Son yıllarda ihracat odaklı çalışmalara ağırlık veren Solvetex, Fespa Hamburg Fuarı’nda yeniliklerini dünya pazarının beğenisine sundu.
Solvetex üretimini yaptığı ürünleri dünya pazarına sunmaya devam ediyor. Bu bağlamda son olarak Almanya’da gerçekleştirilen Fespa Hamburg Fuarı’na katılım gösterdi. Türkiye’den fuara katılan 14 firmadan biri olan Solvetex, fuarda mevcut ürünlerinin yanı sıra 8 farklı yeni ürünü ziyaretçilerle buluşturdu. Fuarın ardından Solvetex yöneticilerinden Mehmet Efe sorularımızı yanıtladı.
Mehmet Bey öncelikle, Fespa Hamburg Fuarı’na ilişkin genel bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?
Mehmet Efe: Fespa Hamburg, Avrupa’daki en büyük ve kapsamlı fuar organizasyonu oldu. Konuyla ilgili tüm oyuncular bir aradaydı. Buna ilave olarak çok profesyonel bir ziyaretçi kitlesi tarafından takip edildi. Katılan ve ziyaret edenler için gerçek anlamda doğru bir adres oldu. Fuar alanı fiziksel olarak yeterli olmasa da, ortaya çıkan sonucu başarılı bulduk.
FESPA Hamburg Fuarı’na katılım gösterdiniz. Fuar Solvetex açısından nasıl geçti? Beklentilerinizi karşılayan bir fuar oldu mu? Fuar performansı ve sonuçlarından memnun musunuz?
Mehmet Efe: Fespa Hamburg Fuarı bugüne kadar katıldığımız fuarlar içinde en başarılı geçen fuar oldu. Fuar alanının biraz sıkıntıları olmasına rağmen çok memnunuz. Bu başarıda birçok şeyin bir araya gelmesiyle oldu. Uzun yıllardır Solvetex markamızla kaliteli çözümler sunuyoruz. Bu kalite çıtamızı her zaman muhafaza ettik. Avrupa ürün seçiminde kalite ve sürekliliği önemsiyor. Yurt dışı fuarlarına yılladır katılım gösteriyoruz. Geçen yıllarda bizi tanıştığımız ancak bugün iş yaptığımız çok sayıda müşterimiz oldu. Markalaşma konusunda ciddi bir yol aldık. Bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz çalışmaların, tanıtımların mevyelerini aldığımız bir fuar oldu.
Solvetex, her yıl Ar-Ge yatırımlarıyla pazara yeni ürünler kazandıran bir marka haline geldi. Bu fuarda da yenilikleriniz oldu. Fuarda sergilediğiniz yeniliklerden bahseder misiniz?
Mehmet Efe: Bu fuarda 8 farklı yeni ürün sergiledik. Bu ürünler piyasanın talebi doğrultusunda geliştirilen ve üretim aşaması oldukça zahmetli ürünlerdir. Avrupa’da dahi sayılı firmaların üretebildiği bu ürünleri Solvetex markamızla üretmenin mutluluğunu yaşıyoruz. Ciddi Ar-Ge ve makine yatırımlarının ardından bu ürünlerimizi dünya piyasasına sunmaya başladık. Backlight dediğimiz arkadan ışıklı kumaşlar fuarda yoğun talep gördü. Ferrari ve Tango isimli 2 yeni ürünümüz yer aldı. Bu kumaşlar, ışıklı kasalarda son derece verimli sonuçlar elde etmenize yardımcı oluyor. Ürünlerimizde, çevre dostu olan yüksek kaliteli hammaddeleri tercih ediyoruz. Sloganımız olan “be green” prensibiyle üretimlerimizde bu konuda çok hassas hareket ediyoruz. Yine duvar tekstili ile ilgili 2 yeni ürünümüzü ziyaretçilerin beğenisine sunduk. Bunun dışında display ve sahne ekranlarında kullanılan arkası siyah ve gri olan süblimasyon ve latex grubu için 2 yeni ürün geliştirdik. Tüm çözümlerimiz ziyaretçilerin yoğun ilgisiyle karşılaştı. Fuar süresinde çok ciddi siparişler ve anlaşmalar gerçekleştirdik.
Geçtiğimiz yıla göre bu yıl nasıl geçiyor?
Mehmet Efe: 2016 yılını TL bazında değerlendirecek olur isek artışla kapattık. Döviz bazında ise düşüş yaşandı. Bu sadece bizim için değil ülke içinde geçerli bir durum oldu. TL kazandığınız sürece döviz karşısında her zaman riskli konumda oluyorsunuz. Döviz kuru ile hareket ettiğiniz zaman yurt içi dalgalanmalardan koruyor.
İhracat noktasında hangi konuma ulaştınız? Üretiminizin ne kadarlık bir kısmını ihraç ediyorsunuz?
Mehmet Efe: Solvetex olarak her geçen yıl ihracata daha fazla ağırlık veriyoruz. Bursa’dan üretimlerimizi dünya pazarına sunuyoruz. Amerika’da açtığımız bir ofisle bu ülkedeki 5 eyalete ürünlerimizin dağıtımı yapılıyor. Şu an için üretimimizin %25’i ihraç edilmektedir. İlk hedefimiz bu rakamı % 51 seviyesine çıkarmaktır. Aşama aşama bu seviyeyi daha da yukarıya taşımayı hedefliyoruz. Bunu yaparken de kapasite noktasında çeşitli yatırımlarımız olacak. Bu yıl sonuna doğru üretim parkurumuza bir hat daha kurmayı planlıyoruz.
Son olarak bir mesajınız var mı?
Mehmet Efe: Birçok firma üretim yapıyor. Bu noktada da bir rekabet ortamı oluşuyor. Ancak burada oluşan rekabet ortamı ile ülkemizde oluşan rekabet ortamı birbirinden çok farklı. Avrupa’daki rekabet kalite ve hizmet odaklı yürütülüyor. Uzun yıllardır bu fuarlara katılıyoruz. Avrupa’daki yatırımcılar sizi istikrarlı bir şekilde büyüyerek gördükleri zaman güvenleri artıyor. Dolayısıyla kısa vadede bir dönüş almak pek mümkün olmuyor. Bu noktada ihracatı düşünen firmaların bu süreçleri göz önüne alarak hareket etmelerini tavsiye ederim. Bunu uzun bir maraton olarak görmeliyiz. Bir fuara katılarak sonuç beklemek hayalcilik olur. Öyle müşterilerimiz varki, bizi 3-4 yıldır takip ediyorlar. Ancak bu yıl siparişe dönüşen anlaşma gerçekleştirdik. Bugüne kadar edindiğimiz izlenimlerimizi paylaşmak istedim. Bu yolun uzun olduğunu, kaliteyle, hizmetle ve süreklilikle bir noktaya gelebileceğimizi unutmayalım. Sabırlı ve istikrarlı olanların kazandığı bir piyasadan bahsediyorum. Türkiye’deki gibi hiçbir müşteri sizin fiyatınız ucuzmuş diyerek sipariş vermiyor. Takip ediyor, sürekliliğinize bakıyor, ürünlerimizin kalitesini gözlemliyor. Bu noktadaki tavsiyem ihracat yapmak istiyorsak, sabırlı, istikrarlı ve kararlı olalım.
