Ömür İltaş: “2018 yılında Set Reklam Makineleri olarak belirlediğimiz hedeflere ulaştık. 3 farklı makinemiz için yerli üretim belgelerimizi aldık. Şu an devam eden 4 farklı makine modelimiz için Yerli üretim çalışmamız devam ediyor. Firmamızın yerli üretimdeki hedefimiz müşteriye kullanım kolaylığı sunan, karmaşık yapısı olmayan verimliliği arttıran makineler üretmektir”

Ankara Set Reklam Makineleri, yerli üretime 2019 yılında daha fazla ağırlık vererek, hem yurt içi hem de yurtdışı pazarlarda daha aktif olacak. Set Reklam Makineleri şirket müdürü Ömür İltaş, 2019 yılına ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Endüstriyel reklam sektörü açısından 2018 yılı genel anlamda nasıl geçti? Hem piyasalar hemde firmanız için bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Ömür İltaş: 2018 yılında Özellikle imalatını yapmış olduğumuz Laser makinelerimiz konusunda başarılı olduğumuz bir yıl oldu. Yerli üretim makinelerimiz konusunda verimli sonuçlar elde ettik. Ayrıca portföyümüzdeki dijital baskı makinelerimiz satışında da kaliteli ve performanslı makineler getirmeye devam ediyoruz…2018 yılında sektörün ihtiyaç duyabileceği farklı makineler piyasaya süreceğiz. Ayrıca kendi sektörümüze ve farklı sektörlere sunduğumuz yerli üretim makinelerimizin model ve çeşitliliğini arttırma gayretimiz 2019 yılında da devam edecektir. Biz bu konuda 2019 yılını yerli üretim modellerimizin yaygınlaştığı, dışa bağımlılığımızın azaldığı, kendi ulusal imkanlarımızla çözüm üretebildiğimiz bir yıl olması için hedef seçtik. Bundan sonraki hedefimiz yerli imalat ve yurt içi, yurt dışı satış ağı ve bayilik ağımızı geliştirmek olacaktır.

Her ne kadar piyasada bir daralma olsa da iş dünyası süreklilik arz ediyor. Firma olarak hangi özellikleriniz ve avantajlarınızı ön plana çıkardınız?

Ömür İltaş: 2018 yılında Set Reklam Makineleri olarak belirlediğimiz hedeflere ulaştık. 3 farklı makinemiz için yerli üretim belgelerimizi aldık. Şu an devam eden 4 farklı makine modelimiz için Yerli üretim çalışmamız devam ediyor. Firmamızın Yerli üretimdeki hedefimiz Müşteriye kullanım kolaylığı sunan, karmaşık yapısı olmayan verimliliği arttıran makineler üretmektir. Özellikle Türkiye’de üretimine başladığımız Lazer Makinelerde başarılı ve kararlı sonuçlar aldık. Yerli imalatına başladığımız Laser imalatında güzel ilerlemeler kaydettik. Makinelerimiz model ve özellik olarak kullanan firmalar tarafından oldukça beğeni topladı. Modern görünümüyle yeni bir konsept sunan laser makinelerimizi 2019 yılında yeni modellerle daha da geliştirmeyi hedefliyoruz.

2019 yılına yönelik nasıl bir pazarlama stratejiniz olacak? Pazardaki payınızı artırmaya yönelik ne tür çalışmalar içinde olacaksınız?

Ömür İltaş: Firmamız 2019 yılı başında Yerli Üreticisi Belgesi almaya hak kazanmış olup, bu bağlamda üretim potansiyelimizi arttırmayı hedefliyoruz. Reklam sektörü değişimin ve müşteri taleplerinin çok hızlı değiştiği bir sektör konumunda olmakla birlikte bu durumu kontrol altında tutmak veya güncel olarak takip edebilmek için İmalat konusunda üretimi artan ,imalat yöntemlerini geliştiren , ihtiyaç duyulan makineleri iyi gözlemleyip ona göre bir satış ve stok yöntemi geliştiren firmaların ayakta kalacağı zor bir dönem bizi bekliyor.. Firmamız bu konuda sektörü ve müşterileri iyi gözlemleyerek uygun ve verimli satış ve hizmet yöntemleri geliştirmeye özen göstermektedir.

Yurt içinde ve yurt dışında hem katılım hem de ziyaret noktasında birçok etkinlik içindesiniz. 2019 yılında hangi fuarlarda yer almayı düşünüyorsunuz? Bu noktada yurt içi ve yurt dışı fuarların performansına yönelik düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Ömür İltaş: Türkiye’deki sektörümüzün fuarlarına katılımcı olarak zaten her yıl iştirak ediyoruz. Bu yıl sektörümüzün dışında ağırlıkla yerli üretim makinelerimizi sergileyebileceğimiz yurt içi fuarlara aktif olarak katılmayı ve yurtdışı fuarlarında da farklı ziyaretlerde bulunmayı planlıyoruz.

Dijital baskının farklı sektörlerde yaygınlaşması firmanıza bir avantaj sağladı mı? Sizin firma olarak farklı sektörlere ulaşma imkanınız oldu mu?

Ömür İltaş: Dijital baskı sektöründe uzun yıllardır ürün ve makine temini konusunda hizmet vermekteyiz. 2019 yılında baskı sektörüne daha çok her bütçeye uygun makineler sunmayı düşünüyoruz. Bu konuda stok ve model çeşitliliğimizi arttırmayı hedefliyoruz.

Yurt içi piyasadaki satış grafiğinizi artırmaya yönelik olarak bayilik ağınızı genişletme noktasında çalışmalarınız olacak mı?

Bayilik ağını yurt içi ve yurt dışında arttırmayı düşünüyoruz. Set Ankara Reklam Makineleri olarak satış personelimiz, teknik servis ekiplerimiz ve bayilerimizin özverili çalışmaları sonucu müşterinin ihtiyacını karşılamak ve problemleri en kısa sürede çözmek için gayret göstermekteyiz. Bu konuda personelimizi yurt içi ve yurt dışında alanlarında en iyi şekilde kendilerini yetiştirebilmeleri için eğitim olanakları sağlanmaktadır. Yeri gelmişken gayretli çalışmalarından dolayı değerli personelimize ayrıca teşekkür etmek isterim.

2019 yılında ağırlıklı yoğunlaşmayı düşündüğünüz ürün grupları olacak mı?

Ömür İltaş: Özellikle Türkiye’de üretimine başladığımız lazer makinelerde başarılı ve kararlı sonuçlar aldık. Yerli imalatına başladığımız laser imalatında güzel ilerlemeler kaydettik. Makinelerimiz model ve özellik olarak kullanan firmalar tarafından oldukça beğeni topladı. Modern görünümüyle yeni bir konsept sunan laser makinelerimizi 2019 yılında yeni modellerle daha da geliştirmeyi hedefliyoruz. Bunun yanında daha farklı makinelerin imalatı için çalışmalarımız devam etmekteyiz. Ayrıca portföyümüzdeki dijital baskı makinelerimizin satışında da kaliteli ve performanslı makineler getirmeye devam ediyoruz. 2018 yılı başında Uzakdoğu ziyaretimizde önemli firma bağlantıları yapmış bulunmaktayız. 2019 yılında sektörün ihtiyaç duyabileceği farklı makineler piyasaya sürmeye devam edeceğiz.

Kullanıcıların yatırım noktasındaki tercihlerine yönelik vermek istediğiniz bir mesajınız var mı? Doğru makine ve malzeme seçiminde hangi kritere dikkat etmek gerekir?

Ömür İltaş: Ekonomik sıkıntılardan dolayı birçok firma alım konusunda kılı kırk yararak alışveriş yaptı veya makine yatırımını bir sonraki döneme ertelediler. Biz bu konuda 2018 yılında çözümü müşterilerimize alternatif ödeme koşulları ve makineleşme yatırımının önemini birebir ziyaretlerimizde anlatarak satışımızı arttırdık. 2019 yılında da aynı satış ilkeleriyle satışlarımızı arttırma yolunda gayret göstereceğiz.

Endüstriyel sektörünün daha iyi noktalar gelmesi için sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Ömür İltaş: Firmamız için 2019 yılı hedefleri arasında öncelikle ülkemiz adına huzurlu, verimli ve kendi imkanlarımızla dışa bağımlılığın azaldığı bir yıl olmasını temenni ederim. 2019 yılındaki hedeflerimiz arasında Müşterilerimizin makine portföyüne daha kaliteli ve devamlılığı olan alternatif makineler kazandırmak için çalışmalar yapmak temel amacımızdır. Hem müşterilerimizin ve hem firmamızın memnun olacağı bir bir yıl olacağını temenni ediyoruz.

Mert Çiçek: “2019 yılında farklı segmentler üzerine makineler ve farklı makine gruplarını içine alan online satışı yapılacak bir sistem kuruyoruz. Buradaki amacımız maliyetleri düşürüp son kullanıcılara daha uygun fiyatlardan satış yapabilmeyi arzuluyoruz”

MRT Dijital, 2019 yılında farklı makine ve malzeme seçenekleriyle müşterilerinin karşısında olacak. Diğer taraftan MRT Dijital, farklı segment makinelerin satışının yapılacağı online bir satış sitesi kuracak. MRT Dijital’in 2019 yılına yönelik çalışmalarıyla ilgili olarak Mert Çiçek sorularımızı yanıtladı.

Endüstriyel reklam sektörü açısından 2018 yılı genel anlamda nasıl geçti? Hem piyasalar hemde firmanız için bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Mert Çiçek: 2018 yılı beklentilerimizin altında geçti. Fakat yeni bir oluşum içinde olmamızdan dolayı başarılı bir şekilde bitirdik.

Her ne kadar piyasada bir daralma olsa da iş dünyası süreklilik arz ediyor. Firma olarak hangi özellikleriniz ve avantajlarınızı ön plana çıkardınız?

Mert Çiçek: Firmamız birçok ürün yelpazesi ile müşterilerine hizmet veren bir yapıya sahip. Baskı makinelerinin yanı sıra sarf malzeme gruplarını da dahil ettik. Planlamış olduğumuz ve bu yıl içinde portföyümüze dahil olacak farklı makine ve malzeme grupları ile ön plana çıkmayı hedefliyoruz.

2019 yılına yönelik nasıl bir pazarlama stratejiniz olacak? Pazardaki payınızı artırmaya yönelik ne tür çalışmalar içinde olacaksınız?

Mert Çiçek: 2019 yılında farklı segmentler üzerine makineler ve farklı makine gruplarını içine alan online satışı yapılacak bir sistem kuruyoruz. Buradaki amacımız maliyetleri düşürüp son kullanıcılara daha uygun fiyatlardan satış yapabilmeyi arzuluyoruz.

Yurt içinde ve yurt dışında hem katılım hem de ziyaret noktasında birçok etkinlik içindesiniz. 2019 yılında hangi fuarlarda yer almayı düşünüyorsunuz? Bu noktada yurt içi ve yurt dışı fuarların performansına yönelik düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Mert Çiçek: MRT Dijital olarak önceliğimiz yurtiçi pazarında sağlıklı ve istikrarlı bir yapı ile mevcut durumu korumak olacaktır. Ülkemizde sektörel olarak yapılan 2 fuar var. Hedefimiz her ikisinin de de bulunmak olacaktır.

Dijital baskının farklı sektörlerde yaygınlaşması firmanıza bir avantaj sağladı mı? Sizin firma olarak farklı sektörlere ulaşma imkanınız oldu mu?

Mert Çiçek: Şu anda dijital baskı makineleri yada malzeme grupları birçok farklı sektörlerde yardımcı ürün olarak kullanılmaktadır. Üzerinde Ar-Ge yaptığımız farklı bir sektör için olan baskı makinesi ile yakın zamanda bizlerde satışına başlayacağız.

Yurt içi piyasadaki satış grafiğinizi artırmaya yönelik olarak bayilik ağınızı genişletme noktasında çalışmalarınız olacak mı?

Mert Çiçek: 2019 yılında birkaç bölgede bayilik anlaşmalarımız olacak. Bayilerimizin bölgelerini geniş tutarak daha rahat bir çalışma imkanı sunmak ana hedefimizdir.

2019 yılında ağırlıklı yoğunlaşmayı düşündüğünüz ürün grupları olacak mı?

Mert Çiçek: İnkcenter.com.tr isimli online satış sistemi devreye sokacağız. Online satış sitemiz, alışılanın dışında bir yapıya sahip olacak ve kullanıcılara büyük avantajlar sağlayacak.

Kullanıcıların yatırım noktasındaki tercihlerine yönelik vermek istediğiniz bir mesajınız var mı? Doğru makine ve malzeme seçiminde hangi kritere dikkat etmek gerekir?

Mert Çiçek: Her zaman söylediğim gibi bu bir teknoloji savaşıdır. Bugün bir firmanın, yarın başka firmanın makinesi avantajlı olabilir. Önemli olan alınan makinenin uzun vade de istikrarlı çalışması ve 2.el pazarında değerini kaybetmemesidir. Makine ne kadar iyi olursa olsun satıcı firmanın servisinin başarısını burada iyi bilmek gerekir.

Endüstriyel sektörünün daha iyi noktalar gelmesi için sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Mert Çiçek: Sektörümüz her yıl biraz daha geriye gider bir duruma geldi. Burada suçlu, suçsuz aramak yerine dikkat edilmesi gereken en büyük konu maliyet analizini iyi yapmaktır. Eski vade ve kar oranları kalmadığı için herkes öz sermayesini güçlendirmenin formüllerini bulmalı.

Onur Öz: “2019 yılı içerisinde biz özellikle proje işleri ve özel ürünlerin satışına yoğunlaşmak istiyoruz. Araç kaplama, mimari çözümler, özellikle bizim çok kuvvetli olduğumuz tekstil sektörü ve bunun gibi proje üreten, katma değeri yüksek baskı ürünlerinin satışını artırmayı hedefleyeceğiz”

Onur Öz, Dijital Teknik Dergisi’nin 2019 yılına ilişkin sorularını yanıtladı.

Endüstriyel reklam sektörü açısından 2018 yılı genel anlamda nasıl geçti? Hem piyasalar hemde firmanız için bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Onur Öz: 2018 yılı hepimizin bildiği gibi zor bir seneydi. Özellikle kurlarda yaşanan dalgalanmalar ve artışlar ithalata dayalı bir sektör olarak bizi son derece etkiledi. Döviz kurlarının artmasına paralel olarak satış fiyatlarının artması tabi ki satışlarda bir daralmaya yol açtı. Özellikle makine alımları gibi büyük yatırımların ertelendiği bir yıl oldu 2018. Firmamız açısındansa kolay olmasa da 2018 yılı içerisinde istediğimiz satış hedeflerine ulaşabildik. Bu hedeflere ulaşabilmek için son derece yoğun çalıştığımız bir seneyi geride bıraktık diyebilirim.

Her ne kadar piyasada bir daralma olsa da iş dünyası süreklilik arz ediyor. Firma olarak hangi özellikleriniz ve avantajlarınızı ön plana çıkardınız?

Onur Öz: Ekonomide daralma olsa da elbette iş hayatı devam ediyor. Firmalar biraz daha az stok tutmaya çalışıyorlar. Alım kararlarını daha dikkatli alıyorlar. Fakat buna mukabil tabi ki alışveriş süreklilik arz ediyor. Biz de müşteri odaklı çalışmalarımızla, müşterilerimize özel çözümlerle piyasada fark yaratmaya çalışıyoruz. Özellikle tedarik konusunda son derece hızlı şekilde mal tedarikinde bulunduğumuzu söyleyebilirim. Proje işlerinde kullanılan malzemeleri süratle ve doğru miktarlarda stoklarımızda tutarak müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde cevap vermek bizim en önemli özelliğimiz. Bunun yanında müşterilerimize doğru bilgi akışı sağlamak, ürünlerin nasıl kullanılacağı hakkında doğru bilgilendirme yapmak, onları doğru ürünlerle buluşturmak ve bu sayede de süreklilik sağlamak bizim öne çıkan diğer özelliklerimizden.

2019 yılına yönelik nasıl bir pazarlama stratejiniz olacak? Pazardaki payınızı artırmaya yönelik ne tür çalışmalar içinde olacaksınız?

Onur Öz: Ekonominin daraldığı dönemlerde pazarlama bütçelerini gözden geçirmek firmaların sıklıkla uyguladıkları bir yöntem. Bu nedenle 2019 yılında bazı firmaların pazarlama bütçelerini daraltacaklarını kolaylıkla söyleyebiliriz. Ancak biz bu şekilde düşünmüyoruz. Pazarın daraldığı bir noktada bizim daha yenilikçi çözümlerle ürünlerimizi pazarlamamız gerekiyor. Bunun için 2019 yılında sosyal medya ve doğrudan müşteriye ulaşabileceğimiz kanallara ağırlık vererek pazarlama faaliyetlerimizi yönlendirmek ve yönetmek istiyoruz. Klasik pazarlama kanalları olan fuarların da önemini belli bir oranda yitirdiğini düşünüyorum. Bu nedenle etkinliklerimiz daha ziyade müşterilerimize özel eğitim ve lansman organizasyonları şeklinde, iletişim kanallarımız da sosyal medya olacaktır.

Yurt içinde ve yurt dışında hem katılım hem de ziyaret noktasında birçok etkinlik içindesiniz. 2019 yılında hangi fuarlarda yer almayı düşünüyorsunuz? Bu noktada yurt içi ve yurt dışı fuarların performansına yönelik düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Onur Öz: Daha önce de belirttiğim gibi fuarların önemini eskisine kıyasla yitirdiğini düşünüyorum. Bu konuda fuar firmalarının da belli sorumlulukları var. Fuarlar haddinden fazla pahalı organizasyonlar haline geldi. Çok sık düzenlenmeleri ise başka bir problem. Yılda bir kere düzenlenen bir fuarı sektör belki kaldırabilir ancak çok sayıda fuar ve bunların tarih olarak birbirilerine yakınlıkları bizim gibi katılımcı firmaları son derece yordu. Bu nedenle de zaten fuarlara katılımda bir azalma olduğunu veya daha önceden yılda birkaç fuara birden katılan firmaların artık yılda tek bir fuara katılmaya çalıştıklarını kolaylıkla gözlemleyebiliyoruz sektör içerisinde. Önümüzdeki sene biz aynen bu sene olduğu gibi yurtiçinde tek bir fuara katılmayı düşünüyoruz. Birden fazla fuara katılmayı uygun görmüyoruz. Yurtdışında ise sektörel olarak takip ettiğimiz Fespa Fuarı’na ziyaretçi olarak katılarak tedarikçilerimizin yeniliklerini takip etmeye çalışacağız.

Dijital baskının farklı sektörlerde yaygınlaşması firmanıza bir avantaj sağladı mı? Sizin firma olarak farklı sektörlere ulaşma imkanınız oldu mu?

Onur Öz: Dijital baskı artık sadece reklam sektörü ile sınırlı şekilde değerlendirilebilecek bir pazar değil. Dijital baskı bugün reklam dışında başta tekstil sektöründe olmak üzere promosyon, kopyalama, fotoğrafçılık, sanatsal baskı, dekorasyon ve iç mimari gibi bir çok alanda kullanılan bir teknoloji haline geldi. Bunun dışında bildiğiniz gibi kişiselleştirme kavramı pek çok sektörde önemli hale gelmiş durumda. Firmalar kişiselleştirme trendi kapsamında müşterilerine özel ürünler çıkartıyorlar. Bu durum, sektör olarak bugüne kadar dijital baskı için hiç aklımıza gelmeyecek yeni kullanım alanlarının oluşmasını sağlıyor. Örneğin, bazı kozmetik firmaları isme özel üretilen ürünlerini piyasaya sunuyor. Paketleme sırasında o müşterinin ismine özel bir paketlemeyle bu özel ürünü müşterileriyle buluşturmayı hedefliyorlar. Dolayısıyla böyle yeni sektörler artık dijital baskı için hedef grubu haline gelmiş durumda.

Yurt içi piyasadaki satış grafiğinizi artırmaya yönelik olarak bayilik ağınızı genişletme noktasında çalışmalarınız olacak mı?

Onur Öz: Ben aslında bu sorunun tam tersi şekilde düşünüyorum. Küçük bayilerin git gide ortadan kalkacağını, daha büyük bayilerin sektörde faaliyet göstermeye devam edeceklerine inanıyorum. Daralan kar marjları ve müşterilerin ürünlere daha ekonomik fiyatlarla ulaşma arzusu nedeniyle ancak kuvvetli ara bayilerin ayakta kalabileceğini, küçük ara bayilerin önümüzdeki dönemde iş yapmakta zorlanacağını düşünüyorum.

2019 yılında ağırlıklı yoğunlaşmayı düşündüğünüz ürün grupları olacak mı?

Onur Öz: 2019 yılı içerisinde biz özellikle proje işleri ve özel ürünlerin satışına yoğunlaşmak istiyoruz. Araç kaplama, mimari çözümler, özellikle bizim çok kuvvetli olduğumuz tekstil sektörü ve bunun gibi proje üreten, katma değeri yüksek baskı ürünlerinin satışını artırmayı hedefleyeceğiz.

Kullanıcıların yatırım noktasındaki tercihlerine yönelik vermek istediğiniz bir mesajınız var mı? Doğru makine ve malzeme seçiminde hangi kritere dikkat etmek gerekir?

Onur Öz: Makine yatırımları uzun süreli yatırımlardır. Müşterilerimiz bir makine yatırımı yaptığında bu makineden en az 5 senelik bir fayda sağlamak durumundadır. Bunun için makinenin ilk alımında fiyatının yanında kalitesi, ne kadar süre ile size hizmet vereceği, ilk performansını sürdürüp sürdüremeyeceği, arkasında bir teknik servis gücünün olup olmadığı, yedek parçasının bulunup bulunmadığı gibi birçok faktörün göz önünde bulundurularak makine alım kararının verilmesi gerekiyor. Maalesef özellikle ekonomik şartlardan dolayı firmalar makine alımlarında da ekonomik makinelere yönelmeye çalışıyor. Fakat bir makinenin ekonomik olup olmaması sadece ilk alım fiyatı ile değerlendirilmemelidir. Bu makinenin nasıl bir performansla çalıştığı, kaç sene size hizmet vereceği, ikinci el satımda size nasıl bir gelir getireceği, sarf malzemelerinin ne kadar ekonomik olduğu, bunların yanında en az bunlar kadar önemli olan teknik servisin hangi kalitede olacağı aslında bu makinenin değerini ölçebilmek için değerlendirilmesi gereken faktörlerdir. Makine alırken bu tip faktörlerin göz önüne alınarak fiyat kıyaslaması yapmak gerekir. Yoksa benzer işleri yapan iyi marka bir makine ile markası bile belli olmayan daha ekonomik bir makineyi kıyasladığınızda ekonomik olan seçenek ilk etapta fayda sağlıyor gözükse de uzun dönemde para kaybettirecektir. Biliyorsunuz İngilizlerin çok meşhur bir sözü vardır; ucuz mal alacak kadar zengin değilim.

Endüstriyel sektörünün daha iyi noktalar gelmesi için sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Onur Öz: Sektörümüz maalesef çok yoğun bir fiyat rekabetinin yaşandığı bir sektör. Reklam sektöründeki fiyatları Avrupa fiyatları ile karşılaştırdığımızda Türkiye’de bir tabelanın, bir araç kaplama işinin veya bir bilboardun Avrupa fiyatlarına göre ne kadar ucuza yapıldığını hepimiz biliyoruz. Bu da gereksiz bir fiyat rekabetinin yol açtığı bir sonuç. Firmalar rekabeti sadece fiyat odaklı yaptıkları için bu durumdan sektörümüz değil sadece son kullanıcılar fayda sağlamaktadır. Sektördeki kalitenin artması için mutlaka ki hakkınca fiyatlarla iş yapılması gerekmektedir. Umarım rekabetin fiyat odaklı olmaması gerektiğini; kalite, hizmet gibi faktörlerle yapılması gerektiğini hepimizin daha iyi idrak edebileceği bir sene geçiririz.