Barkın Övünç: “Hayat doğal akışına dönecektir. Biz geleceğe umutla bakıyoruz. Tedbiri elden bırakmadan, gerek özel hayatımızı, gerekse ticari faaliyetlerimizi sürdürmeye devam edeceğiz”

Vira Dijital Genel Müdürü Barkın Övünç, Dijital Teknik Dergisi’nin değerlendirme sorularını yanıtladı.

2021 yılının son çeyreği, döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle oldukça zorlu geçti. Ancak alınan önlemler neticesinde kurlardaki tansiyon düşürüldü. 2021 yılına ait sizin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Barkın Övünç: Serbest piyasa kuru uygulanan ekonomilerde kur dalgalanması doğal olarak karşılanabilir, ancak bu kadar ciddi marjlarda yükseliş ve inişler piyasaları çok ciddi zararlara uğratabileceği gibi, sarsılan güven ortamının yeniden tesis edilebilmesi oldukça zordur. Global olarak yaşanan sıkıntıların farkındayız, ancak global pazarlara entegre olan ekonomilerde, genel ekonomi yönetimi anlayışının dışında alınan ekstrem kararlar, bu dalgalanmaların en büyük sebebidir. Buradan kendi adımıza 2021 yılında nakit satış politikamızın ne kadar isabetli bir karar olduğu sonucuna vardık. Faaliyetlerimizi bu doğrultuda tesis ettiğimiz için, kur dalgalanmaları firmamız açısından satışlarda yaşanılan düşüş neticesinde kısa dönemli negatif etki yaratmıştır. 2021 yılının genelinden firmamız adına memnunuz.

Artık pandeminin etkilerinden çıkılmaya ve daha çok ticaret konuşulmaya başlandı. Sizin bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

Barkın Övünç: Hayat doğal akışına er ya da geç dönecektir. Ticaret bu akışın en önemli aktörlerinden biridir. Biz geleceğe umutla bakıyoruz. Tedbiri elden bırakmadan, gerek özel hayatımızı, gerekse ticari faaliyetlerimizi sürdürmeye devam edeceğiz.

Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha fazla talep gören ürünleriniz neler oldu? Bunun yanında 2022 yılında sektöre yenilik noktasında sunduğunu ürünler oldu mu?

Barkın Övünç: Dijital baskı mürekkepleri, ürün yelpazemiz içerisinde en fazla talep gören ürünler. Burada çok geniş bir yelpazemiz var ve tamamı yoğun olarak tüketilmekte. Bunun yanısıra yeniden ithalatına başladığımız baskı vinilleri ciddi talep görüyor. Yenilik noktasında, dijital tekstil baskıda kullanılan florasan süblime mürekkeplerimiz ve deri baskısı için özel olarak geliştirilen UV mürekkeplerimiz mevcut ve yoğun talep görmekte.

Dijital baskı teknolojilerinin kullanım alanlarının yaygınlaşmasının firmanıza ve satışlarınıza olumlu etkileri oldu mu?

Barkın Övünç: Her geçen gün endüstriyel baskı alanında Dijital Baskı Teknolojilerinin kullanım miktarı artıyor ve gelişim gösteriyor. Doğrudan bu alan da faaliyet gösteren her firma gibi, bizim de ürün yelpazemizde bulunan uygun ürünlere olan talep artmakta.

Her ürünü satmak yerine, belli ürün gruplarında yoğunlaşan firmaların daha fazla başarılı olduğunu ifade ediliyor. Sizin bu çerçevede düşünceleriniz nelerdir?

Barkın Övünç: Bu kesinlikle katıldığımız bir görüş ve biz de faaliyetlerimizi bu doğrultuda yönlendiriyoruz. İhtisaslaşmak ve yoğunluğu belli noktalarda toplamak, hem profesyonel destek verebilmek hem de faaliyet konunuzda uzmanlaşabilmek için çok önemli.

Geçtiğimiz Eylül ve Aralık ayında sektörümüzle ilgili fuarlar düzenlendi. Fuarlarla ilgili düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Barkın Övünç: Biz hem Sign İstanbul, hem de Fespa Eurasia fuarına katıldık. Her iki organizasyondan da maksimum faydayı sağladık. Uzun bir aradan sonra düzenlenen organizasyonlarda, firmamız ürünlerini oldukça başarılı şekilde tanıtma imkanına kavuştu. Bu vesile ile her iki fuarıda düzenleyen kurumlara ve kıymetli mensuplarına, göstermiş oldukları yakın ilgi, yardım ve hizmetleri sebebiyle teşekkür ederiz.

Dergi okuyucularımız için satış ve pazarlamasını yürüttüğünüz ürünler hakkında bilgi verir misiniz?

Barkın Övünç: Dijital Baskı Mürekkepleri alanında Güney Afrika menşeili NUtec Digital Ink firmasının temsilcisiyiz. Çevreye duyarlı, yüksek kaliteli endüstriyel ürünler üreten NUtec dünyaca tanınan en önemli üreticilerden bir tanesi. Bir çok makine üreticisi için OEM üretim yapan firmanın ürün gamı çok geniş ve Vira Dijital olarak bu ürünleri gerek ülkemizde gerekse civar ülkelerdeki kullanıcılara ulaştırmaktan oldukça memnunuz.

Bunun yanısıra baskı ve reklam folyoları gamımızda Oracal ve Frimpeks firmalarının bayisiyiz. Dijital baskılık Kanvas alanında Liteks firmasının Pesent’e markasının bayiliğini yapıyoruz. Kendi ithal ettiğimiz Vinillerimiz yelpazemizde hatırı sayılır bir pay alıyor. Ayrıca Akrilik levha ve Dekota satışı yapıyoruz. Yine dijital baskı mürekkepleri yelpazemizde Amerika menşeili Triangle INX firmasının spesifik ürünleri mevcut.

2022 yılına yönelik endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Barkın Övünç: Tüm sektör mensuplarına ve size öncelikle sağlıklı bir yıl diliyorum. İşlerinizde başarı ile buluştuğunuz, bol kazançlı ve sevdiklerinizle daha fazla vakit geçirebileceğiniz bir yıl olur umarım.

Serkan Çağlıyan: “2022 yılında UV uygulama alanlarına dönük yeni çözümleri sunmaya devam edeceğiz. Bu konuda Pigment Reklam olarak bir sürprizimiz de olacak ve pazarda adeta taşlar yerinden oynayacak.

Pigment Reklam firma sahibi Serkan Çağlıyan, Dijital Teknik Dergisi’nin değerlendirme sorularını yanıtladı.

2021 yılının son çeyreği, döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle oldukça zorlu geçti. Ancak alınan önlemler neticesinde kurlardaki tansiyon düşürüldü. 2021 yılına ait sizin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Serkan Çağlıyan: Bir önceki kapanma yılı 2020 ile karşılaştırdığımızda, 2021 yılına temkinli bir iyimserlikle girildiğini söyleyebiliriz. Hem aşılanma başladı hem de pazarlarda normalleşme ciddi boyutlarda gerçekleşmişti. Ancak baskı ve reklamcılık sektöründeki firmalar bir önceki yılın zararlarını, kayıplarını nasıl karşılayacaklarına dair bir yol haritasına ne yazık ki sahip değildi ve bu dönemde gerekli bir desteği de ciddi boyutta göremediler. Kısaca 2021 yılı bir toparlanma dönemi olarak görülüyordu ve yılın son çeyreğine kadar da olumlu yönde gidişler yaşandı. Ancak döviz kurundaki dalgalanma ve Türk lirasındaki ciddi değer kaybı yatırımcıları tekrar bekleme sürecine soktu gibi görünüyor. Bizler için önemli olan istikrardır, yani öngörülebilir bir ekonomi ve pazar yapısının olması döviz kurunun seviyesinden daha da önemlidir. Pigment Reklam olarak bizler 2021 yılında tekrar canlanan pazarlara hizmet veren baskı üreticilere teknik desteğimizi hızlandırdık. Boya ve malzeme taleplerine hızla yanıt verdik. Plamac ve swissQprint marka UV baskı makinelerimizin pazarlama süreçlerini aktif olarak yürüttük.

Artık pandeminin etkilerinden çıkılmaya ve daha çok ticaret konuşulmaya başlandı. Sizin bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

Serkan Çağlıyan: Pandeminin yeni dalgaları gelmeye devam ediyor. Omicron varyantı ile Avrupa pazarlarında kısmi kapanmalar yaşanıyor. Bununla birlikte aşılanma süreçlerinin de ilerlemesiyle artık tam bir kapanmayı kimse beklemiyor. Pazarlar yeni normallere alışmış vaziyette ve yeni normlara göre üreticiler, tedarikçiler ve perakende ayağı büyümek için yeni planlarını devreye almış vaziyette. Ticaretteki normalleşmede döviz kurlarındaki yeni dengenin oluşması, enflasyon verileri bağlamında tüketicilerde güven endeksinin tekrar yükselmesi gerekecektir. Bunun ise biraz zaman alacağını düşünüyoruz. Yatırımcılar bu döneme hazırlık yapmak üzere yatırımlarını ince eleyip sık dokuyarak gerçekleştiriyor.

Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha fazla talep gören ürünleriniz neler oldu? Bunun yanında 2022 yılında sektöre yenilik noktasında sunduğunu ürünler oldu mu?

Serkan Çağlıyan: Pigment Reklam olarak biz UV baskı teknolojileri ve hizmetleri konusunda uzmanlaşmış bir firmayız. Temsil ettiğimiz swissQprint bu alanın amiral gemisi kabul ediliyor. Oldukça üst sınıf bir makine ve bu makine ile gerçekleşen katma değerli üretimin baskıcılara sağladığı avantajları Pazar profesyonelleri oldukça net biliyor. Diğer yandan fiyat/performans odaklı Plamac markamız da UV baskı konusunda en iyi çözümü oluşturuyor. 2022 yılında UV uygulama alanlarına dönük yeni çözümleri sunmaya devam edeceğiz. Bu konuda Pigment Reklam olarak bir sürprizimiz de olacak ve pazarda resmen taşlar yerinden oynayacak. Ancak bu sürpriz için biraz daha beklemeniz gerekecek.

Dijital baskı teknolojilerinin kullanım alanlarının yaygınlaşmasının firmanıza ve satışlarınıza olumlu etkileri oldu mu?

Serkan Çağlıyan: Dijital baskı pazarı kriz dönemlerinde bile büyümesini sürdürdü. Üretim ve kullanım avantajları nedeniyle UV baskı daha hızlı bir gelişme elde ediyor. Pigment Reklam olarak bu konuda öncü bir durumda bulunuyoruz. Baskı üreticilerini üstün teknik çözümlerle buluşturup rekabeti kendi sahalarında yapmalarını destek veriyoruz. Pigment Reklam her yıl satışlarını ve cirosunu artırıyor, ancak bu bizim için tek başarı kriteri değil. Satış sonrasında müşterilerimizle bağımızı daha da güçlendirerek hareket ediyoruz. Sattığımız makinelerin sorunsuz bir şekilde çalışıyor olması önceliğimizdir.

Her ürünü satmak yerine, belli ürün gruplarında yoğunlaşan firmaların daha fazla başarılı olduğunu ifade ediliyor. Sizin bu çerçevede düşünceleriniz nelerdir?

Serkan Çağlıyan: Evet, ürün portföyümüzü UV baskı makineleri oluşturuyor. Daha önce belirttiğim gibi, bu segment büyümesini sürdürüyor ve biz bu alanda uzmanlığımızı geliştirmeyi sürdürüyoruz. Şimdi UV baskı işinde yeni bir sürecin eşiğinde bulunuyoruz. Bu eşiği geçtiğimizde hem Pigment Reklam hem de baskı endüstrisi için kendisini yeniden tanımlayacak.

Geçtiğimiz Eylül ve Aralık ayında sektörümüzle ilgili fuarlar düzenlendi. Fuarlarla ilgili düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Serkan Çağlıyan: Eylül ayında SIGN İstanbul 2021 fuarına katıldık, aralık ayında ise FESPA Eurasia 2021 fuarında yer aldık. Uzun zamandır herkesin dillendirdiğini ben de tekrar söylemek istiyorum, sektör için peş peşe iki fuar beklediğimiz faydayı sağlayamıyor. Bu sürecin oturulup düşünülmesi gerekiyor. Pandemi nedeniyle iki yıldır fuarlar düzenlenememişti, bu nedenle beklentileri yüksekti. Ancak pandeminin etkileri sürüyor ve insanlarda hala korkular var, bu nedenle ziyaretçi rakamları görece olarak düşük kaldı. Etkileşime geçtiğimiz yöneticilerle olumlu bağlantılar oluşturmayı başardık. Ancak pandemi öncesinin fuar performansı henüz yakalanmış görülmüyor.

Dergi okuyucularımız için satış ve pazarlamasını yürüttüğünüz ürünler hakkında bilgi verir misiniz?

Serkan Çağlıyan: Özellikle swissQprint’in yeni nesil flatbed baskı makinelerinden bahsetmek isterim. Baskı üretiminde verimliliği, hızı ve avantajları artıran 4. nesil UV baskı makinelerimiz 2021 yılında pazarla buluştu. Nyala 4, Impala 4, Oryx 4 modellerimize ek olarak Nyala 4S ve Impala 4S modellerimiz bu serinin yenileridir. 2021 yılında ayrıca baskı üreticilerine katma değer sağlayacak neon boyaları da sunduk. 2022 yılında yeni nesil modeller ve neon boyalar konusunda pazardan ciddi bir talep almayı bekliyoruz.

2022 yılına yönelik endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Serkan Çağlıyan: Endüstrinin bir parçası olarak bütün bileşenlerle dayanışma içinde olduğumuzu belirtmek isterim. Yaşanan zorlukları birlikte aşacağız, bu bağlamda yeni makine alımları, mevcut makinelerin bakım ve geliştirilmesi gibi süreçlerde onlarla hareket ediyoruz. Yeni uygulamalar, yeni işler ve yeni başarılar sadece tek bir firmaya yarar sağlamayacak, bütün endüstriye katkıda bulunacaktır. Bu nedenle Pigment Reklam, baskı ve reklam endüstrisine olan bağlılığını hiç olmadığı kadar daha güçlü göstermeyi sürdürecektir. 2022 ve 2023 yılları trenin tekrar rayda hızla ilerlemeye başlayacağı yıllar olacaktır.

Ömür İltaş: Özellikle Türkiye’de üretimine başladığımız lazer makinelerde başarılı ve kararlı sonuçlar aldık. Modern görünümüyle yeni bir konsept sunan laser makinelerimizi 2022 yılında yeni modellerle daha da geliştirmeyi hedefliyoruz”

Set Reklam Makineleri’nden Ömür İltaş, Dijital Teknik Dergisinin yıl değerlendirme sorularını yanıtladı.

 2021 yılının son çeyreği, döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle oldukça zorlu geçti. Ancak alınan önlemler neticesinde kurlardaki tansiyon düşürüldü. 2021 yılına ait sizin bir değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Ömür İltaş: 2021 yılının özellikle son 2 ayı ülke ekonomisi bakımından zor bir süreç oldu. Döviz kurundaki hareketliliğin bütün sektörleri etkilediği gibi sektörümüzü de olumsuz yönde etkilemiş olup keskin döviz çıkış ve inişler yurtiçi piyasasında kararsızlık, yurtdışı müşterilerimizde de güvensizlik havası oluşturmuş oldu. Güven ve istikrarın yeniden kazanılması ile verimli ve kararlı bir üretim sürecine girerek 2022 yılı ve sonrasının ülkemiz için olumlu sonuçların görüleceğini bir süreç olacağını ümit etmekteyiz.

Bu durum bizim gibi birçok firmayı yerli kaynaklarımızdan daha fazla faydalanma konusunda itici güç oldu, fakat yerli kaynakların özellikle teknolojik ürün ve yazılım konusundaki eksikliği bizi ülke olarak dışa bağımlı olmaya yani Döviz iniş çıkışından etkilenmemizin önüne henüz geçememiş durumdadır. Bu bağlayıcı dış etkenlerden kurtulmak ülke ve millet olarak 2022 yılı ve daha sonrasında en büyük temennimizdir.

2021 yılında özellikle imalatını yapmış olduğumuz Laser makinelerimiz konusunda başarılı bir yıl oldu. Yerli üretim makinelerimiz konusunda verimli sonuçlar ve kurumsal firmalara  ODTÜ (Ortadoğu Teknik Üniversitesi ) ve Anadolu Teknik Meslek Liseleri v.b. gibi Eğitim kurumlarına yerli imalat makinelerimizin kurulumunu yapmamız ve bu konuda Makinelerimizin beğeni ve takdir alması bizim için devamlılık ve mutivasyon konusunda doğru yolda olduğumuzun göstergesi olmuştur. Yeni Model makinelerimiz ve çeşitliliğimiz ile 2022 yılında bu azim ve istekle devam etmeyi planlıyoruz. Portföyümüzdeki 2022 yılında sektörün ihtiyaç duyabileceği farklı makineler piyasaya sürmeye devam edeceğiz.

Artık pandeminin etkilerinden çıkılmaya ve daha çok ticaret konuşulmaya başlandı. Sizin bu konudaki düşünceleriniz nelerdir?

Ömür İltaş: Öncelikle Pandemi dönemininin bir an önce Ülke ve Dünya gündemimizden tamamen çıkması en büyük dileğimizdir. 2022 yılında Türkiye ekonomisi başta olmak üzere, dünya ekonomisinin ve yurtdışı komşularımız ile olan ilişkilerimizin düzelmesi temennimizdir. Bu alandaki olumlu gelişmeler tüm sektörlerdeki psikolojik huzursuzluğu kıracak ve piyasalara yeni bir hareket kazandıracaktır kanaatindeyiz.

Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha fazla talep gören ürünleriniz neler oldu? Bunun yanında 2022 yılında sektöre yenilik noktasında sunduğunu ürünler oldu mu?

Ömür İltaş: Özellikle Türkiye’de üretimine başladığımız lazer makinelerde başarılı ve kararlı sonuçlar aldık.  Makinelerimiz model ve özellik olarak kullanan firmalar tarafından oldukça beğeni topladı. Modern görünümüyle yeni bir konsept sunan laser makinelerimizi 2022 yılında yeni modellerle daha da geliştirmeyi hedefliyoruz. Bunun yanında halihazırda ithalat ve Türkiye satış temsilciliğin yapmış olduğumuz Fiber Kesim Laser Makineleri ile ilgili imalat sürecine de girmiş bulunmaktayız. Birçok farklı model ve makine içinde Setreklam Olarak temel hedefimiz yerli imalat konusunda çeşitliliği ve bunun yanında kaliteli üretim bandı ile markalaşmaya ve esas hedefimiz olan Avrupa ülkelerine ürün ve hizmet ağımızı genişletebilmektir.

Dijital baskı teknolojilerinin kullanım alanlarının yaygınlaşmasının firmanıza ve satışlarınıza olumlu etkileri oldu mu?

Ömür İltaş: Dijital baskı makineleri konusunda sektör belli başlı makine modelleri etrafında oturmuş durumda şu zamanda. Firma olarak bizde bu alanda Laser makinelerimizin bir nebze tamamlayıcısı olan UV makineler ile ilgili çalışmalar içerisindeyiz. Kalite ve hizmet ön planda olmak üzere müşterilerimizin verimli kullanabileceği bütün ürünlerin araştırma ve geliştirme telaşı içindeyiz.

Her ürünü satmak yerine, belli ürün gruplarında yoğunlaşan firmaların daha fazla başarılı olduğunu ifade ediliyor. Sizin bu çerçevede düşünceleriniz nelerdir?

Ömür İltaş: Bu konuda bir ürün veya aynı sınıftaki benzer ürünlere odaklanmak konusu bizimde doğru bulduğumuz bir yöntemdir. Yapılan ve üretilen her ürüne ne kadar fazla odaklanılır ise başarı ve alternatif çözümler bulabilme kabiliyeti de o anlamda artacağı kanaatindeyiz. Sarf malzeme satan firma işine odaklanır ise Makineci kendi uzmanlık alanındaki makinelere odaklanır ise bu konuda Yerli üretim, imalat ve yetişmiş kaliteli personel yüzdemizin de o oranda artacağı ve ülke ekonomisinin de katma değer kazanacağı kanaatindeyiz.

Geçtiğimiz Eylül ve Aralık ayında sektörümüzle ilgili fuarlar düzenlendi. Fuarlarla ilgili düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Ömür İltaş: Eylül ayındaki SIGN İstanbul Fuar katılımcılarından biriydik. Firmamız SIGN ISTANBUL Fuarı pandemiden kaynaklı uzun bir aradan sonra yurtiçi ziyaretçisi anlamında verimli ve aktif bir fuar olduğu kanaatindeyim. Yurtdışı müşterisi ile ilgili Avrupadan çok fazla ziyaretçi gelmemesinden kaynaklı etkiler hissedilse de genel olarak beklentilerin ve satış hedeflerinin gerçekleştiği bir fuar olmuştur bizim tarafımızdan. Ziyaretçi olarak Aralık Ayındaki FESPA fuarına katıldığımızda da benzer etkilerin görüldüğünü söyleyebiliriz.

 Dergi okuyucularımız için satış ve pazarlamasını yürüttüğünüz ürünler hakkında bilgi verir misiniz?

Ömür İltaş: Set Ankara Reklam Makineleri olarak Ankara merkezli olmak üzere Ankara bulunan satış personelimiz ve teknik servis ekiplerimizin özverili çalışmaları sonucu müşterinin ihtiyacını karşılamak ve problemleri en kısa sürede çözmek için gayret göstermekteyiz. Bu konuda personelimizi yurt içi ve yurt dışında alanlarında en iyi şekilde kendilerini yetiştirebilmeleri için eğitim olanakları sağlanmaktadır.

2022 yılına yönelik endüstriyel reklam ve dijital baskı teknolojileri sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Ömür İltaş: 2022 yılının tüm ülkemiz ve sektörümüz için, yurtiçi ve yurtdışı etkenlerden kaynaklanan olumsuz havanın dağıldığı, sağlık, güvenlik ve huzur sorunlarımızın çözüldüğü, ekonomik engellerin ortadan kalktığı verimli bir yıl olmasını temennisi ile herkese sağlıklı ve mutlu bir yıl dilerim.