İbrahim Tekeş: Sign İstanbul bizim için bir prestij fuarı haline gelmiştir. Standımıza gelen ziyaretçi oranından son derece memnunuz. Prodigital açısından verimli ve güzel bir fuar oldu. 

Prodigital, Sign İstanbul 2014 Fuarı’nda sign, tekstil ve endüstriyel çözümlerini ziyaretçilerle buluşturdu. Fuar süresince yeni çözümler ve ürünler hakkında ziyaretçileri bilgilendiren Prodigital fuardan memnun ayrıldı. Fuarın ardından Prodigital Genel Müdürü İbrahim Tekeş sorularımızı yanıtladı.

Sign İstanbul 2014 Fuarı’na katıldınız. Yeni tarihi ve yeni salonlarında gerçekleştirilen fuarı nasıl buldunuz? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı?

İbrahim Tekeş: Teşekkür ederiz. Sign İstanbul yeni tarihi ve salonlarına yönelik birçok görüşle birlikte gerçekleştirildi. Ramazan ayı ve ardından gelen Ağustos ayı ile birlikte birkaç aylık dönem biraz durgun geçmişti. Eylül ayı oldukça hızlı başladı. Öncelikle Promosyon Fuarı’na katıldık ardından Sign İstanbul Fuarı’nda yer aldık. Bu yıl Sign İstanbul hazırlıklarını zamanında tamamlayarak eksiksiz bir şekilde fuarda standımızı açtık. Prodigital olarak sign, tekstil ve endüstri grubunu tamamen birbirinden ayırdık. Bu noktada her grup için ekipler oluşturduk. Tekstil grubunda, Mutoh, DGI ve tekstil pigment baskı makinelerinin satış ve pazarlama hizmetlerini yürütmekteyiz. Tekstil konusunda yoğun bir şekilde ilgi gördük. İFO Fuarcılık şirketine zaman zaman tekstil konusuna ağırlık vermeleri konusunda tavsiyelerde bulunuyoruz. Çünkü şu an için sign sektörü doyuma ulaştı. Bu alan birkaç yıl sonra tekrar bir ivme kazanacaktır. Şu anda dijital tekstil konusu ön planda. Eskiden daha çok numune amaçlı kullanılırken bugün üretimin bir parçası haline geldi. Fuar organizatörü de bu konunun üzerinde durdu ve çalışmalar yaptı. Bu çalışmalar neticesinde ciddi sayıda tekstil müşterisi fuarı ziyaret etti. Çok sayıda makine satışımız buna ilave olarak satışa yönelik ön anlaşmalarımız oldu. Yeni bir bayrak makinesi getirdik. DX7 kafalı bu makineyle ilgili çok yüksek miktarlarda satış görüşmelerimiz var. 300’ün üzerinde müşteri sadece bayrak makinesini inceledi. Bu artan ilginin nedeni artık çevreci ürünler talep görüyor. Bu makine hem reklam hem de tekstil sektörü tarafından takip ediliyor.

Efi Vutek, Türkiye partneri Fleksmedia firmasına olan desteğini ve güvenini bir kez daha gösterdi. Sign İstanbul Fuarı’nda üst yönetim ve teknik ekibiyle yer aldı.

Efi Vutek yönetimi ve teknik ekibi, Sign İstanbul Fuarı kapsamında İstanbul’a geldi. Teknik ekip makineler hakkında ziyaretçileri bilgilendirirken Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Frank Mallozzi Fleksmedia Genel Müdürü Ahmet Erben ile üst düzey baskı yöneticileri ile görüşmelerde bulundu.

Başkan Yardımcısı Frank Mallozzi, Vutek’in Türkiye pazarına bakışı, beklentileri ve bundan sonraki döneme ilişkin hedeflerine ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Öncelikle Türkiye pazarına yönelik görüşlerinizi öğrenebilir miyiz? Türkiye pazarını nasıl görüyorsunuz?

Öncelikle bu fırsat için çok teşekkür ederim. Ben EFI’de satış ve küresel pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısıyım. Tüm dünyayı işim icabı dolaşıyorum ve büyüme potansiyeli olarak iyi bir gelişme gösteren ülkeleri tespit ediyorum. İş arkadaşlarımla beraber burada olmamızın sebebi Türkiye pazarının oldukça güçlü olmasıdır. Türkiyede  kaliteye olan talebi görüyoruz, ürünlerimiz için talep olduğunu görüyoruz ve pazarda oldukça büyük bir büyüme gözlemliyoruz. Burada olmamızın sebebi yeni iş ortağımız ve Türkiye tek yetkili distribütörümüz  Fleks Media firmasına olan desteğimizi göstermektir. Ayrıca Pazara göstermek istediğimiz şey sadece yüksek kalite değil ama aynı zamanda hizmetlerin, teknoloji ve uygulamaların müşterilerimize kazanç sağlayacağıdır. Türkiye çok güçlü ve büyüyen bir Pazar konumundadır. Bizde partnerimiz Fleksmedia ile bu pazarda büyümeyi hedeflemekteyiz.

Geçmiş dönemlerde Vutek pazarda çok daha iyi Pazar payına sahipti. Bununla birlikte son yıllarda geniş formatta da liderliğini kaptırdığı gözlemleniyor. Pazarda tekrar lider konuma geçmek için partnerinizde nasıl bir işbirliği içinde olacaksınız?

Çok iyi bir soru. Vutek markasının bu pazarda çok çok iyi bir konumu var. Biz şirket olarak yıllar önce Solventten UV teknolojiye geçiş yapmaya karar verdiğimizde UV teknolojisi mevcut her pazara hizmet vermiyordu ve sunulacak metre kare başı hizmetin karşılığı pazarın vermeye razı olduğundan fazlaydı ve solvent yeterli geliyordu. Pazarın bunu bırakıp UV çözümlerine doğru bir geçiş yapması gerektiğine karar vermesi zaman aldı. Türkiye pazarının ise sadece billboard değil aynı zamanda ambalajlama, POP, Banner ve satış noktası tarzında çevrelere ihtiyaç duyulduğunu fark etmesi biraz daha fazla zaman aldı. Sadece şu ana dek pazar bir benimseme noktasında. Ve böylece teknolojide bir geçiş süreci meydana geldi, bu olurken Vutek bu pazarlarda oluşan talepleri karşılayamadı. Şu an biz bunu yapabiliyoruz, bu birinci nokta.