Her yıl bir şube açmayı planlayan Süstaş, 4’ncü şubesini Denizli’de açtı. Denizli şubesi ile Burdur, Isparta, Uşak, Muğla ilçelerine daha hızlı hizmet sunulabilecek.
İzmir merkezli bir firma olan Süstaş, Konya, Ankara şubelerinin ardından son olarak Denizli şubesini hizmete açtı. Akıllı reklam çözümleri anlayışıyla müşterilere daha yakından hızlı hizmet vermeyi amaçlayan Süstaş ortakları Mert Ünveren ve Enes Boyacı ile hem yeni şube hem de gelecekle ilgili planları üzerine bir söyleşi gerçekleştirdik.
Dijital Teknik dergisi okuyucularımız için öncelikle firmanız hakkında bilgi verir misiniz? Ne zaman hangi amaçlarla kuruldu? Bugün hangi noktadadır?
Mert Ünveren: 1981 yılında kurulan SÜSTAŞ SÜSLER A.Ş. faaliyetine el halısı üretimi-satımı ve müteahhitlik yaparak başlamıştır. 2003 yılında gelişmekte olan reklam piyasasına malzeme satışına başlayıp, öncelikle tüm Ege Bölgesinde müşteri ağımızı ve ziyaret programımızı sistematik hale getirdik. 2009 yılında Konya’da 2.şubemizi açarak toplamda 40 ilde sürekli ziyaret-sevkiyat planımızı uygulamaya koyduk. Son yıllarda reklam sektöründe de makineleşmenin önem kazanmasıyla beraber SÜSTAŞ A.Ş. olarak oluşturduğumuz patentli EFETEK markası ile yurtiçinde satış ve servis hizmetimiz başlamıştır. Müşterilerimizin markamıza ve şirketimize duyduğu güven ile yüzlerce makine satışı ve kurulumları yapıldı. Halihazırda sorunsuz bir şekilde çalışmaktadır. 2017 Kasım ayında Ankara’da yeni şubemizi açarak Anadolu’ya hem ürünlerimizi hemde EFETEK markamızı daha ileriye taşımak için adım attık. Son olarak Denizli şubemizle zincire bir halka daha eklendi.
Süstüş 4’ncü şubesini Denizli’de açtı. Şubeleşmeyi tercih ediyorsunuz. Bu tercihinizin nedenleri nelerdir?
Mert Ünveren: Benim ticari hayatım gıda sektörüne dayanıyor. Gıda sektöründeki tecrübe ve bilgi birikimimin bu sektörde bana çok önemli avantajları oldu. Bugün günümüzde sektörümüzde yaşadığımız soruları biz yıllar öncesinde gıda sektöründe karşılaşarak çözdük. Dolayısıyla o sektörde yıllar öncesinden çözülen problemler, bu sektörün karşısına yeni yeni çıkıyor. Gıda sektöründeki zincir, büfeler, bakkallar, ara toptancılar, büyük toptancılar ve marketler şeklindedir. Büyük çaplı marketler önceden insanların tercih ettiği yerler konumundayken bugün mahallelerdeki marketler daha çok tercih edilir hale geldi. Dolayısıyla müşteriye ne kadar yakınsanız o kadar avantajlısınız. Bu anlamda gerekli istatistiki araştırmalarımızı gerçekleştirerek belirlediğimiz illerde şubeler açmaya karar verdik. Reklam harcamalarında önde gelen yaklaşık 13 il tespit ettik. İstanbul ilini Avrupa ve Anadolu olarak düşünürsek Türkiye genelinde ilk etapta 14 şube hedefimiz var. Süstaş firmasıyla 20 yıl, Efetek ile 7 yıldır endüstriyel reklam sektörüne başarılı bir şekilde hizmet vermekteyiz. Sloganımızı “Akıllı Reklam Çözümleri” olarak güncelledik. İzmir, Konya ve Ankara’nın ardından Denizli’deki şubemizi de açmanın mutluluğunu yaşamaktayız. Bundan sonra gerekli insan kaynağını oluşturdukça, Bursa, Eskişehir, Antalya, Kayseri, Samsun, Adana, Kocaeli, Gaziantep ve İstanbul Avrupa ve İstanbul Anadolu olarak şubeleşmeyi planlamaktayız.
Firma olarak satışını yaptığınız ürün grupları hakkında bilgi verir misiniz? İthalat ve tedarik noktasında neler yapıyorsunuz?
Mert Ünveren: Rekabette avantajlı olmak adına ithalatımız her geçen gün artış gösteriyor. Kendi oluşturduğumuz markalarımız var. Printflex markasıyla brandalarımızı, Printfol ile folyomuzu, Printway ile one way vision ürünlerimizi pazara sunmaktayız. Dolayısıyla yurt içi pazardan sadece pleksi ve kompozit tedariğimiz var. Bunun dışındaki tüm ürünleri ithal ediyoruz. İthal ettiğimiz tüm ürünler muadillerine göre fiyat noktasında avantajlı konumda. Tüm ithalatını ve teradiği yaptığımız ürünleri şubelerimizde bulunduruyoruz. Bu ürünlerle ilgili stoklarımızda merkez şubemizde hazır olarak durmaktadır. Sadece her ilin kendine özgü bazı ürünleri daha ön planda oluyor. Şubelerimizin hepsi aynı standartlara sahiptir. Aldığımız karar doğrultusunda şubenin metrekaresi, çalışacak personel sayısı ve araç sayısı bellidir. Belirlediğimiz bu standartları yakaladığımız zaman şubenin açılışını gerçekleştirmekteyiz. Yani Ankara’daki şubemizle Denizli’deki şubemizin iç dizaynı aynıdır. Bu anlamda bir konsept içinde hareket ediyoruz.
Yurt dışı çalışmalarını siz takip ediyorsunuz. Ürün seçiminde nelere dikkat ediyorsunuz?
Enes Boyacı: İstediğimiz ürünlerle ilgili yurt dışındaki üreticilerle iletişim ve görüşmelerin yapılması, ürünlerin Türkiye pazarına ulaştırılmasına kadar olan süreçleri ben takip ediyorum. Uzun yıllardan bu yana ithalatın içinde olduğumuz için birçok üretici firma tarafından biliniyoruz. Bunun yanında anlaşmalarımızın gerekliliklerini zamanında yerine getirdiğimiz için firmalar tarafından da ayrıca tercih ediliyoruz. Daha çok piyasanın talebi doğrultusunda hareket ediyoruz. Piyasanın beklentilerini karşılayacak, müşteriye sorun yaşatmayacak ürünlerle yolumuza devam ediyoruz. Malzeme ve makine tedariği noktasında şu anda sorunsuz bir şekilde ithalatlarımızı sürdürüyoruz. Tedarikçilerle sürekli temas halindeyiz. Mevcut ürünlerimize zaman içinde planlarımız doğrultusunda yeni ürünler katılacaktır.
Denizli şubesi ile hedefiniz nedir? Potansiyel olarak neler görüyorsunuz?
İdris Bey: 6 yıldır Süstaş Satış ve Pazarlama departmanında görevimi sürdürmekteyim. Denizli’ye ilk günden bu yana Süstaş ürünlerinin satışını yapmaktaydım. Şehri ve işleyişi oldukça iyi biliyorum. İzmir merkezden Denizli, Burdur, Afyon, Isparta, Uşak, Muğla ve bu şehirlerin ilçelerine ulaşmak oldukça zaman almaktaydı. Denizli şubesi ile varlığını ve potansiyelini bildiğimiz bu pazarı daha aktif hale getirmeyi hedefliyoruz. Şubenin açılışıyla birlikte 20 yeni müşteriye ulaşarak çalışmaya başladık. Bu durum ne kadar doğru bir adım atıldığının bir göstergesi niteliğindedir. Hem makine hem de malzeme noktasında yapacağımız satışlarla Süstaş markasını daha iyi yerlere getirme amacındayız. Hem il bazında hem de ilçe bazında reklam potansiyelinin olduğu birçok bölgeyi biliyorduk ama zaman darlığından ulaşma fırsatı bulamıyorduk. Şimdi Denizli şubesiyle aynı gün içinde bulunduğumuz çevredeki il ve ilçelere rahatlıkla ulaşabilmekteyiz. Şubemizin açılışından kullanıcılar da oldukça memnun oldu. Hizmetlerini daha hızlı bir şekilde almaya başladılar.
Mert bey, fuar takvimi de yaklaşıyor. Fuarlarla ilgili planlamanız belli oldu mu?
Mert Ünveren: Geçtiğimiz yıl sektörümüzle ilgili iki fuarda da yer almıştık. Bu sene SIGN İstanbul Fuarı’nın olduğu dönemde Çin’de gerçekleştirilen bir fuarı takip edeceğiz. Dolayısıyla bu sene SIGN İstanbul’da olmayacağız. Bu sene aldığımız sadece FESPA Eurasia Fuarı’nda yer alacağız. Bu yılki tercihimiz bu şekilde oldu. Seneye belki farklı sektör fuarlarında da yer alabiliriz.
Son olarak sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Mert Ünveren: Artık piyasada taşlar yerine oturmaya başladı. Bir iş kötüyse artık iyiye dönecektir. Karamsar olmaya gerek yok. Olumsuzluklarla geçen bir yıllık süreç geçirdik. Bu vakitten sonra iyiye doğru hareket başlamıştır. Yatırımcılar için çok güzel ve cazip fırsatlar var. Böyle zamanları değerlendirmek gerekir.