan kalmak gerekiyor. Enerjimizi 2017 daha çok çalışarak ve büyüyerek göstermek istiyoruz.

Günümüzde müşteriler sürekli yenilik beklentisi içinde. Bu noktada yeni satış ve pazarlama stratejileriniz olacak mı?

Öncelikle yeni ürünler üzerinde duruyoruz. Ar-Ge aşamasındaki çözümlerimiz yakında pazara sunulacak. Büyüyen bir satış kadromuz var. Buda müşterilerle temasımızı arttıracak ve birlikte çalışarak sektörü büyütmeye devam edeceğiz.