Hasan Hür: “FESPA fuarında katılımcı olarak yer alacağız ve her fuarda arttırdığımız deneyimlerimizle yine firmamızı tanıtmaya devam edeceğiz”
Mabelsan, 1-4 Aralık 2022 tarihleri arasında gerçekleştirilecek Fespa Eurasia 2022 Fuarına katılıyor. Fuarla ilgili olarak Mabelsan Şirket Sahibi Hasan Hür, Dijital Teknik Dergisinin sorularını yanıtladı.
Dijital Teknik Dergisi okuyucuları için Mabelsan’ın kuruluşundan bu yana geçen zamanı kısaca özetler misiniz? Mabelsan’ı sektörde başarılı kılan temel özellikler nelerdir?
Hasan Hür: Öncelikle bizimle böyle bir söyleşiyi gerçekleştirdiğiniz için Dijital Teknik dergisine teşekkür etmek istiyorum. Şirket yapımızı tarif etmek gerekirse aslında biz biri üretici, diğeri ise pazarlama firması olarak çalışan ikiz şirket yapısına sahip bir kuruluşuz. Bunun da sebebi, her iki kuruluşun da aynı sektöre hitap ediyor olmasına rağmen aslında, birinin üreten bir fabrika, diğerinin ise pazarlama ve satış konusunda çalışan iki farklı profesyonel sürecin işlediği bir yapı olması. Günümüzde, işletmelerin başarılı olabilmesinin tamamen kendi işlerine odaklanması gerekliliğinden kaynaklanıyor. Yani bir anlamda, bir ürünü üretmek ile o ürünü pazarlamanın birbirinden tam anlamıyla ayrıştığı işkolları olduğunu düşünüyoruz. Her iki firmanın da tamamıyla birbirinden ayrışan Ar-Ge ve yönetim yapıları mevcut. Mabelsan Reklam ve Tanıtım Hizmetleri A.Ş., yaklaşık 8 yıllık bir kuruluş. Fabrikamız da bu yapının çatısı altında üretim gerçekleştiriyor. MabelsanForex Reklam Pazarlama A.Ş. ise, yaklaşık 2 yıllık ve sektöre fabrikamızın kuruluşu ile aynı zamanda adım atmış, üretilen ürünlerin iç ve dış pazarda tanıtımı ve ürünlerinin satışı konusunda uğraş veren bir şirket. Ürünlerimiz ise MabelsanForex markası ile pazarla buluşuyor. Başarı konusuna gelince, iki yıl içinde oldukça fazla yol kat etmiş olmamıza rağmen biz kendimizi henüz daha yolun en başında görüyoruz. Ancak ticari hayatımız boyunca vazgeçmeyeceğimiz bir anlayışımız var ki, o da asla kaliteden ödün vermemek. Son yıllarda, dünyadaki ekonomik trendin yavaşlama eğiliminde olması ve tüketicilerimizin genelde mecburen düşük fiyatlı ve kalitesi de aynı oranda olan ürünlere yönelmek istemesine rağmen, biz halen daha yüksek kaliteli ürünlere ihtiyaç duyan tüketicileri hedefleyen bir şirketiz. Ama bu arada, fiyatlarımız konusunda rekabetçi olmak zorunda olduğumuzun da farkındayız. Tabii ki bunu da başarmak kolay olmuyor. Ticari başarının açılımının, bir firmanın sektörde kendisine pozitif anlamda kalıcı olarak yer edinmesi demek olduğu gerçeğinden yola çıkarsak, bu anlamda kalitemiz ve doğru pazarlama stratejimizle henüz bizi tam olarak tatmin ediyor olmasa bile, birkaç adım attığımızı düşünüyoruz.
Mabelsan, her geçen gün Ar-Ge çalışmaları doğrultusunda yenilik içerisinde olduğunu biliyoruz. Son olarak 205 cm ebatlı PVC Foam levha üretim hattınızla ilgili son durum nedir?
Hasan Hür: Aslında, 205 cm. genişliğinde köpük levha imalatı bir yenilik değil. Ama yavaş yavaş bir gereklilik haline gelmeye başladı bizim için. Bu konuda bazı müşterilerimizin talepleri de oluşmaya başladı. Tüketicilerimizin ait oldukları sektörlerin çeşitlendirilmesinin de bize farklı ufuklar açacağını düşünüyoruz. Bu sebeple makine parkurumuzu güçlendirmek gerekliliği doğdu ve yeni makinemizi de fabrikamızda konuşlandırarak hayırlısı ile imalata başladık. AR-GE çalışmalarımıza gelince, bir gerçeğe değinmeden edemeyeceğim. Bu ürünün üretimi hiç te kolay bir imalat çeşidi değil ve bir standart yakalamak gerçekten zor. Birçok kimyasal ürünün bir araya gelmesi ve uygun ortam koşullarının sağlanabilmesi ile üretim mümkün olabiliyor. Bir kere bir ürün kombinasyonu ile istediğiniz sonucu elde ettiğiniz zaman, o kombinasyonun dışına çıkmak oldukça zor oluyor. Ama günümüzün koşulları, bizi daima araştırmaya itiyor. Biz de bu çerçevede hem üretim maliyetlerimizi düşürerek bunu fiyat indirimi anlamında tüketicimize yansıtabilmek ve hem de kalitemizi ve ürün çeşitliliğimizi arttırabilmek amacıyla bazı kurum ve kuruluşlarla iş birliği yaparak kendi AR-GE çalışmalarımıza devam ediyoruz.
Yeni üretim hattı kullanıcılara ne gibi avantajlar sağlayacak? Bu üretim hattı ile hangi pazarlara ulaşmayı hedefliyorsunuz? Daha çok Avrupa pazarının bu ebadı kullandığını biliyoruz. Sizin bu ebatla hedef kitleniz daha çok ihracat mı olacak?
Hasan Hür: 205 cm. genişliğinde, 5 mm. ve üzeri kalınlıklardaki plakalar aslında kullanım amacına göre sektörün diğer standartları olan 122 cm. ve 156 cm. plakalara göre daha büyük alanlara adapte edilebilmekle birlikte, bazı tüketicilerimizin ürettikleri mamulde ihtiyaç duydukları parça boyutlarına bağlı olarak daha az fire vermelerini sağladığından tercih edilebiliyor. Aslında ülkemizde bu boyutlarda plaka kullanımı çok yaygın değil. Daha ziyade yurt dışındaki bazı ülkelerde tercih ediliyor. Biz de son zamanlarda yurt dışındaki potansiyel müşterilere ulaşmak için gerekli çalışmalarımızı yapıyoruz ve yavaş yavaş sonuçlarını da almaya başladık. İhracat, hem şirketimizin cirosunu yükseltmesi ve hem de ülke ekonomisine katkı sağlayabilmemiz açısından vazgeçilmez hedeflerimizden biri. Ancak piyasaya arzımızla birlikte yurt içinde de bu boyuttaki ürünümüzle ilgili bir pazar artışı olacağını düşünmekteyiz.
Geçtiğimiz ay SIGN İstanbul Fuarı’na katıldınız. Fuardan verimli bir şekilde tamamladığınızı geçtiğimiz röportajda açıklamıştınız. Aralık ayında gerçekleştirilen Fespa Eurasia Fuarı’nda da ziyaretçilerle buluşacaksınız. Bu fuara ilişkin beklentileriniz neler olacak?
Hasan Hür: Fuarlar hepimizin bildiği gibi potansiyel müşterilerle buluşma, ya da mevcut müşterilerle bir araya gelerek bir durum değerlendirmesi yapılabilmesi açısından büyük fırsatlar sunabiliyor. Tabii fuar süresini çok iyi değerlendirmek gerekiyor. Zira üç dört gün içerisinde çok sayıda ziyaretçi standınıza gelebiliyor. Kısa bir zaman dilimi içinde hepsiyle ayrı ayrı detaylı görüşmeler yapmak, firmanızı tanıtmak, onların ihtiyaçlarını belirlemek için bazen yeterli zaman bulamayabiliyorsunuz. Fuarlar, bizim için yerli tüketicilerimizle “hatta arkadaşlarımızla demek daha doğru olacak sanırım zira birçoğunu zaten yıllardır tanıyor ve birlikte çalışıyoruz” aynı ortamda bulunma ve sohbet etme keyfini veriyor. Çünkü malum iş yoğunluğumuzdan birbirimizi ziyaret etmeye çok zamanımız kalmıyor ama orada bu fırsatı bulabiliyoruz. Ancak gerek FESPA ve gerekse de SIGN fuarında çeşitli ülkelerden gelen ziyaretçilerimiz oldu ve çok değerli yeni dostlar kazandık. Bazı ihracat bağlantıları yaptık ve nasipse bundan sonra da kendileriyle çalışmalarımıza devam edeceğiz. Yine 2022 yılı bitmeden Aralık ayı başında FESPA fuarında katılımcı olarak yer alacağız ve her fuarda arttırdığımız deneyimlerimizle yine firmamızı tanıtmaya devam edeceğiz. Tabii ki bu fuarda da hedeflerimizden biri yine, yeni yurt dışı müşterilerle temas kurmak olacak. Birkaç ülkede bazı oluşumlar gerçekleştirmeye başladık. Kalitemizden ödün vermediğimiz sürece bu konu ile ilgili de olumlu geri dönüşler alacağımıza inanıyoruz. Tabii son dönemlerde karşı karşıya olduğumuz enerji krizi ve bazı bölgelerde maalesef halen devam eden ve nereye kadar devam edeceğini kestirmenin pek mümkün olmadığı savaşlar sebebi ile gerek savaşa dahil olan ve gerekse de bundan olumsuz etkilenen bazı ülkelerden gelen ziyaretçi sayısında ciddi düşüşler var. Hatta bazılarından ise hiç yok diyebilirim. Bizim de bu sebeple rotamızı değiştirmek ve başka bölgelere yönelmek planlarımız ve uygulamalarımız dahilindedir.
2022 yılı genel olarak firmanız açısından nasıl geçti? Büyüme ve kapasite anlamında neler söylemek istersiniz?
Hasan Hür: Satış geliştirme ve değerlendirme departmanımızın hazırladığı aylık raporlara baktığımızda, aydan aya artan bir satış grafiğimiz var. Bu, doğal olarak bizi mutlu ediyor. Yeni faaliyete başlayan bir firma olarak ve hatta bizim ürettiğimiz ürünü üreten ve yıllardır bu sektörde faaliyetlerini sürdüren güçlü kuruluşlarla aynı kulvarda dostça rekabet etmeye çalışmak bize güç katıyor diyebilirim. Biz, rekabetten kaçmak yerine, bu atmosferden nasıl istifade edebiliriz diye düşünen bir firmayız. Zaten öyle birden bire büyümek, piyasayı ele geçirmek, en büyük olmak falan gibi iddialarımız yok ve olmayacak ta. Biz, doğru temeller üzerinde yavaş adımlar atarak sağlam bir şekilde büyüme amacındayız. Bir yandan oluşumlarımıza devam ederken, diğer yandan da müşterilerimizi tatmin edecek ürünleri zamanında teslim etme gayreti içindeyiz.
Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Hasan Hür: Yukarıda bahsettiğim gibi, fabrikamızdaki üretimimize başlamadan önce sektörde yıllardır tanıdığımız arkadaşlarımız, dostlarımız var. Hepimiz başarmak ve başarılarımızın kalıcı olmasını sağlamak amacındayız. Bu söyleşimiz ve değerli derginiz aracılığıyla gerek bizim safımızda olan ve gerekse rekabet içinde olduğumuz tüm arkadaşlarımıza başarılar dilemek isterim. Dünya çok büyük ve hepimize yeter. Tabii ki rekabet olacak ancak biz bu mücadeleyi tabiri caiz ise Serbest Stil değil Grekoromen stilde vermek amacındayız. Yani belden aşağı vurmak bizim rekabet anlayışımız içinde yer almıyor.
